884金融资讯平台好未来下跌2.14% 报11.87美元 (好未来下跌2.05%)
10月3日，好未来(TAL)盘中下跌2.14%，截至02:08，报11.87美元/股，成交1.64亿美元。
财务数据显示，截至2024年05月31日，好未来支出总额4.14亿美元，同比增长50.37%；归母净利润1140.2万美元，同比增长125.32%。
大事提示：
烧钱的在线教育，终于烧不动了……
外表光鲜亮丽，内里一地鸡毛，用来描画近些年的在线教育行业再适宜不过了。
在资本的热推之下，在线教育蓦地炙手可热，行业融资纪录也不时被刷新，但是高估值、高投资面前却难掩危机。 央视 财经 曾在报道中曝光一组调查数据，看似火爆的在线教育行业有近七成企业深陷盈余泥潭，而肆意烧钱便是在线教育机构持久以来盈利难的症结所在。
随着在线教育企业不时涌现，行业竞争愈发剧烈，为了扩展市场占有率，获客本钱也水涨船高。 比如此前盛传的VIPKID每个获客本钱高达8000-元，虽说其开创人、CEO米雯娟否认了这一说法，称只是短期和一般现象，比如一些测试渠道、营销宣传上加大投入等要素，但VIPKID单个获客本钱平均仍高达4000元。
获客本钱高企使其不堪负累，虽然VIPKID融资额不时飙升，仍难逃破产传言、裁员风云、盈利难题。 依据数据，VIPKID 2017年全体营收为3.76亿元，净盈余为4.59亿元，至2018年10月，营收到达30亿元，盈余也扩展到22亿元。 也就是说，在继续高涨的获客本钱下，VIPKID盈余也越来越大。
纵使资本宠信如VIPKID，仍被高额获客本钱与如何成功盈余收窄的难题所扰，在线教育行业相同难逃困局。 可以看到的是，如今身陷囹圄的在线教育玩家们为了成功盈利挖空心思。
现象一：流量失掉思绪转变
广告投放向来是在线教育企业的开支大头。 为了抢占市场、参与曝光率，各家在线教育企业卯足了劲儿经过重金砸广告的方式抢占用户心智，市面上甚至传达着在线教育公司广告投放平均1天1000万的说法。
以暑期在线教育市场为例，猿辅导、作业帮一课、学而思网校等平台去年争相在公交、地铁站以及线上平台等用户量密集的中央投放广告，截至去年7月，介入暑期招生战的在线教育公司广告投放总额到达30-40亿元。 而依据往年暑期猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家在线教育大品牌的营销推行预算，区分为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，合计45亿元。
动辄上亿的营销费用换来的却是财报盈余。
以好未来为例，依据其发布的2020财年年报显示，截止到2020年2月28日，好未来在2020财年成功营业支出32.73亿美元、同比增长27.71%；成功净利润-1.28亿美元，同比降低135.02%。 而盈余关键缘自营销费用的暴增。
财报还显示，2016财年到2020财年，好未来营销费用由0.74亿美元一路参与至8.53亿美元，占营业支出的比重由11.87%参与至26.05%。 近三年的同比增速为92.14%、99.92%和76.20%，均清楚高于营收增速。
而在此之前，好未来开创人张邦鑫曾因“大几千万的广告投入”太烧钱，怒撤学而思网校地铁广告投放担任人，如今却不得不对顺应广告投加大潮，以做出妥协。
而另一方面，也有企业因盈余大幅增添营销费用。 比如自2014年转型在线教育以来，盈余成常态的尚德机构。 依据其招股书及财报显示，尚德机构在2015及2016年净盈余均超越2亿元，2017年及2018年的净盈余金额更是区分到达9.19亿元和9.27亿元。
而这面前正是营销本钱的大幅参与，2017年尚德机构的营销费用为13.52亿元，较2016年同期增长168%，占运营总本钱的78.2%。 2018年的营销费用再度下跌超越8亿元，到达21.53亿元，而其同期的营收则为19.74亿元。 延续四年盈余过亿的尚德机构也试图改动现状，仰仗紧缩营销本钱、自建流量池的打法降低盈余率，而大幅增添营销费用后，尚德机构的盈余率降至近年来最低点。
这也并非特例。 一鸣网走访发现， 过去普及电梯、公交车站、地铁、网约车、停车场等投放渠道的广告方式正逐渐缩减，在线教育机构尝试摆脱传统营销方式的意图十分鲜明，烧钱广告方式渐渐分开视野，投放渠道线上化趋向末尾清楚，而抖音等短视频平台投放频率大幅参与。 数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，末尾在抖音集中投放信息流广告。
