疲于低价超头主播面临 辛巴砸1亿手撕小杨哥面前 困于流量 七年之痒

初代快手“一哥”和抖音“一哥”，掀起亿元纷争。

骂战的要素是大闸蟹。8月31日，辛巴在其直播间上架一款“蟹太太”的蟹卡礼盒，并爆料称因自己给出了更低折扣而被小杨哥揭露。尔后，辛巴在直播间指摘小杨哥带货存在产质量量和售后疑问，还直接宣布要拿出1亿资金，给三只羊和全行业“上一课”。9月7日晚，小杨哥在直播中回应了近期的言论疑问，直言“三只羊有三道售后，绝不存在没售后一说”。

这是直播行业迄今为止继续时期最长且触及金额最大的对战，业内称之为“世纪骂战”。

这场骂战还有一出“师徒反目”的戏码。在2023年的一次性性直播连麦中，小杨哥直言“（辛巴）这就算是我教员，我才创业一年多，我做公司才搞一年，巴哥搞多少年了，永远是我学习的对象”。

昔日“师徒”反目成仇，二者之意皆不在“蟹”。辛巴与小杨哥的这场口水战，实则是头部主播经过锚定“全网最低价”话语权，抢占直播电商市场流量的竞赛。

纵观整个行业，直播电商已步入展开瓶颈。2024年，直播电商市场规模增速估量从三位数骤降至双位数，初代头部主播们也大多迈入“七年之痒”阶段。

在流量红利逐渐见底、行业竞争日益白热化的当下，以低价战略为主导的直播带货方式，已然无法撑起主播面前公司的展开，也影响到直播平台的盈利。多年用以吸引流量的多少钱战，终于到了打不动的时辰。

师徒“反目”

大闸蟹引发的抗争仍在更新。

9月2日清晨，小杨哥旗下MCN公司“三只羊”结合开创人卢文庆、CEO杜刚连夜直播回怼辛巴，控诉辛巴蹭热度、蹭流量无底线。

9月4日晚，辛巴在快手公布长文称，已通知公司一切渠道，主播往年制止售卖大闸蟹，并直言近期不会带货，如若三只羊一周后仍没有向消费者表态，他将拿出1个亿替小杨哥赔付消费者；5日晚，辛巴在社交平台上晒转账单并表示，已成功给辛选小助理1亿元的打款。

从外表上看，这场抖音、快手“一哥”的口舌之争是围绕大闸蟹的销售展开，但从实质而言，辛巴与小杨哥正在经过多少钱战抢占存量流量。

“各个平台限制大闸蟹无法以低于什么多少钱，但是没人能限制我的多少钱。”辛巴直言：“蟹太太的第一款产品是我带进直播行业的”，而大闸蟹的网络售后规范也是由他介入拟定的，且屡次卖爆，所以品牌方情愿给终究价。

在华越数字营销有限公司CEO欧阳泽标看来，头部主播“吵架”并非新颖事，这或许是博人眼球，反向失掉流量的手段之一。电商研讨专家姜蓉在接受《》采访时以为，辛巴的攻击力更强，更高调，说明他在流量上更为焦虑，要求靠曝光吸引群众关注。

在流量焦虑下，头部主播要求维持集团曝光率和话题讨论度，以失掉带货的主动权。这场鏖战面前，一场粉丝洗牌大戏正悄然演出。

灰豚数据显示，8月31日～9月8日，小杨哥抖音平台账号掉粉超60万，其中5号掉粉15.6万；反观辛巴方面，据磁力聚星数据，8月31日～9月7日，辛巴快手平台账号涨粉43万。

针对辛巴向小杨哥的消费者赔付的要素、如何赔付等疑问，9月6日，时代周报记者咨询辛选相关人士，对方表示以辛巴快手账号公布的内容为准。关于三只羊如何应对等疑问，时代周报记者咨询三只羊相关人士，截至发稿未获回复。

七年之痒

骂战的硝烟将随着时期推移渐渐流失，但头部主播的焦虑却日益减轻。往年是初代头部主播进入直播间与群众视野的第七年，攻克“七年之痒”成为新的课题。

将时期回拨到2016年，正是初代头部主播们最后抓住电商流量红利的末尾。彼时，辛巴入驻快手末尾直播带货。淘宝上线直播性能，并和美腕一同挖掘出了李佳琦。而忙于运营淘宝店的薇娅，也在同年收到了淘宝小二的直播约请。

