首日均涨近2.7倍 年内上市股大幅缩小 这一板块仍较多退场 月内上市 6只 新秀 (首日涨幅44%)

本月以来，累计共有6只新股登陆A股市场。从首日体现上看，其平均下跌近273.5%，其中，首日大涨近752.95%，位居年内新股首日涨幅榜首位，、、3股首日也迎来区分大涨。

注：本月上市新股首日体现（截至6月28日数据）

多只新股首日暴跌，上市后多调整回落

据悉，汇成真空主营真空镀膜设施以及配套服务，公司于6月初登陆守业板，其发行多少钱12.2元，发行中位数16.31倍，低于行业市盈率27.32倍。以中一签500股计算，其首日盈利可达4.6万元。不过，汇成真空随后股价便继续走低，截至6月28日收盘，其股价回落至60.8元，上市以来涨幅也收窄至398.4%，若中签后持有至今，单签盈利规模降至2.4万元。

除汇成真空外，其他在月内上市的新股也在首日大涨后有不同水平的回落。以最新收盘价较首日收盘价对比，利安科技、中仑新材、永臻股份、爱迪特、达梦数据区分回调近45%、35%、19%、8%、6%。不过，这些新股目前均大幅高于发行价，其中，利安科技、中仑新材、达梦数据股价较之发行价仍翻倍。此外，中仑新材、达梦数据2股目前总市值仍在100亿元以上。

年内新股一并梳理，电子板块上市最多

目前，A股上半年行情曾经收官，截至6月28日数据，累计共有44只新股上市，较之去年同期（173股）上市新股缩小129股，降幅近75%。在这44只新股中，守业板股数量居首，占比近34%，北交所、沪市主板、科创板、深市主板散布占比近23%、18%、16%、9%。分行业来看，年内上市新股中，电子股数量最多，其次为机械设施、电力设施、基础化工、计算机股。

注：近年来每月上市新股数量（截至6月28日数据）

注：年内上市新股行业散布（截至6月28日数据）

从年内上市的这些新股的发行数据上看，其平均发行价近25.43元，发行价市盈率均值近22.87倍。若不计算北交所新股，其平均发行价近30元，发行市盈率近24.7倍。其中，发行价达126.9元，为年内惟逐一只百元新股，不过，其首日体现仍较好，涨幅近202..6%。此外，达梦数据、、、发行价也相对较高，其均在50元以上。

---

“医美面膜第一股”要来了：40元一片，值吗？

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。 2019年至2021年，巨子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，毛利率分别达到83.3%、84.6%和87.2%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。 据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。 但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。 据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。 医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约1.4-1.6元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约0.95元，品牌出厂价约2.7元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比83.79%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。 另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。 一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。 它以5.7亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用5.7亿元，买下了一个形式上的生产能力。 这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。 2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。 创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。 知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元，2.65亿元，其中宣传推广费分别为234.64万元、7031.75万元、1.66亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为9378.8万元、1.58亿元、3.46亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为1.35亿元、1.15亿元、1.12亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为2.4亿，同比2020年3.03亿减少20.79%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近24.4亿元，同比增长121.62%，同年净利润则只有7.8亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的45.04%，共6.91亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。 巨子生物2019年至2021年净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币7.64亿元、8.60亿元和8.62亿元，占总营收的79.9%、72.2%、55.6%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的52.2%、49.3%和29.3%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。 西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳元，便可享受3.5折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。 如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了91.7%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了8.97亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达57.8%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为33.9%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为81.3%、82.1%、85.0%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、1338.1万元、2495.4万元，占收入的比重分别为1.2%、1.1%、1.6%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

帮我选一种基金

融通领先基金() 华安A股() 量化核心() 博时精选() 广发优选() 华夏红利() 诺安股票() 华夏优势() 是我个人认为好的,看您怎么选了.

