克拉斯家居达成战略协作 居然之家与敏华控股 增强打造 命运共同体 (克拉斯家居达明娟)

文/乐居财经靳文雨

大环境不景气，家居市场竞争剧烈，行业洗牌加剧的同时，卖场格式也在悄然改动。站内行业大革新的十字路口，关于卖场、家居品牌方，以及经销商而言，又该如何包围?

9月6日下午，“爱拼才会赢，老汪不躺平”第五期抖音直播在北京研学中心举行，居然之家董事长汪林朋、敏华控股董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居董事长王大为齐聚抖音直播间，就如何让经销商活得更好等话题启动讨论。

直播完毕之后，居然之家、敏华控股及克拉斯国际家居三方签署关于以诚信为基础，打造风险共担、利益共享命运共同体的战略协作协议，旨在构建工厂、卖场、经销商命运共同体，携手共赢开启新征程。

针对家居行业以前面临的关键疑问，汪林朋先前就曾提到，并不是市场下行周期和数字化冲击，通常上是商业方式发生疑问，重点在表现两个方面：一是行业价值链上的相互博弈，经销商承当了一切风险；二是人、货、场相互割裂，上下游赋能效率低。

2023年末，居然之家创新性地推出了固定租金和销售分红“一店两制”招商方式，与商户构成风险共担、利益共享的相关，与品牌、经销商共同构建“命运共同体”。同时积极打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商启动流量与效率赋能。

在汪林朋看来，目前经销商普遍存在两个风险，一是面临库存的压力，二是面临卖场固定租金的压力。“经销商要想活下去，就肯定把头上的两座大山搬掉。”居然之家在实施销售分红方式后，2024年的全体招商率成功了同比优化。哈尔滨先锋店、四川内江店两家试点门店成功摆脱了依赖集团补贴的状况，成功了自给自足。

“在以后竞争剧烈的市场环境下，平台与商户肯定摒弃‘躺平’的心态。”汪林朋坚信，一切以固定收租方式的商业物业，要么革新为分红方式，要么死亡，“平台、卖场、经销商与工厂需严密携手，构建命运共同体。”

同时他也提到，居然之家实行销售分红的一个大前提，就是要据守诚信准绳。目前，居然之家围绕如何让商户树立诚信看法也展开了一系列任务，比如在协作之前与每一个商户签署诚信协议；革新外部控制体系，开发销售结算系统，以成功经销商、卖场、工厂三方数据的互联互通等。

“有钱一同赚，有艰难一同扛，打造命运共同体，才是家居行业的未来。”在家居建材市场大环境偏冷的当下，家居企业单打独斗、野蛮生长的时代早已过去，聚力展开、优点协作，成为家居企业破局的关键。此次居然之家与敏华控股、克拉斯国际家居就如何赋能经销商达成共识，构成命运共同体，在推进产业链、供应链协同，优化业务应用效率的同时，也有利于真正推启动业成功良性展开。

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