飞鹤2024年上半年营收利润双增长 科技力夯实市场指点力 (飞鹤2024年广告语)

8月28日，中国飞鹤（股票代码06186.HK）公布2024年上半年业绩。数据显示，2024年上半年飞鹤成功营收100.9亿元（人民币，下同），同比增长3.7%，净利润19.1亿元，同比增长18.1%。依据中期分红计划，飞鹤拟派发中期股息每股0.1632港元，同比增长21.0%，股东报答继续优化。

随着生育政策的逐渐放宽，二孩家庭的增多，消费者对国产婴幼儿配方奶粉产质量量的决计及偏好介入，叠加政府对国产奶粉品牌的积极扶持，国际奶粉行业在中终年仍有望成功继续稳健展开，并迎来新的展开机遇。在新经济格式下，飞鹤仰仗出色的产质量量、创新的研发才干和弱小的品牌影响力，在剧烈的市场竞争中稳居行业龙头位置，继续引领行业展开潮流。弗若斯特沙利文认证信息显示，2019年-2023年，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉市场（不含港澳台地域）延续五年销量第一，在全球婴幼儿配方奶粉市场延续三年销量第一。

飞鹤营收与利润的增长得益于消费者对其产品与服务的认可。经过多年的坚持和探求，飞鹤曾经成功了从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到消费加工、售后服务各个环节的全程可控。产质量量方面，飞鹤严峻执行GMP（药品消费质量控制规范）要求，公司的灌装线污染空气规范为“十万级” 制药规范。在现代化控制方面，飞鹤旗下龙江、甘南工厂获制造业范围最高荣誉TPM大奖。消费者服务方面，上半年飞鹤举行约46万局面对面研讨会，助力超143万新用户迷信育儿。

继续的科技创新投入是支撑市场表现抢先的基石。飞鹤在母乳与生命早期脑营养研讨范围已深耕多年，继续引领生命早期1000天脑发育研讨，先后与北大医学部、哈佛BCH、北京大学神经迷信研讨所等顶尖科研团队协作，系统展开生命早期脑发育、脑营养的探求和运转。往年5月，飞鹤与清华大学脑与自动实验室协作启动“脑发育与认知”产学研深度融合专项，将充散发扬协作双方各自在科研和产业范围的优点，经过产学研协作，共同推进脑发育与认知范围的迷信研讨和效果转化。截至目前，飞鹤共承当了近40项国度及省级科研项目，并介入多项国度、行业和团队规范的制定，助力培育乳业新质消费力。

近年来，飞鹤一直拓展海外业务，放慢国际化步伐。中国飞鹤加拿大皇家妙克于往年4月取得加拿大地域首张婴幼儿配方奶粉消费执照，也是加拿大首家婴幼儿配方奶粉消费企业。往年6月，飞鹤全球第12家自开工厂在珠海横琴新区开工，总投资1.16亿元，推进了大湾区乳业新质消费力的展开，也婚配了飞鹤后续国际化的展开。未来，飞鹤还将坚持以创新优化质量，引领行业高质量展开，一直优化中国乳业国际竞争力。

