五大上市险企代理人再减员5万 锚定绩优人力 降幅收窄 人均产能优化 (五大上市险企公布最新保费)

截至目前，A股上市险企2024年中报数据已尽数披露。往年上半年，A股五大上市险企算计揽入保费超1.76万亿元，同比增长3.02%，归母净利润算计抵达1718亿元，同比增长约12.55%。“超预期”成为各方解读中的关键词，尤其从业务质量来看，新单保费优化，新业务价值全体高增，面前，个险渠道人力团队降幅收窄，继续优增调整下人均产能优化成为价值奉献的关键原因。业内估量，增优之下，未来个险人力的低谷期或行将过去，人均产能估量维持高位。

人力规模降速放缓，或迎来企稳？

上半年，A股五大上市险企共有个险销售人力137.3万人，较2024年末时的142.38万人减员约5万人。

上半年末个险销售人力62.9万人，其中，营销队伍规模为40.1万人，收展队伍规模为22.8万人。个险团队人力已出现企稳趋向，较2023年末的63.4万人缩减0.8个百分点。

截至2024年6月末，集团寿险销售代理人数量34万，较上年末的34.7万人收缩约2.02%。

上半年月均保险营销员18.3万人，期末保险营销员18.3万人，与上年末19.9万人的营销员规模相比下滑8.04%。

上半年个险代理人规模人力13.9万人，较上年末下滑10.32%。上半年月均合格人力2.7万人，月均合格率18.2%。

人保寿险继续推进“抓主体、提支出、优结构、扩规模”队伍展开思绪，截至2024年6月30日的营销员规模人力82012人，同比增长3.7%，较上年末显示的集团业务事业群8.88万营销员数量下滑约7.7个百分点。月均有效人力23322人，同比增长4.9%。

全体来看，虽然各A股上市险企个险人力规模上半年仍有所下滑，但对比2022年、2023年区分减员83万人、22.5万人，降幅收窄趋向清楚。

区别于个险团队改造初期，人员大批零落面前是不合格人力肃清，以祖先力队伍的坚定更多在于新队伍的深度更新与优化。

业内人士强调，“代理人团队的转型，历来不是为了紧缩规模，而是打造真正高效力的队伍，优化中心人力占比，优化团队结构，这也是团队规模企稳的关键。”

上半年，中国安康新增人力中 “优+”占比同比优化10.2个百分点；新华保险上半年放慢推进绩优队伍树立，出台新《基本法》，以优增为重点，同时启动“XIN一代”方案专项队伍树立项目，月均绩优人力1.85万人，同比基本持平，月均绩优率12.5%，同比优化2.3个百分点；中国太保上半年中心人力规模企稳增长，月均中心人力6万人，同比增长0.8%。

优增的“新人” 被给予等候，中国人寿副总裁白凯在近日的业绩公布会表示，“从队伍目的来看，新增人力的相对数量和占比，都有肯定水平的优化。优增率和每月的优增相对人数都在稳步优化。新人，特地是一年的新人集体质态清楚改善。”

产能、佣金优化，绝望应对“报行合一”

优增的同时，上半年各上市险企也在继续发力优化队伍产能。比如中国人寿在上半年提出个险渠道深化推进营销体系改造。现有队伍落实“客资建队伍”运营理念，放慢构建以客户为中心的个险运营控制体系；深化推进个险“6+1”重点任务，推进队伍树立关键技术迭代更新。同时，推进新型营销方式规划“种子方案”，在24个城市启动试点。

从考核角度来说，中国太保总裁赵永刚提出，2024年以来，公司结合经济情势、队伍产能等综合原因，提高了对中心人力的业绩规范要求。安康集团联席首席行动官兼副总经理郭晓涛提出，“在绩效考核目的中，安康关于代理人质量的要求十分高，经过产能、活动率、绩优代理人占比等一系列的数据权衡34万代理人结构和质量能否在继续优化。”

从产能优化的成效来说，中国人寿个险渠道上半年新业务价值292.91亿元，同比上升14.6%，月人均首年期缴保费同比优化12.4%。人保寿险上半年月人均新单期交保费14458元，同比增长8.2%。新华保险上半年月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。

上半年，太保寿险保险营销员月均举绩率73.8%，同比优化4.1个百分点。中心人力月人均首年规模保费64637元，同比增长10.6%。安康代理人渠道新业务价值同比增长10.8%，人均新业务价值同比增长36.0%。代理人活动率优化1.8个百分点后抵达55.9%。支出也随之优化。太保寿险上半年中心人力月人均首年佣金支出8219元，同比增长4.2%；安康寿险代理人支出同比增长9.9%。

“佣金水平的优化，关于绩优人力进一步构成吸引力，这是正向循环”，业内人士剖析道。

个险渠道的人力转型已迈入深水区，规模显现企稳趋向，人均产能也在逐渐优化。进一步，全渠道“报行合一”继续推进，以及人身险产品预定利率调整的背景下，个险团队又将如何调整。

“个险渠道的‘报行合一’是大势所趋，无法防止”， 新华保险副总裁王练文在近日的业绩公布会上提及，公司已预判到“报行合一”将在全渠道推出，并预备了对策应对变化，包括延迟启动了压降本钱费用，优化精算假定等相关任务，保证产品竞争力；加大了储蓄类、分红类产品的开发力度和推进战略。

从“报行合一”对个险营销员的佣金率构成影响和冲击的角度来说，王练文以为，“只需个险营销队伍产能优化，可以对冲短期的队伍支出降低。”

中国人寿副总裁白凯也提及，寿险个险渠道是保险公司自己的销售队伍，自主可控性比银保渠道强。“实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些原因，保单利益会有肯定水平降低，市场要求有一个接受的环节，销售队伍也要求有一个培训的环节，短期内保费会有肯定的坚定，但终年来看影响不会很大。公司目前依然依照既定的战略颠簸地推进各渠道业务展开。”