没有大牌命 外货美妆 (没有什么大牌的衣服)

这几年，一个清楚的趋向是，用外货美妆的人越来越多了。

比如越来越多的韩系日系欧美系美妆品牌逐渐分开中国市场。据不完全统计，上半年至少逾越20个品牌宣布闭店或许分开中国，甚至有曾经大火的贝玲妃、NYX等等。

就连国际美妆巨头都感遭到了这一点。往年上半年，欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁都在财报中特别提到中国市场消费下滑。

与此同时，往年上半年，一些外货美妆却取得了双位数或许翻倍的增长。去年，外货品牌在国际美妆市场的份额初次打破50%。甚至在去年双11时期，外货品牌初次拿下天猫、抖音美妆行业的头把交椅，这也是外货时隔5年再一次性性荣登这个位置。

即使如此，市面上关于外货美妆的争议依然不少。比如“重营销、轻研发”，“卷多少钱战”，“没有生命力”，那么，外货美妆终究是虚火还是真火？

外货美妆确实取得一些效果

外货美妆有些品牌确实争气。

以往年618为例。依据天猫618快消品牌销售榜排名显示，外货品牌成功在TOP20中抢占3个席位，区分是珀莱雅，蝉联美妆总榜第一；薇诺娜，排名第十；可复美，位列榜单第十三名。

值得一提的是，和总榜相比，外货品牌在其他子榜单的提高愈加清楚。

据民生证券研讨报告显示，2024年“618”天猫护肤类目GMV前10品牌中国产品牌占2席，区分为珀莱雅、可复美，其中珀莱雅位居榜首，成功GMV10.14亿元，同比增长30.7%；可复美跻身第五，成功GMV4.88亿元，同比增长190.2%。

与此同时，天猫彩妆类目TOP10品牌中，外货品牌占比四席，区分为彩棠、花西子，毛戈平、卡姿兰，其中，彩棠位居榜首，GMV同比增长62.2%；花西子位居第6，毛戈平位居第7，卡姿兰位居第9。

再看看抖音。

在抖音平台美容护肤类目GMV在110-150亿元之间，销售额TOP10品牌中外货品牌占3席。韩束位居榜首，珀莱雅位居第二，可复美位列第八。

与此同时，抖音彩妆类目GMV前10品牌中国产品牌占60%。

依据喜爱情报数据，销售额TOP10品牌中外货品牌有花西子、方里、柏瑞美、卡姿兰、橘朵、恋火，其中，花西子蝉联抖音彩妆香水榜TOP1，去年未入榜的方里包围至第三，柏瑞美、卡姿兰、橘朵、恋火区分位列第4、6、7、8。

另一个清楚的案例是，往年上半年我国化装品批发总额同比仅增长1%，中国市场成了雅诗兰黛和欧莱雅两大美妆巨头表现最差的市场。

与此同时，珀莱雅、上美股份、、巨子生物、等的营业支出都成功两位数乃至三位数的同比增长，拿下了不少国际中小品牌以及部分中端国际美妆流失的份额。

尤其是靠韩束撑起大片天的上美股份，往年上半年更是大放异彩，其营收为35亿元，同比增长了121%，净利润更是抵达了4.12亿元，同比增长超300%。

而珀莱雅也被寄予厚望。在上半年营收同比增长37.9%到50亿元，净利润增长40.5%到7亿元。假定坚持这种增长态势，它将成为国际第一个营收打破100亿元的美妆公司。

从外资品牌霸榜到国产美妆末尾奇袭美妆top榜单，这一切是怎样出现的。

两个重点：“线上”和“平替”