最近想玩玩股票？

首先你要设计一个获利的模式。 做股票和做任何生意一样，做什么东西，什么时间做最好，具体每一步该怎么做，这都是事先要想好的。 具体到股票，包括以下几个方面： A、 选股，建一个适合你的股票池； B、 选时，选择最有利的时机介入； C、 做一个详细的操作计划； D、 如何在股市获得稳定的复利。 选股，建一个适合你的投资风格的股票池。 你不可能跟踪所有的股票。 你要仔细地阅读每家公司的年报、中报、季报和其它公开信息，从中选出有良好预期的个股，坚持对他们进行跟踪，在适当的时机采取行动。 如果你每天只关注30到40只股票，你的工作量就会相对较小，精力更加集中，操作成功的机会就会大大增加。 选股可从以下几个方面入手： A、季度每股收益是否有大幅的增长。 成长性是股市恒久的主题，是股价上涨最主要的推动力。 注意：1、要剔除非经营所得；2、考察增长可否具备可持续；3、收益增长有无销售增长作为支撑；4、增长率是否有明显放缓，如果是这样，其股价可能会发生下挫。 过去4年的大熊市中，深市曾经的大牛股 、 、、、、、、、、、、都是业绩连续大幅增长的股票。 B、年度每股收益的增长，连续多年业绩稳定增长30-50%以上的公司是最有可能成为牛股的。 当然其收益必须是基本面能支撑而不是非经常收益所得。 误区：市盈率低并不一定有投资价值，当前钢铁股市盈率很低，但股价并没有大幅上行的动力。 业绩大幅增长的预期才是股价上涨的动力。 C、 新产品的上市，增加新的生产能力，新的变革，新的管理层，都可能带来好的投资机会，关注行业变化和个股公开消息，机会往往就在其中。 D、流通盘的大小。 同等条件下，盘小的股票涨幅可能会大一些。 2003-2004年的跨年度行情中，大盘股有突出的表现，但业绩优良的小盘股表现还是更强，如 、、（钢铁股中盘子比较小的），2005年年中的反弹行情中，小盘股的股价上涨也远大于大盘股的表现。 E、 选有基本面支撑的强势股，强者恒强，2005年初表现最好的股票大部都是2004年914行情中表现最好的几只股票，找出他们，在它们再度向上时买进，年报或者季报前卖出，或在其趋势发生改变时卖出。 弱势股有弱势的理由，只是我们不知道而已。 F、 基金的研究能力较强，捕捉市场机会的能力也很强，他们是否愿意买进一支股票，也可以作为你选股的参考。 机构认同度高，机会可能会高一些。 选时，选择一个适合的时机进行股票投资。 A、 市场是有周期性的，涨多了就会跌，跌多了就会涨，所有的证券市场都是这样。 当大盘下挫时，95%的股票都会下跌，这时最好不要建仓。 大盘企稳并重新上行时建仓最好。 例如，大盘攻击30日均线，可尝试建小的仓位，如果能站稳并持续上攻则可加仓。 B、 盈利报告，包括年报、中报和季报。 在大盘走稳的前提下，业绩有良好预期的个股，在报告发布前的二周到四周或之前就开始上涨，可在个股技术面形成多头时建仓，到报告发布前几天涨势减缓或开始下调时出货。 C、股本分割，包括送红股和转增。 在大盘走稳的前提下，大比例的股本分割可能会带来10%以上的涨幅。 送得越多越好，最好是10送8或10送 10。 在方案公布后会有一波上涨，方案执行前也有一波上涨。 可以根据这种特点进行建仓或平仓。 需要注意的是，当大盘处于弱势时，股本分割有可能被理解成负面预期，从而令股价加速下挫。 D、热点板块，大盘每一轮上涨都有一定的热点板块。 2003年上半年是汽车、钢铁、银行和电力等板块，2003-2004是钢铁、有色金属、本地股和科技股等板块，2005年年中是本地股、中小板、股改受益板块和商业板块。 大盘强势时，跟热点机会多一些。 大盘弱势时，大多数热点不具有持续性，这时就需要谨慎。 E、 消息，如果事前有传言，消息出来前股价已有一定涨幅，股价可能对这种预期已经有所反应，这时可能是一个卖出的好时机。 