华勤开展史 从手机代工到数字时代基建商 隐形巨头 起底 (华勤成立时间)

自20世纪末兴起以来，ODM（Original Design Manufacturing，原始设计制造）曾经成为世界电子制造业无法或缺的一局部。

ODM形式准许品牌厂商经过与专业的设计与制造厂商协作，极速推出新产品，同时降低研发老本和市场危险。这种形式不只减速了产品翻新，也促成了整个供应链的优化和效率优化。

近年来，作为ODM行业的关键运行畛域，默认手机市场竞争逐渐加剧，越来越多的品牌厂商，包含三星、小米、荣耀、OPPO、vivo等，选用将产品开发外包给ODM厂商，以坚持其产品的竞争力和市场照应速度。

钻研机构Counterpoint往年4月颁布的世界默认手机ODM追踪和报告显示，2023年世界默认手机市场全体出货量降低了4%，但ODM/IDH 对全体默认手机出货量的奉献同比微增达历史最高水平。

（603296.SH，下称“华勤”）就是这面前的“隐形巨头”。2023年，仰仗着27.9%的市场份额，华勤占据了世界默认手机ODM排名的榜首。

这家成立于2005年企业，历经了国产手机从性能机向默认机的过渡，也见证了国产默认手机如何一步步走向逆袭。到如今，三星、华为、小米、OPPO、vivo、realme等一众出名手机品牌都是华勤的大客户。

开展至今，华勤已不只仅是繁多的手机ODM厂商，更是一个默认产品平台，构成了默认手机为主，笔记本电脑、平板电脑、默认穿戴、AIoT产品及主机片面开展的多品类产品结构。

生成式AI浪潮翻涌，华勤基于过往的技术积攒，将自己定位为数字时代或AI时代的基础设备供应商，其高性能计算业务板块在去年支出达490.9亿元，占全体营收853.3亿元的57.5%，超越默认终端跃升为第一大业务板块。

华勤新总部，图源：受访者供图

从一块板子到世界第一

2005年8月，在上海浦西北路上的一家酒店里，10多团体正凑在一同研发一块板子。

这是华勤守业初期时的情形。彼时，世界手机市场尚处在性能手机时代，诺基亚、三星、摩托罗拉等国外出名手机品牌厂商在国际市场占据长处位置。国产性能手机中小众品牌泛滥，但不足竞争力，同质化重大。

同一时期，联发科“Turnkey”(交钥匙)方案的推出，让复杂的手机设计和制造环节简化为“一块芯片+几块主板=有数款手机”的链条，催生了大量中国手机厂商。外乡IDH（Independent Design House，即独立设计公司）公司如雨后春笋般涌现。

图源：图虫创意

华勤也是那一批从事性能手机IDH服务的企业之一。最后，华勤仅笼罩手机产业链中的研发设计环节，产品外形关键为研发设计方案及软配件高度集成的PCBA主板,例如依据客户的产品需求向客户提供研发设计方案，或依据研发设计方案向客户交付公司经过外协厂消费的PCBA主板。

在该阶段，华勤技术树立起完整的研发体系和系统的治理流程，与局部国际新兴手机品牌厂商树立了稳固的协作相关，同时锻炼了差异化产品极速推出与高效研发的才干。

据公司员工回想，华勤从早期开局就十分注重为客户发明价值，基于公司大的竞争战略和所服务客户的类型，公司在产品和卖点设计上做了十分多的翻新尝试，例如，滑盖设计、灯光滚轮、声响与灯效联合的高音炮等。

“咱们的产品创意并不是凭空发生的，而是有针对性并做了深化的市场需求调研。咱们会活期与客户启动交换，也会每个季度走访市场了解卖场和购机用户的需求，了解真正的用户青睐什么类型的产品、市场上关注什么样的产品和卖点。”上述员工说。