伯虎财经发现，这些品牌有两个相似点，一是抓住了线上机遇。据统计，珀莱雅、上美股份线上销售占比逾越90%，丸美股份线上占比逾越80%，贝泰妮和巨子生物靠近70%。

二是用经过多少钱优点和“平替”定位，从外资品牌手中争抢消费者。

这里以上美股份举例。2023年之前，韩束一度淡出群众视野，其营收继续下滑，据财报显示，2022年，上美股份营收利润迎来双下滑，区分同比下滑25%、57%。

但仅仅一年，上美股份却出现了天翻地覆的变化。2023年其营收同比增长57%，利润同比增长213%。

大罪人就是韩束，上美股份也在财报中替大家解疑了，其中提及抖音平台超10次，要素在于，2023年，韩束经过抖音平台的GMV约达人民币33.4亿元，较2022年同比增长约374.4%。

详细来看，韩束其实是抱上了平台“短剧”的福利。

据胖鲸统计，截至2024年7月，韩束与姜十七协作的6部定制短剧播放量总计逾越52亿。

此外，从2023年至今，韩束与秦苒、乔七月等腰部达人也协作了数20多部短剧，单部播放量最高达2.6亿，过亿播放量的短剧数量占比三分之二。

在这些剧集里，韩束产品一直显露。

不过，制造爆款短剧为品牌引来流量只是第一步，如何做好抖音内的全域流量闭环收割，假定把这波流量转化成实真真实的销量才是品牌最为看重的。

为了成功内容运行率最大化，韩束把短剧内容融入到品牌在抖音全链路的流量池中。比如在姜十七协作短剧上线引爆的时辰，韩束在抖音的信息流广告、搜寻广告、效果广告、千川广告一切都援用了短剧的剧情，甚至直播间内的背景墙都绑定了短剧剧情和场景。

此外，与达人定制短剧除了在达人账号播出，还会被品牌账号及其他集团账号转发或做成切片视频，也就是传说中的“轰炸式宣传”，迎来了品牌主推产品销量的大迸发。

定制品牌短剧——轰炸式宣传普遍触达抖音用户——被短剧种草的用户奔向品牌直播间，为在短剧中频繁流露的产品买单，因此在抖音上成功流量转化的完美闭环。

当然在短剧植入的产品也不方便。方便来说，就是锚定了抖音上“抗衰”、“美白”、“舒敏”等护肤需求的下沉用户集体，推出相应的平价套餐。

比如主打“抗衰”的韩束红蛮腰系列，据2024年上半年年报显示，红蛮腰全渠道累计销售超1000万套。但无论是产品包装还是主打抗老的成效，都有资生堂红腰子的身影在其中。

往年618，韩束登上了抖音美妆、抖音护肤两大榜单TOP1宝座，可以说，韩束红蛮腰是相对主力。无论是“上头短剧”的用户，还是协作的达人的粉丝集体，对准抖音用户集体的需求，平替套装，都是韩束在抖音制胜的关键。

大少数外货美妆品牌迸发的“套路”和韩束也相反。

从营销费用可见一斑，据消费巴士统计，欧莱雅、雅诗兰黛外资品牌营销费用通常在30%-40%之间，但在9家外乡头部美妆企业里，有6家逾越了45%，1家靠近70%。

以珀莱雅为例，往年上半年其营销费用区分为23.4亿元，其营销增速为48%。而珀莱雅最出圈的早C晚A套装，已延续3年占据中国早C晚A护肤产品销售额第一。其双抗精髓和红宝石精髓也被称为雅诗兰黛线雕和雅顿橘灿的平替。

确实，一个清楚的趋向是，能够做好线上营销且情愿继续投钱的品牌，能用高涨的营销费用换来市场份额的优化，但是，这个方法换不来品牌耐久的生命力。目前来看，对有知名度的品牌还温顺一些，关于刚出道的品牌则残酷得多。

外货美妆品牌耐久的生命力

看各家财报，大少数国产美妆品牌其营销推行费用的增速远高于支出增速。比如备受关注的上美股份，其1.2倍的营收增长，是近1.7倍的营销增速换来的。上美股份能够火多久要求时期来检验，而很多品牌曾经经验过洗刷了。

据《DT商业观察》发现，抖音白牌们的“顶流”之位，平均只能维持8个月，最短的甚至只需1个月。就算在榜周期逾越一年的白牌，日子也不好过。比如FV、朱莉欧、Betty Bonnie、仁和匠心、AKF、娇润泉和VC，在巅峰期能够上亿元的销售额，如今有的跌破千万，有的跌入到几十万。

