将提供570套保证性租赁住房 深圳峰华苑项目主体结构封顶 (将提供或转让服务特许权的服务机构称为)

媒体讯： 深圳市峰华苑项目主体结构于4月22日片面封顶，项目建成后可提供570套保证性租赁住房。

峰华苑项目位于龙华区新区小道与锦华西路交汇处西北侧，紧邻高峰水库，用高空积8069.54平方米，总修建面积约6.2万平方米，包括两栋43层超高层塔楼及1栋六班幼儿园。

该项目由深圳市安居集团所属龙华安居公司与深水龙华公司协作推进，是深圳市首批运行国有企事业单位自有用地树立保证性租赁住房的“一地两用”项目。

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房地产销售筹划方案

第一节：销售筹划概述销售筹划普通指：项目销售阶段划分及促销战略怎样布置，项目的销售多少钱怎样走，如何宣传造势等第二节：销售筹划与项目筹划的区别简易而言，二者区别在于项目筹划是“纲”，销售筹划则是“目”，“纲”举才干“目”张。 一：项目筹划所包涵内容：（一）市场调查项目特性剖析、修建规模与品格、修建规划和结构、装修和设备、性能性能、物业控制、开展商背景、结论和建议（二）目的客户剖析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文明背景：推行方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）多少钱定位通常多少钱/成交多少钱/租金多少钱/多少钱战略（四）入市机遇、入市姿态（五）广告战略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介战略媒介选择/软性资讯主题/媒介组合/投放频率/费用预算（七）推行费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售筹划所包涵内容：（一）销售现场预备（二）销售代表培训（三）销售现场控制（四）房号销控控制（四）销售阶段总结（五）销售广告评价（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售筹划的内容及步骤一：项目研讨：即项目销售市场及销售状况的研讨，详细剖析项目的销售状况、购置人群、接受价位、购置理由等。 二：市场调研：对一切竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三：项目优劣势剖析：针对项目的销售状况做详尽的客观剖析，并找出支持理由。 四：项目再定位：依据以上调研剖析，重新整合一切卖点，依据市场需求，做项目市场定位的调整。 五：项目销售思绪：（一）销售手法的差异性。 这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止自觉跟随风。 （二）主题思想的一致性。 在广告宣传上，不论是硬性广告还是文字包装，都要有一个明白而一致的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连接性。 首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。 其次是时期上不能断，两次宣传距离的时期不能太长。 六：项目销售战略：（一）项目入市机遇选择理想的入市机遇：我们所说的入市机遇并不是指时期概念上的机遇，而是指依据自身状况和市场状况来选择什么时刻末尾进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就末尾卖还是等到封顶再末尾卖；是墨守成规、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、匆促上任；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 依据多年的阅历和经验一个项目理想的入市姿态，普通应具有：1、开发手续与工程进度水平应到达可售的基本要求；2、你曾经知道目的客户是哪些人；3、你知道你的多少钱适宜的目的客户；4、你曾经找进项目定位和目的客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地坚持一个完整一致笼统的中心主题；6、已确定目的客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市多少钱战略；8、制定合理的销控表；9、一丝不苟推行本钱后并制定有效的推行执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案；11、尽力完善现场气氛；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等候旺市；13、其他外部条件也很适宜。 