企业数量一年翻倍 十一假期旅拍低价战 套餐多少钱降6成 (企业数量一年比一年少)

10月的第一天，北京旅拍化装师李慧像一颗超负荷运转的螺丝钉，忙到午饭也没有顾得上吃。从上午8点到下午6点，12位景区“格格”从她的化装台走向北海公园、故宫等抢手景点。

“节假日和寒暑假还想偷懒的话，就别干我们这一行。”李慧从事旅拍化装刚满一年，她特地清楚，这是一个被游客托举起来的产业，国庆长假是她下半年能掌握住的最佳赚钱机遇。

《2023年中国旅拍产业全景剖析报告》显示，旅拍曾经成为旅游业中一个独自的市场，2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元，2023年中国旅拍行业市场规模或靠近400亿元。

但是，从业者们必需接受旅拍行业严酷的一面，淡旺季之间有着清楚的分界限。随着暑期旅游旺季的完毕，李慧9月份的支出跌倒了谷底，有余6000元的支出很难支撑在一线城市的开支。

云南丽江的王蒙没有等来预期中的客流量，国庆假期的客流量骤减，门店每个化装师一天只应付两个游客，“似乎游客一切的热情都在去年熄灭掉了，店里比拟闲的化装师下午四点就能延迟义务了。”

往年下半年末尾，王蒙留意到左近挂出转让的店铺就有8家，即使过去好几个月，依然没有老板接盘。“生意就指望这几个小长假，再这么繁华下去，只能思索转行了”。

流水线公主困在旅拍里

从贵州千古苗寨景区回来后，美嘉拥有了第一套民族服装写真照，画面中的她显露规范的愁容，背景是泛绿的溪水和划一散布的苗寨修建群。

拿到精修图的那一刻，美嘉感到自己与目的地有了某种强衔接。

后来，旅拍并没有出如今美嘉的旅游方案中。当她走进抢手景区时，此起彼伏的呼喊声很快吸引了她的留意力，景区的中心肠段简直被旅拍店占领——短短50米的路程冒出5家旅拍店，门口还贴出了“199元全套拍摄”的招牌。

化装师亚楠直观地感遭到了汹涌的开门潮，2023年前后，景区内的旅拍店似乎雨后春笋般冒出来，曾经卖特产、卖烟酒、卖文旅周边的商家纷繁改换门面，做起了旅拍生意。

“谁都知道旅拍热度大，各行各业的老板都想来捞一笔钱，往年年终，‘兔子家爆改’走红后，又吸引了一批人入场。”亚楠所在的小镇一共有逾越200家旅拍店，在她看来，具有肯定规模的古城保底百家旅拍馆起步。

企查查数据显示，国际现存旅拍相关企业5614家，2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%至2122家。截至目前，旅拍热度只增不减，往年累计注册2017家相关企业，其中前8月注册1869家，同比增长50%，云南、贵州、山西位列前三。

从事古装批发的红姐抓住了旅拍的风口，大年终一，她末尾在好友圈追加各个旅游景点的订单，“这两年，旅游景区的订单量占了近8成，服装能否上镜通常是他们最关心的疑问。”

不过，突然爆火的旅拍也会劝退一群兴致而来的游客，特地是赶上旺季，不到100平米的空间同时要装下几十集团，三分之一的游客不得不挤在逼仄的沙发上，任由化装师爆改妆容。

最让美嘉感到不解的是，199元只是旅拍生意的入场多少钱，假定要更新服装和外型，还要求额外加100-300元的费用，这意味着“有效化装”的关键环节难以密码标价。

“化装的隐形消费很多，一副假睫毛20元，戴美瞳另收50元，每加一张精修图40--60元，附加服务提供的还是三无产品，基本不值那么多钱，但是拍摄流程曾经在推进了，只能硬着头皮买单。”美嘉向时代财经坦言，一旦她的眼神中闪过一丝犹疑，对方总是拿拍摄效果劝说美嘉买单。

最终，美嘉花了近500元完毕了这趟“美丽之旅”。

化装师亚楠则很难了解游客高出规范的等候，她遇到不少拿着明星义务室照片对标拍摄效果的游客。但是，在旅拍产业的流水线中，效率是第一要素，大少数化装师不会依照客户的长相定制妆容，他们只需一个硬性目的：半个小时内成功全套妆发。

旅拍老板开启淘汰赛

假定把视野放在大理、丽江、泉州等旅拍宇宙中心，一场淘汰赛曾经悄然展开。

国庆前夕，旅拍店老板黄昆动了转让门店的念头，想做完长假这笔生意就“跑路”。直接要素是竞争的加剧形成赚钱的才干大不如前，而千篇一概的妆造让游客的兴奋点丧失，拿所在的景点来说，不到一年，一套旅拍的标价曾经从499元降低到199元，相当于降价60%。

