探求 新质品牌 的金融新纪元 预见未来 2024全球金融品牌大会 (探求新质品牌的意义)

随着全球经济一体化的减速推进与金融科技的迅猛展开，金融行业正步入一个史无前例的革新时代。在此背景下，2024年中国国际服务贸易买卖会（服贸会）上行将迎来一场备受注目的金融盛事——全球金融品牌大会。

面对复杂多变的国际外经济环境，金融行业正派历着深化的革新与重塑。新质品牌的崛起，不只代表着金融创新的生机与潜力，更是金融行业顺应时代需求、引领未来展开的关键力气。本次全球金融品牌大会将于9月14日下午在国度会议中心举行，大会以“ 新质品牌，预见未来 ”为主题，旨在集聚行业精英，共同讨论金融品牌的创新之道与未来展开之路。

本次大会将约请国际外知名金融机构的领军人物 ，围绕金融品牌的创新战略、品牌树立途径、品牌国际化等议题展开深化讨论，分享成功案例与珍贵阅历，为参会者提供丰厚的启示与自创。

同时，大会还将集中展现最新的金融品牌处置方案， 组织圆桌对话与高端交流活动 ，约请专家学者、企业高管等各界人士共同介入，就金融行业的热点疑问启动深化讨论与交流，促进思想碰撞与智慧共享。

本次全球金融品牌大会的举行，关于推进金融行业创新展开、优化金融品牌影响力具有关键意义。它不只是金融行业交流思想、分享阅历的关键平台，更是展现金融创新效果、引领金融未来展开的窗口。经过大会的举行，我们等候能够激起更多金融机构的翻重生机，共同塑造具有全球影响力的金融品牌，为金融行业的兴怒放展奉献力气。

他永世访华22次，被称为对华最友好的美国总统，直言全球的未来在北京

他犹豫不决，提出“逾越遏制战略”、“全球新次第”等主张，以友好的方式完毕了长达40多年的美苏热战。 自杀伐武断，毅然发起海湾抗争，以压倒性的胜利迫使萨达姆分开了科威特。 老布什他被美媒评述为外交外交团体颜色浓重，却独独对中国偏爱有加，永世访华22次，打破了美国总统访华的历史纪录。 他就是美国第41任总统——乔治·赫伯特·沃克·布什。 （后文称老布什）家境优渥，眼界开阔1924年6月12日，老布什出生于美国马萨诸塞州富有的布什家族，布什家族世代经商，产业囊括了制造业，金融业等等，涉猎甚广，普及全球，在事先具有很大的影响力。 但是优越的家庭条件并没有让他不思进取，反之他充沛应用了家庭为他带来的优质教育资源，严厉要求自己，培育了自己独当一面的才干。 布什早期照片事先老布什在家庭的庇护下，得以平稳地生活学习。 可事先美国大部分地域都处于战乱之中。 于是他从小就决计要为国度作出奉献，把自己的大部分时期都用来读书、学习。 直到1941年12月，日本偷袭珍珠港，美国遭受严重损失，震怒中的美方对日停战，卷入了第二次全球大战之中。 刚刚中学毕业的老布什意气风发，当然要抓住这个为国作战的时机，于是效果优秀的他丢弃继续进修，转而选择应征退伍，满怀壮志地成为了一名鱼雷轰炸机驾驶员。 老布什身高188cm,年轻时一表人才。 进入军队的老布什照旧像上学时一样严厉要求自己，勤劳训练。 终于，积聚了少量飞行阅历的他在实战中表现出色，屡立战功，被授予了十字飞行勋章。 当然老布什也曾在战场上数次与死神擦肩而过，他的军旅生涯养成了他坚毅的人格，而他的家境和教育也培育了他具有前瞻性的目光，开阔了他的政治视野。 如今回头来看，正是这些阅历让他看法到中国的开展及中美相关的关键性。 弃商从政，崭露头角退伍后的老布什考入了耶鲁大学进修，毕业后他丢弃家里提供的任务时机，辗转从事了石油行业，他从做基层做起，数年后，他成了一名成功的石油商人，身价不菲。 耶鲁大学那么经商有成的他为什么在这时突然选择了弃商从政呢？要知道老布什的父亲是事先的美国参议员，1956年，美国石油界从面前操作了《反自然气限制法案》的提出，但这个法案却遭到了部分议员的反对而迟迟无法经过，其中老布什的父亲就是反对的一员。 于是很多石油界小人物想经过同行的老布什来压服他父亲，也不乏有人挖苦指摘老布什，甚至有人末尾以他的事业为要挟。 这件事情给老布什的心思带来了很大的转变，他末尾看法到政治的关键性，他必需自己掌控政治的话语权。 老布什末尾在德克萨斯州竞选参议员，但事先民主党为德州地域主流，他遭到了家族共和党身份的阻碍，跨入政坛的路途并没有那么顺利。 尼克松事先有人劝说他参与民主党再介入竞选，但老布什并不认可，他坚信共和党会在未来崛起。 而正是由于坚持共和党的立场，1962年，他取得了成为事先冷门的德州民主党主席的时机。 1966年，锲而不舍的老布什终于成功竞选了议员。 理想也证明了老布什的鼠目寸光，尼克松上前后，作为共和党的代表，他末尾培植身边的共和党为心腹。 1970年，老布什因其优秀的外交才干，被任命为驻结合国代表。 与中国首度结缘要说老布什的中国情结，还要追溯到中美尚未建交之前。 结合国大会1971年，他以美国驻结合国代表的身份列席结合国恢复中国合法席位大会，并在会议上为中国热情发言称这将是结合国历史上的转机。 很显然老布什与中国的初次结缘，就曾经表现出了对中国极大的兴味和好感。 1972年轻布什第一次性到来中国，这一次性，他是尼克松访华的随行官员。 自结合国恢复中国合法席位大会上对中国发生兴味后，他终于无时机亲身来中国看一看。 而这一看，他就被中国的文明深深地吸引了，但是访华期太持久，还远远无法满足他对中国的猎奇心。 水门丑闻曝光后的尼克松接受采访两年后，尼克松因“水门事情”引咎辞职，反而为老布什带来了时机。 新上前的总统福特有意让老布什去做驻他国大使。 他让老布什在英国、法国等欧洲国度中选择，而老布什却丢弃这些在当下看来的更优选择，坚持选择到来中国。 