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飞鹤奶粉吉林产和齐齐哈尔市产有什么区别？

来源：市界文 林夏淅 齐敏倩编辑 刘肖迎时隔不到8个月，中国飞鹤（）（以下简称“飞鹤”）再次被做空机构盯上了。 跟上次的GMT相比，这次做空飞鹤的Blue Orca（杀人鲸资本）愈加来势汹汹，它出具了详细的数据报告。 不过，这次做空照旧没对飞鹤股价发生实质影响。 2016年以来，飞鹤开展迅猛，业绩好到经常遭到做空机构质疑。 这次，Blue Orca和飞鹤究竟谁更能站住脚，飞鹤究竟有没有“鬼”？01“双杀”飞鹤7月9日上午，飞鹤发公告对前一天Blue Orca做空报告中提出的质疑逐一回击。 这是飞鹤上市短短8个月以来第二次遭到做空。 2019年11月21日晚间，飞鹤上市的第七个买卖日，独立会计研讨机构GMT Research就曾发布针对飞鹤的做空报告，直言公司盈利才干居于全球之首、手握少量现金却不分红，具有欺诈属性。 中国飞鹤董事长冷友斌GMT对飞鹤的质疑关键来自于公司好到让人难以置信的业绩表现。 飞鹤1962年建厂，最早是黑龙江农垦树立兵团上方的企业，后来改名叫赵光农场。 飞鹤董事长冷友斌在农场长大，大学毕业后回到农场，从技术员不时做到厂长。 2001年，冷友斌带着公司100多号人创业合作，在齐齐哈尔克东县成立黑龙江飞鹤乳业有限公司。 两年后，非典来袭，飞鹤渠道形式从原来的大经销商变成扁平化的一级经销形式，同年还在美国纳斯达克上市。 事先的飞鹤还只是一家西南中央企业，利润和盈利增长并不突出。 2013年，飞鹤在美国退市，私有化成功，之后就启动“开挂”形式。 2016—2018财年，飞鹤支出增长了两倍，税前利润增长超越五倍。 而公司超高端产品星飞帆销量更是在两年内增长了7倍。 上次的做空，GMT质疑飞鹤短时期内的异军突起，也不明白公司如何在短时期内转型成功并在中国婴幼儿奶粉品牌中崭露头角。 但GMT并没拿出什么实质性证据，因此只是建议投资者规避这只股票。 不过，投资者完全没有理会GMT的警示，照旧看好飞鹤。 2019年11月21日飞鹤收盘价为6.103元/股，11月25日恢复买卖后到达6.855元/股，股价照旧颠簸下跌。 跟GMT相比，这次的Blue Orca清楚是有备而来。 Blue Orca在报告中列出9个疑点，把GMT之前的质疑细化到多报婴幼儿配方奶粉支出、少报十亿元的运营本钱、多报资本支出、夸张盈利才干等详细财务条目上。 虽然比上次的做空报告愈加详细空虚，但飞鹤的股价照旧和上次一样“坚硬”。 7月8日，飞鹤股价下跌7.21%；9日，盘中一度创下18.2元/股的股价新高，不过收盘下跌5%。 被做空后，飞鹤宣布公告否认Blue Orca指控，同时宣布得益于高端婴幼儿配方奶粉的加快增长，2020年上半年公司支出同比增长超40%。 Blue Orca的指控究竟能否站得住脚，飞鹤是不是真的会成为下一个瑞幸呢？02各说各话Blue Orca的做空报告从以下几个方面对飞鹤提出质疑并罗列相关外部证据，我们依次罗列了中国飞鹤最新给出的回应以及相关资料和采访结果。 Orca以为，飞鹤的物流供应商瑞信达物流有限公司（以下简称瑞信达）承当了公司大部分运输任务，但并非独立第三方，其执行董事似乎是飞鹤的员工。 这将对报表的可信度发生消灭性的影响，构成一个清楚夸张销售的机制。 来源：中国飞鹤官方对此，飞鹤方面回应称，Blue Orca所说的瑞信达，是飞鹤协作的物流公司之一，关键担任将其产品从工厂仓库运输至分仓仓库，属于外部调拨，不触及支出确认，而真正触及支出确认的是从工厂仓库到经销商的物流环节，瑞信达触及得很少。 