以此为终点，头部主播一路开疆拓土，各自占据一方阵地。辛巴成为快手“一哥”，罗永浩与小杨哥霸榜抖音，李佳琦坐镇淘宝“一哥”。

内行业起步阶段，直播电商的市场增速清楚。中国商务资讯网数据显示，2017至2021年，国际直播电商市场买卖规模区分为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、1.29万亿元和2.36万亿元。其中，2018年直播电商市场买卖规模增速高达589.46%，2019年和2020年增速区分为227.7%和136.61%。

但是，随着市场的逐渐饱和和行业竞争的加剧，直播电商的增速末尾出现下滑。依据艾瑞咨询的预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18.0%。

随同直播带货流量红利日渐封顶，头部主播堕入流量焦虑。一名资深MCN机构从业人士对时代周报记者表示，此次骂战也凸显了头部主播的焦虑。在转型试水未获效果之下，头部主播在黄金营销节点回归直播赛道。此时，分开直播间的他们更要求声量，厮杀也愈加“血腥”。

“内行业增终年，主播之间的互怼甚至不会指名道姓，更不会上升到揭露和赔付等层面。”上述人士指出，如今的直播竞争到了“从他人碗里抢饭”的阶段，“伤敌一千自损八百”的事情之后还会出现。

此外，转型未奏效果，或减轻头部主播在直播赛道的“流量焦虑”。

往年以来，小杨哥加码TikTok规划海外市场、进军短剧范围、发力文旅与卖课；辛巴则明白表示，要暂停直播业务，“用两年的时期沉淀自己，学习人工自动范围的知识”；李佳琦也逐渐增加直播带货时期，介入综艺《披荆斩棘的哥哥》第四季。

“直播电商展开至今，红利空间曾经越来越小。头部主播们的转型，一方面是为了规划第二曲线寻求更多经济效益，另一方面也是为了让试图参与直播电商范围的入局者望而生畏，必需水平上为头部主播们增加竞争压力。”艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅向时代周报记者表示。

但就目前来看，头部主播们的部分转型未到“葡萄成熟时”。小杨哥方面，其现有的短剧播放热度与其在直播带货界的影响力相差甚远，在文旅上的规划成效亦不敌西方甄选、董宇辉。而往年3月，辛巴在直播间展现了其投资数亿元，近期刚刚破土开工的新辛选工厂，该项目尚未有最新进度。

在张毅看来，头部主播之所以在转型规划上未见成效，或许与赛道转变后，集团才干与赛道不婚配有关。此外，行业转型规划要求投入大批的时期、精气、本钱等，在多个范围上发力的头部主播往往也会力有不逮。“就拿短剧来说，小杨哥在短剧行业的资源沉淀与婚配有余。对他而言，直播事业仍处低投入高收成的阶段，但短剧是要求大批投入的才干看到效果。”

欧阳泽标以为，在发力其他范围上，其团队结构与供应链必需会和直播电商行业有所差异，这会给头部主播的转型规划带来必需难度。“比如建厂，其难点来自供应链、技术研发、人才聚集、时期周期漫长等。直播带货和失常商品研发、工艺、消费、供应链等方面是两套逻辑，关于团队人才的要求也会有所不同。”

“大部分头部主播的退居幕后或许还是炒作，通常上依然把大部分精气放到能够取得微小收益的直播赛道上。”张毅以为。

低价之争

“七年之痒”不只出现在头部主播身上，其面前的电商平台相同面临瓶颈。辛巴与小杨哥骂战的焦点，折射出行业疲于多少钱战的现状。

过去几年，直播间无止尽的“低价内卷”损害商家利益，也腐蚀平台利润。多名消费品品牌人士对时代周报记者表示，商业的实质是盈利，主播之间打起多少钱战，要求商家的机制支持。外表上看是商家让利于主播，后者取得所谓的“谈价才干”，但最终的本钱都会转嫁到消费者身上，制造出质量更差的“工业渣滓”。

另一方面，一味地打多少钱战会扰乱市场次第，最终形成劣币驱逐良币。

MCN机构业内人士成诚向时代周报记者表示，后来，多少钱战确实能吸引眼球，抚慰消费，但时期一长，不只消费者审美疲劳，逐渐对大促祛魅，消费力下滑，还会损害品牌价值，形成产质量量良莠不齐。

“一件商品开启了降价，就只能不时降下去，一旦多少钱优化，销量也会跟着下滑。由于这种低价战略，很多商家鱼目混珠，用伪劣商品以次充好，薄利多销。”成诚表示。

从结果来看，多少钱战在拉低平台客单价，减轻主播、直播平台之间内卷的同时，其对GMV增长奉献也十分有限。

以往年6·18数据为例。星图监测数据显示，往年6·18，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，去年同期为7987亿元，同比降低近7%，这也是16年来初次出现负增长。其中，综合电商天猫、和拼多多共5717亿元，同比降低6.9%。