如果是突发性的利好，可在技术面条件良好情况下，设置好止损位后可适当介入。 如果是负面消息则可能要先出来观望为好。 F、 基金操作，每季的最后两周基金可能会在最近表现良好的股票上加仓，以让自已的帐户看起来比较漂亮或者增加帐面的盈利。 这个机会也可以利用。 G、你还可以自已根据你的观察总结出一些赢的机会比较高的入市时机。 做一个详细的操作计划。 一个良好的操作计划，能记录你在买进股票时的想法，可以帮助你控制情绪，让你有一个思考的过程，便于你总结经验教训，总之，很有好处。 一个完整的操作计划应该包括以下内容： A、 良好预期和介入时机。 你所依据何种预期，是否是一个可行的入市时机。 1、 大幅增长的盈利报告；2、大比例的股本送转；3、是否是当前市场热点；4、有无突发利好；5、是否是季度结算前敏感时间；6、基本面有无其它积极变化。 B、 技术趋势。 这是建仓最直接的参考依据。 不管个股基本面有多好，或者有多么好的预期， 如果技术面处于空头状态，是一定要斩仓的，不宜持有。 比喻，现在业绩还在增长，但其技术面处在空头状态，股价到现在已下跌50%以上，、等都是这样。 所以不能唯基本面论。 所有的建仓都要由技术面来进行确认，一般包括以下几个方面： 1、 日均线系统是否处于多头状态或正在形成多头状态，在30日均线上方或有效突破30日均线时建仓，成功机会可能会大一些 2、 量能是否有所放大，近日量能最好比平时超出一倍以上； 3、 周线系统是否开始转强； 4、 如果股价能突破颈线则最好； 5、 如果MACD，KDJ，RSI都发出买进信号就更好。 6、 其它你自己总结出来的成功机会较大的技术条件。 C、 主要风险，股票市场是一个高收益，高风险的市场，建仓前要将如何控制可能出现的风险放在首位。 这直接决定你在进行多次的交易后是否能获利。 1、 大盘环境处于弱势状态的系统性风险或者突发的全局性利空， 2、 个股可能的风险或者利空。 3、 个人水平有欠缺买进错误。 4、 风险出现后的控制措施，一般应该进行止损。 止损的原则是设在重要支撑位的下方某个位置，总的损失最好小于7-8%。 并根据支撑位的改变进行适当的调整 D、预期收益,你建仓一支股票是因为你认为它会涨，而且还会有可观的涨幅。 估计一下可能的收益，这需要经验，时间越长，你的估计可能会越准确。 如果股价如你所预期的一样出现大幅上涨，你需要在某个地方平仓以实现你的获利，比喻盈利报告前的一到二天、或者股价下调到盈利15%或20%处，都可以，这些最好在建仓就在计划中明确出来。 E、 根据你的预期收益和你可能的最大损失，你可以得到一个收益风险比，如果这个风险收益比小于3：1，你可能需要寻找更好的投资目标，如果你的风险收益比大于3：1按这个计划做下去，这次成功的可能性可能会高一些。 F、 总结：如实记录你所要建仓的时间，价位，数量，是否需要加仓，止损的价位，止盈的价位，跟踪计划，这样你就可以大胆做交易了。 你也能在股市实现稳定的复利。 人们通常认为股市高手每战必赢，站在云端，高高在上，其实不然。 华尔街的顶尖高手成功机率大都在50%左右，有的甚至不到50%。 怎么获利呢？他们每次的亏损很有限，一般最多在7-8%左右，而他们每次的盈利都在20%，30%甚至几倍。 这样，总的看来，他们收益就很可观了。 索罗斯讲：让你的亏损减小，让你的盈利奔跑，说的也就是这个意思。 如果你也能这样去做，在看错了的时候坚持止损，在看对了时坚持持股，在获利丰厚时止盈平仓，你也能获得可观的盈利。 如果可以，从现在开始，抛掉你手中的垃圾股，改掉随意买卖股票和听小道消息买卖股票的习惯。 如果可以，从现在开始，只买基本面有良好预期的股票，只在适当的时机买进有技术面支持的股票，设立止损位和止盈位，做一个详细的计划，总结经验和教训，坚持下来，你就建立了一个良好的获利模式。 这样，你一定能在股市中实现稳定的复利！！！