同时，瑞信达的法人解德河、股东屈东均与飞鹤无其他关联。 市界以为：Blue Orca的质疑与飞鹤的回应并不在同一频道。 Blue Orca强调的是瑞信达能否为独立第三方的疑问，但证据有限；飞鹤则关键描画了瑞信达究竟为公司提供什么服务，即外部调拨和外部流转的疑问。 Orca以为，飞鹤的招股书中显示2018年婴幼儿配方奶粉产品（IMF）的全渠道批发额为179亿元，但尼尔森数据显示飞鹤2018年的线下IMF产品批发额仅为59亿元，有关部门经过超市、大卖场和便利店等渠道搜集的批发数据则显示，飞鹤2018年和2019年的IMF产品营收区分为46亿元和65亿元，均较飞鹤自己发布的数据要少49%。 同时，弗若斯特沙利文公司的数据中，2017年-2019年给出的IMF市场规模比2014年-2016年给出的规模扩展了一倍，存在配合飞鹤造假的或许。 对此，飞鹤方面回应称，首先，尼尔森统计的数据可以反映行业开展趋向和竞争态势，但未必能用于片面反映本公司实践运营状况；其次，飞鹤并未向中国商务部申报过运营数据，该报告中所谓的商务部数据并未提供明白来源或链接，可信度存疑；最后，弗若斯特沙利文数据的变化，是由于国度统计局的数据统计口径在2017年出现了变化，相关基础数据仍来自国度统计局、中国奶业协会访谈以及中国海关总署。 市界以为：一个疑问，两个结果，公说私有理，婆说婆有理，尼尔森和弗若斯特沙利文两家公司都是知名的数据剖析公司，你更置信谁? Orca以为，飞鹤董事长曾在2020年5月的一次性采访中表示，公司雇佣5万名导购员，但招股书中飞鹤仅有5422名全职员工，且对应的人均工资为元，此外，中国飞鹤在2019年成为央视第一大广告商，但当年上半年广告费用却降低了11%，两项费用存在少报的或许，从而夸张利润。 对此，飞鹤方面回应称，董事长曾提及的5万多名人员是包括了本集团经销商和终端批发店的一切市场服务人员所得出的数字，并不属于公司员工。 此外，2019年飞鹤增加了在央视一套的广告投放时期，参与了央视九套和十四套的广告投放时期，由于不同频道广告投放单价不同，这种调整控制了全体广告本钱。 此外，电视广告只是飞鹤全体推行渠道中的一部分，飞鹤作为议价才干较强的供应商，在其他推行渠道能够经过折扣控制全体本钱。 市界以为：关于“编制外”的导购等服务人员能否应该计入飞鹤的员工总数，这其实是一个相对模糊的疑问。 对飞鹤而言，其实只需表现了自己的销售本钱即可（如在销售费用中反映），面对Blue Orca质疑其未披露的全职和兼职销售代表的本钱至少为9.25亿元，飞鹤要求愈加详细的说明。 人均工资方面，飞鹤位于黑龙江齐齐哈尔，外地的工资水平确实不高，2018年城镇务工人员平均工资仅6.37万元，Blue Orca也许没有思索到地域性疑问。 广告支出方面，市界综合在央视官方查询和失掉的一份报价比拟发现，央视一套的同时段广告多少钱确实比央视其他频道多。 比如20点黄金档电视剧开播前，央视一套30秒广告售价为36万，央视14套20点左右的时段即使在周末，30秒广告的售价也缺乏30万。 从全体来看，近几年飞鹤销售费用的相对值内行业内并不算低，但从其占支出比重来看，确实从2016年的36.61%降至2019年的27.95%。 Orca以为，飞鹤子公司飞鹤泰来在2020年才取得消费配方奶粉的容许证，但2018年-2019年就发生了数十亿支出并交纳了数亿元税款，这两者间存在矛盾。 