他的选择立刻遭到了周围的质疑，放着好好的欧洲国度不去，选择尚未与美国正式建交的中国，而老布什自己却说：“我看到全球的未来在北京。 ”但是，48年前的中国积贫积弱，只是一个正在阅历重建的落后国度，完全没有大国之势。 西方列强们还基本没有把事先的中国放在眼里，而老布什却和他们不同，早在担任驻结合国代表时他就剧烈预见到未来的中国将会在国际舞台上占据相当关键的一部分。 老布什夫妇在北京走进中国，了解中国1974年10月，老布什终于带着自己的妻子芭芭拉如愿到来北京，中国官员的热情应酬让到来异国异地的老布什感到十分温馨。 在北京安排上去后，接地气的老布什夫妇发现坐轿车出行并不能很好地融入北京这座城市。 于是很快他们就置办了自行车，经常骑着自行车在北京的大小胡同间穿越，他们骑车从故宫逛到鼓楼，从使馆区逛到琉璃厂。 这些金发碧眼的西洋人经常在路上遭到老百姓的猎奇关注，也有人友好地和他们交流，老布什就仰仗自己出色的社交才干在交流中练习自己的中文。 当然，老布什作为一个外交才干很强的人，他也经常会约见他国的驻华大使，还喜欢去国际俱乐部打球，这些都是为了更多地了解其他人眼中的中国。 在老布什为了解中国忙得不亦乐乎之时，他的妻子芭芭拉也没闲着，她对中国传统文明发生了浓重的兴味，甚至还学习如何去做中国菜。 于是老布什家的餐桌上出现过各式各样的中国菜。 但是要说到老布什夫妇最喜欢的中国菜，那么北京烤鸭一定是当仁不让了。 在老布什第一次性到中国访问时，他就对北京全聚德的烤鸭情有独钟了，任务时期经常去品味北京美食，其中每次必点的就是北京烤鸭。 北京饭店还为此推出过“布什菜单”，可见他对北京烤鸭的溺爱之情。 老布什对北京烤鸭的偏爱也似乎他对中国的偏爱一样，并非一时兴起，以致于他在分开中国后还不时想念着这道菜。 十几年后他出任美国总统，每次来访华还是会去吃一吃解解馋。 这道北京烤鸭甚至还出如今了老布什夫妇的金婚宴会上，可见老布什夫妇对北京烤鸭的长情。 在中国的生活，让老布什渐渐走出了“水门事情”的阴霾，重燃了他的外交热情。 老布什和芭芭拉这段日子里所感遭到的风土人情，也成为他对中国发生深沉感情的关键要素。 芭芭拉女士曾说过她婚姻生活中最快乐的时刻，就是与老布什派驻北京的那些日子。 而老布什也曾坦言他与妻子芭芭拉女士对中国人民怀有深沉的感情。 1975年，曾经到来中国13个月的老布什被调任美国中央情报局局长，他不得不分开中国。 但是在回到美国后的同年，他不顾中央情报局的敏感身份，再次陪同事先的美国总统福特到来中国访问。 这次到来中国，他还访问了惦念已久的毛主席，在他担任驻华大使时期，也曾随基辛格共同拜见过毛主席。 毛主席事先的毛主席还跟老布什说：“你来北京这么久了，怎样也不过去看看我呀，我们聊聊天。 ”老布什以为这只是主席的客套话，回去后他才听他人说，毛主席从不讲客套话。 而这一次性的见面毛主席更是夸他出路无量，奖励他要向着美国总统的方向努力。 成功竞选总统，为中国破例1988年，老布什果真在美国总统大选中获胜。 而就在他就职后不到一个月，就制定了访华方案，令整个西方全球都为之震惊。 他没有遵照历任美国总统的惯例，上任后首先出访一些欧洲国度，而是选择第一个出访事先在亚洲都不属于冒尖儿的中国。 邓小平老布什犹豫不决为中国打破了白宫持久以来的惯例，充沛表现了中国在他心目中的关键性。 再一次性到来中国的老布什在与中国指导人会晤之余，也见到了他的老好友邓小平同志，二人对中美相关、经济政治启动沟通交流后。 邓小平还送了老布什夫妇两辆自行车，这两辆自行车也勾起了老布什夫妇在中国的那段美妙回想，他们二话不说就跨了上去。 虽然这次任务性质出访行程上比拟紧张，而老布什却仍在忙碌的行程中挤出时期接受了中央电视台的采访，他是首位在荧幕前向中国人民宣布讲话的美国总统。 在这之前，历任美国总统都是拒绝在中国媒面子前出面的，而老布什打破了这个传统。 但假设以为老布什就是这样友好友好，与人为善的品格，那就错了。 他在国际事务的处置上是十分闻风而动，犹豫不决的，上前后他提出了“逾越遏制战略”、“全球新次第”等主张，指导了从热战全球向后热战全球的过渡，最终使得这场热战以平和的方式收场。 假设这是老布什在政治上的出色奉献的话，那么“海湾抗争”就是他的一项军事杰作了。 1990年，伊拉克对科威特展开大肆侵略，科威特虽然石油资源丰厚，但国力单薄，基本无法抵抗伊拉克的大规模入侵，很快就被占领全境。 这场侵略抗争惹起了全全球的连锁反响。 借着言论的西风，老布什杀伐武断地展开了战略打击执行。 该执行以美国为主导，组织了一支多国部队，最后以相对的技术优势干脆拖拉地击败了萨达姆的百万雄师。 1991年，中美相关渐生嫌隙，而对其他国度手腕强硬的老布什，依然以为中国将会是21世纪的关键。 他在多方反对的压力下，从中斡旋，最终争取将对华最惠国待遇延伸了一年。 连任失败，淡出政治中心1992年，在任满一届后，老布什在连任竞选中被击败。 事先美国国际民生疑问严重，经济低迷，失业率陡升。 面对日益严重的财政赤字，老布什只能参与税收，因此失去了民众的信任，也错失了连任的时机。 这位耶鲁大学的高材生，慨叹自己在经济疑问方面确实不擅长。 离任后的老布什虽然淡出了政治中心，却没有就此退休，反而将更多精神投入到中美相关中。 他曾为中国申奥发声，并在多个场所呼吁中美友好建交，强调中美协作的必要性。 “中国人民的老好友”一路走好纵观老布什的永世，充溢了跌宕坎坷的传奇颜色。 他一路从弃文从武到弃商从政，他对国际情势有自己的真知灼见，同时具有全球性、开展性的目光。 虽然他在国际事务上并没有什么彪炳功劳，但在国际外交舞台上却有着属于自己的高光时辰。 尤其是在事先的国际环境下，他看待中国展现出的友好态度，是十分难得的。 要知道美国一向强势，历史上有多个美国总统都十分针对我国。 而老布什却不同，他对中国的深沉感情，对中国人民的亲切态度，确实称得上是一位无法多得的老好友。 2018年，老布什于自己家中溘然长逝，享年94岁。 这一天，纽约股市休市一天，白宫降低半旗。 信息传到中国后，中国指导人对他的逝世表达了深切地哀悼，连资讯媒体也纷繁向这位“中国人民的老好友”告别。 他对中国人民的友善相交，也最终换来了中国人民的温情相待。