也因此，华勤技术能够在IDH行业竞争日趋强烈时，极速地嗅到新机遇，逐渐由IDH业务形式向ODM业务形式转型。

转型的原因是客户提出了新诉求——研发设计与制造相联合，提供整套服务。“过后摆在咱们面前的疑问是，要不要做制造？以及如何打造研发，运营，制造的全方位外围竞争力，把外围技术充沛发扬和构建在这些外围竞争力上？”华勤技术副总裁、董事会秘书王志刚通知时代周报记者，在守业的前五年里，华勤技术只专一于方案设计，从未涉足制造。但就手机消费链条而言，有时很难界定品质疑问和售后服务疑问是属于制造端还是研发端的责任。

2009年，华勤技术选择开局投入制造畛域，首个制造基地也在这一年正式投入经常使用，片面笼罩手机产品的研发设计、消费制造和供应链治理。

2011年，随着通信行业从2G转向3G时代，市场也出现了天翻地覆的变动，产品由性能机走向默认机，华勤技术的客户队列也由国际外的小品牌客户向大品牌客户转型。

“市场的更新给公司的运营才干、供应链、零件制造才干，都带来渺小的应战。只管在那之前咱们曾经有了零件制造的才干和阅历，但大规模的出货，是从那个时代开局的。”华勤技术相关市场担任人示意。

华勤技术掌握住了第一波先机。2011年3月，华勤启动A20名目，这是公司第一款3G默认手机,仅国际就有7个客户落地，海外还有3个客户量产上市。

随后，受益于我国默认手机市场的蓬勃开展，华勤技术的默认手机ODM业务始终壮大，并逐渐关上海外区域品牌市场，与一些印度品牌及其余海外品牌树立起协作相关。在此时期，华勤技术逐渐树立起 ODM形式下研发设计和消费制造的全流程治理，以及消费制造才干、供应链整合才干、及时交付才干与品质管控才干。

从2015年开局，华勤逐渐进入极速开展期，综合地下数据，华勤多年来在世界关键默认手机ODM/IDH厂商的市占率排名中名落孙山。

调研机构Counterpoint最新数据显示，2023年，华勤默认手机ODM/IDH出货量占据了世界27.9%的市场份额,位居默认手机ODM/IDH行业第一。

始于手机，却不止于手机

“当咱们在繁多产品品类中成功规模效应并到达世界上游位置时，咱们也在思考自己的生长门路能够横向扩展到其余哪些品类，这也源自客户的需求。”王志刚示意。

2013年，华勤从联想的默认手机ODM业务延展到平板电脑ODM业务，开局涉足平板电脑ODM市场，并于2014年成功开发亚马逊平板电脑ODM业务，进入国际一线品牌供应链，关上北美市场。

主导产品开发的早期员工还能回想起公司接到第一款Windows X86平台2in1 笔记本名目——T1000的情形。客户要求华勤在100天内成功首单发货，为此名目团队春节假期结构全员加班赶制图纸，五一假期也有员工轮番彻夜，最终按时成功首单出货。

最后的拓展并不容易，须要战略耐烦。“从2015年到2020年，咱们（PC业务）投入了5年，还是坚持了上去，并且逐渐构成规模效应。”王志刚示意，华勤的笔电业务到第五年时，才开局盈亏平衡。经过八年多的业务拓展，目前曾经进入世界前四，是惟逐一个冲破台湾同行垄断并构成年出货量千万台以上的大陆企业。

2015年至2019年，华勤极速开展，依托在默认手机、平板电脑等默认配件畛域积攒的研发阅历、制造阅历和客户口碑，公司产品线逐渐丰盛，逐渐完善了多品类ODM业务形式。

例如，华勤紧跟潮流，在新兴默认配件兴起时，于2016年打造出首款儿童默认手表产品，开局进军默认穿戴市场，并逐渐规划AIoT产品。随后，华勤陆续推出默认POS机、汽车电子、默认音箱、人脸识别新批发终端等多种AIoT产品，笼罩默认家居和工业默认终端等多品类产品畛域。

