我乐家居20周年野心终于藏不住了 (我乐家居2024年业绩)

admin1 3天前阅读数 6 #财经

2025年的定制家居江湖，当九大定制家居上市公司仍在群众化市场贴身肉搏时，我乐家居已悄然成功战略卡位——作为独一锚定中高端赛道的孤勇者，这个刚刚在轻高定范围构筑起护城河的品牌，在20周年之际再次显露矛头。2025开年即首发全屋高定，以"更新五大顶配"的组合拳，打造新一代公家高定级别的全屋定制产品，重新定义"高端定制"的边界。这个定位中高端的“少数派”，在20岁之际正式发动了"全屋高定"的价值反派，以不俗的野心搅动着全屋定制的行业格式。

从厨柜入场，迂回中攀爬

时期拨回21世纪初，此时我国末尾进上天产、人口红利期，人们对家具的需求变得旺盛，定制家居逐渐从兴隆城市逐渐向全国浸透。2005年，我乐家居以定制厨柜为切口进入定制家居市场，但是，初出茅庐的我乐家居面临的是一场看似无解的困局：珠三角产业集群滋养的欧派、索菲亚已构筑起品牌护城河，区域型中小企业如雨后春笋般涌现，不时瓜分着市场。

在那个供应端野蛮生长的年代，这家南京企业的“低价高质”战略显得尤为孤独：优质板材与更低的定价并未换来预期中的订单潮。彼时，市场没有翻开，消费者对我乐家居这个新品牌缺乏认知度，不敢随意尝试。“如何从市场中崭露头角，和竞争对手拉开差距？”是彼时的我乐家居面临的最大难题。

迂回，并没有让我乐家居止步。经过市场调研，设计师出身的开创人团队洞察到，中端消费者对差异化设计的渴求远未被满足。他们以为，以审美为动因、追求更高质量的新兴消费阶级将成为未来家居消费的增长引擎。这或许是一个切入口。

于是，我乐家居开创人兼CEO汪春俊先生亲身率领研发团队闭关开发新品，他们不停打样、调试、改版，最疯狂的时辰，一连三个月没走出过任务室，板材刚下产线，就直接在工厂样板间里装置，效果不达预期就推翻重来。就这样，他们延续打样了200套，最终研收回数款深受市场好评的创新产品套系。不只如此，他们还首创防潮防水性能远超行业水平的钧瓷纹柜体，斩获国度原创专利维护。也是从这里末尾，我乐家居不时夯实其原创设计竞争壁垒。

在产品创新的同时，我乐家居也重新启动了市场定位，靶向中端，并依据目的人群调整渠道战略。当行业还在多少钱战中内卷时，我乐家居用理想证明：极致的产品体验自身就是最好的销售言语。面目一新的我乐家居吸引了众多经销商，加盟店销售网点迅速打破100家。然后，随同亚洲首家2500㎡旗舰店落成，加盟店销售网点迅速打破500家，我乐家居在巨头林立的战场中扯开了属于自己的打破口。

有舍必有得。摒弃低端市场，我乐家居逐渐仰仗原创设计优点在中端市场站稳了脚跟。

厨全混合时代，率先规划

虽然以错位竞争战略在中端市场初获成功，我乐家居也没有丢弃夯实自身实力。

为了使产品规范和国际接轨，我乐家居签约Macro Bortolin、Karim Rashid、Alfredo Zengiaro等8位殿堂级设计巨匠，推出重磅产品哈布斯堡、丝丽卡、托斯卡纳、诺特、普瑞达、美帝琦；同步更新产质量量，以E0级环保柜体+出口五金的组合刷新行业规范。

与此同时，为打破中国度居制造“大而不强”的桎梏，我乐家居在南京溧水投建31万平米超级工厂，引入抢先全球的温康纳Pin系统3D膜压技术、德国IMA全智能消费线，并且与IBM、SAP树立终年战略协作，一步步成功从1.0到4.0的数字化体系构建，同时还自主开发了行业首套智能分拣系统，成成效率3倍跃升，成为事先中国首批能够成功特性化柔性定制的企业之一。

时期到来2015年前后，家居行业迎来分水岭。消费者不再满足于单一空间定制，“全屋定制”的概念逐渐兴起。所谓“机遇永远留给有预备的人”。不时在磨刀擦枪的我乐家居，迎来了厨柜+衣柜大融合时代，它成功抓住了这次机遇。

面对新趋向，原本主营厨柜或衣柜的企业的战略是招新商开新店来补足短板，而我乐家居则是独具慧眼地提出“混合店”战略——将厨柜店和衣柜店合二为一，让消费者在一家我乐家居门店成功一站式定制。这种超前规划，让其在2015年推出的“新地平线”“拉德芳斯”全屋系列迅速攻占市场，正式开启全屋定制篇章。

就这样，我乐家居成为了第一波抓住厨衣混合的风口、最早转型全屋定制的家居品牌，加快展开的行业趋向为我乐家居迅速翻开了市场，驱使我乐家居片面进入高速展开新态势。随同着企业实力的不时优化，我乐家居也逐渐看法到品牌树立的关键性。为此，我乐家居重磅官宣国民女神高圆圆成为品牌代言人，有效优化了品牌曝光度与国民度，而我乐家居也将这种认知红利在渠道端迅速转化，借势产品与品牌力的双维优化成功加快的拓张，仅仅几年加盟销售网点就迅速打破1000家。恰逢2017 年是定制家居企业的上市元年，以我乐家居为首的多个头部定制家居企业相继上市，而我乐家居是第一批上市企业中最年轻的一家。