飞瓜数据显示，6·18时期，抖音超头主播GMV全线崩盘。“广东夫妇”去年同期成交额为4.5亿元，往年同比下跌86.4%，“潘雨润”同比下跌77%，“琦儿”下跌88.46%。

各大直播电商平台在尝到多少钱战的甜头之后，亦不再以“低价战略”作为运营关键导向。

早在去年“双十二”，各大社交平台上便不再有漫山遍野的购物攻略、宣传海报，讨论的话题寥寥无几，品牌、商家与消费者似乎都对双十二失去了消费热情。

往年6·18完毕后，淘天集团宣布，从下半年末尾，会弱化“五星多少钱力”，改回按GMV（商品买卖总额）分配；抖音表示，不再把“多少钱力”放在首位，将重点追求GMV增长；拼多多也从追求商业化和“相对低价”，转向将GMV增长列为第一目的。

随同各大主播与电商平台不再沉溺于多少钱战，直播电商行业也将开启新一轮洗牌。

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辛巴、疯狂小杨哥接连遭遇打假直播带货为何频繁翻车？

11月16日，知名打假人王海把抖音带货直播疯狂小杨哥送上热搜。

王海先是发视频称，疯狂小杨哥直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。 其中，破壁机标注功率为300W，实践仅为105W，而绞肉机标注功率300W，实践功率只要120W.在涉事商家“金正生活电器”以及疯狂小杨哥发布质检报告否认虚伪宣传之后，王海再次发视频称，疯狂小杨哥直播间售卖的防水外套涉嫌虚伪宣传。 目前合肥市监局已介入调查。

实践上，这曾经不是王海第一次性针对直播带货主播发起打假。

最近两年，王海曾经指摘辛巴、罗永浩、李佳琦等多位头部带货主播售卖的燕窝、洗发水、漱口水等商品涉嫌虚伪宣传，并屡次召唤购置相关商品的消费者向带货主播发起索赔。

在被媒体问及为何频繁针对头部主播打假时，王海表示，之所以介入打假，就是由于带货网红还有平台看待消费者太高傲了，假设多点真诚，这些事本不该出现。

虽然很多纷争最后都以商家下架涉事商品不了了之，但头部主播频繁遭遇打假风云，也确实反映出直播带货作为新兴产业存在商质量量、宣传控制不到位等疑问。 有业内人士指出，主播对商质量量的区分才干缺乏，目前直播电商平台对商品的监管存在诸多破绽，对售价的惩办力度也不够。 消费者遭遇售假疑问，维权本钱高，这给了很多商家经过售假获利的空间。

头部主播售假殃及平台

飞瓜数据显示，11月15日疯狂小杨哥直播间位居主播带货榜第一，GMV达2500万-5000万，直播销量达50万-75万。 而最近三个月，疯狂小杨哥直播间GMV达10亿-25亿，场均GMV5000万-7500万。 红极一时的西方甄选直播间在场均GMV上也远不及疯狂小杨哥。

抖音电商未对疯狂小杨哥遭遇的打假风云启动任何表态。 但无法否认的是，作为抖音电商当下GMV最高的主播，疯狂小杨哥的售价风云对平台也发生了不利影响。

疯狂小杨哥的前车之鉴是快手的头部主播辛巴。

2020年11月，作为快手直播带货一哥的辛巴被质疑销售假燕窝。 辛巴先能否认售价，称所售燕窝均为合格商品。 但随后王海参与，宣布多篇博文指摘辛巴销售的燕窝风味饮料而不是燕窝，消费者可要求退一赔十。 王海的参与让辛巴销售假燕窝事情迅速发酵，他出示的检测报告显示辛巴所售即食燕窝产品就是糖水，这给了辛巴致命一击。

尔后，广州市白云区市场监管局介入，调查做实了辛巴在燕窝销售中涉嫌虚伪宣传的疑问，并对其罚款90万元。 同时，辛巴团队向消费者合计退赔6198.3万元。

有信息称，事先在快手外部会上，时任快手CEO宿华表示要终身封杀辛巴。 但最终，快手对辛巴的处分是账号封禁了60天。 有直播电商从业人士剖析指出，辛巴是在快手老铁文明下生长起来，粉丝粘性高，和快手绑定也愈加严密。 快手事先假设终身封杀辛巴，对快手电商GMV的影响也十分大，辛巴和快手可谓是一荣俱荣，一损俱损。

