成功总营收5.9亿元 慧择上半年促进总保费30.5亿元 (总营收完成度怎么算)

9月25日，慧择公布业绩报告显示，慧择上半年全平台促进总保费30.5亿元，总营收5.9亿元。往年二季度，慧择平台累计投保用户增长至980万，当季新增投保用户24万。在此基础上，全平台促进首年保费达6.5亿元，其中终年险业务保费占比达91.3%，延续十九个季度占比高于90%，而其中复购的客户占比高达40.5%，同比优化6.5个百分点。

---

保险中介正处风口，一年前率先上市的慧择开展势头迅猛

2020年2月12日，慧择作为”全球保险电商第一股”于纳斯达克上市，上市一年来，慧择以多年深耕常年险、独家定制产品、优质客户服务以及保险 科技 投入高筑商业壁垒，在品牌树立、保险 科技 等方面发力不时，频频在业绩表现上交出靓眼答卷。 也正是基于此，慧择也越来越遭到投资者的喜爱，12日迎来上市一周年之际，慧择股价成功四连涨。

保险中介迅猛开展，慧择稳站行业头部位置

慧择于2020年终在纳斯达克上市，有助于公司控制结构的优化，优化品牌力，吸引更多的优质人才，为其加深护城河、开拓业务空间发明出有利条件。 慧择成功上市，不只是慧择开展史上一个里程碑，也拉开了整个互联网保险中介行业大开展的序幕。 随着互联网在保险行业的运行越来越深化，抢先的互联网保险中介企业的生长速度将超出传统形式下的开展速度。 在未来5年，必将出现一家千亿级的保险中介平台，中国外乡的专业中介机构将仰仗中国在互联网技术上的抢先优势，以及在保险范围的创新运行，生长出一家与Marsh、Aon、Willis三大国际保险经纪公司比肩的、具有全球影响力的保险中介企业。 作为“全球保险电商第一股”的慧择已站上风口赛道。

在胡润研讨院《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》榜单中，慧择与微保、蚂蚁保险、轻松严选、水滴共同跻身前五，纵观五强选手，四家面前都有互联网巨头的身影，微保、轻松保严选、水滴保险附属“腾讯系”，蚂蚁保险附属“阿里系”。 仰仗多年稳健运营和抢先入局的品牌沉淀优势，老牌互联网保险中介平台慧择照旧牢牢站稳了行业头部的位置。

作为中国抢先的独立在线保险产品和服务平台，慧择努力为年轻一代提供终身保险服务。 随着当下注重特性化、体验感的80后、90后年轻用户逐渐成为保险的主力消费群体，整个市场对保险服务专业水平和智能运行体验都提出了更高的要求。 慧择继续运用大数据、云计算、人工智能等一系列技术改动保险与用户对话的方式，不时更新和运用保险智能工具为年轻用户带来更方便、顺畅、特性化的产品和服务体验。

以 科技 驱动精准服务，让保险服务更高效

成立15年来，慧择不时聚焦互联网保险这个细分范围，在云计算、人工智能、大数据等保险 科技 上不时在不时创新，并为保险价值链的多个阶段参与价值，努力于成为中国互联网保险垂直范围第一个入口级平台。

2020年5月，慧择经过人工智能技术构建明晰的用户画像，并将海量的保险产品数据化，上线了“AI方案书”。 经过 科技 手腕，为用户规划最佳保险保证方案，将等候保险方案书的全体时期缩短到几分钟，成功真正为用户规划适宜的保险保证方案的诉求。 此外，慧择还与西南 财经 大学大数据研讨院结合锚定保险大数据知识图谱的构建，这将改动保险与用户对话的方式，有助于支撑保险机构在风险控制、用户体验、产品设计、消费者服务等高层环节的智能 科技 运行 探求 ，从而让保险商品变得简易明了。

自纳斯达克登陆以后，不时加大的科研投入成为了慧择一直坚持生机、不时释放潜能的密匙。 慧择CEO马存军曾表示，“保险业的中心目的是要运营用户，我们不迷信流量，流量与保单都是当下的，唯有产品和服务是维持一家互联网保险公司继续行进的动力。 ”为此，慧择一直努力于经过 科技 赋能保险服务全闭环流程，从产品定制、方案介绍、智能核保到加快理赔，为用户提供更高效的服务。

经过 科技 赋能，以精准产品需求婚配和差异化专业服务才干相结合，慧择与用户构生常年深化的衔接。 随着慧择数据及 科技 才干深度融入其保险产品及服务闭环，慧择平台对用户的失掉、转化和留存效率有望继续提高，用户全生命周期的价值亦将进一步释放。

