辛巴拜师胖东来眼红山姆超市这门苦生意突然香了 (辛巴徒弟白胖)

“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”“胖东来是我们学习的对象……这是我们中国人的，是我们中国人说了算。”面对直播间里漫山遍野的疑问，辛巴表达着自己涉足超市范围的雄心壮志。

前一阵刚由于“蟹太太”事情，网红辛巴直接开撕大小杨哥，被闹得沸沸扬扬。近日，辛巴又有了新举措，他在直播间表示，将丢弃直播，全力展开线下超市业务，或将重点进军海外，开拓国际市场。

他表示，虽然没有互联网展开迅速，但超市是一步步扎根往前走。目前在国际已规划十大仓库，可成功次日达。前期仓库数量将展开至三十甚至是五十家仓储，甚至超市就是仓储。他补充道，无论中央穷富，都要求超市，假定成功这一点，那么将会培育一个不朽的企业。

其实关于辛巴而言，丢弃直播这事并不突然。他的直播间就曾因燕窝事情等屡次被封停。随同平台的监管日益收紧，这样下去早晚会出事，正所谓“常在河边走，哪有不湿鞋。”而他自己也曾屡次表示对直播带货的疲乏，并将“退役”提上日程。

选择开设超市这一举动自身就极具话题性，但是关于熟习批发行业的人来说，纷繁觉得辛巴把疑问想的太方便，由于这不只是线上到线下的转变，更是关于整个商业方式的调整。特地是，近年来可以说是线下超市的至暗时辰。依据中华全国商业信息中心的监测数据，2024年1-5月，全国50家重点大型批发企业批发额累计降低3.8%。依据市场地下信息，2024年上半年，37家上市批发企业中26家营收下滑，22家利润下滑。

辛巴是想趁机抄底线下超市吗？

头部主播们纷繁转型

理想上，辛巴的转型，在肯定水平上也折射出了整个直播带货行业正在经验的趋向性变化。过去一年，头部主播群体普遍退居幕后，李佳琦、小杨哥、辛巴、董宇辉、罗永浩等知名主播不约而同地降低了集团出镜率，有的将直播间的掌控权交给了徒弟或团队成员，有的则直接暂停了直播活动。

随着直播带货行业的日渐成熟与竞争的白热化，头部主播的流量和销售额增长面临瓶颈。依据星图数据监测显示，2024年618大促时期全网GMV达7428亿元，相较于2023年的7987亿元降低了7%，而这也是618推出以来初次出现GMV下滑。以辛巴数据来看，618首场直播总销售14.27亿元，不及去年双十一首播时的一半。

再加上直播平台为防止主播一家独大，去中心化、去头部化曾经成为了普遍共识，一统天下的局面或将不复存在。取而代之的是中小主播、腰部主播、垂类主播以及品牌自播等多元化展开态势的兴起。因此，开拓新的渠道及场景成为了燃眉之急。

同时，消费者对直播电商的要求也在一直提高，愈减轻视商质量量和服务体验。在这个加快变化的直播带货范围，越来越多头部主播末尾探求新的展开方向，其中，将业务重心转向实体运营成为了他们拓宽商业范围的一个新趋向。

一些头部主播运行自己的知名度和粉丝基础，开设线下实体店，提供商品展现、销售和售后服务。例如，李佳琦运行“奈娃家族”IP与熊爪咖啡达成协作，开设联名咖啡店；疯狂小杨哥在安徽落地首家“小杨臻选”超市销售自营产品等。

除了开设实体店外，一些头部主播还经过规划线下批发供应链，成功融合。他们与品牌商家协作，提供商品推销、仓储、物流等一站式服务，优化供应链效率。

辛巴开超市不是新颖事

其实早在2022年，辛巴就末尾了对线下超市的规划，豪掷20亿元在广州白云区打造了一家“辛选超市”（X-Market）。经过事先的直播画面可以看到，该店划分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，所售商品基本涵盖了线下超市大部分品类。