对此，飞鹤方面回应称，飞鹤泰来确真实树立中，过去两年的支出是飞鹤泰来的贸易活动带来的，而非消费活动。 同时飞鹤取得税务局出具的征税证明，证明其在2020年1-6月的征税总额为19.3亿元，同比增长34%。 市界以为：征税确实不能证明支出或利润是100%真实的，但假设依照Blue Orca的说法，飞鹤相关的支出造假，意味着飞鹤为这部分虚增的支出交纳了19.3亿元的税费，“化装”本钱那是相当高。 Orca以为，飞鹤在招股书提出需募资三个项目，存在夸张资本投入的疑问。 其中克东工厂曾经在2018年完工，2019年IPO招股书中却再次作为募资项目被提出；金斯顿工厂的募资金额为3.3亿加元，但海外资讯显示建造商宣布的投入本钱为2.08亿加元；吉林工厂的树立在2019年IPO前曾经基本成功，但仍被作为募资项目在招股书中出现。 对此，飞鹤方面回应称，克东工厂此前完工的是包装才干的扩展，招股书中的募资项目指的是配方乳粉智能化消费才干的扩展；宣布本钱为2.08亿加元的海外建造商，承当的只是金斯顿工厂的主体工程树立而非全部；吉林工厂此前成功的是基础设备树立，之后再启动一系列容许证开放、政府验收、完工备案等任务，已出现3.56亿元开支。 市界以为：Blue Orca单纯仰仗克东工厂面积无变化推断前后项目重复，和经过主体修建商发布的投资额推断全体投入，都缺少一些压服力，但在吉林工厂的疑问上，飞鹤给出的回复稍显单薄。 其实，针对在建工程中的修建物，这一肉眼可看的资产，经过实地检查就可予以验证。 既然双方都给出了自己的观念和证据，最简易的方法其实就是请具有公信力的投资机构或许媒体去现场走一圈，就都清楚了。 Orca以为，飞鹤旗下有5家子公司未经审计，担任飞鹤关键销售子公司审计任务的是黑龙江外地的一家会计师事务所而非安永，且这家事务所近期因质量优良遭到外地咨询机构批判。 对此，飞鹤方面回应称，飞鹤及其子公司均曾经过安永审计，且安永已出具相关无保管意见审计报告。 市界以为：飞鹤年度报告中表现的审计机构有且仅有安永会计师事务所，假设Blue Orca所说的状况确实存在，那么飞鹤或许存在集团和组成部分（子公司）审计机构不同的状况。 通常过去讲，集团审计师（即安永）应对全体报表担任，并且介入关键组成部分的审计环节，假设对关键子公司审计机构专业才干有质疑的，应该经过一系列措施启动重点关注。 但业内人士通知市界，理想中的状况并没有如此严谨。 由于审计任务要求提早制定方案，人员布置十分紧凑，集团审计项目组通常只会依据估量的任务量规划时期，关于子公司的审计任务或许无法严厉把关，要求“合理应用他人任务”，直接经常使用子公司审计机构提供的报表数字，成为一个业内的普遍现象。 万一出现疑问，集团审计师要求承当责任，子公司审计师也要担任。 Orca以为，飞鹤多年前曾以“AMERICAN DAIRY(代码ADY)”作为一家美国上市公司启动长达10年的买卖，之后在美国证券买卖委员会的一项调查后，关键审计师离任，公司重申历史财务数据并供认一年内净利润被高估29%，之后改换了4家审计机构，最后在伪造财务业绩的传言中走向股价暴跌，2013年才启动了私有化。 对此，飞鹤方面无回应。 可查询到的是，飞鹤确实曾经以“飞鹤国际”的称号在2013年从美股退市。 事先《第一财经日报》曾报道称，飞鹤国际作为中国赴美上市第一股，在美国股市跌宕近十年后终于出台“私有化”方案，但过低的收卖价惹起很多非议。 Orca以为，在美国市场上，飞鹤的反向收买不只失败了，支出也不时在降低，但在香港IPO时，飞鹤被以为是全球增长最快的大型婴幼儿配方奶粉公司，净利率也高达29%，甚至超越了苹果、腾讯和阿里等企业，一反过去在美国上市时难以继续盈利的形态。 