IPO助力提高品牌认知度，上市以来业务频创佳绩

内行业中，慧择在品牌沉淀、产品体系、服务闭环的完整性以及 科技 与业务的融合度上，皆具有抢先优势，慧择将保险服务体系中的逐一流程不时细心打磨，并不时启动服务创新更新，经过务虚的运营，将慧择品牌更深地植入消费者心智。

从业绩过去看，2020年，保险行业大小企业此前全体遭到了公共卫生事情的冲击，但依据慧择此前披露的2020年1-3季度财报显示，公司每个季度总保费增速都坚持在40％以上，截至2020年Q3，慧择平台的投保用户打破670万，被保用户打破5600万，稳居行业头部，少量新用户、新订单继续流入。 在慧择Q4业绩预告中显示，2020年Q4时期，慧择估量促进总保费约为10亿元，同比增长55.7％；总营业支出打破3.8亿元，同比增长47.1％，超越公司此前发布的3.3亿至3.5亿元的业绩指引。 继Q3后，公司总保费、总营收支出两项目的均再创季度新高。 并且，慧择近期预告Q4首年保费到达6.1亿元左右，同比成功39.3％的高速增长，可见在上市一年来，慧择迎来了高速稳健的业绩收获期。

据近期华创证券以专业互联网保险中介代表慧择为研讨对象发布的研报指出，慧择多年深耕互联网赛道，构成弱小的客户洞察力，精准营销捕捉用户，反哺定价与风控；运营常年险，以专业才干服务客户全生命周期，沉淀客户价值；挑选、制定适宜产品，增加客户买卖时期本钱，发扬中介的衔接价值。 同时报告做出假定，慧择的市场份额在未来5年优化1个百分点至2.1％，则到2024年慧择保费规模体量或可到达120亿元左右，是目前的4倍，复合增速为40％。

后金融科技时代：保险科技站上“C位”，谁能发明“高光时辰”？

在数字化转型相对缓慢的保险行业，保险 科技 发明的价值愈加凸显。 保险 科技 的出现和“反派”，注定将成为保险行业开展史中里程碑的大事情。 ‘

文 :一视 财经平地

编辑:西贝

2021年，疫情的剧本没有完毕，保险行业的数字化转型继续减速。

但是，对比金融行业的其他范围，国际保险业在数字化转型方面举措稍显“缓慢”，但如今行业步入后金融 科技 时代，监管收严，多行业预冷，网贷更是步入死胡同，数字化转型缓慢的保险业反而迎来新风口，新契机蓄势待发，坐拥全球第二大保险市场的中国保险业看起来潜力十足。

近年来，随着大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等技术的开展，保险 科技 的价值已末尾在诸多方面得以表现，从销售端的线上化转型到获客渠道的场景扩大，从用户体验的智能化更新再到 科技 对运营控制的赋能等等，保险 科技 不只优化了保险产业链的全体效率，也对传统的保险流程启动了重塑。

而在保险市场高度成熟的美国，保险 科技 的价值已被资本市场捕捉。 2020年，GoHealth、Lemonade等企业的陆续上市，证明了保险 科技 可以愈加深化地优化保险业态。 除了能够为行业降低本钱、优化效率，Lemonade向用户提供智能投保和理赔的智能机器人、GoHealth为用户制定最佳医保方案的LeadScore系统等技术产品正在从底层改动保险的形式和生态。

保险 科技 的出现和“反派”，注定将成为保险行业开展史中里程碑的大事情。

后金融 科技 时代

保险业成为“价值洼地”

在后金融 科技 时代，保险业被看作是潜力极大的“价值洼地”。

过去几年，我们见证了金融与 科技 融合的力气，也目击了鱼龙混杂的金融创新所带来的投资喜剧，在“技术无罪”的前提下，金融 科技 的风口在监管的作用下出现了转向。

在2018年《资管新规》公布之后，曾经盛极一时的互联网金融开展相持不下，P2P机构数量从5000家降至0家，小贷机构和助贷机构成为新载体；银行业的金融 科技 浪潮也有所衰退；即使是互联网巨头的金融 科技 业务，也要“稳”字当头。

这些阅历了金融 科技 “洗礼”的范围，在阅历了野蛮生长的阶段之后变得成熟抑制，也让资本市场能够更冷静地思索金融 科技 的价值。

在数字化转型相对缓慢的保险行业，保险 科技 发明的价值愈加凸显。

依据中保协数据，2011年到2019年互联网保险的总保费成功83%的复合增速，2019年曾经到达2696亿人民币，互联网浸透率（定义为互联网保费占行业总保费比例）为6.3%。 从保费规模角度看，中国互联网保险大约相当于中国第二大保险集团安康集团的三分之一。