华尔街金融危机要素

先给你解释一下什么是次贷危机！一看就明了 过去在美国，存款是十分普遍的现象，从房子到汽车，从信誉卡到电话账单，存款无处不在。 外地人很少一次性现金买房，通常都是长时期存款。 可是我们也知道，在美国失业和再务工是很经常出现的现象。 这些支出并不稳如泰山甚至基本没有支出的人，他们怎样买房子呢？由于信誉等级达不到规范，他们就被定义为次级存款者。 大约从10年前末尾，那个时刻存款公司漫天的广告就出如今电视上、报纸上、街头，抑或在你的信箱里塞满诱人的传单： 『你想过中产阶级的生活吗？买房吧！』 『积存不够吗？存款吧！』 『没有支出吗？找阿囧存款公司吧！』 『初次付款也付不起？我们提供零首付！』 『担忧利息太高？头两年我们提供3％的活动利率！』 『每个月还是付不起？没相关，头24个月你只要求支付利息，存款的本金可以两年后再付！想想看，两年后你必需曾经找就任务或许被优化为经理了，到时刻还怕付不起！』 『担忧两年后还是还不起？哎呀，你也真是太小心了，看看如今的房子比两年前涨了多少，到时刻你转手卖给他人啊，不只白住两年，还或许赚一笔呢！再说了，又不用你出钱，我都置信你一定行的，难道我敢贷，你还不敢借？』 在这样的诱惑下，有数美国市民毫不犹疑地选择了存款买房。 （你替他们担忧两年后的债务？向来相当失望的美国市民会通知你，演电影的都能当上州长，两年后说不定我还能竞选总统呢。 ） 阿囧存款公司短短几个月就取得了惊人的业绩，可是钱都贷出去了，能不能收回来呢？公司的董事长--阿囧先生，那也是熟读美国经济史的人物，无法能不知道房地产市场也是有风险的，所以这笔收益看来不能独吞，要找个合伙人分担风险才行。 于是阿囧找到美国财经界的领头大哥--投资银行。 这些家伙可都是名字响当当的大哥（美林、高盛、摩根），他们每天做什么呢？就是吃饱了闲着也是闲着，于是找来诺贝尔经济学家，找来哈佛教授，找来财务工程人员，用上最新的经济数据模型，一番金融炼丹（copula 差不多是此时炼出）之后，弄出几份剖析报告，从而评价一下某某股票能否值得买进，某某国度的股市曾经有泡沫了，这一群在风险评价市场呼风唤雨的大哥，你说他们看到这外面有没有风险？ 开玩笑，风险是用脚都看失掉！可是有利润啊，那还犹疑什么，接手吧！于是经济学家、财务工程人员，大学教授以数据模型、随机模拟评价之后，重新包装一下，就弄出了新产品--CDO（注： Collateralized Debt Obligation，债务抵押债券），说穿了就是债券，经过发行和销售这个CDO债券，让债券的持有人来分担房屋存款的风险。 光这样卖，风险太高还是没人买啊，假定原来的债券风险等级是 6，属于中等偏高。 于是投资银行把它分红初级和普通CDO两个部分(trench)，出现债务危机时，初级CDO享有优先赔付的权益。 这样两部分的风险等级区分变成了 4 和 8，总风险不变，但是前者就属于中低风险债券了，凭投资银行三寸不烂金舌，在初级饭店不时办研讨会，送精巧制造的powerpoints 和 excel spreadsheets，当然卖了个满堂彩！可是剩下的风险等级 8 的高风险债券怎样办呢？避险基金又是什么人，于是投资银行找到了避险基金，那可是在全全球媒体买空卖多、呼风唤雨的角色，过的就是刀口舔血的日子，这点风险简直小意思！ 于是仰仗着相关，在全球范围内找利率最低的银行借来钱，然后大举买入这部分普通CDO债券，2006年以前，日本央行存款利率仅为1.5％；普通 CDO 利率或许到达12％，所以光靠利差避险基金就赚得满满满了。 这样一来，巧妙的事情出现了，2001年末，美国的房地产一路飙升，短短几年就翻了一倍多，天呀，这样一来就似乎阿囧存款公司扫尾的广告一样，基本不会出现还不起房屋存款的事情，就算没钱还，把房子一卖还可以赚一笔钱。 结果是从存款买房的人，到阿囧存款公司，到各大投资银行，到各个普通银行，到避险基金人人都赚钱，但是投资银行却不太快乐了！现在是觉得普通 CDO 风险太高，才丢给避险基金的，没想到这帮家伙比自己赚的还多，净值拼命地涨，早知道自己留着玩了，于是投资银行也末尾买入避险基金，计划分一杯羹了。 这就似乎阿宅家里有放久了的饭菜，正巧看见隔壁邻居那只厌恶的小花狗，原本计划毒它一顿，没想到小花狗吃了不但没事，反而还越长越壮了，阿宅这下可傻眼了，难道发霉了的饭菜营养更好？于是自己也末尾吃了！ 这下又把避险基金乐坏了，他们是什么人，手里有1块钱，就能想方法借10块钱来玩的土匪啊，如今拿着抢手的CDO当然要大干一票！于是他们又把手里的 CDO 债券抵押给银行，换得 10 倍的存款操作其他金融商品，然后继续追着投资银行买普通 CDO 。 科科，现在可是签了协议，这些普通 CDO 可都是归我们的！！ 