但事先，辛巴扬言未来要做全国连锁。但该线下超市采取约请制，直播间消费满1万元才干入店。同时，线下开门线上卖，辛巴将线下200款商品搬到线上售卖，心愿让一切人足不出户感受线下超市气氛。

他承诺为供货商提供优厚的结账条件，以保证超市产品的质量和活动多少钱。同时，他强调辛选超市与本国超市的不同之处在于更重视产质量量，并努力于省去两边环节，将利益让给员工和消费者。

要知道，在事先，很多消费者听说了辛巴这超市的"1万元门槛"后，都惊呆了。毕竟山姆和Costco的年费才几百元。不过，现在辛巴想要成立一个跟山姆“抗衡”的会员制超市，设置“门槛”也显得有余为奇了。只不过两者还是有所区别，山姆和Costco的年费相当于是基于信任的预付款，而不是通常购物额。从这一点上说，山姆和Costco的门槛要低得多。

但是关于直播网红来说，往往最大的考验就是信任。由于直播网红打造的是集团IP ，而山姆和Costco靠的是整个团队的供应链推销才干和门店运营才干，来取得用户的信任。

能否杀出商超红海？

因此，不少网友对辛巴的这一转变持保管态度。他们表示：“线上直播带货与线下运营超市完全是两回事，辛巴能否成功驾驭这一转变还不得而知。”更有人提出疑虑：“若哪天粉丝的热情减退，这家超市还能否维持下去呢？”

确实，头部主播开门最大的优点在于，能够借助粉丝效应将直播间流量转换成线下客流量。此外，线下门店可经过为消费者提供良好的线下体验，以优化置办率及复购率，为其带来继续增长。

同时辛巴在直播带货范围已深耕多年，仰仗其供应链资源优点和创新的C2M方式，与各大品牌树立了严密的协作相关，从而在确保产质量量的同时有效控制本钱。这些优点为辛巴转型开设超市提供了丰厚的商品种类、稳如泰山的货源以及具有竞争力的多少钱。

但是，超市和直播的最大区别，在于它是基于门店这个物理实体的运作。要求选址、门店员工、以及专业的运营才干。这些积聚非一日之功。

仅仅就选址而论 ，批发企业要求专业的拓展团队，具有出色的开发和谈判才干，并且最好有较好的商业地产资源，可以降低门店的物业本钱。

除此之外，有门店就意味着这是一个重运营的行业。比如，最近堕入收买风闻的大润发（高鑫批发），其门店运营手册(SOP手册）有大百科全书那么厚。在大润发辉煌时期，曾经有同行低价求购，也只能取得整个SOP手册的部分外容。

在人工控制方面，辛巴表示将自创胖东来的服务方式，努力于优化员工服务和消费者服务的质量。但是，胖东来的服务方式虽然被外界视为模范，但是也是花了20多年的时期，在开创人不遗余力的以身作则下才有了今天的容貌。

此外，辛巴的受众群体虽然普遍，但关键面向一般群众市场。这一市场定位与胖东来、山姆等专注于中高端市场的品牌存在清楚差异，因此在吸引目的消费者方面或许会出现肯定的倾向。虽然辛巴拥有庞大的粉丝基础，但这些粉丝未必可以有效集聚成足够的客流来支撑超市的日常运营。

面对这样的行业背景，辛巴虽然满怀壮志，但要想在实体商超开张的浪潮中逆流而上、崭露头角恐怕也很难。毕竟，想开超市和能否开好超市并不能单纯划等号。这位"网红一哥"能不能在线下商超的战场上杀出一条血路来，恐怕只需时期才干给出答案。

最后，若辛巴坚持要开超市，或许他应该细心揣摩下批发业的那句名言：Retail is detail。所谓魔鬼在细节中，批发超市会不会成为辛巴商业大厦的“魔鬼”，一切有待时期检验。