个险 片面落地还远么 报行合一 来了！安康人寿一年金产品降佣约30% (保险落地是什么意思)

原标题：独家|个险“报行合一”来了！安康人寿一年金产品降佣约30%，片面落地还远么？

自去年8月末尾，银保渠道，经纪代理渠道相继落地“报行合一”。现在，个险渠道的“报行合一”也正式吹响了号角。

7月31日，《险企高参》从安康人寿北京分公司一代理人处了解到，该司一款年金产品将于8月1日起正式“降佣”，代理人佣金或从9%下调至6%，降幅足足30%。“我们也是刚刚收到通知，目前先就单个产品降，未来其他产品或许也会相继跟上。其他公司能否跟进不了解，但大约率近期也会调整”，该代理人表示。

理想上， 个险渠道“报行合一”的风声由来已久。 6月底，金融监管总局向各人身保险公司下发《保险业监管数据规范化规范（人身保险公司2024版）（征求意见稿）》，对保险公司数据上报启动规范化规范，新增渠道控制信息、保全信息等5大数据主题，成功销售人员佣金、层级、奖励问责等信息全掩盖，被视为是个险渠道将片面落实“报行合一”的一大信号。

从头部险企启动“降佣”来看，尽管目前只在单个产品上试点，但未来人身险个险渠道也片面落地“报行合一”只是时期疑问。

另外，参照银保渠道“报行合一”后银行方面“一泻千里”的两边业务支出，个险“报行合一”后，遭到影响最大的莫过于代理人群体。另一头部险企代理人通知《险企高参》：“个险和银保渠道的“报行合一”无法混为一谈。 银行资产动辄上万亿，保险代理支出降低关于大型金融机构来说只是中收数字会变少一点，但是关于代理人来说，降佣直接影响到集团生计。”

那么代理人如何看待个险“报行合一”，能否真的会惹起全体代理人的生活恐慌？其实不然。 真实状况是“能者叫好，无能者末路”。

《险企高参》与多名代理人交流后发现，老牌个险代理人对报行合一的表态往往更冷静，且以为实施“报行合一”是市场回归产品导向、价值导向的喜事件，能增加恶性竞争。但关于一些“腰部”、“尾部”的代理人，或许方案入行的新代理人群体来说，“报行合一”影响微小。 以佣金制为主的支出方式让代理人群体本就要求抗住前期投入与未来不确定支出的压力，少数业绩不佳的代理人只能选择转行，这也让减员成为各大险企共同面临的疑问。

种种迹象标明，监管关于贯彻人身险“报行合一”态度动摇。国度金融监管总局人身险司司长罗艳君此前表示，随着保险业展开及竞争的加剧，比拼费用成为很多险企争取渠道协作的关键手段，但这样的结果受伤的还是自己，同时也扰乱了失常的市场次第。因此，为整理市场，从车险末尾，监管启动了“报行合一”，后来这一政策延长至人身险范围 ，先从银保渠道末尾。 罗艳君解释，从执行效果看，“报行合一”已取得了肯定的成效：全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

转型的结果是好的，阵痛也是存在的。自银保渠道实施“报行合一”后，银行中收继续承压。据安康证券银行团队统计，往年一季度，42家上市银行手续费及佣金净支出同比下滑10.3%，降幅同比扩展2.3个百分点。

再回归到个险渠道，未来“报行合一”片面落地将成为继代理人分级制度之外，为行业挑选优质代理人的另一拐杖。可以预见到的是，“报行合一”之后，仍有一少量不成熟的代理人将被淘汰。理想上，代理人队伍清虚不时在继续，据《中国保险中介市场生态白皮书》显示，10000元以下支出代理人占比大幅降低，高支出代理人占比大幅优化。