投资银行真实心思不爽啊，除了继续闷声买避险基金和卖普通 CDO 给避险基金之 外，他们又想出了一个新产品，就叫CDS（注：Credit Default Swap，信誉违约交流）好了，华尔街就是这些天赋产品的温床：普通投资人不是都觉得原来的 CDO 风险高吗，那我弄个保险好了，每年从CDO外面拿出一部分钱作为保险费，白白送给保险公司，但是未来出了风险，大家一同承当。 以AIG为代表的保险公司想，不错啊，眼下 CDO 这么赚钱，1分钱都不用出就分利润，这不是每年白送钱给我们吗！避险基金想，也还可以啦，曾经赚了几年了，以后风险越来越大，光是分一部分利润出去，就有保险公司承当一半风险！于是再次皆大欢喜，Win Win Situation！CDS也跟着红了！ 但是故事到这还没完毕： 由于聪明的华尔街人又想出了基于 CDS 的创新产品！找更多的普通投资群众一同承当，我们假定 CDS 曾经为我们带来了 50 亿元的收益，如今我新发行一个基金，这个基金是专门投资买入 CDS 的，显然这个树立在之前一系列产品之上的基金的风险是很高的，但是我把之前曾经赚的 50 亿元投入作为保证金，假设这个基金出现盈余，那么先用这50亿元垫付，只要这50亿元亏完了，你投资的本金才会末尾盈余，而在这之前你是可以提早赎回的，初次募集规模 500 亿元。 天哪，还有比这个还爽的基金吗？ 1元面额买入的基金，亏到 10% 都不会赔自己的钱，赚了却每分钱都是自己的！ Rating Agencies 看到这个天赋的规画，简直是毫不犹疑：给出 AAA 评级！ 结果这个基金可卖疯了，各种退休基金、教育基金、理财富品，甚至其他国度的银行也纷繁买入。 虽然初次募集规模是原定的 500 亿元，可是后续发行了多少亿，简直曾经无法预算了，但是保证金 50 亿元却没有变。 假设现有规模 5000 亿元，那保证金就只能保证在基金净值不亏到本金的 1% 时才不会亏钱，也就是说赔本的机率越来越高。 事先期走到了 2006 年年底，风景了整整 5年的美国房地产终于从高峰重重摔了上去，这条食物链也终于末尾断裂。 由于房价下跌，活动存款利率的时限到了之后，先是普通民众无法归还存款，然后阿囧存款公司开张，避险基金大幅盈余，继而拖累AIG保险公司和存款的银行，花旗、摩根相继发布巨额盈余报告，同时投资避险基金的各大投资银行也纷繁盈余，然后股市大跌，民众普遍亏钱，无法归还房贷的民众继续增多，最终，美国Subprime Crisis 迸发接近成为 Prime Crisis。 Credit Crunch 开启的天堂大门，还不知道如何翻开…… 看完了上方的再说说中国，中国关键的外汇储藏是美元曾经有1.9万亿，这次的金融危机美国参与了不少现金流，多印出来不少钱，所以短期内有通胀，美元升值就在道理之中了，当然受损失的还是中国，谁叫你储藏美元了？？ 看完国外再看国际，国际的楼市泡沫也很大，人民都在单款买房子。 国度是放宽金融政策，说白了就是降息抚慰钱的流通，反正放银行里也没利息，就是楼主说的（1.银行利息支出增加），再者国度也说了参与资金流，说白了也是多印钱。 短期的参与货币量，钱印多了就不值钱了就是楼主说的（2.物价下跌，购置力降低），降息可以有点作用，这就好比在烂疮上擦粉，短期看似盖住了，其实烂疮烂得更深，至于应战和机遇没有看到，发改委又说粮价要和国际“接轨”了，好比石油，国际原油多少钱到150美圆了发改委就“接轨”了，如今跌到60美圆以就看不到接轨了。 国际粮食多少钱下跌了发改委就“接轨”了，为什么只看所谓的汇率不思索国际货币实践购置力和工资水平？ 所以，物价下跌，人们购置力不行，工厂消费的东西卖不出去就只好开张，如今有千万农民工失业潮就不奇异了！ 生活水平与朝鲜接轨，老百姓的福利待遇和医疗保证与非洲接轨，物价房价油价与欧美接轨。 这就是中国国际位置优化的应战和机遇，楼主你明白了么

谁知道鲁花、福临门等大品牌花生油的发创业史啊？

每年中秋都是各行各业奋力一搏的好机遇，食用油行业也不例外。 往年中秋时期，在中央电视台我们看到金龙鱼、胡姬花、福临门和鲁花等轮番上任拼命打着广告，谁也不愿输给谁。 大约，在普通老百姓心目中，这是四大家族在相互较劲，其实不然，以上四个品牌分属两大阵营，前面两个是嘉里粮油（中国）有限公司麾下，而前面两个则附属中粮集团旗下。 嘉里和中粮是中国小包装食用油市场的龙和虎，自从2001年底，中粮出售了所持有的“金龙鱼”的全部股权后，向外界表达了集中资源和精神全力打造“福临门”品牌的决计，同时也昭示着中国小包装食用油市场进入龙虎争霸的时代。 市场竞争是严酷的，每个介入竞争游戏的企业都恨不得自己独霸天下，但适得其反，在许多行业，洗牌到最后总是变成几个巨头共同玩游戏。 另一方面，正由于竞争对手的存在，每个游戏的企业都不敢懒散，在共同做大一个蛋糕。 “既生瑜，何生亮”只能是古人的一时悲鸣，现代开通的企业家如可口可乐无论如何在心里是感谢它几十年的老对手——百事可乐，不知道嘉里和中粮的当家人能否也有相同的想法。 好，如今让历史的车轮往回走，让我们回忆一下中国小包装食用油行业两个巨头的生长史，以及这几年来它们斗法的种种实战案例。 金龙鱼：潜龙出水上个世纪八十年代，那时人们吃油，都是提着空瓶去粮店买个一斤豆油或两斤菜籽油。 在十几年前，简直谁也不敢想像中国小包装油会有什么市场。 随着国际经济的迅速开展，少量食品企业纷繁上任，再加上人们生活水平的提高，国际油源末尾不能满足居民消费的要求。 这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上四处充满的是杂质多、油烟多、卫生安保无保证的散装食用油，而契合国际卫生规范的小包装食用油市场还是一片空白。 