对此，飞鹤方面无回应。 飞鹤的盈利才干确实甩出同行好几条街，不过仅因盈利才干太好这一点动身去质疑一家公司，论据并不充沛。 要知道，涪陵榨菜的净利率超越30%。 Orca以为，飞鹤的关键供应商原生态牧业是飞鹤最关键和最大的供应商，但二者的运营业绩却出现相反开展态势，其中存在一种或许，即飞鹤实践控制着原生态牧业，并且将盈余和本钱体如今供应商账面，从而提高自身利润。 对此，飞鹤方面回应称，招股书中已有详细披露。 市界查阅招股书信息发现，其中确实提及原生态牧业与其开创人冷友斌之间有多年的亲密协作相关，但仍将其列示为独立第三方。 某资深注会人士通知市界，关于关联方与否，他们在审计时独一能做的，就是要求企业提供一份关联方清单，企业要对清单的准确性/完整性保证。 2020年7月9日，港股飞鹤收盘价为16港元/股，Blue Orca依据“束手无策”的调整后，给出估值则为5.67港元/股。 在7月9日一大早飞鹤给出的廓清公告末尾，公司提示道，股东务需知悉，相关指控乃Blue Orca之意见，其利益未必与股东之利益相符分歧，而其亦或许蓄意打击本公司及其控制层之决计，损害本公司的声誉。 那么这家名为Blue Orca的做空机构，真的来者不善吗？03杀人鲸图什么？美国的做空机构，关键包括浑水（Muddy Water）、香橼（Citron）等。 普统统过火析、失职调查等出具研讨报告，为市场提供企业的负面信息并举证，经过可以赚取股价差额的金融机制失掉利润。 详细来说，比如浑水先向券商借来1股A公司的股票，商定1个月后出借，然后卖掉这1股股票，此时A公司股价为10元/股，那么浑水的兜里就有10元。 然后浑水发布精心预备的做空报告，打压股价至2元/股，这时刻浑水再花2元钱把股票买回来还给券商，那么一卖一买间，浑水就赚了8元。 相比之下，做多的机构可以了解为与企业共同生长，盈利角度来看虽然缓慢但可继续；反之，做空机构一旦成功，能在短时期内取得可观盈利，但内行业内被以为是一种“没有决计”的行为。 业内人士以为，相比于“资本市场的看门人”的责任感，做空机构的动机更多来自于利益驱使。 近两年美国的做空机构对中概股的做空和港股上市企业的做空屡见不鲜，但真正成功的也十分有限。 不得不供认的是，做空和做多都属于无法缺失的市场行为，虽然做空机构本意为逐利，但做空的环节中，有实力的企业能够给予有力的还击，同时让企业信息披露更为地下透明，倒下的企业则自身就存在腐坏。 回到飞鹤身上，公司之所以被做空机构盯上，是由于近年来的业绩表现。 跟同行业公司相比，2017年之后，飞鹤营收增速不时秒杀同行。 其他同行营收增速不时低于40%，可飞鹤营收增速一度接近80%，2019年飞鹤营收增速回落至32%，但照旧比排名第二的澳优高出7个百分点。 由于太优秀而遭到质疑的，还有飞鹤的毛利率。 2016年末尾，飞鹤毛利率不时处于上升形态，而且和另三家公司的差距逐渐拉大。 2019年，公司毛利率比排名第二的贝因美高出将近20个百分点。 飞鹤称，公司毛利率水平高得益于高端产品的加快开展。 但乳业剖析师宋亮向市界表示，由于疫情以及三四线城市消费者的奶粉消费更理性等要素，往年末尾，婴幼儿配方奶粉会出现消费升级的趋向。 中端婴幼儿奶粉市场份额会上升，而高端婴幼儿奶粉的市场份额将会缩水。 对走高端路途的飞鹤来说，不时坚持如此高的毛利率水平将会很困难。 关于飞鹤来说，要在经受做空机构质疑的同时，在经济的冲击中维持清秀的业绩，并非易事。