2017年，华勤基于主机产业开展的良好市场前景无利开展机遇，切入到主机畛域，开局树立自主的主机团队。华勤坚持了7年时期，到去年才开局成功盈亏平衡。

“当一门业务门槛足够高、投入足够长时，咱们以为这是华勤适宜的赛道。由于它有较高的技术壁垒，当咱们进入赛道并花时期做好时，会构建起比同行更好更好的门槛。”王志刚说。

他示意，华勤作为世界默认产品平台，具有三种属性：第一，领有通用技术支持，这是华勤平台性质的基础。技术基础的相通性确保了华勤能够提供分歧的服务和处置方案。第二，华勤应用中国在手机和笔记本电脑等消费电子畛域的规模长处，成功了供应链的高效整合。这种整合是华勤平台的第二大支柱，它提供了弱小的资源性能才干和老本效益。第三，华勤面向大客户的服务形式，包含研发服务和制造服务，展现了平台型公司的个性，而这种B2B（Business-to-Business）的服务形式进一步强化了华勤的平台属性。

华勤产品路途图，图源：受访者供图

目前，华勤曾经构成了默认手机为主，笔记本电脑、平板电脑、默认穿戴、AIoT产品及主机片面开展的多品类产品结构，开展为国际上游的多品类默认产品ODM厂商。未来，华勤将以默认手机为外围深度赋能各品类默认产品，努力于打造 2+N+3的产品结构。

打造AI时代的新基建

2023年8月，华勤在上交所敲钟上市。往年4月，华勤交出了上市后的第一份年度效果单。

2023年年报显示，华勤营业支出853.3亿元，扣非净利润21.6亿元，同比增长15.77%。其中，默认终端支出312.7亿元，占全体营收的37%，毛利率为12.3%；高性能计算业务支出达490.9亿元，占全体营收的57.5%，超越默认终端跃升为第一大业务；AIoT及其余业务支出增长最快，营收16.2亿元，增速达467%，毛利率也高达20.2%；汽车及工业产品营收8.17亿元，同比增长37.57%，毛利率为18.33%。

“咱们2+N+3规划是以两个成熟业务生态为基石，即以手机为代表的团体和家庭数字终端及以笔记本为代表的办公场景配件消费劲，同时拓展三个高速开展的新业务：数据中心业务、软件业务和汽车电子业务。 过去十年，华勤做到了十年十倍的增长；未来十年，咱们宿愿能够做到十年五倍增长。”王志刚谈到，华勤如今和未来的定位是数字时代下的基础设备提供者，“咱们是修路的，互联网厂商等则是跑在下面的车。”

华勤定位为数字经济下的新基建服务商，图源：受访者供图

过硬的研发实力是华勤的底气。据了解，目前华勤在国际有5个研发中心，区分是上海、西安、无锡、东莞和南昌。截止目前，研发技术人员超越1.1万人，区分部署在这五个研发中心。

另外，华勤在国际树立了南昌和东莞两大制造中心,为应答世界客户的需求以及面向世界市场规划，华勤区分在越南、墨西哥（规划中）和印度部署自己的制造基地，买通供应链，满足世界客户的交付需求和业务拓展。

如今，生成式AI浪潮来袭，华勤正踊跃拥抱这一改革。作为业界为数不多横跨默认终端品类泛滥的公司，华勤深耕多年的主机业务逐渐锋芒毕露，在AI畛域占据领头羊的位置。未来，华勤将经过多终端、多模态的战略，成功云端与终端的严密联合，构建软配件一体化的生态系统。

“相比起AI给咱们提供了机遇，不如说由于AI的来到提高了产品的门槛，凸显了咱们的价值。”王志刚示意，华勤在AI畛域的产品规划的规模化和外围技术产品化和定制化才干在国际同行中都具有清楚长处。正是这些外围才干和技术，使得华勤在端侧模型与云端模型联合时，能够为客户提供更低价值的软配件产品竞争力。