最后进入我国市场的关键是成品油，如棕榈油、菜籽油、黄豆油、谐和油等等，都是以散装油或190公斤大铁桶包装为主。 80年代末，发迹于马来西亚的亚洲著名跨国企业郭氏兄弟集团经过对国际外市场调查，以为小包装油在中国必需会有庞大的市场，最终下定决计于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，末尾了中国第一批小包装食用油的消费，推出的第一个品牌就是金龙鱼。 然后郭氏兄弟集团把在中国的食用油企业，一致用嘉里粮油（中国）有限公司的旗帜，嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业。 90年代初期，中国老百姓对小包装食用油还很生疏，关键是受阻于高昂的多少钱。 嘉里粮油在初期完全以一种培育市场的心态耐烦肠渡过几年效益低迷阶段。 我们得供认，在打造中国小包装食用油市场上，嘉里功无法没。 最终翻开中国老百姓的腰包，使小包装食用油被国人接受，嘉里采用的方法其实很简易，把小包装食用油以单位发福利的方式用团购方法处置，也就是所谓的用“福利油方法”翻开市场缺口。 如今大家觉得很正常的营销战术，但在10年前，却不容易被想到。 1990年，面对市场上简直不存在小包装食用油的局面，改动人们的生活习气是很难的事情，那时，嘉里粮油总经理李福官向董事会提交报告：预备用三年时期，投入2000万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。 一年上去，销量达3000吨。 经过思索和调查，他们发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利”用品的习气，这是中国的特征，而正是这个特征，使小包装食用油失掉了推行和普及。 嘉里粮油开启了中国小包装食用油市场的大幕，他们是行业的制造者，并在以后十几年的市场实战中，不时也是这个行业的领跑者。 福临门：猛虎下山据国度内贸部发布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来不时以相对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超越第二名到第十名的总和。 在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋向。 从1994年末尾的一年一度的全国关键城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。 仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超越了十大品牌中其他品牌销量的总和。 假设再加上其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。 这样寡头垄断局面，直到1995年中粮旗下福临门横空出生才被打破。 2001年底，中粮出售了所持有的“金龙鱼”的全部股权后，中国小包装食用油市场末尾真正出现搅局者，同时也昭示着中国小包装食用油市场进入龙虎争霸的时代。 仅隔半年，中粮又爆资讯。 2002年5月17日，中粮旗下又一关键粮油加工企业——大海粮油正式投产，关键消费“福临门”系列食用油和“四海”牌豆粕。 该项目是“福临门”开拓西南大市场以及未来西北亚周边市场的“桥头堡”。 列席庆典仪式的嘉宾除中粮集团总裁刘福春外，还有来自美国ADM公司的董事会主席艾伦安德列斯和新加坡WILMAR公司的总裁郭孔丰。 大海粮油工业(防城港)有限公司由两大全球500强企业--中粮集团、美国ADM公司结合新加坡WILMAR公司共同投资，投资总额为5000万美元，日大豆加工才干3600吨，中粮集团占股40%。 中粮集团总裁刘福春强调，大海粮油是中粮集团未来开拓西南地域市场及西北亚市场的“桥头堡”，也是中粮集团油脂业务的一支生力军。 此次强强联手巧占天时，打造出的大海粮油足以惹起业内震动。 为此，中粮集团豪情满怀对外宣称“要用3年时期，将‘福临门’打形成中国食用油第一品牌！”自此，中国食用油市场一头猛虎咆哮出山。 目前，中粮集团油脂业务所投资控股的食用油消费基地由4个参与到5个，总投资规模超越20亿元，均划归福临门公司一切。 中粮油业航母其他4家区分是东海粮油，位于张家港；黄海粮油，位于山东日照；北海粮油，位于天津；以及位于广东增城的东洲粮油。 这些油厂大部散布在沿海地域，构成了立足沿海兴旺地域、辐射中国中原的合理的产业规划。 中粮如此规划，从产品销售过去讲，沿海地域经济比拟兴旺，居民购置力较强，是精炼食用油的关键消费区；从原料供应方面看，应用港口便利的运输条件，便于采用大批量集中推销、分头消化的战略，往往一次性推销原料5万吨以上，经过大船运输，从北到南在几个油厂依次分卸，大大降低了原料本钱。 在食用油市场，多少钱大战一直此起彼伏，没有本钱优势就难以立足。 目前，中粮拥有的这5家食用油消费企业，具有了亚洲最大的油脂消费线，总计日处置油料才干打破1万吨，其中东海粮油更以5800吨的日榨油才干成为全球第三大榨油厂。 中粮希望借助规模发生的本钱优势不时发起进攻。 在中粮抛出手中3.8亿港元的金龙鱼一切股份后，我们留意到中粮增强了对手中一张王牌莱阳鲁花的控制。 