单品伟大化 小品最大化战略显成效 珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93% (伟大产品的启示)

8月26日，在国度继续推进医药集中带量推销的大背景下，交出了一份亮眼的效果单。上半年成功营业支出16.61亿元，同比增长7.10%；归属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同比大涨281.93%，归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润3.62亿元，同比增长313.74%。这一业绩的大幅增长，源于在市场营销、研发创新、消费制造等多个方面的片面发力。

高质量展开有成效，医药工业支出占比清楚优化

表示，净利润同比大幅介入，关键得益于公司医药工业板块关键产品中成药集采中标，市场占有率失掉优化，医药工业支出占比介入，同时本期公司强化控制，全体费用降低。

报告期内，医药工业板块关键产品中成药集采中标，市场占有率优化，医药工业支出占比介入。其关键产品重点规划心脑血管及呼吸系统两大范围，打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。

其中，注射用血塞通作为公司中心种类之一，在三七注射剂品类中市场份额位居第一；独家产品血栓通胶囊为中药维护种类，进入12项声威指南引见；注射用炎琥宁是经典抗病毒植物化药、呼吸系统抗病毒一线用药，临床循证证据丰厚。

同时，经过强化消费组织体系树立，不时优化工艺、推进精益消费和自动制造，提高消费效率和产质量量、降低本钱，从而成功了医药工业支出占比的清楚优化。公司还聚焦人效优化，控编制、优结构、精管控、善处分，提质增效、精益降本，有效控制了全体费用。

创新营销方式更新， 多线并存、多品共销 成效清楚

面对医药市场新变化、新要求、新趋向，采取了一系列积极的市场营销战略，提出了“单品伟大化、小品最大化”的战略方针，并围绕“为成而改，为快而变”的指点理念，不时深刻营销服务战略。

经过“一张网，一张图、一张表”的营销方法，采取了“多线并存、多品共销”的营销方式，树立不同种类、不同规格、不同渠道的组合式营销体系，以市场为导向、以客户为中心，依托公司弱小的营销服务团队、30余省严密型营销配送网络、现有营销产品管线终端资源，经过细分市场精准定位、品牌学术普遍传达，不时优化营销服务质量，继续营销赋能，能够成功各类产品的市场承接及拓展，加快将产品力转化为消费力，发明品牌价值和经济价值。

这一系列创新举措极大地激起了市场一线人员的生机，还增强了中后台服务人员的动力，推进营销业绩的清楚优化。

同时，精准规划各级医疗机构和用药科室及人群，并按注射剂和口服制剂启动细分掩盖，成功了城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、批发药店等全链条、全掩盖的销售体系。经过系统整合内外部营销资源，优化销售渠道规划，公司不时提高产品市场掩盖率和占有率。

此外，经过继续为客户提供高质量的销售服务，的产品和服务内行业内取得了普遍认可。客户考察显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务、学术推行、非凡状况处置、销售人员服务等多维度的客户综合满意度评价较高，品牌知名度、品牌忠实度、品牌佳誉度均处于行业抢先水平。

报告期内，荣获了、中国国度品牌网授予的“大瘦弱范围品牌信誉树立典型案例”，并取得了“2024年瘦弱产业绿色可继续践行者”称号，以及在多个行业榜单中首屈一指，充沛展现了公司的品牌实力和行业影响力。

积极规划全产业链，研发项目稳步推进

作为老牌中药企业，不时将中药研发作为中心竞争力，其坚持“中药为主、中西侧重”的研发战略，重点规划心脑血管、消化系统等优点治疗范围。上半年，珍宝岛拥有中药创新药项目1个，院内制剂注册项目3个，二次开发项目2个，中药种类维护项目3个，拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。

在产品规划方面，已构成涵盖原料药、中药制剂、化药制剂到生物制剂的全产品线。2024上半年，其拥有166个消费文号，算计134个种类，其中84个种类进入2023年国度医保目录，31个种类被列入国度基药目录。

在消费方面，珍宝岛强化消费组织体系树立，不时优化工艺、推进精益消费和自动制造，提高消费效率和产质量量、降低本钱，减速产线规划及产能树立。截至报告期末，珍宝岛拥有消费文号166个，算计134个种类，其中中成药74个种类、化学药及原料药共60个种类。

值得一提的是，2024上半年，积极主动拥抱药品集采政策，鼎力推进中成药、化药种类介入国度及省级集采项目，取得了丰厚效果。注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液等外围中成药种类中标京津冀"3+n"带量推销项目，并已在多个省份执行，为销售业绩的稳步增长奠定了基础。盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等化药种类也陆续入围各省集采项目。

与此同时，为保证继续的产品市场供应，在化药研发、中药创新药、院内制剂、中药二次开发等项目上稳步推进，这为公司的终年展开和优化市场竞争力奠定了坚实的基础。

尤为值得关注的是，在中药产业项目方面，积极推进中药全产业链规划，贵州神农谷瘦弱产业展开有限公司作为产业项目的样板工程，已成为公司打造中药全产业链的标杆项目。该项目整合了贵州丰厚的药材资源、共同的苗药资源、优秀的药食同源资源，开发规划中药材以及大瘦弱产品运营业务，深度开发产业资源，构成了产业优点，进一步夯实了“N+50”的规划，成为继续展开的新增长点。

贵州子公司的产业链规划失掉进一步完善，对外地中药材资源有了更进一步的掌控，整合外地企业资源，达成了诸多协作，启动了仓储物流、质检追溯的规划。其参考贵州公司的运营方式，运行现有“N+50”产地规划，将继续介入在全国范围内仓储物流、质检追溯和供应链金融体系的搭建，完善供应链网络，扩充业务规划，提高继续盈利才干。

不美观出，经过营销精细化战略的更新和积极介入药品集采政策，不只成功了业绩的加快增长，也为其终年展开奠定了坚实的基础。未来，将继续秉承“协作、平台、共享、共赢”的展开理念，继续吸引优秀人才，强化科技研发、市场营销、供应链、推销招标、人力资源和品牌资本协同展开，推进公司成功高质量展开。