跃升中高端，无尽野望

2018 年以来，商品房销售增速趋缓，地产红利逐渐衰退，家居企业的展开要求脱离“集约式开门拓张”的传统思想方式。而登陆资本市场后，我乐家居的野心也不再局限于规模扩张，面对行业同质化与多少钱战泥潭，其选择了一条更峻峭的赛道——重新定义“中国式高端定制”。

如何真正与一众海外外高定品牌构成差异化的竞争优点，让消费者逐渐接受我乐家居迈向高端定制的品牌心智，首先要处置消费者认知疑问，而定位，是抢占用户心智的第一步。2021年，在对品牌启动重新梳理后，我乐家居品牌战略片面升维至“设计至美，高端定制”，进一步锚定高端消费集体，基于此经过产品分层、渠道精进、品牌重塑成功打破，逐渐向「轻高定」跃升。

在产品方面，我乐家居从内至外更新迭代，一方面，我乐家居以“ODC国际原创设计中心”取代传统研发院，重组设计人才团队强化原创设计壁垒，并经过跨界艺术、修建范围为品牌原创设计注入新的生机，发明更具差异化、文明外延等高附加值产品，增强其在轻高定范围的市场竞争力；另一方面，产品线片面纵深掩盖多少钱带，用设计言语区分用户圈层：入门级定价900-1000元/投影面积主攻流量市场，1400-2000元档主攻中端市场，3000-4000元的公家高定线则更多满足塔尖人群的特性需求。此外，我乐家居不时优化品类规划，构成「定制柜+门墙+成品+软装」的一站式高端整家产品方式，进一步满足精英家庭定制需求。

与其他家居品牌传统的营销传达途径不同的是，我乐家居继续以艺术与科技为双引擎，继续打破行业营销边界。从上海油罐艺术中心的五感沉溺大秀，到全球首场AI全链主导的发布会，其推翻传统方式的事情营销屡次引爆社交场。线上构建PGC+UGC+BGC内容矩阵，双微一抖官方账号粉丝超240万，稳居行业前三；线下打造"24小时深呼吸应战"“明星店长节”等场景化实验；创新明星营销，与高圆圆、张萌等明星深度协作，IP化打造「来我乐复刻明星新家」品牌事情，以明星深度背书重塑高端认知。

渠道端也同步改造提质，从“广撒网”转向“深度运营”，优化门店选址，封锁了多家坪效低的门店，同步在八座中心城市深耕直营体系，直营与加盟协同下的“城市辐射网”，让品牌力穿透900城。同时，我乐家居也在店态运营上深化规划，从2024年末尾，我乐家居就倾力打造「超级大店」，在一二线重点城市开设千平以上的旗舰店，门店品格拉满向朴素品店看齐，以沉溺式场景诠释高端调性，给消费者带来高端家居消费体验。

从单品定制到全屋定制到整家定制再到全屋高定，回看我乐家居20年高端化攀升之路，可以说是中国定制家居崛起的一个缩影。这20年来，社会需求与上下游产业经验过多轮更新改动，消费需求不时更新，有人会质疑我乐家居重新定义高端化只是为了提高多少钱，但多少钱历来不是区分品牌调性的中心，由于市场不会为无故降价而买单。

产品设计创新、终端体验优化、品牌价值赋能......市场和行业从有数个品牌的瞬间窥见了我乐家居定位高端的决计和野望，当46.64%的毛利率撕掉"伪高端"标签时，中国定制家居产业的升维密码已然显现：真正的价值发明，从不要求多少钱分辩。

不过，迈入20周年的我乐家居，正抛出更具野心的命题：将天花板级别的高定设计、高定工艺、高定材质，下沉至群众消费市场，以五大顶配更新重磅官宣进军“全屋高定”。从比肩博洛尼的轻高定品牌，向威法、图森等公家高定品牌进击，我乐家居尽显其上探真正高定的野心。这一选择看似保守，实则是产业变局下的必需。地产红利的衰退，让行业步入拼效率、拼毛利的“长周期”竞赛。未来将是出清的时代，利润为王的时代，我乐家居以行业第一的高毛利优点，让经销商和客户在时代背景下失掉属于自己的报答：经销商拿到可观的支出，客户拿到更好的体验和服务。可见，这就是我乐家居的未来雄图。

如今，除了不时升维主品牌我乐家居，我乐家居公司也孵化出面向年轻人的中低端定位潮牌家居「轰鸣」，以及成品品牌OLO CASA来承接高端成品家居的增量需求。纵观我乐家居的商业幅员，从最后的厨柜拓展至全屋定制、成品家居，我乐家居正向着多品牌、全品类、多段位的「中国抢先的时兴家居品牌集团」的愿景稳步行进。这场从跟随者到定义者的退步，恰是外乡品牌挣脱桎梏、掌握话语权的最佳注脚，而未来十年的定制家居幅员，或许正从此刻末尾改写。

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