马后炮地说，这个结果是可预理性的。

细心来看，它们都有相似点，这些品牌成立时期最多不逾越三年，定位更相似于“白牌”。

它们能够在1-3个月内做到品牌3-5年才干抵达的市场规模。产品战略也相似，超高的投流预算用来轰炸式宣传，主打爆款产品，再找专利明星背书，最后用低价收割用户。

消费品牌固然可以经过掩盖全网的营销来成功转化，但能让消费者继续复购的肯定是产品自身。

这一点想必逸仙电商深有体会。以大牌平替起家的完美日记，抓住了线上的机遇+轰炸式宣传，短短4年营收打破50亿元，并在美股上市，景色有限。只不过随后迎来的就是，业绩大幅度滑坡，延续四年盈余累计58亿元，收到两次“退市警示函”，目前品牌还处于转型阵痛期。

而更多品牌还没有逸仙电商这样的机遇，结局是惨淡分开。

大少数品牌也看法到了这一点，从各家财报上可以看出，大多头部美妆品牌在研发费用上简直都是同比增长的，而这确实是有效增长。比如珀莱雅的“双抗”和“红宝石”系列、贝泰妮旗下的薇诺娜“特护精髓”，都是线上销售排名前列的大单品。还有以重组胶原蛋白为关键产品的巨子生物、锦波生物，在上半年均成功营业支出超50%的增长。

除了减轻研发投入外，美妆品牌也探求出了自己的生活规律。珀莱雅延续三年成功高速增长，除了归功于大单品，还有多元化品类战略。旗下子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等，区分对应彩妆、洗护、护肤等赛道规划，且取得了不错的增长。

贝泰妮由于总部在西北亚，则运行地缘优点选择进军西北亚市场，入驻了Shopee、Lazada、和TikTok shop等支流电商平台，成功了稳步增长。往年上半年，其总营收同比增长18.45%至28.05亿元，归母净利润同比增长7.56%至4.84亿元。

而部分品牌则是选择深耕或挖掘消费者的细分需求，从而挖掘愈加细分的赛道，比如美白赛道就有敏感肌美白、理性变白等等，也给品牌带来了更多增长机遇。

写在最后

“线上”确实给了外货美妆更多机遇，或许此前要求美妆品牌走3-5年的路，如今只要求2-3个月就能走到。不过，这还只是第一步。

但如何摆脱对线上渠道过度依赖的恐惧或许是摆脱对流量的焦虑？

伯虎财经在这里分享关于雅诗兰黛入驻抖音的一则信息。

依据虎嗅APP报道，在电商业务成为抖音一级部门时，抖音外部将品牌商家划分为6个（ P1- P6）不同层级，实行差异化运营。

“雅诗兰黛、欧莱雅享用最高 P6 级别运营政策，花西子、完美日记稍弱处于 P5 阵营。P5、P6 阵营的品牌能享遭到优待，比如在与品牌签署的年框架协议给予 P5、P6 返点活动，下降基础抽佣比例；P5和P6阵营的品牌可以直接介入抖音各类 IP 活动……"

结果是，雅诗兰黛在抖音开设官方旗舰店，在6月成功两场直播，GMV破1000万元。

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美妆行业潜规则：你花上千元买的出口大牌，其实是地道的国产货

在这个“颜值即正义”的年代，想必每个女孩子，身边应该都离不开几件像样的化装品吧。

但你有没有想过，你花上百元，甚至上千元买的出口大牌，很或许是地道的国产货！

在去年9月份，微博上就曾爆料出：8元口红直播间卖129元。那如此大的差价详细是怎样做到的呢？

经过媒体的走访，终于是扒开了美妆产品代工的内情。 原来，大部分美妆品牌都与美妆代工厂有协作，而在工厂内，产品都是像电子产品流水线式的流程启动消费，自然就会廉价很多。