21家乳企总营收超3500亿，飞鹤如何提高营收增速呢？

2019年,飞鹤成功登陆港交所,在政策红利和资本支撑的双重利好下,这家奶粉龙头企业审时度势,精准规划,仰仗其数一数二的研发才干、品牌拉力、渠道推力成功对奶粉市场的进一步扩张,继续领跑国际奶粉市场。

紧抓政策红利,瞄准高端市场

飞鹤的飞速开展,得益于政策的西风。

自2015年10月国度片面实施“片面两孩”政策以来,对国产奶粉品牌的扶持力度不时增强。 2016年,奶粉注册制出台,行业准入门槛提高,市场减速集中,行业龙头优势进一步凸显。 2019年,《国产婴幼儿配方乳粉优化执行方案》公布,旨在将行业中国产奶粉维持在60%的自给水平。 政策的相继出台,给国产乳企以更大开展空间。

与此同时,随着城市化水平的提高及职场妈妈人数的参与,越来越多中国妈妈末尾接受婴幼儿配方奶粉作为其婴幼儿母乳替代品。 尤其在“新中产”崛起的地域,家庭购置力越来越强,相应的其对质量消费提出了更高要求。 作用到奶粉范围,高质量婴配粉市场迅速增长。 有预测指出,国际高端婴幼儿配方奶粉市场在2023年将到达1998亿元,复合增长率为16.6%,市场前景宽广。

飞鹤很早便看到了新的消费趋向,找到了复兴乳业的打破点,最早规划高端婴幼儿奶粉市场,一举奠定行业龙头的位置。 数据显示,2016-2019年,飞鹤区分成功营收37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元及137.22亿元,成功利润4.06亿元、11.6亿元、22.42亿及39.34亿元,营收、净利润四连跳,展现出企业微弱开展势头。

研发、品牌、渠道三轮驱动,夯实企业竞争壁垒

乘上西风,业绩不时打破的面前,是飞鹤早已万事俱备。 飞鹤的成功,有其内在逻辑。

飞鹤“硬核”实力得益于面前弱小研发才干的支撑。 关于基础研讨和高端科研团队的打造,让飞鹤在研发上继续迸出现机。 飞鹤积极参与国度级母乳化研讨项目,是第一批掌管国度科技部“十二五”国度支撑方案项目,第一批承当国度科技部863课题的婴幼儿奶粉企业。 飞鹤还与中国工程院院士朱蓓薇及其专家团队协作,树立中国首家乳品工程院士任务站;与国度奶业科技创新联盟共建“婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”。

关于中心产品研发的专注,让飞鹤的研发愈加高效、效果愈加突出。 飞鹤以中国母乳为“黄金规范”启动研发,整合全球研发资源,参考中国居民膳食营养素参考摄入量,模拟了中国母乳的关键营养成分和性能成分的组成和结构,设计了接近中国母乳的婴幼儿配方。 专注、专业成就出色,飞鹤研发实力深受国际认可。 2019年6月,飞鹤荣获了素有食品界“诺贝尔奖”之称的全球食品质量评鉴大会金奖五连冠,延续三年入围“全球乳制品创新大奖”的“最佳乳制品成分奖”及“最佳创新制法大奖”,发明了中国乳业的历史性打破。 2019年,飞鹤还取得黑龙江省科技提高奖一等奖。

在坚持创新驱动的同时,飞鹤在品牌树立方面也一直未停下脚步。 一方面,飞鹤在提高产品质量的同时,不时提高服务水平。 作为国际最早的乳企之一,飞鹤从源头——奶源末尾规划专属产业集群,成功了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养,到消费加工、售后服务各个环节的全产业链可控可追溯。 依托专属产业集群,飞鹤不时锻炼产品质量,树立飞鹤新颖乳粉规范体系,以“新颖”规范重新定义优质奶粉外延。 飞鹤构建了“2小时生态圈”,从牧场挤出鲜乳,最快约28天可达消费者手中,保证新颖、营养。 2019年,飞鹤率先打造出的产品可视化可追溯体系继续更新,为消费者提供了业内最片面、最方便和最忧心的追溯服务。

另一方面,飞鹤放慢品牌年轻化的脚步,一直抓牢年轻人这一消费主力。 针对她们的消费习气,飞鹤依托信息化运行方式积极打通线上和线下平台资源,经过在线课堂、关爱热线、微信客服等多样化线上互动方式,以及每年在全国各地举行累计50万局面对面研讨会,为准妈妈和妈妈们提供全方位的喂养处置方案,进一步增强了消费者对国产乳品的认知,大大优化了中国妈妈对国产品牌的信任度。

在消费更新的背景下,中国飞鹤坚持主推超高端产品,深受“新中产”喜爱,品牌力赶超外资一线品牌。 弱小的销售渠道是飞鹤开展关键推力。 经过常年积聚,飞鹤打造出业内最强的经销渠道。 公司一直坚持渠道扁平,只要一层经销商,便于渠道管控。 2019年,公司已拥有全国1800多名线下客户的普遍经销网络销售,线下客户销售发生收益到达其乳制品总收益的91.3%。 此外,面对电商销售的加快增长,公司顺应情势,逐渐加大在天猫、京东等主流电子商务平台的销售。