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手机代工陷入混战：蓝思科技/立讯精密/领益智造争先入局

集微网消息 早在2019年底，由于伟创力“拒绝”替华为手机代工，最终市场传闻蓝思 科技 和比亚迪两者收购伟创力位于长沙的代工厂，其中比亚迪早就有手机代工业务，并且有为小米高端旗舰机代工。

随后到了今年上半年，市场再次有消息表示蓝思 科技 和立讯精密两者争夺中国台湾结构件大厂，两者都想收购可成的目的，同样在于试图争夺抢夺苹果手机代工业务；日前，更有消息传闻，立讯精密有意收购伟创力为苹果代工的工厂，而领益智造也传闻将切入手机代工领域！

这也就意味着，苹果三大核心代工厂立讯精密、蓝思 科技 、领益智造均想进军手机代工市场，而切入点则在于苹果，长期来看，甚至包括华为手机！

传统业务受限：业绩难再持续增长

对于立讯精密、蓝思 科技 和领益智造而言，三者都是苹果的核心供应商，尤其是立讯精密，可以说多方面深度与苹果业务绑定，不仅仅在于供应链元器件端，更是包括了TWS耳机的代工。

从这三者近些年的业绩来看，都面临同样的一个难点，那就是如何维持业绩持续增长！立讯精密的业务模式，是其近些年来业绩维持稳定增长的主要元素所在——深度绑定苹果，从供应产品单一化转向多元化，再到苹果TWS耳机代工！

众所周知，立讯精密第一大客户是苹果，其市值从2019年初的1000亿元，增长到目前的近4000亿元，业绩在过去的两年中也实现大幅度增长，哪怕2020年上半年由于疫情影响，但是其净利润依然维持增长，背后的原因动力同样在于苹果！

2015年立讯精密消费性电子业务营收为44.16亿，占比为43.56%，2016年增长到69亿元，占比为50.14%，2017年增长到151.88亿元，占比达到了66.54%，2018年为268云南，占比为74.77%，2019年增长到520亿元，占比达到了83.16%。 由此可见，立讯精密的业绩增长主要来源还是在于消费电子，而苹果是其最大的推动力。

再来看看蓝思 科技 ，众所周知，蓝思 科技 产品主要为防护玻璃，2017年中小尺寸防护玻璃营收为168亿元，占公司总营收的71.01%，到了2018年，尽管该部分业务营收增长到了194亿元，但占比依然高达近70%，2019年进一步微增到213亿元，占比为70.41%。

其第一大客户同样是苹果，2017年其第一大客户营收占比为49.37%，当年度贡献的销售额为117亿元，到了2018年，销售额微增到130亿元，占比仍有46.97%，2019年，销售额同样是130亿元，占比降到了43.07%。

显而易见，对于蓝思 科技 而言，其业务想要得到增长，在传统的手机市场已经很难，一方面在于手机市场的饱和，另一方面在于防护玻璃市场竞争十分惨烈；此时必然得通其他业务实现业绩增长——大尺寸防护玻璃。

数据显示，2017-2019年，其大尺寸防护玻璃业务营收分别为25亿元、27亿元、37亿元。 尽管处于增长中，但与其总营收相比，占比依然很低。

领益智造同样也面临这一问题，众所周知，领益智造是借壳江粉磁材上市，目前来看，公司主要业务为领益智造部分的精密功能及结构件，以及原来江粉磁材的显示及触控模组业务。 其中精密功能及结构件业务2019年营收为169亿元，在总营收中的占比为70.08%，2018年营收为143亿元，占比为63.81%；显示及触控业务2018年营收为47.86亿元，占比为21.27%，2019年下降到39.81亿元，占比下降到16.65%。

