开启业绩增长新周期 中医药国际化减速！以岭药业上半年三大业务板块齐发力 (开启业绩增长什么意思)

8月27日，公布2024年半年度报告，报告显示，上半年成功营业支出46.04亿元，归属于上市公司股东的净利润5.30亿元，虽然同比略有下滑，但以岭药业在科研投入、科技创新、新质消费力以及中药国际化等多个维度展现出了微弱的展开潜力，同时，其化药及大瘦弱板块的规划也为公司的未来展开增添了新的动力。

科技引领中药创新，三大 业务 板块展现微弱展开动力

地下资料显示，以岭药业的主营业务是专利创新中药的研发、消费和销售，在中医药范围具有清楚的竞争优点，尤其是在心脑血管病、感冒呼吸疾病、糖尿病等范围拥有多款专利创新中药，此外，在化生药和瘦弱产业三大板块均有规划。

在专利中药板块，以岭药业构成了共同的竞争优点，其研发方式以络病通常为中心，强调“以临床通常为基础，以通常假说为指点，以治疗方药为依附，以临床疗效为规范”。这一方式使得公司能够高效地启动复方中药、组分中药及单体中药的研发。截至目前，以岭药业已拥有14个专利新药，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药范围的产品处于行业抢先位置。此外，还荣获多项国度级科技奖项，并拥有四百余项中药发明专利，展现了其弱小的科研实力和创新才干。

在化生药板块，以岭药业相同展现出了微弱的展开势头。其从人才贮藏、技术深化、阅历积聚和资源生长等多方面入手，制定了“转移加工切入—仿制药国际国际双注册—专利新药研发消费销售”的全方位展开战略。经过树立化药研发平台、国际规范消费平台和海外销售协作同伴网络，成功成功了从原料药到制剂的国际化规划，并在多个国度和地域取得了清楚的市场效果。目前，以岭药业在美国市场已取得12个ANDA产品的赞同，成功一切在美国上市；同时也在新兴市场取得了多项注册证，针对中国市场，目前已有13个产品经过火歧性评价，并有3个美国ANDA 依据共线消费途径取得国际批文。此外，以岭药业还在积极推进多个化学一类新药的研发任务，其中1个项目成功了三期临床实验，已申报NDA并获受理。

在瘦弱产业板块，以岭药业依附其深沉的通常基础和科研优点，积极开拓大瘦弱市场。公司以“通络-养精-动形-静神”养生八字为文明统领，深化挖掘中国传统养生精髓，融合现代科技手段，开发了一系列瘦弱产品和控制服务。经过构建“医、药、健、养”一体化、相结合的瘦弱产业体系，不只为消费者提供了全方位的瘦弱处置方案，还进一步拓宽了自身的业务范围和市场空间。

5年 研发投入 40亿 专利产品引领市场

在当今全球医疗瘦弱范围，中医药以其共同的通常体系与清楚疗效正逐渐赢得国际社会的普遍认可。作为创新中药龙头企业，以岭药业不时将科技创新视为企业展开的中心驱动力，继续深耕中药研发范围，不时强化其中心竞争力。

财报显示，以岭药业上半年成功研发投入4.11亿元，占营业支出比重为8.92%，处于同行业抢先水平。更为有目共睹的是，过去五年间，其以年均递增的姿态，将研发投入从5.2亿元优化至9.35亿元，累计投入近40亿元

高额的研发投入换来了丰厚的创新效果。以岭药业依附其独具优点的络病通常，累计承当并成功了包括国度973、863方案、严重新药创制、国度重点研发方案等在内的60余项国度创新和产业化项目。公司不只荣获了包括国度科技提高一等奖在内的6项国度科技大奖及二十余项省部级科技奖励，还取得了860项专利，充沛展现了其弱小的科研实力与创新才干。

截至目前，以岭药业已成功研收回14个专利中药种类，这些产品掩盖了心脑血管疾病、呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等多个严重疾病范围，构成了完整且梯队合理的产品规划。尤为值得一提的是，10个专利中药种类被列入国度医保目录，5个进入国度基本药物目录。这一系列荣誉与认可，不只为其产品的市场推行提供了有力支持，也进一步安全了内行业内的抢先位置。