往年以来,新冠肺炎疫情对我国经济社会开展形成普遍影响, 多个行业遭受庞大冲击,很多企业堕入困难处境。

在此背景下,飞鹤却展现出不一样的相貌。公司消费一线一跃打破历史产能,日均收取新颖原奶800吨,包装量日均超300吨;2月客服总量超,北京客服启动24小时服务,10天接入了通电话;13天在线直播活动超场,累计在线时长超小时;在线营养活动超1400场,掩盖超人……

飞鹤的逆势而进,面前是多元优势的极致发扬:依托全产业链集群优势,成功避开原资料的推销供应、全国交通管制对物流的影响;仰仗深沉产能积聚与潜能,可随时保证产品足量供应;业内最强渠道服务力,全力保证终端门店货源,时辰维持用户粘性。 中心控制层的出色决策力,使公司在扎实做好防控任务的同时,应用专业才干和自身资源稳消费、保供应,消费供应、线上消费者服务活动等不只没有遭到疫情影响,很多关键目的不降反涨,发明了众多令人惊叹的效果。

关于飞鹤未来的开展前景,国金证券剖析称,奶粉行业阅历了渠道转型、格式动乱,同时国产品牌也享遭到渠道转型红利、注册制红利,飞鹤作为优质国产龙头,顺应行业渠道转型,优化产品定位规划,深化消费者教育,从中崭露头角。 同时,经过前瞻性规划奠定高端化基础,精细化渠道控制,市占率未来有望继续优化。 而对资本市场来说,除了前述良好基本面之外,飞鹤在疫情中展现出的品牌韧性及转为危机的才干,也将为市场注入更多决计。

飞鹤奶粉如何经过产品定位和渠道战略在高端市场取得增长？

在中国婴幼儿奶粉市场，飞鹤奶粉以其出色质量备受注目。 </总部设在北京的贺飞，作为中国婴幼儿配方奶粉行业的领军企业，据尼尔森2020年数据，其市场份额已高达13.9%，在中国婴幼儿配方奶粉批发额中占据关键位置，且在390-470元/公斤的多少钱区间内，占据了25.5%的份额，显示出其在高端市场中的强势位置。

贺飞的品牌中心思念是“更适宜中国婴儿体质”，他们的产品研发团队深化研讨，经过自主研发配方，力图模拟中国母乳的自然营养成分，确保产品能精准满足中国宝宝的生物体质需求，提供平衡的营养。

随着中国消费者对安康和质量的注重水平优化，估量婴幼儿配方奶粉市场将继续增长，其中高端细分市场表现尤为微弱。 贺飞抓住这一趋向，重新定位其产品线，瞄准高端市场，估量2018年至2023年间，高端奶粉市场份额将从37.9%优化至58.3%。

贺飞的销售网络普及全国，依托于1800多家线下经销商，服务超越119,000个批发点，包括母婴店、超市等，他们与大型母婴店运营者如孩子王、爱婴岛树立了深度协作相关，经过单层分销和高效的全国分销系统，确保了产品的高效流通和利润空间。

技术创新也是贺飞的优势所在，条形码扫描性能实时库存控制，防止积压，确保产质量量。同时，飞鹤积极规划电商，除了自有平台，还在天猫、京东、拼多多等平台开设官方旗舰店，迎合年轻消费者的购物习气。</

飞鹤对母乳研讨的执着更是其质量保证的关键。 他们树立了庞大的母乳数据库，搜集各地母亲的母乳样本，与国际外威望机构协作，努力于提供最接近母乳的婴儿配方奶粉。 新颖牛奶在24小时内就能被加工，保证了产品的营养新颖度。

一切这些努力，让贺飞在高端市场中树立了良好的口碑，推进了营收的微弱增长，表现了其对质量的据守和对中国宝宝的深深关心。</