为了拓展新的业务，领益智造在2019年进行了一笔大的收购，其重金收购了手机充电器巨头赛尔康，随后到了年底，又收购了光宝印度子公司，促进赛尔康在印度发展。

值得一提的是，尽管领益智造同样是苹果供应商，但是其客户却十分分散，2019年第一大客户营收占比只有16.14%，而在2018年只有15.38%；2019年前五大客户合计销售额占比为38.9%，2018年为36.62%。

简而言之，立讯精密通过与苹果深层次的绑定，才得以实现业绩的快速增长，在该模式成功以后，同为苹果核心供应商的蓝思 科技 与领益智造，在传统业务难以得到快速增长之际，无疑都急需拓展新的业务，从现有的布局来看，蓝思 科技 潜在业务在于车载领域，而领益智造也通过资本运作切入了手机充充电器产业！

瞄准手机代工市场：多方面混战意在苹果/华为

在急需拓展新的业务之际，市场传闻蓝思 科技 和领益智造、领益智造都计划切入手机代工市场，甚至还有消息传闻立讯精密有意收购伟创力为苹果组装的工厂。

据集微网此前报道，苹果已经建议其AirPods无线耳机的中国代工商立讯精密对iPhone、MacBook金属外壳提供商可成 科技 实施一笔重大投资，希望借助此举为另外一家长期供应商富士康建立一个强大的替代选择。 此举最终可能有助于立讯精密获得一部分iPhone生产订单，该手机每年的出货量约为2亿部。

不过，据集微网从业界得知消息，目前并未确定到底是谁投资可成，有说法表示：“目前立讯精密与蓝思 科技 两者都在抢。”

早在2019年下半年，在伟创力停止向华为代工以后，当时就有消息表示蓝思 科技 和比亚迪将有意接手伟创力一期和二期工厂。 其中比亚迪早就有手机组装代工业务，而蓝思 科技 也正想通过接手伟创力工厂切入到手机代工领域。 近来，同样还有消息传立讯精密计划收购伟创力替苹果代工的工厂。

毫无疑问，无论是蓝思 科技 还是立讯精密，想收购可成的目的都在于进军手机代工领域。 众所周知，对于手机而言，从硬件成本方面来看，除了内部核心元器件以外，成本最高的当属手机机壳等外观件，包括金属中框以及金属后盖、玻璃后盖等。

据笔者了解到，目前大部分手机代工厂都有自己的金属结构件厂商，诸如比亚迪、华勤通讯等，其中比亚迪不仅仅提供金属结构件，同时还提供玻璃后盖。 而华勤通讯近期与春秋电子成立合资公司，目的也是在于发力笔记本市场，为从事笔记本代工降低成本，数据显示，其单月笔记本代工出货量已经超过了100万部。

除了上述三家企业以外，还有业界人士向笔者表示，领益智造同样想从事手机代工业务，从领益智造角度来看，在传统业务发展受限的情况下，如果能够进军手机代工市场的话，未必不是一个好的方向。

但从当前手机代工市场来看，除了ODM厂商闻泰、华勤、中诺电子以外，还包括富士康、比亚迪、卓翼 科技 和光弘 科技 、深 科技 等，整体而言，市场十分的饱和，尤其是在中低端市场更是如此，如卓翼 科技 拿下了小米不少中低端手机订单，而光弘 科技 拿下了华为不少中低端手机订单。

因此，对于立讯精密、蓝思 科技 、领益智造而言，如果要切入手机代工市场，最大的诱惑在于苹果和华为的高端旗舰机市场，以立讯精密与苹果的深度绑定来看，其向苹果提供代工服务的可能性不小，而蓝思 科技 如果接手伟创力长沙工厂也可以顺利切入该领域，甚至拿到华为订单，比亚迪本身就有向华为提供代工，领益智造凭借在精密结构件业务和收购赛尔康的优势，再通过资本运作，也未尝不能切入该市场。 如果上述供应链厂商最终真切入到手机代工市场的话，那么将引发手机代工市场进入混战。 （校对/Wenbiao）