莱阳鲁花是近年来在中国小包装食用油市场上的后起之秀，经过几年的努力，跻身中国食用油三强，以差不多9%的市场占有率在第一集团军中占领一席之地。 中粮拥有鲁花的股份，想到达两个目的，一是控制鲁花增长过快，以免对自己构成弱小要挟，更关键的是想结合鲁花共同抗击金龙鱼。 面对嘉里在全国从南到北，600多家经销商的庞大经销商网络，中粮集团进一步健全销售网络，加大营销力度。 2000年底，中粮集团旗下上海福临门食品有限公司成立，目的是强化福临门的品牌推行和产品营销力度。 为了进一步开拓市场，福临门首先将全国划分为11个大区，其中北边5个区，南边6个区，树立了既掩盖全国各地、又简易分类控制的庞大的营销网络。 同时，针对各区域的不同特点，区分采取直销、半直销半经销等方式。 山雨欲来风满楼，虽然目前福临门离金龙鱼还有一定的差距，但从中粮种种举动，我们曾经觉失掉了福临门要做老大的决计和实力，这场龙虎斗的好戏还在后头。 嘉里、中粮龙虎斗当年，嘉里一团体在中国小包装食用油市场领跑的时刻，我想那时侯，他一定很孤独。 没有对手的高手往往很寂寞，以致于古人都会收回独孤求败的慨叹。 打破嘉里寂寞的正是中粮及其旗下福临门（对应金龙鱼），鲁花（对应胡姬花）等品牌。 由于搅局选手出如今擂台上，这段时期来，中国小包装食用油市场出现了天翻地覆的变化。 竞赛双方在品牌、种类和多少钱等方面展开了一系列的对立和竞争，归结了一轮又一轮精彩的龙虎斗。 品牌战嘉里军团最后推向市场并最后成为嘉里食用油旗舰品牌的是金龙鱼，后来嘉里陆续在中国市场又推出16个品牌！其中较为著名的是鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等等。 这种多品牌战略在中国企业中是稀有的，国际上能找到媲美的例子也许最好的是宝洁。 在推出金龙鱼这个品牌时，嘉里是慎重思索的。 由于食用油是加快消费品，是老百姓每天都要消耗的日常用品，因此一个有亲和力的品牌对产品销售和企业笼统都有庞大的协助。 在淘汰多个候选名字后，嘉里选择了金龙鱼。 金龙鱼是一种贫贱的欣赏鱼，意味着幸运、高贵，有较强的品牌联想力。 十几年上去，市场通常证明，这是一个无法多得的好名字。 在外包装设计上，金龙鱼强调精巧、亲和力和高层次，把瓶贴包装图案设计做得极为精致。 在颜色上采用了白色和黄色，甚至在口味上都采用了最适宜中国人的浓香品格。 这些定位使金龙鱼小包装油从一末尾就有着浓浓的中国特征，因此很快就被中国老百姓接受了。 与宝洁公司多品牌战略不同的是，宝洁公司比如洗发水产品性能定位是不一样的，也就是说，飘柔和海飞丝等是不存在直接的凶猛抵触，但嘉里旗下品牌则不然。 嘉里决策人的思绪是这样的，与其等竞争对手和自己争夺市场，不如自己先设置竞争对手，依据市场需求，在不同层面，从高到低，在不同种类上，设立不同分支品牌遏制竞争对手的开展。 如金龙鱼花生油同胡姬花花生油是一种直接竞争，对此，嘉里的解释是：金龙鱼是个综合品牌（有各种类型的油品），而胡姬花是专业花生油品牌，用这个划分角度，新颖共同，值得中国企业思索自创。 福临门品牌相同是打喜庆牌，字面拆开来的解释是福气临门，这关于有着5000年悠久文明的中国来说，讨个口彩是最好的吉利话，这比什么都容易发生亲和力。 与嘉里多品牌战略不同的是，中粮集团精于一业，在福临门品牌上下足功夫，并没有大范围地去打造新品牌。 论实力，中粮集团是全球500强企业，有雄厚的资本，在开展新品牌上资金应该不成疑问，这也许和中粮指导人与嘉里不同的品牌观念有关。 中粮旗下还有一个能拿出手的品牌是鲁花。 1998年，随着漫山遍野的广告，“鲁花花生油引发中国食用油反派”这一概念迅速传达，共同的广告宣传战略简直使鲁花一夜窜红。 不长时期，鲁花就一举跃上全国十大食用油明星阵营。 嘉里过去曾经强推过香满园这个正品牌，在这几年则增强胡姬花品牌锻造，往年上央视的除金龙鱼外就是胡姬花。 中粮集团针锋相对，面对花生油这个较大的市场，推出的是鲁花花生油，等候继续扩展鲁花花生油在花生油市场继续扩展份额。 于是，往年中秋时期，就看到金龙鱼对福临门，胡姬花对鲁花的局面。 多少钱战中国商战在许多行业都出现过，每次多少钱大战的面前都是一轮市场洗牌，一些中小企业在一轮一轮多少钱大战中灰飞烟灭。 多少钱战无疑抬高了入行的门槛，打压了一些质量品牌没有市场竞争力的企业，最后多少钱战的结果往往是几位优胜者玩起了寡头垄断的游戏。 为抢占市场，从去年中秋末尾，食用油市场演出了多少钱大战。 年终，5升／桶装色拉油跌破30元大关，如今却只要二十五六元，竞争结果是市场向规模企业和优势品牌集中。 据2002年3月份统计，销售前10位的食用油品牌市场占有率到达77．44％，而小包装油也在竞争中拼出了150亿元的市场。 上海市场的食用油多少钱历来是中国食用油市场的敏感点。 往年中秋时期，刚刚上市的金龙鱼2.5升装第二代谐和油标价23元，但经活动后售价为22.5元；日清2.7升装烹调油原价36.40元，实践售价仅为20.60元；而海狮、天天旺、红灯等品牌的产品也有不同幅度的降价。 一位经销商说，“一年前，金龙鱼5升装的谐和油还卖50多元，如今只要30多元了。 ”在这场暗暗较劲的多少钱竞赛面前，是一个争夺日益加剧的食用油产业。 对多少钱战，上海福临门食品有限公司总经理马立山曾有过这样的看法：“有些人看不起油脂行业，说每次你们降那么一两块真是没抚慰——他不知道这是一个‘玩资本’的行业，一两块钱的降价就意味着几个亿的利润损失，常年上去，有多少人能玩得起呢？大乱之后是大治，只需挺过一两年最困难的时期，艳阳天就会到来。 ”让我们再来看一下，嘉里对多少钱战是一种什么样的观念。 深圳嘉里粮油商务拓展公司副总陈波以为，“在我跟同行看来，思索更多的是如何应用出生后供应原料的变化，如何让散装油消费者接受我们，将小包装油市场做大，如今市场远未进入饱和形态，没有必要打多少钱战，这是对自身行业的损伤。 ”以上双方说话都温文尔雅，可我们别忘了，去年由福临门发起的多少钱大战，事先中粮还持有嘉里的股份，福临门和金龙鱼相互较劲还有自己兄弟相互残杀的觉得，但去年底，中粮出让手中嘉里一切股份后，方式就不一样了。 不论是哪一方发起新一轮多少钱战，都将少了几份顾忌。 新一轮多少钱战何时再次片面迸发，让我们拭目以待。 品类战小包装食用油有多个品类，中国老百姓在上个世纪吃的油往往是散装的豆油、菜仔油等，后来先是色拉油、谐和油、花生油，然后又出现粟米油、葵花油，让人眼花纷乱。 随着中国老百姓生活水平的提高，消费者末尾关注营养和安康，更关注食用油的原料和成分。 为顺应这一需求，一些企业末尾从多少钱战逐渐转向开发新油品，并增大宣传力度，吸引消费者。 于是，食用油市场竞争也表现为品类竞争。 品类竞争由来已久，只是没有如今这么剧烈，品类竞争的最终受益者是消费者。 在小包装油市场上，品类方面的竞争格式不时是呈金字塔状：最底层的，也是目前销量最大的是色拉油，两边层是市场份额第三的谐和油，最上方的是自然食用油。 从生长性来看，以非化学手腕加工而成的花生油是地道的绿色食品，在三大油种中生长速度最快，是高档油的代表。 我们先来说一下几种油的特点。 最先出如今中国老百姓视野里的是色拉油，色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，不时遭到消费者的喜欢。 但是，这种油没有太多油香，不顺应中国人的饮食习气。 为此，1990年，金龙鱼进入中国首推的产品便是谐和油，行将花生油、芝麻油同等菜籽色拉油混合起来，在卫生安保的基础上，又参与了营养和美味。 食用油市场逐渐从毛油时代进入到色拉油和谐和油时代。 1995年，福临门进入市场，成为金龙鱼在谐和油市场的关键竞争者。 1998年，花生油强势闯入食用油市场。 在众多花生油消费企业中，鲁花对这一品类的宣传似乎最充沛。 随着漫山遍野的广告轰炸，鲁花迅速窜升为继金龙鱼、福临门之后的第三个全国性品牌。 但是，如何攻克花生容易发霉的疑问，仍是花生油能否在品类竞争中站稳脚跟的关键。 色拉油从质量角度来说无疑是纯度最高的食用油脂，但该油脂中的一些营养成分或许会少量损失，因此从有利于环保，又不损害安康的角度动身选择初级烹调油也不失为良策。 而目前在欧洲就曾经出现了趋向食用自然食用油的趋向。 在自然食用油范围，橄榄油和粟米油都不时是国外受宠的产品，但由于我国是全球花生的关键消费国，因此花生油便更快、更自然地成为中国人自然食用油的首选了。 谐和油则在卫生基础上对油的营养有更高的要求，普通是在菜籽油里兑上一定比例的花生油加以谐和，到达参与香味的效果，它在配方上也不时改良，种类很多。 我国食用油市场逐渐从毛油时代进入了色拉油和谐和油时代。 2001年3月份，金龙鱼浩荡推出粟米油，号称斥资数亿元进军“粟米油”市场，并提出了“安康新概念”来倡议一种全新的消费观念。 有业内人士称，金龙鱼挺进粟米油市场定有要素：其一，鲁花花生油鼎力宣传绿色安康，给金龙鱼形成了一定的压力，推出粟米油可以阻击花生油关于色拉油的侵占；其二，标明国际食用油厂商有意在WTO到来之际，抢先占领高档油市场；其三，说明中国小包装食用油在经过十几年的开展之后，末尾从卫生、安保用油阶段步入安康、营养用油的新开展时期。 粟米油早已风行欧美，既去除了油脂中的各种有害物质，又保管下特有的营养与芬芳，吸收率高达97％。 一时期，粟米油大有取代花生油之势。 但由于粟米油价位较高，只能吸引消费层次较高的消费者，短期内还难以和色拉油、谐和油、花生油相提并论。 为继续捍卫行业领跑优势，金龙鱼往年上半年研制推出第二代谐和油，中秋节前在巨额广告拉升下，强行推向市场。 依据全球卫生组织、结合国粮农组织和中公营养学会提出的膳食脂肪酸建议，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的最佳比例为1∶1∶1，到达这一比例，人体益于吸收。 金龙鱼称，第二代谐和油正是依照这一比例消费的，并成为独一取得中公营养学会DRI（中国居民膳食营养素参考摄入量）认证的食用油。 目前，金龙鱼第二代谐和油是市场终端走势最好的小包装食用油。 资本战现代商业竞争从某种水平上说也是实力的竞赛。 油脂行业是一个高投入、低报答的行业，在热繁华闹的品牌战、多少钱战和品类战面前，必需有弱小的资金支持。 应对多少钱战必需有本钱优势，而本钱优势往往要求借助规模和弱小的资本。 由于品类的创新、市场营销与筹划、广告宣传及促销活动等，都离不开资金的支持。 正如嘉里粮油董事总经理李福官所说：“对任何一个粮油企业来讲，动用几个亿的资金是很往常的事，但是报答普通只在2％～3％。 ”“金龙鱼”属嘉里粮油（中国）有限公司麾下，注资后台为马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油（中国）有限公司是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司，资金应不是疑问。 目前，嘉里在普及中国六大地域树立了7个消费厂，培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的16个食用油品牌。 