提质减量 质量进入快车道… 5.8万代理人 人海战术 裁员进入快车道 脱离保险业；从 到 (减量提质才是关键)

2019年是保险行业转机的一年。那一年，险企个险渠道的战略末尾转变思绪，由过去的“人海战术”转变为“提质减量”的新思想。 也是那一年，代理人减员猛然间驶入快车道，短短6年裁掉600万人，经过数年调整，如今终于有驶入快车道的迹象。

据《险企高参》不完全统计，2024年上半年、安康寿险（含寿险、瘦弱险、养老险）、太保寿险、人保寿险、、太平人寿、阳光人寿代理人数量 算计约为165.33万人，较2023年末增加约5.8万人，相较于前几年动辄数十万的减大批而言，已清楚企稳。

详细到各机构来看，2024年上半年太保寿险和新华保险减员数量并列第一，较2023年底减员超1万人，其他机构减员数量均不超1万。详细来看，中国人寿代理人数量为62.9万，较上年末增加0.5万人；安康寿险为34万人，较上年末增加0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上年末增加1.6万人；人保寿险为8.2万人，较上年末增加0.6万人；新华保险为13.9万人，较上年末增加1.6万人；太平人寿为22.8万人，较上年末增加0.67万人；阳光人寿（月均人力）为5.23万人，较上年末增加0.11万人。

从减员比例来看，新华保险较上年末增加10.32%，位居第一；太保寿险位居第二，较上年末增加8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位居第三。 此外，其他机构增加比例均不超5%。

“减量”与“提质”并行，鱼和熊掌全都要。个险新业务价值，人均产能等外围目的继续向好。

2024年上半年中国人寿个险渠道新业务价值为292.91亿元，同比介入6.89%，若按重述2023年数据计算，则同比上升14.6%；安康寿险代理人渠道新业务价值为181.06亿元，同比介入10.8%。

在人均产能上增长动力照旧充足。阳光人寿个险渠道人均产能同比介入9.4%至28187元；太平人寿每月人均期繳原保費支出为23415元，同比介入28.89%；新华保险月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。太保寿险中心人力月人均首年规模保费为 64637 元，同比增长 10.6%。此外，中国人寿月人均首年期交保费同比优化12.4%；人保寿险2024半年月人均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%。

站在机构的角度上看，“提质”的成效无须置疑，不只体如今负债本钱的下降，也体如今业务质量的优化。站在代理人角度上看，“提质”会让代理人变得“卷”，不过，从以后数据来看，代理人“内卷”时代已进入序幕，迎接他们的是高支出报答。

2024年半年报显示，安康寿险代理人每月人均支出为11962元，同比介入9.9%；太保寿险中心人力月人均首年佣金支出为8219元，同比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员”末尾时的支出要翻一倍。以安康寿险为例，2020年年报显示，安康寿险代理人每月支出5793元，同比增加8.2%。

随着“提质减量”的深化，个险渠道中心目的的继续改善，险企已在高质量展开的路途上。同时，也不美观出， 机构的高质量展开是与代理人支出呈螺旋上升的相关，二者相互促进。 可以预见，保险行业将以愈加稳健的步伐前行。