聚焦产品层面，以岭药业的多个专利产品，包括通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、连花清咳片、夏荔芪胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊等，均启动了随机、双盲对照、多中心的循证医学研讨。这些研讨的结果宣布在国际声威杂志上，在国际外医学界出现了严重影响，为产品的专业化推行提供了强有力的支持。

仰仗出色的产品疗效与普遍的市场认可，以岭药业的三大创新专利中药——通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊的市场份额自2015年以来继续攀升，从13.64%增长至2023年的16.61%。这一清楚增长不只表现了公司产品在市场上的微弱竞争力，也为未来的可继续展开奠定了坚实基础。

多项研讨登上国际顶刊 打造新质消费力模范

在培育新质消费力的新征途上，以岭药业更是展现出一往无前的气魄。以岭医药研讨院副院长、中药研讨分院院长魏聪表示，其将继续努力，以通常创新带动产品线的丰厚和展开，培育更多新质消费力，同时增强国际、国际注册，努力让更多创新中药“走出国门”。

理想确实如此，其多项研讨效果宣布于国际顶级医学期刊。津力达颗粒对代谢综合征糖耐量异常的干预研讨宣布于《JAMA Internal Medicine》，标明津力达可降低糖尿病出现风险41%。中国通心络胶囊治疗急性心肌梗死的研讨宣布于《JAMA》，结果显示通心络可降低30天关键不良知脑血管事情风险36%。参松养心胶囊和芪苈强心胶囊区分在《European Heart Journal》和《Nature Medicine》宣布房颤和心衰临床研讨效果，显示可清楚改善患者预后，降低终点事情风险。八子补肾胶囊治疗早衰的研讨则在《Phytomedicine》上宣布，证明其可多方面改善衰老症状，并提高端粒酶活性，这是国际首个抗衰老中成药的循证研讨。

同时，以岭药业积极推进中药配方颗粒的跨省规划，放慢化药国际化进程，为未来业绩增长培育新的动能。在中药配方颗粒业务方面，以岭药业已成功477个种类的备案公示，在全国25个省份成功300个以上的跨省备案，16个省份成功400个以上备案。其将质量控制体系运转于全产业链，推进规范化树立，目前已在14个省启动挂网申报任务，并在多省中标联盟集采；而在化学药板块，其制定了“转移加工切入—仿制药国际国际双注册—专利新药研发消费销售”的展开战略，旗下以岭万洲国际制药有限公司作为运作平台，已培育一支高素质国际化人才团队，掌握中美欧药质量量控制理念，正为开拓全球市场蓄势待发。

此外，以岭药业积极与国际声威医学科研机构展开协作研讨，如与美国哈佛大学医学心脏研讨中心、杜克大学、英国卡迪夫大学等树立了终年协作相关。经过协作研讨，不只优化了自身的科研水平，还推进了中医药在界的认知度和影响力。经过介入国际学术会议、举行国际络病学大会等方式，增强与国际同行的交流与协作，进一步优化了公司的国际影响力。

中医药是中华民族的珍宝，增强中医药传承创新展开任重道远。以岭药业表示，2024年是“七五”规划承上启下的关键之年，面对医药行业不利环境和竞争压力，公司将坚持“规范、专业、瘦弱、继续、超越”方针，以市场为导向，以效益为中心，以控制为保证，进一步优化中心科技创新才干。展望未来，在创新驱动展开战略指引下，以岭药业有望渡过业绩低谷期，成功新一轮增长。

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媒体对话以岭药业吴瑞：中药创新药如何明晰常年价值？｜通常101

《通常101》是一档媒体访谈栏目。 围绕产业链与价值链的生长与变迁，对话产业、金融范围的思索者与通常者。

本期嘉宾：以岭药业董事、董事会秘书 吴瑞

作者：槐静、于晓宇

后疫情时代，医药行业减速进入革新与开展的“黄金时代”。这其中，中药如何从此前数年的行业梳理与洗牌泥中再获生长动力？

9月，随着《中药注册分类及其申报资料要求》发布，中药创新药成为明白的中药新药注册的三大分类之首。 创新历来不是一件容易事。 尤其关于中药来说，如何即有传承又有对现代医学迷信性的经常使用和融入？怎样从临床上证明疗效？如何在认知红海中明晰差异化？