除此之外，签代言人、综艺植入等营销方式层出不穷，比如猿辅导砸重金投入《王牌对王牌》、《最弱小脑》等抢手节目；网易有道旗下K12网校有道精品课约请郎平做品牌代言人；跟谁学旗下高途课堂登陆国民综艺《极限应战》；作业帮与中国国度男性排球队达成战略协作，成为中国女排在教育范围的全球独家代言协作同伴等等，在线教育流量失掉思绪出现基本转变。
现象二：参增强社交属性
除了在广告投放、获客引流上大动干戈，在线教育平台也在积极化增量为存量，而优化产品社交属性便是成功产品包围与稳步增长的途径之一，在增强用户黏性的同时拓展获客方式。 其社交场景大致包括课程小组讨论、课后习题互批、交流小组等，现如今大多在线教育企业都正试图经过这些相反属性将在校生关联起来，构成圈子。
在线教育社交当真有其存在的必要性吗？ 无法否认，一来可提供更多交流空间，打造更多互动场景，增强用户之间的关联；二来用户之间构成竞赛、比拼的相关，激起学习愿望，从而到达提高留存和生动度。
但是在大多思想传统的家长看来，在校生就应该学习，不要求社交，更不要求网络社交， 且在这个本就是典型的工具型场景中，平添强社交属性，有数疑问便接二连三，近日被网信办点名的学而思APP便是实证案例。
依据网民揭发，学而思网校APP被网民揭发存在低俗视频、唆使早恋内容等突出疑问，国度网信办指点北京市网信办会同属地教育主管部门，依法约谈网站担任人，责令限期整改，完善信息安保制度，增强内容审核，实际落实主体责任。
对此，学而思网校表示，这次提到的内容疑问是5月份的事情，事先是用户自己上传的内容，学而思网校接到家长反应后第一时期就删除了，且坚称已启动严厉自查，并增强了审核机制，自查后已无不良内容。
但是，这已不是学而思第一次性遭到网信办点名约谈。 2019年7月，在工信部发布的《2019年一季度用户团体信息维护审核发现疑问的互联网企业名单》中，学而思网校就曾因“未公示用户团体信息搜集、经常使用规则”和“未提供账号注销服务”而被工信部责令整改。
或迫于市场竞争加剧，在线教育企业频繁在监管红线前抢跑，这也不时是网信办、教育部、工信部等机构的整治重点，在线教育APP乱象早已有之。 此前央视资讯频道针对以中小在校生为受众的学习类App，屡次出现涉黄内容、网游众多等乱象启动曝光，用“迎风作案”来描画绝不为过，各部门相继出台整治意见并实施处分，仅在苹果运行商店中就有超越个教育类App被下架。
无疑，在线教育APP参增强社交属性可以是改动获客方式、缩减营销支出、破解盈利困局的有效途径之一，但以后的在线教育社交似乎正往着歧途一去不复返。
现象三：机构群体涨价
节流之余，众多在线教育机构将目光锁定开源。 或许是迫于运营本钱的不时参与，为缓解资金压力，整个在线教育行业正试图经过涨价的方式来“补血”， 包括学而思、猿辅导、网易有道在内的多家在线教育巨头位列其中。
依据调查，各家在线教育企业多少钱均有上调，从各家暑假班较春季班环比降价幅度来看，各家教培机构在暑期多少钱平均上浮10%-80%， 其中作业帮同比下跌85%，学而思网校同比下跌22%，猿辅导同比下跌17%，高途课堂同比下跌11%，作业帮降价幅度最大。
据悉，这是在线教育行业开展五年来初次片面降价，也被外界普遍以为是以不要钱课和低价营销圈了少量流量的在线教育企业竞争正式进入后半场，以此缓解暑期大规模投放下现金流储藏压力。
或因疫情之下，教育部陆续出台“停课不停学”的系列文件，国度各地中小学也有序展开在线教育，这些政策利好成为在线教育行业开展的助推剂，也给在线教育企业带来了庞大的流量和用户，但是与此同时，仍有有数小企业折戟。 涨价影响亦然，或可在一定水平舒缓资金压力，却也面临生源流失的风险。
如此看来，无论是缩减营销支出，还是以社交拓展获客方式，又或是经过涨价创收，似乎都缺乏以构成破解盈余困局、成功盈利的有效手腕。 久而久之，找不到投资人接盘的曾经在线教育巨头沪江逐渐偃旗息鼓，登陆资本市场的学而思网校财报愈发美观。
在线教育行业的烧钱大战中，似乎无一幸免。
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