此外，你不知道的是， 很多美妆品牌，都是出自同一家代工厂，而不同的品牌其实是相反的配方和原料。

之前有一份数据标明，像雅诗兰黛、迪奥、资生堂、完美日记等美妆品牌，旗下协作的代工厂其实都是源自于同一家企业，它就是号称“美妆界富士康”的科丝美诗。

而这家代工厂企业早在2004年就曾经进入我国，目前已有至少6家工厂，年销高达20亿。

再比如说，全球最大的彩妆工厂莹特丽，从2003年进入我国，目前曾经成为毛戈平、香奈儿、MAC等品牌专属代工厂。

这就直接标明， 无论你是买像雅诗兰黛、迪奥这样的国际大牌，还是完美日记、花西子这样的外货美妆，其实都是来自同一条代工厂流水线的国产货！

更令你意想不到的是，在往年5月之后，这些在境内代工厂加工成功的美妆品牌，将拥有官方的认证，真正意义上成为国产货。

上个月，我国针对化装品备案注册发布了《化装品注册备案控制方法》，该新规将于往年5月1日正式实施。

而新规中对“出口化装品”明白表示， 只需是最后一道接触内容物的工序在境内成功的产品，都是归之为国产。

毫无疑问，到那个时刻，关于那些在国际代工厂消费的海外品牌，将成为名副其实的国产货，并面临国产化控制。

回过头来，想必大家会有疑问：明明都有自己的消费公司，为什么这些国际品牌还要选择在我国代工消费呢？这难道不是多此一举吗？

理想上，这些海外大牌选择在我国代工消费，面前是有一定要素的。

首先，我们得先了解品牌为什么要选择代工厂启动消费。

诸如雅诗兰黛、香奈儿这些口碑好的海外美妆品牌，之所以选择代工厂，关键还是由于产品供需婚配的疑问。

试想：品牌销量本就好，但自家公司消费清楚跟不上消费需求，这时又该怎样办？

短时期内自建工厂是一个方法，但是投入必需会十分多，再加上各方面人力物力消费本钱，以及前期工厂的控制，品牌方必需是划不来的。

因此，品牌方最好的处置方案，就是去找代工厂。 这样不只能满足市场需求，还能在一定水平上降低自己的本钱。 而且，品牌方提供原料、成分、配方，代工厂只做消费，主导权还是掌握在自己手里，何乐而不为呢？

其次，这与我国庞大的化装品市场是分不开的。

依据艾媒数据预测，2021年中国美妆行业市场规模将到达4553亿元。 而前不久新华社也曾报道，我国曾经成为了全球第二大化装品消费市场。 正是如此，海外美妆品牌，在我国代工消费是十分有必要的。

这样最大的优势就是，当一个产品降生之后，能省去各种出境的繁琐流程，从而能以最快的速度触及到我国境内上亿的消费者。

最后，我国化装品代工产业规模相对较完善。

数据显示，目前，我国化装品持证消费企业数量达5400余家，各类化装品注册备案主体8.7万余家，有效注册备案产品数量近160余万。

而像广州，更是成为了全国知名的化装品之都。 去白云区走一遭，原料包材、研发、设计、消费、半成品加工，到销售、展贸、物流、培训在内的一条龙服务，都能给你布置的明明白白。

因此，正是由于我国成熟的化装产业供应链，国外美妆品牌才会不约而同选择我国代工厂启动消费。

不过，从久远来讲，代工厂真的是一门好生意吗？

要知道的是，如今大家熟知的90%以上的产品，均为代工产品。

但是，这并不意味着，代工产品的质量100%就是合格的。

我们拿手机行业举例，富士康作为苹果和华为的关键代工厂，这说明它的工业才干是没什么疑问的。 而这也意味着，富士康消费出来的产品，最差也能到达及格线以上。

但是，像一个不知名的小厂，比如说之前华强北山寨机代工厂，它消费出来的质量，那就不一定合格了。

同理，如今的美妆品牌，找的都是那些主流知名的美妆产品代工厂，那消费出来的产质量量自然是不会差。 但是，并不是一切的品牌都是找这些大型代工厂消费的，面前其实还有着我们不知道的小厂，一抓一大把，那它们消费出来的质量可就不一定了。