但上述人士以为，相比于快手，抖音在流量分发上掌握更多主动权，与头部主播的绑定相关较弱。 疯狂小杨哥售价风云的后续很或许是抖音逐渐弱化其影响力，转而扶持新的头部主播。

而在辛巴之后，快手也有意弱化主播的私域流量，一方面优化平台掌控流量的才干，同时也弱化头部主播翻车对平台形成的损伤。

但是，主播售假曾经成为一个无法被无视的疑问。 黑猫揭发平台显示，目前消费者针对抖音电商的揭发曾经超越5000条，针对快手电商的的揭发超越700条，触及商品以次充好、虚伪营销、售卖三无产品等多方面的疑问。

主播售假最清楚的疑问是很多消费者由于信任主播而下单，但部分主播应用消费者的信任逐利，在直播带货环节中夸张宣传产品成效或经常使用极限词等违规宣传。 这关键是由于直播电商是一个新事物，平台和主播存在权责不清的疑问，平台的监管措施也在完善中。

抖音快手加鼎力度整治直播电商

往年，直播电商售假的事故频发。 除了头部主播，戚薇、张柏芝等明星也被频频爆出售价。 抖音和快手等平台也加鼎力度整治直播电商售假疑问。

7月到如今，抖音相继启动打击销售“三无商品”、打虚伪营销、打击销售冒充盗版商品等专项执行，对主播采取减轻扣除信誉分、暂停或终身封锁商品分享性能等处分措。 双11时期，抖音电商还启动了“打击售卖劣质羽绒服专项执行”，封禁违规羽绒服商品件，清退相关店铺522个，处分相关商家596个，停业整理149家。

抖音电商相关担任人对界面资讯表示，商品的质量和安保，是消费者最为关心的疑问。 抖音电商对此极端注重，一直坚持对商品和商家的片面控制。 平台努力于为消费者营建良好的购物环境，从技术、规则、检测、专项控制等多个方面，构建相对完整的控制体系。

除了专项控制执行之外，抖音电商还经过技术更新、抽检强化、“验厂验仓”形式等方式成功对一切商品的全链路控制。 2021年，累计阻拦超9100万次违规商品发布、主动清算超580万件违规商品、下架超320万件风险商品。

而快手电商在平台继续优化全流程商品监控机制、完善商品供应链基础设备树立等措施之外，还尝试与社会各方共建商品控制体系。 比如，让消费者在观看直播的环节中随时介入判定和投票，协助平台及时发现和反应疑似冒充伪劣商品。 成功了直播间售假实时识别、冒充伪劣商品高量级揭发实时照应。

2018年，作为新晋电商平台的拼多多也曾遭遇售假风云，拼多多采用十分保守的方式打假：一旦后台数据发现某一个商品被少量用户揭发，拼多多的“奥秘买家”就会下单购置该商品，收货后录制拆包视频并交给相关鉴定机构启动鉴定。 假设被认定为售假，商家将面临销售额数倍的处分，很多售假商家被处分至倾家荡产，拼多多的商质量量也加快上了一个台阶。