依照25%的CAGR的中性估量（过去10年CAGR83%），未来10年内，中国互联网保险市场规模将到达2.5万亿人民币，相当于2019年保险行业保费的58%。 可以说，未来10年互联网保险的开展将再造半个保险市场。

除了互联网保险的异军突起，以安康、国寿、太保、人保为代表的大型传统险企近几年纷繁将“保险+ 科技 ”提到战略高度，2019年中国保险机构的 科技 投入达319亿元，估量2022年将增长到534亿。

资本市场也在加码对保险 科技 行业的投资。

在2020年疫情的影响下，国民的 安康 保证看法被激起，主动咨询和购置商业 安康 保险的人清楚参与，保险的线上化转型失掉了千载难逢的开展契机。

依据全球咨询、经纪和处置方案公司韦莱韬悦发布的《2020年全球保险 科技 融资报告》，全球保险 科技 范围出现377笔融资买卖，全年累计融资总额达71亿美元，创 历史 新高。

在保险 科技 这个万亿级的赛道上，“硬核玩家”们已末尾寻觅迸发的契机。

四大赛道培育万亿市场

销售端创新杀出“硬核玩家”

依据中金公司对保险 科技 的深度研讨报告，保险 科技 行业产业链的4小气向包括：销售端创新、产品创新、中后台创新以及互助平台。

其中，销售端创新的关键作用是降低传统渠道的销售本钱，处置中小保险公司缺乏有效渠道的疑问；产品创新的关键作用是开发新的保险需求和保费增长点；中后台技术创新能够协助保险公司控制理赔本钱、降低运营本钱、优化用户体验、数据价值开掘和变现；互助平台则是一种具有公益意义的保证平台，包括支付宝中的相互宝、水滴、轻松等。

其中，销售端创新是当下保险 科技 市场中最被看好的开展方向。

由于国际保险市场仍处于开展的较早阶段，营销与分销依然是保险公司最中心的运营重点，也是本钱最高的部分。 数据显示，2019年保险行业的销售本钱高达5503亿人民币，规模接近行业利润总额的2倍。

销售端创新的义务就是经过更低的本钱、更高效的销售形式将保单卖出去，优化销售环节效能，从而发明更高的利润空间。

而作为全球保险电商第一股的慧择控股，无疑是国际保险行业销售端创新赛道的“主力玩家”。

3月10日，“慧择发布2020年第四季度及全年未经审计的业绩报告。 报告显示，2020年第四季度，公司单季保费打破10亿元，达10.47亿元，同比增长63%；营收3.88亿元，同比增长50.3%，再次双双创下季度新高。 报告还给出了2021年第一季度业绩指引，估量Q1总营收为6.5亿至7亿元人民币，同比增长超160%。

不时以来，慧择被看做是地道的保险中介公司，经过B2B2C形式，借助于大V和KOL的影响力为产品销售引流，从用户需求的角度在自己代理的产品池中性能相应的产品，并经过自己掌握的数据反向介入保险的研发，在保险的销售服务中和用户深度交流。

在慧择开创人兼CEO马存军看来，慧择所追求的是常年的用户价值开发，而非短期流质变现的逻辑，也正是在对立不确定的市场环境中，差异化长险战略既为公司的运营提供了抗风险才干，也为平台的开展注入了可继续的增长动能。

剖析全年 财报，慧择上市一周年，保费规模曾经成功延续4个季度双位数正增长，区分为同比增长40.6%、51.03%、41.16%、63%。 慧择在业绩和保费上方的稳健增长，离不开时代的眷顾，更离不开自身的努力。

一方面， 随着中国保险潜在客户群体出现变化，互联网保险关于传统保险形式的替代已成为无法逆的趋向。 当受教育水平高、主动保证看法高、习气在线消费的年轻一代抵达保险消费年龄段，互联网保险的目的客群将成功加快扩张。

当下的互联网保险市场处于蓝海市场， 在中国保险产销分别的大趋向下，未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化，互联网保险平台未来三到五年内有望构成一个入口级平台， 慧择作为深耕多年的互联网保险中介平台，具有一定的先发优势；

另一方面， 慧择对保险 科技 上的不时投入和对 差异化常年险战略的坚持，为自己的开展树立了一定的竞争壁垒。

2012年以来，以 旅游 险、短期 安康 险起家的慧择保险将目光转向常年寿险，并在尔后几年中 将常年险销售作为业务开展的重点。 这样的转变，来自于慧择保险开创人兼董事长马存军的判别，在出身保险行业的马存军看来，“只卖短险是无法能成为入口级平台的”。