二）项目广告宣传方案当我们确定了产品的广通知求点和广告基调后，制定实际可行的广告方案便成为成功最终销售目的的必要步骤。 而一个可操作的完整的广告方案通常包括广告周期的布置，广告主题的布置，广告媒体的布置和广告预算的编排四个部分。 推行方案应依据详细项目的不同特点，采用不同的传达渠道与推行手腕，更要综合各种媒体的不同优势，充沛应用时效长而针对性强的专业媒体资源，来成功广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性十分强，如何掌握全体冲击力、弹性与节拍、步骤与战略调整，表现了操盘者的控制局面的才干，同时往往也选择了全体胜负。 通常销售部署应遵照的几个准绳是：坚持进度与战略节拍分歧——预热期、收盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性疑问——如工期、质量、配套等；预算综分解本及销售者影响要素剖析——资金积压、广告推行、税费变化等。 第四节：销售筹划的准绳一：创新准绳随着时代的开展，传统的房地产销售通常越来越不顺应市场的要求，更无法为以后许多房地产企业所做的种种创新探求指明方向。 从目前房地产企业的少量营销通常来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能发生更剧烈、更加快的反响，能惹起消费者对房产的留意，这为我们讨论买方市场条件下的营销创新通常，提供了丰厚多彩的素材和极具价值的思绪。 二：资源整合准绳整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，经过市场渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构构成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会相关等房地产营销相关要素启动整理、组合，构成合力，高效运作，从而构成从投资决策到物业销售全环节的系统控制，并进而成功预定营销目的的一种新型的、市场化的房地产营销形式，整合营销克制了普通营销形式两边强、两边弱的缺陷，同时防止了筹划商与销售代理商之间步伐一致、互不协调的局面。 整合营销围绕详细项目启动资源整合，提高房地产行业外部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 三：系统准绳房地产营销筹划是一个综合性、系统性的工程，要求在先进的营销通常指点下运用各种营销手腕、营销工具来成功房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推行市场的环节，其中心是顾客。 顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向片面化，营销服务从注重外表趋向追求外延。 它不只要表现物业特征，还要表现市场特征和消费习气及开展要求，表现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。 区域细分、客户细分、性能细分愈趋深化，人本主义思想末尾表现。 注重绿化、参与智能化设备、集中供热和供饮用水、树立底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、智能报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营建知识家园．．．．．．可谓项目单一，层出不穷，这种暗合市场需求开展趋向的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。 创新大大丰厚了营销筹划的外延，也进一步证明：在买方市场下，只要以人的需求为本，深化市场、掌握市场，制定实际可行的营销方案，才有在剧烈竞争中崭露头角的希望。 四：可操作性准绳销售筹划不能脱离社会理想。 筹划时一定要思索国情、民情和民风，充沛思索操作中或许会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。 与政府部门或威望部门协作可以大大降低操作难度，提高筹划成功率。 第五节：检验销售筹划的效果随着市场竞争态势的不时开展，各种复杂的要素对销售筹划的启动都会发生影响，有或许销售筹划的初始定位曾经不契合以后的理想状况，那就必需对筹划启动重新定位。 重新定位的重点依然是遵照关于消费心思和竞争态势的准确掌握，同时关于消费需求以及市场开展的趋向都要有明晰、准确地判别，如此才干保证筹划定位的稳如泰山性，否则筹划定位的不时变化将会影响到项目价值的成功。 因此，销售筹划定位或重新定位的准绳都在于：坚持稳如泰山，灵活调整。 要做到这点，就要防止销售筹划定位出现大的动乱，也就必需依托专业的销售筹划指数评价体系，尽量使项目坚持安康的销售形态。 房地产营销筹划文案－请点击：