在中药开展 探求 的浪潮中，以岭药业是头部关键公司。 以岭药业由中国工程院院士吴以岭于1992年6月创立，业务关键涵盖中药创新药、化生药及大 安康 板块。 2020年前三季度，以岭药业成功营业总支出64.47亿元，同比增长48.31％；成功归属于母公司股东的净利润10.16亿元，同比增长76.74％。 前三季度营收和归母净利均超2019年全年。

新冠疫情救治与预防中，我们看到了以岭药业“连花清瘟”产品发扬的关键作用。 进一步的调研，我们了解到其面前“络病通常”的科研价值以及六项国度大奖的 科技 外延。 科技 创新、 迎难而上，将铸就怎样的常年价值？ 本期媒体《通常101》对话以岭药业董事、董事会秘书吴瑞女士，观察中药创新药龙头的关键转变期。

后疫情时代 中药创新药开展环境迎改善

媒体： 您怎样看待疫情对中药行业的影响？从常年价值的角度，后疫情时代，您觉得哪些要素出现了大变化？

吴瑞： 我们觉得这次疫情应该会对整个中药行业发生久远和深入的影响。

回忆往年上半年疫情出现及防控环节，中药在疫情预防、患者治疗以及前期的康复阶段起到了关键作用，在中医药的普遍介入下构成了中中医结合的有中国特征的疫情防控及治疗方案。 一线疫情防控环节中，大约有五千名中药医务任务人员介入，同时我们也有一些数据可以说明，在一线约有90％以上临床病人运行了中药治疗，对症状的有效率可以到达90％以上。 全体来看，经过这场硬战，后疫情时代，患者、普通人、业内专业人士、监管机构，都对中药疗效有了更深入的了解和认可。

常年价值的角度，要素变化上，第一是政策。 从2019年总书记对中医药任务的关键指示到往年的政府任务报告、“十四五”规划等，都提出要把中医药创新开展作为关键任务推进。 从国度大的政策导向来看，会对中药行业有史无前例的支持力度。 我们也等候有更多详细支持细则以及更多行业政策出台，引导中药行业更好开展。

第二个关键要素是，群众认知和新用户的结构变化。 往年我们发现，普通患者和老百姓对中药的认可与分辨才干在优化。 大家更有兴味去了解中药行业、中药研发、中药临床经常使用效果。 可以说，中药以后的群众基础比之前更好了，这其中包括少量的中青年。 以岭药业不时坚持用现代实验研讨和临床循证证据验证产品的疗效，我们产品的很多临床实验结果已在海外威望期刊上宣布，这恰恰是中青年人群更看重的。

吴瑞： 目前我们在临床方面都在讲中中医结合，由于中医和中医各有各的优势所在。 比如重症、急症、急需手术的还是要思索中医西药更多一些，但在前期预防以及前期愈后、康复阶段，中药相关于西药药效更片面。 此外，在一些复杂、综合的慢性病范围，比如心血管、妇科、儿科，中药则具有无法替代的共同治疗优势。

常年价值的外因：连花清瘟包围 带动新市场机遇期

吴瑞： 确实，连花清瘟系列产品销售额往年取得了迸发式的增长。 但其实连花清瘟也是从去年末尾才成为我们公司销售支出占比最大的产品。

在此之前， 心血管系列是我们做的最好的、最有优势、最成熟的产品品类。 其中“通心络胶囊”和“参松养心胶囊”销售额曾经超越了10亿元，另一个用于治疗慢性心衰的产品“芪苈强心胶囊”目前仍处于加快增长阶段。

全体而言，我们的中药产品都是在“络病通常”的指点下开发而成，关键散布在呼吸系统、心脑血管、糖尿病、肿瘤等几大范围。 往年上半年，除了呼吸系统范围的连花清瘟之外，其它品类还是在一定水平遭到了疫情的影响。 其中，由于一季度很多地域的慢病门诊、病房等基本中止就诊，部分产品的支出有所降低，但从二季度末尾逐渐恢复，到三季度已恢复到比拟好的增长形态。

这其中还有一个关键要素是我们在产品上市之后所做的一系列临床再评价任务。 循证证据的不时参与，也将成为我们在后疫情时代以及在未来医疗政策有所改动的状况下，依然能够维持继续增长的关键支撑。