因此，自2017年起，慧择结合多家保险公司陆续打造了“达尔文”、“守卫者”等爆款互联网重疾产品，备受消费者喜爱，这也表现了慧择在数据积聚方面的优势和极强的 科技 研发才干。

华创证券最新研报表示，站在互联网保险中介开展的快车道上，估量慧择的市场份额在未来5年将优化1个百分点至2.1%。 到2024年，慧择保费规模体量或可到达120亿元左右，是目前的4倍，复合增速为40%。

“中国市场应该有一个千亿市值的平台出现，我希望是我们。 ”马存军曾在接受媒体采访时表达过对慧择的等候，虽然慧择控股当下的市值与千亿市值目的有一定的差距，但遵守常年主义的慧择或许会等到保险 科技 真正迸发的时辰。

互联网保险良好的市场前景，也吸引了很多互联网公司“跨界”介入。 目前，关键的头部互联网公司都已取得保险业务相关牌照，由于在数据的失掉和处置才干上具有优势，在保险产业链上的话语权无法小觑。 近年来，蚂蚁保险、腾讯微保等平台表现出了良好的开展势头。

保险 科技 的天时、天时、人和

随着 科技 对保险业务链上的影响逐渐加深，中国保险行业已逐渐迈入 科技 驱动的新纪元。

比如，在保险产品的设计环节上，产品研发部门能够基于大数据、云计算等技术，对不同的用户和场景开发定制化的保险产品；在用户体验方面，越来越多的服务以客户为中心，智能化和智能化成为一种标配。

当然，与银行业的金融 科技 转型一样，保险 科技 的开展离不开监管的指点。

2019年12月13日，由银保监会中介监管部牵头起草的《互联网保险业务监管方法（征求意见稿）》末尾向业内征求意见。 对互联网保险运营规则、产品销售范围、监管处分等事项做了明白且细致的规则，为互联网保险行业进一步 安康 开展指明了方向。

同时，监管方倡议回归保险根源的产品及服务创新，但也明白奖励保险 科技 创新。在《中国保险业开展“十三五”规划纲要》中，文件明白指出要增强保险业基础树立，推进云计算、大数据在保险行业的创新运行；

在《关于推进财富保险业务线上化开展的指点意见》中，文件提出未来三年财险业务线上化将达80%以上，借助人工智能、大数据、生物 科技 等技术，满足消费者“无接触”保险服务的需求；提出以集成推进线上化义务、拓宽线上化服务范围、夯实线上化任务基础、增强消费者权益维护等四个方面为任务要点，以保险 科技 为中心手腕推进财富行业的提质增效、转型更新。

无须置疑，结合了天时、天时、人和的保险 科技 迟早会站上金融 科技 市场的“C位”，而以慧择为代表的保险 科技 企业或许将在不久后迎来属于自己的高光时辰。

关于慧择，你要求了解的那些事~

慧择，中国最早取得网销资历的保险服务平台之一，成立于2006年。 历经18年开展，慧择已生长为集保险中介服务、保险科技输入、安康医疗服务为一体的保险及安康服务集团，并于2020年在纳斯达克买卖所上市。 2023年，慧择展现出微弱业绩。 全年总保费到达58亿元，总营收为12亿元。 截至年底，累计服务投保客户到达930万+，与123家保险公司坚持稳如泰山协作相关。 常年险占比高达92.3%，延续四年占比超越90%。 13个月与25个月年度累计继续率均超越95%。 四季度投保常年险的客户中，二线及以上城市客户占比65.8%，平均年龄为34.1岁。 慧择仰仗与保险公司及再保险公司的普遍深化协作，提供涵盖人寿、年金、安康、异常损伤、家庭财富、企业财富等全险种的保险产品选择。 作为保险产品定制专家，慧择推出一系列爆款IP产品，包括“达尔文”、“守卫者”、“小淘气”、“金满意足”、“大家慧选”、“长相安”等，以满足不同客户的需求。 慧择荣获各类荣誉奖项，彰显其品牌实力，如2009年取得“中国保险电子商务用户最满意品牌奖”、2015年取得“国度级高新技术企业”认证、2016年取得《证券时报》“中国保险业值得信任品牌方舟奖”、2018年被评为胡润百富“2018胡润新金融最佳用户体验平台”、2019年被评为《每日经济资讯》“年度优秀保险科技公司”、2021年延续四年入围毕马威“抢先金融科技企业50强”、2022年被评为《中国银行保险报》“保险业客户服务典型案例”。 综上，慧择一直据守“用心传递保险好意”的使命，努力于成为最值得信任的保险服务平台。 经过不时的努力与创新，慧择正继续为用户发明价值，推进保险行业的开展。