比如说，据某代工厂员工泄漏，广州某地小巷里代工厂消费一瓶面霜，先是找一瓶来研讨一下成分标签，凭滋味、色泽、触感便可配比仿制，水平高的能仿到九成相似。”

此外，就算是同一家大牌代工厂消费出来的产品，也是分三六九等的。

此前资讯报道，从事代工生意的刘先生曾说：同一家代工厂消费的，可不一定是相同质量的东西，是分次品和优等品的。 而且，同一家代工厂，即使用的资料相反，消费线也不同，品控也不同。 ”

或许有人会问：那消费线上的那些次等品去哪了呢？

电商平台上的不知名店铺，以及微商代购，就是他们最好的去处！

所以，当美妆行业代工厂形式开展得如火如荼之际，也请不要无视随之带来的市场乱象。

不然带来的结果就是， 环境可以成就如今的你，但相同，也能消灭以后的你！

作者：智叔

大牌美妆进货渠道

大牌美妆的进货渠道关键有以下几种：官方授权经销商：大牌美妆品牌通常会在全球范围内授权一些经销商来销售其产品。 这些经销商通常会从品牌方直接进货，并享有一定的多少钱优势和独家销售权。 经过官方授权经销商进货，可以确保货源的正轨性和产品的质量。 跨境电商平台：随着电子商务的加快开展，越来越多的跨境电商平台末尾涉足大牌美妆的销售。 这些平台通常会与国外的品牌方或经销商树立协作相关，直接从国外进货，并经过网络平台销售给消费者。 跨境电商平台具有多少钱透明、种类丰厚、购置简易等优势，但消费者要求留意选择正轨平台，防止购置到冒充伪劣产品。 免税店和机场渠道：免税店和机场渠道是购置大牌美妆的经常出现途径之一。 免税店通常设在国际机场、港口或边境地区，向离境旅客销售免税商品。 机场渠道则是指在机场外部或周边的商店销售商品。 这些渠道通常会销售一些大牌美妆产品，多少钱相对较低，但种类和数量或许有限。 除了以上几种经常出现的进货渠道外，还有一些其他渠道，如品牌官方、社交媒体平台等。 这些渠道通常具有品牌方直接销售的优势，但多少钱或许较高，且种类和数量或许有限。 总的来说，选择适宜的进货渠道关于运营大牌美妆业务至关关键。 不同的渠道具有不同的优势和特点，要求依据自己的需求和实践状况启动选择。 同时，无论选择哪种渠道，都要求确保货源的正轨性和产品的质量，以保养品牌笼统和消费者利益。

投入40万，1个月回本，美妆集合店是一门好生意吗？

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正启动着一场剧烈的battle。

博弈的双方区分为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆批发店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同形式的美妆店出现了清楚的差异化。 比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量缺乏后者的三分之一。 从受欢迎水平来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源才干及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻觅其他拿货渠道，这就造成其货源存在真假风险，且多少钱上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的竞赛中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开门了。 也是从这时起，这里演出了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同方式的美妆集合店，在门店装修、运营理念、商品选择等方面表现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。 在这里，消费者可以自在挑选、试色，没有导购打扰。 假设要求协助，导购会上前介绍。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉颜色为主的设计，店铺全体上就显得明亮而生动。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的运营之路。 一进入屈臣氏，就有导购热情地迎过去，讯问有什么需求。 其门店设计以黑、黄颜色为主，导购一致着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。 谁更能赢得年轻人的喜爱，似乎了如指掌。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

相同是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥堵，每个货架前都围满了消费者。 而楼下的丝芙兰店内却热闹许多，在店里挑选商品的消费者缺乏10位。 不只如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光临。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为外货，以及日韩平价品牌，假设说它们或许是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资历与它们竞赛一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的特性化设计吸引了不少消费者拍照。 在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。 从受欢迎水平来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年末尾，美妆集合店的风口清楚被吹起来了。