媒体： 往年在连花清瘟产品的带动下，以岭药业的市场影响力、关键渠道以及销量、铺货的方面有哪些变化？

吴瑞： 连花清瘟作为往年的爆品，在很大水平上带动了公司品牌知名度的优化，反映到销售端，则是市场掩盖率的参与以及终端市场份额的参与。

有行业数据显示，在批发感冒药市场，连花清瘟的市场份额增长清楚。 更为关键的是，我们掩盖到了此前没有掩盖到的空白市场。 此外，一些大型连锁药店也与我们树立了战略协作相关。 因此，仅从目前了解到的终端明年的铺货方案来看，已有了一个十分好的增长基础。

此外，我们往年新成立了商销部。 原来没有掩盖的零散的药店，会经过商业公司来做分销，这可以很大水平上填补我们原来没有掩盖的空白市场。

媒体： 它对营销本钱或前期投入的影响体如今哪些方面？

吴瑞： 商销部的费用率更低一些，由于是经过商业公司，基于品牌知名度和影响力，经过渠道推行，利润率相对高一些。 往年所做的一系列任务会对未来的产品销售有一个很好地促进，我对明年公司进一步开展很有决计。

吴瑞： 目前，公司开展已进入新阶段，随着产品品类的丰厚和品牌知名度的优化，去年末尾我们推进了营销体系的革新，即把医疗终端和批发终端分开，取得了较好的效果。 我们去年还收回了基层终端授权，并且参与电商队伍，这一系列革新目前曾经接近序幕。

常年价值的内因：通常-科研投入-在研

吴瑞： 我们多年来不时坚持 科技 创新，公司的定位就是做“ 科技 中药、创新中药”，这也与目前国度针对整个中药行业开展调整的整个趋向相吻合。 比如2019年新修订的《药品控制法》中，参与“国度奖励运用现代迷信技术和传统中药研讨方法展开中药迷信技术研讨和药物开发，树立和完善契合中药特点的技术评价体系，促进中药传承创新”这一内容，国度药监局往年9月发布的《中药注册分类及其申报资料要求》中，明白了中药注册的分类规范，包括中药创新药、改良新药等不同类型，我们的中药都属于中药创新药范围。

相比于其他中药企业，我们的差异化关键体如今以下几个方面： 首先，我们有系统的“络病通常”作为指点；其次，我们坚持“通常-临床-新药-产业-教学”五位一体的创新开展形式；此外，在产品上市后，我们会结合疾病的前沿进度，展开深化系统的机制研讨和大规模临床循证评价，以现代医学中大家公认的最严谨、最迷信的方法验证产品疗效，更易于被中、中医界学者认可并普遍经常使用。

吴瑞：首先是差异化。 中药行业应有尽有，每家企业所做的产品其实有较大的区别，比如，针对心血管的详细治疗类药物和普通的保健类产品是不一样的。 以岭药业关键专注于中药创新药，其产品价值、知识产权等希望能跟西药创新企业启动对标。

其次，在财务目的方面，我以为权衡创新企业关键看研发投入，由于有投入才有继续创新的动力。 从整个市场来看，很多中药研发投入约占营收的1％~2％，我们直接对标西药创新企业，目前研发投入占比约为7％~8％，未来方案优化到10％左右。 西药创新药研发具有周期长、风险高的特点，相对而言中药创新研发的优势在于，它的成功率相对更高。

媒体： 目前，以岭药业重点产品的研发进度如何？未来的市场推行方案是怎样的？

吴瑞： 从中药板块来讲，往年5月，针对支气管炎、感冒后咳嗽等顺应症的创新中药“连花清咳片”已正式获批，另有治疗失眠的中药创新药已开放新药，还有治疗抑郁症的产品已成功三期临床，估量将于年底前开放新药。 此外，我们有多个产品处于临床阶段以及临床前研讨阶段，构成围绕多个系统不同研发阶段的产品研发集群。 未来，在“络病通常”指点下，研发会进一步减速。

在产品规划方面，我们一方面将继续在已触及的病种范围继续深耕，另一方面将向妇科、消化、内分泌等新的病种范围扩展，因此未来研发管线也会愈加丰厚。

除中药之外，我们也规划了大 安康 范围。 作为中药产业的延伸，在该范围我们开发了连花清菲、津力旺等系列产品，努力于发扬络病通常在治慢病、治未病方面药食同源的优势和作用。

化生药方面，目前重点推进在肿瘤、心血管等疾病范围的产品研发，产品上市之后将与中药范围构成互补。