为了招徕更多游客，低价成为最直白、方便的利器，黄昆经常发现预定好的主人被低价订单截胡，讯问要素时，对方通常抛下一句，“你们家太贵了。”

黄昆经验过躺着赚钱的日子，一句“今生簪花 世世美丽”的文案，源源不时地吸引着全国慕名而来的游客，一到节假日，人头攒动的景区代表着热钱的涌入。往年上半年，黄昆赚了近80万元，人流量最高的春节假期，他运营的门店15天赚了30多万元。

在黄昆的方案内，这样的高光时辰至少能继续2-3年，就在景区内发生第一家打出“399全套拍摄”的广告时，黄昆对未来的规划驶向了另一个方向，在低价竞争的漩涡中，他不得不尽早抽身。

“房租涨了一倍，算上化装师、摄影师的人力本钱，往年利润能有去年的一半都算好的了。”黄昆向时代财经说道。

一部分财大气粗的老板不情愿将赌注押在一座城市，他们以旅拍产业最成熟的云南为终点，在尚未饱和的城市复制相反的方式，遇到赚钱效益不好的状况就立刻跑路、转让。

“全国范围内比拟瘦弱的市场越来越少了，只需发生低价竞争，很难有商家顶着压力扛上去。”从事旅拍生意的创业者薇薇向时代财经表示，她在全国开了5家门店，过去半年，她挂出去了两家门店。

饱和的市场相同稀释了一线摄影师的支出。

吴达曾经是婚纱店的住店摄影师，两年前，他嗅到了旅拍圈的商机，经过多方考量后，辞掉了原有的义务，投身自在旅拍摄影师。

入行之前，吴达算了一笔账，婚纱店的月支出只需6000元，而旅拍的收益空间要大得多，赶上旺季，一天拍摄10组，最少能入账2000元，一个月赚3万-5万元不成疑问。

一个成熟的旅拍摄影师往往能精准找到对应的点位，在一小时内成功40张以上的成片，这也意味着摄影师的成片比拟模板化，无法依据游客展开特性化定制。

吴达庆幸自己躲过了客诉和缺单期，但是席卷而来的低价简直让他丧失了一切的决计。

他见证了旅拍定价断崖式下跌的全环节，从899元全套拍摄降低到只需299元，单价的下滑直接影响了他的支出，从中能拿到的提成也逐渐缩水。

此外，专业摄影师的优点并不突出，越来越多的闲余摄影师“攻陷”景区，他们不要求带专业设备，甚至只要求一部手机就能接单，打出来的多少钱只需几十元。

谁还在苦苦硬撑？

一组照片保底100元是吴达最后的顽强，每当有网友埋怨定价太高时，吴达只能以“不做流水线拍摄”“提供特性化服务”等话术劝对方留上去思索。

“旅拍完全是一次性性性买卖，回购率简直可以疏忽不计，大少数人抱着尝鲜的态度来体验的，所以摄影师的技术反而最不被注重。假定不能接受就不是我的目的客户。”吴达宁愿每天接单少一些，也不想自降身价。

吴达坚信一条准绳，只卷多少钱必需死路一条。他末尾在社交媒体上运营自己的集团IP，等候着流量来临的那一天。不过，相似的照片很快淹没在一众旅拍精修图中，吴达又尝试着学习短视频剪辑，妆前妆后的对比视频是旅拍行业的爆款公式。

“往年竞争清楚变得猛烈，旺季只接受高空订单完全不够，线上引流越来越关键了，包括客片的宣传、社交平台上的互动，假定疑问运营门道，等着出局淘汰吧。”北京旅拍店老板汪姐向时代财经说道，她观察到一个现象，往年以来，游客不再看到哪家距离适宜就选哪家，而是在小红书、抖音等平台延迟做好功课。

为了不让目的消费者被低价订单截胡，汪姐会在预定拍摄档期的环节中，先收取一笔定金。“从客户进门末尾，全程都会有人陪同，从服装挑选到妆前妆后视频拍摄，至少不能让他们有被繁华的体验。”

“旅拍这阵风必需会渐渐消停，等乱不要钱、服务差的旅拍店被淘汰掉，市场会渐渐步入正轨。”王薇向时代财经说道，在她看来，旅拍的需求不会加快消逝。

公布网络广告一个月后，黄昆陆续和多位无意向的老板沟经过，但是不时没有人正式摇头接盘。

不过，国庆前两天的订单让黄昆重新扑灭斗志，第一天的订单销售额逾越1万元，第二天的销售额迫近两万元，他有种回到春节假期的空虚和忙碌，他等候出游的风口重新吹回旅拍行业。

（应受访者要求，文中受访者皆为化名。）