正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃缺乏。 福临门、鲁花等面前则是中粮集团。 中粮集团全称是中国粮油食品进出口(集团)有限公司，于1952年在北京成立，是中国政府直接收理的44家国有关键主干企业之一，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多范围。 1994年以来，不时名列美国《财富》杂志全球企业500强。 中粮在食用油行业的协作同伴是美国ADM，也是全球500强企业，这种弱小的股东优势是中原其他食用油消费企业难以比拟的。 粮油巨头的强强结合，不只在资金、技术、控制等方面构成优势互补，而且也有利于成功资源在全球求市场上的优化性能。 中粮和ADM作为国际粮油市场上的巨头，对国际市场油料作物的供求趋向和多少钱变化十分了解，在一定水平上将其国际贸易的阅历和优势转化成了本钱推销上的优势。 2000年，中粮延聘麦肯锡等国际著名控制公司为顾问，实施了以重组、改制、上市为关键内容的严重革新。 中粮集团成立了专门的油脂部，对所控股运营的5个油厂启动一致规划、一致控制。 同时，2001年终中粮将福临门业务注入了其拥有的香港上市公司中粮国际(香港联交所编号0506)将依托香港资本市场，加大对福临门的投入。 在散装油夺食的部署中，中粮先是于去年年底出售了所持有的“金龙鱼”全部股权，然后在往年5月份结合美国ADM公司和新加坡WILMAR公司共同投资5000万美元，在防城港树立大海粮油，关键消费“福临门”系列食用油，开拓西南大市场。 至此中粮集团油脂业务所投资控股的食用油消费基地参与到5个，总投资规模超越20亿元，划归福临门公司一切。 其他4家区分是东海粮油，位于张家港；黄海粮油，位于山东日照；北海粮油，位于天津；以及位于广东增城的东洲粮油。 这些油厂大部分散布在沿海地域，构成了立足沿海兴旺地域、辐射中国中原的合理的产业规划。 中粮方面宣称：要用3年时期，将“福临门”打形成中国食用油的第一品牌。 综述据不完全统计，2000年，中国食用油消费量到达1200多万吨，销售总额大约为600亿人民币，其中小包装食用油的年消费量约为100万吨，约占食用油消费总量的8％，销售额约为80亿人民币。 虽然目前小包装食用油尚不到10％，但是随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不时提高，在食用油消费开展趋向上，安保、卫生、安康、营养等新观念越来越突出。 中国的小包装食用油正处于高速生长阶段，消费量以平均每年25％的速度增长。 在一些经济较兴旺的大城市，小包装食用油曾经取代散装食用油成为市场主角。 在北京和青岛等一些曾经取消了二级油或散装油销售的城市，小包装食用油所占的比例更高。 食用油行业正孕育着庞大商机。 小包装食用油行业将成为未来几年中国最具开展潜力的朝阳行业之一。 小包装食用油行业这几年是中粮和嘉里的天下。 据2002年3月份中华全国商业信息中心对全国重点大型批发商场的销售统计显示，销售前10位食用油品牌及市场占有率区分为金龙鱼（28．67％）、福临门（18．75％）、 鲁花（9．18％）、元宝（5．96％）、中昌（4．91％）、骆驼唛（3．27％）、红蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鲤鱼（1．52％）、鹰唛（1．45％）。 其中金龙鱼、元宝、胡姬花属于新加坡郭氏（郭鹤年）兄弟集团旗下的嘉里粮油，其累计市场占有率到达36％；而分列二、三位的福临门、鲁花则属中粮集团旗下（福临门为中粮控股、鲁花为中粮参股），二者相加市场占有率为27．93％。 另内在嘉里旗下，还有散布于全国六大地域的万黛兰、嘉龙、祥龙、巧厨、宝鹭等12个区域品牌，而中粮还有一家四海。 据了解，嘉里粮油去年的销售支出为60亿元，往年则把目的锁定在80亿元；而中粮集团下属的福临门食用油去年营销业绩亦不错，增势也很迅猛；山东鲁花为自己定的目的是，到2005年，花生油加工消费才干扩展到30万吨，年成功销售支出30亿元。 据专家估量，中国的食用油市场2003年底将到达300亿元，2005年超越500亿元。 业内人士指出，目前食用油品牌进入高速增长阶段，有三大趋向已渐露端倪：一是小包装在市场中的比例越来越大；二是质量差、规模小的中央小厂在大企业的挤压下迅速瓦解；三是小包装食用油越来越向大品牌集中。 食用油市场众多品牌竞争的繁华也好，行业“寡头”的寂寞也罢，作为刚刚迈出生贸组织这一特定大背景下的我国食用油市场充溢了太多的变数。 虽然目前嘉里和中粮处在食用油行业排头兵位置，但风云变幻的市场随时都有新的兵家出现。 随着出生，早已在国门外徘徊的国外油脂巨头，也要到中国市场分一杯羹。 印度尼西亚粮食大王林绍良曾经在福建投巨资建厂；而另一家印尼大企业金光集团在浙江投资的“大满贯”则曾经赫然进入市场前五强的行列。 与中国市场目前的两强比起来，国外的油脂巨头在经济实力、运营控制上决不处于劣势，置信在未来的食用油市场，竞争将愈加剧烈。 洗牌之后，浮出水面的就是几个大的品牌，构成行业寡头，但集中到大品牌并不意味着竞争完毕，关于中国的食用油行业来说，龙虎斗刚刚末尾，这个行业还会有更为剧烈的竞争。 我们也预见到，在龙虎斗之后，也许还有三国鼎立等等变化，但不论怎样说，共同做大一个蛋糕是中国食用油行业的共同愿望，我们等候这个行业愈加成熟，越来越好！