在接二连三的售假风云之后，直播电商平台或许也要求以更保守的方式打假。

小杨哥在哪里直播带货（抖音疯狂小杨哥成全网首个粉丝破亿达人）

抖音首个破亿带货账号降生。 没想到，率先成功过亿粉丝量的主播来自抖音。 依据最新信息，抖音账号“疯狂小杨哥”的实践粉丝数量曾经打破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。 抖音疯狂小杨哥，成为全网首个粉丝破亿的达人！ 抖音首个破亿带货账号降生 没想到，率先成功过亿粉丝量的主播来自抖音。 依据最新信息，抖音账号“疯狂小杨哥”的实践粉丝数量曾经打破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。 此前，抖音并无粉丝破亿的团体账号，机构账号中人民日报和央视资讯区分到达1.6亿和1.5亿的粉丝量。 要知道，虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量到达1.7亿左右，但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。 此外，快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，相同尚未过亿。 仰仗“反向带货”一炮而红的疯狂小杨哥，在粉丝量过亿之后，走上了流量的巅峰。 那么，为什么是抖音而不是直播电商的发源地淘宝呢？继续制造爆款，是可以让抖音引以为傲的才干。 假设说选择一个最能够接近一夜爆红的流量平台，那相对是抖音。 去中心化的算法机制下，抖音牢牢掌握了平台的流量分发权。 主播们只需踩中规则，坚持内容创作才干，便能够成功迸发式引流。 此前，淘宝直播的算法模型以成交为中心。 因此，这一点在淘宝直播是行不通的。 再加上抖音日活曾经超6亿，庞大的自然流量下生长出一个疯狂小杨哥也不奇异。 不过，在疯狂小杨哥粉丝量破亿的面前，其流量并没有转化成相应规模的GMV。 相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于西方甄选，位于第二位。 详细来看，9月份西方甄选的销售额在5~7.5亿元，而疯狂小杨哥的销售额在2.5~5亿元。 扫除直播场次等其他要素的影响，疯狂小杨哥并没有展现出与其流量相婚配的变现效率。 实践上，抖音作为短视频平台很大水平上是靠产出内容而变现的，例如疯狂小杨哥的搞笑视频，这种变现是不稳如泰山的。 在流量不稳如泰山的前提下，直播的转化率愈加难以把控。 电商直播要求稳如泰山且确定性的流量，这也是近日头部达人接连出抖入淘的要素之一。 对此，曾是抖音头部主播的罗永浩深有感受。 “这里的气氛对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简易的售货员。 之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。 ”罗永浩的这句话实践上也指出了抖音直播的中心疑问。 疯狂小杨哥上位，抖音依然困局难解 疯狂小杨哥粉丝量打破1亿，在气势上稍稍替抖音拉回一城。 但是从整个抖音直播生态来说，疯狂小杨哥无法处置基本疑问。 此次双11，淘宝直播接连挖走罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音的头部主播。 主播跨平台开展的趋向下，这不一定会对抖音发生太大的影响，但却值得抖音深思。 有一个理想很清楚，淘宝直播对主播的吸引力正在加快上升。 两相比拟，抖音直播最缺少的是用户心智，也就是买卖流量。 淘宝直播的目的用户愈加精准，购物属性也更强。 抖音在用户心中有千万种样子，用户经常使用抖音或许是为了购物，但同时也有或许是为了分享生活、看短视频、看文娱直播等等。 因此，这就培育了抖音主播往往要求同时具有内容属性和电商属性。 此前，马太效应下，薇娅和李佳琦占据淘宝直播的半壁江山，大部分中小主播们更情愿去抖音、快手这样的新兴电商平台碰碰运气。 流量红利下，抖音直播一路高歌猛进。 但是这一情形在淘宝直播优化流量算法模型以及主播多渠道开展成为趋向之后出现了改动。 其中，淘宝直播流量算法模型的优化为主播的入驻提供了关键动力，而多渠道跨平台开展的趋向则提供了可行性。 归根结底，电商直播做的还是买卖，更接近买卖的中央关于主播们来说更有优势。 因此，抖音直播的真正难点在于如何在买卖流量和用户流量之间寻觅平衡。 想要促使消费者心智减速转化，抖音下一步急要求做的是继续完善商城体系和生态体系。 理想上，自从抖音电商从兴味电商更新为全域电商以来，抖音对商城的注重水平不时加大。 往年双11，商城更是作为抖音的关键成交阵地，独立出战，与淘宝京东商城等进入正面竞争。 战报数据显示，10月31日开卖当日，抖音商城买卖额相比去年同期增长629.9%，商品搜索相比去年同期增长524.1%。 开卖1小时，抖音商城曝光量相比921大促同期增长36.8%，商品搜索量增长91.2%。 树立愈加成熟的买卖场，一个更具竞争优势的抖音直播生态正在构成。 直播电商大洗牌，带货新王减速崛起 告别深度绑定，主播与平台之间的相关越来越灵敏。 直播电商的竞争实践上是一个流量再分配的环节。 回忆直播电商的开展史，一张张天价罚单带动了直播电商的格式变化。 超头主播垄断话语权的时代曾经过去了，但是大主播时代不会落幕。 只不过，不再是我们前几年熟习的面孔。 带货新王从腰部主播的庞大群体中包围出来，减速崛起。 疯狂小杨哥、西方甄选、刘畊宏、琦儿等都在厚积薄发之后，成为直播间中一股新的坚实力气。 旧王逐渐退去，新王末尾崛起。 随同着这场从上到下的大洗牌，平台之间关于主播的争夺和竞争日趋白热化。 数据显示，淘宝在过去一年中新增了超越50万名新主播。 双11之前的两个月里，有超越100家直播机构入驻淘宝，其中包括遥望科技、无忧传媒等头部MCN。 据悉，实践上从淘入抖的主播也不在少数。 综合来看，无论是以淘宝为代表的货架电商，还是以抖音为代表的兴味电商，都在转型更新，从而为主播打造愈加安康片面的直播生态。 新颖血液在循环流动中，源源不时发生。 而关于主播来说，如何尽快树立多平台的运营才干或许拥有能够迅速切换更适宜自身开展平台的才干，成为直播电商新时代下的中心考题。