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第一节：销售筹划概述 销售筹划普通指：项目销售阶段划分及促销战略怎样布置，项目的销售多少钱怎样走，如何宣传造势等 第二节：销售筹划与项目筹划的区别 简易而言，二者区别在于项目筹划是“纲”，销售筹划则是“目”，“纲”举才干“目”张。 一：项目筹划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性剖析、修建规模与品格、修建规划和结构、装修和设备、性能性能、物业控制、开展商背景、结论和建议 （二）目的客户剖析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文明背景：推行方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）多少钱定位 通常多少钱/成交多少钱/租金多少钱/多少钱战略 （四）入市机遇、入市姿态 （五）广告战略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介战略 媒介选择/软性资讯主题/媒介组合/投放频率/费用预算 （七）推行费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售筹划所包涵内容： （一）销售现场预备 （二）销售代表培训 （三）销售现场控制 （四）房号销控控制 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评价 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售筹划的内容及步骤 一：项目研讨：即项目销售市场及销售状况的研讨，详细剖析项目的销售状况、购置人群、接受价位、购置理由等。 二：市场调研：对一切竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三：项目优劣势剖析：针对项目的销售状况做详尽的客观剖析，并找出支持理由。 四：项目再定位：依据以上调研剖析，重新整合一切卖点，依据市场需求，做项目市场定位的调整。 五：项目销售思绪： （一）销售手法的差异性。 这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止自觉跟随风。 （二）主题思想的一致性。 在广告宣传上，不论是硬性广告还是文字包装，都要有一个明白而一致的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连接性。 首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。 其次是时期上不能断，两次宣传距离的时期不能太长。 六：项目销售战略： （一）项目入市机遇选择 理想的入市机遇：我们所说的入市机遇并不是指时期概念上的机遇，而是指依据自身状况和市场状况来选择什么时刻末尾进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就末尾卖还是等到封顶再末尾卖；是墨守成规、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、匆促上任；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 依据多年的阅历和经验一个项目理想的入市姿态，普通应具有： 1、开发手续与工程进度水平应到达可售的基本要求； 2、你曾经知道目的客户是哪些人； 3、你知道你的多少钱适宜的目的客户； 4、你曾经找进项目定位和目的客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地坚持一个完整一致笼统的中心主题； 6、已确定目的客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市多少钱战略； 8、制定合理的销控表； 9、一丝不苟推行本钱后并制定有效的推行执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案； 11、尽力完善现场气氛； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等候旺市； 13、其他外部条件也很适宜。 二）项目广告宣传方案 当我们确定了产品的广通知求点和广告基调后，制定实际可行的广告方案便成为成功最终销售目的的必要步骤。 而一个可操作的完整的广告方案通常包括广告周期的布置，广告主题的布置，广告媒体的布置和广告预算的编排四个部分。 推行方案应依据详细项目的不同特点，采用不同的传达渠道与推行手腕，更要综合各种媒体的不同优势，充沛应用时效长而针对性强的专业媒体资源，来成功广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性十分强，如何掌握全体冲击力、弹性与节拍、步骤与战略调整，表现了操盘者的控制局面的才干，同时往往也选择了全体胜负。 通常销售部署应遵照的几个准绳是：坚持进度与战略节拍分歧——预热期、收盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性疑问——如工期、质量、配套等；预算综分解本及销售者影响要素剖析——资金积压、广告推行、税费变化等。 第四节：销售筹划的准绳 一：创新准绳 随着时代的开展，传统的房地产销售通常越来越不顺应市场的要求，更无法为以后许多房地产企业所做的种种创新探求指明方向。 从目前房地产企业的少量营销通常来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能发生更剧烈、更加快的反响，能惹起消费者对房产的留意，这为我们讨论买方市场条件下的营销创新通常，提供了丰厚多彩的素材和极具价值的思绪。 二：资源整合准绳 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，经过市场渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构构成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会相关等房地产营销相关要素启动整理、组合，构成合力，高效运作，从而构成从投资决策到物业销售全环节的系统控制，并进而成功预定营销目的的一种新型的、市场化的房地产营销形式，整合营销克制了普通营销形式两边强、两边弱的缺陷，同时防止了筹划商与销售代理商之间步伐一致、互不协调的局面。 整合营销围绕详细项目启动资源整合，提高房地产行业外部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 三：系统准绳 房地产营销筹划是一个综合性、系统性的工程，要求在先进的营销通常指点下运用各种营销手腕、营销工具来成功房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推行市场的环节，其中心是顾客。 顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向片面化，营销服务从注重外表趋向追求外延。 它不只要表现物业特征，还要表现市场特征和消费习气及开展要求，表现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。 区域细分、客户细分、性能细分愈趋深化，人本主义思想末尾表现。 注重绿化、参与智能化设备、集中供热和供饮用水、树立底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、智能报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营建知识家园．．．．．．可谓项目单一，层出不穷，这种暗合市场需求开展趋向的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。 创新大大丰厚了营销筹划的外延，也进一步证明：在买方市场下，只要以人的需求为本，深化市场、掌握市场，制定实际可行的营销方案，才有在剧烈竞争中崭露头角的希望。 四：可操作性准绳 销售筹划不能脱离社会理想。 筹划时一定要思索国情、民情和民风，充沛思索操作中或许会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。 与政府部门或威望部门协作可以大大降低操作难度，提高筹划成功率。 第五节：检验销售筹划的效果 随着市场竞争态势的不时开展，各种复杂的要素对销售筹划的启动都会发生影响，有或许销售筹划的初始定位曾经不契合以后的理想状况，那就必需对筹划启动重新定位。 重新定位的重点依然是遵照关于消费心思和竞争态势的准确掌握，同时关于消费需求以及市场开展的趋向都要有明晰、准确地判别，如此才干保证筹划定位的稳如泰山性，否则筹划定位的不时变化将会影响到项目价值的成功。 因此，销售筹划定位或重新定位的准绳都在于：坚持稳如泰山，灵活调整。 要做到这点，就要防止销售筹划定位出现大的动乱，也就必需依托专业的销售筹划指数评价体系，尽量使项目坚持安康的销售形态。