去年底，H.E.A.T喜燃，取得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。 往年3月，WOW COLOUR宣布取得5亿元A轮融资。

它们的开门速度也极为迅猛。 调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，普及一线城市A类商圈。 地下资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开门近300家店。 在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋向。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比降低19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。 去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的信息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些取得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。 他们竭力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年末尾，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，如今这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。 ”一家自称是彩妆集合源头厂家的任务人员王林（化名）称。

王林引见，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只要求对门店启动简易的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、控制费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以依照您的要求来做。 ”王林表示。

她还向「创业最前线」泄漏，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。 ”王林表示。 他们制造货架的工期要大约15天，目前的订单曾经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，配件设备和初次铺货的费用大约在35万至40万元之间。 ”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的任务人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO左近的底商，120平米左右的门店，每月租金为4.2万元。 假设是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是十分可观的，我们都是依照3.5~4.5折这个区间给店主供货，利润基本上可以到达50%~70%左右。 ”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以到达十几万元。 “有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。 ”

也就是说，假设运营得好，有些店主1个多月的营收就能掩盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，散布在河南、云南、新疆等多个地域，甚至还有门店开到了县城、乡镇。 “我们关键做的是平价美妆，大少数人都能接受这个价位。 如今，县城和乡镇的用户也有变美及化装的需求。 因此，受众也比拟普遍，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。 ”沈洋表示。

据沈洋泄漏，商品的多少钱最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。 “主人到店之后很少有人能空手出去，而且很大约率会购置多种商品。 ”

沈洋还引见，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，关键是国际火爆的美妆和出口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。 ”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推行的加盟形式并不意味着“人人都有钱赚”。 “第一批开门的是吃螃蟹的人，前面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。 ”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和开展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最基本的货源疑问上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担忧的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样能否为正品。 有人以为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不时地流入市场，或许其中会有些疑问。

往年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，经过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有清楚差异。

他剖析，针对这样的结果，一种或许是这款眼霜的版本不同，另外一种或许性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。 但无论如何，这件事都从一定水平上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假状况存在一定的怀怀疑理。

相对来说，传统美妆店则无须担忧这个疑问。

比如，丝芙兰的货源在群众心中就是正品渠道。 据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化装品批发商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团协作，各国丝芙兰直接从品牌方在外地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国际一些新式美妆集合店，很难直接失掉品牌方的授权，它们只能寻觅其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，假设你要求，我们也可以帮你对接渠道。 ”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定牢靠吗？

自称有超10年彩妆创业阅历的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中泄漏，出口化装品关键有两种渠道。

一种是“普通贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商要求启动普通贸易备案，但是品牌商会在商品自身的多少钱上加21%的税点，加上受品牌方控制，造成货源在多少钱上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严厉的状况下，建议走正轨贸易的渠道，以把运营风险降到最低。 ”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正轨贸易渠道进入国际的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上推销。

国际有几个较大的化装品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化装品批发市场。 “美博城一些大牌出口化装品店铺，基本做的都是高仿或许超A货（高端的仿品）。 ”楠木在视频中说道。

她还引见，深圳明通大部分卖的是水货。 “意思是没有经过正轨的关税及监管渠道出去的产品，水货并不等于是假货，但也不扫除一般商家真假掺卖，或许有些档口一半真货，一半假货。 ”

因此，美妆集合店一旦不慎重，就有或许拿到假货或水货，从而面临运营风险。

除了货源疑问，美妆集合店部分产品的多少钱也被一些用户吐槽，以为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的多少钱并不廉价，跟专柜相差不大。 比如MAC一款口红，官方多少钱170元，话梅售价167元。 “还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。 ”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的多少钱为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低多少钱为242元，代购的报价也普通在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风行确实勾起了年轻用户的猎奇心思，同时也让一些源头厂家看到了集合店形式的开展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源才干和多少钱优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可继续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。