可期 银十 一线城市松绑限购后 百强房企前9月销售下滑近4成 (可期银临)

尽管房企采取多种方式以促进销售，不过百强房企在“金九”的业绩成色，仍显有余。

据中指院统计，9月单月，TOP100房企销售额同比降低38.81%，环比降低2.2%。

累计来看，往年前三个季度，百强房企业绩规模均坚持在历史低位。中指院数据显示，2024年1-9月，百强房企销售总额为29699.4亿元，同比降低38.8%。

“9月为传统营销旺季，房企折扣力度有所上升，但成交表现仍略显低迷。预判10月，基于政策利好预期，全体成交或止跌企稳，而一线城市作为新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空间。”克而瑞剖析师表示。

详细来看，前9个月销售总额超千亿房企有6家，较去年同期增加8家，百亿房企65家，较去年同期增加31家。

其中，往年前9个月以2421亿元销售额位列行业第一，中海地产以1988亿元紧随其后，绿城以1871.9亿元居行业第三，万科以1804.9亿元销售额排名行业第四，华润置地以1723亿元居第五名。

而行业第六至第十名，区分是、建发房产、、越秀地产以及龙湖集团，销售额区分为1451亿元、852.6亿元、801亿元、783亿元以及731.6亿元。

值得关注的是，进入“金九银十”传统营销旺季，房企借助政策宽松风口展开创新营销战略，多措并举、因城施策吸引多方流量，以提振消费者决计及销售业绩。

其中，保利展开创新营销战略，旗下多个项目公司推出“金九银十”保价活动，打响往年“保价”第一枪。9月初，保利对外发布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十忧心购方案”，关键触及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”为其中一个方面。

“保价是一种营销手段，意在促进商品房去化。以后很多城市房价清楚下跌，房价回调，购房者就不情愿进场出手。承诺保价，可在肯定水平消弭购房者对房价降低的顾忌，增加购房者张望心境，有助于项目营销去化。此外，房企保价有助于稳如泰山购房者房价预期，传递行业展开决计。”中指院剖析师指出。

同时，还有房企加大线上、线下福利力度，多措并举促进销售。如中海地产展开联动，推出限时98折、20万人才补贴，万元旅游基金等7重组合福利带动消费者购房心境，借助线上活动转化为销售力，介入销售业绩。

另一方面，多个房企增强多城联动，推出系列主题活动。如龙湖推出五城联动活动，质量红盘一价终究，叠加各类购房福利补贴以及假日旅游，赠送物业费、装修补贴、黄金赠礼、98折上折等，带动消费者购房心境。

此外，多家房企还就房地产展开新方式展开探求。其中，中国绿发有序展开城市升级、保证性住房树立，探求房地产展开新方式，在上海、雄安等地试点具有行业示范性产品，并紧跟康养新需求，探求新型养老服务方式，推出中绿美邸济南华丽颐养中心产品。

值得关注的是，为提振房地产市场，9月末从中央到中央利好频频。9月24日监管层推出多项重磅政策，包括降准、政策利率下调、存量房贷降息、降二套首付比例、提高再存款中央资金支持比例、续期“金融16条”等；政治局会议也定调促进房地产市场止跌回稳，然后北上广深四个一线城市跟进落地政策，对“四限”政策继续优化调整。

其中，广州片面关闭限购；北京鼎力度优化限购政策，非京籍家庭社保年限五环内降至3年，五环外降至2年，上层次人才购房降至1年；深圳的中心区社保“3改1”，非中心区不要求社保，深圳还降低了首付比例，增值税也从5年改为2年；上海修正了外环的限购范围，社保“3改1”，增值税“5改2”，并且关闭了非一般住宅限制。

“一线城市政策集中落地，有助于发扬政策叠加成效，全体将对稳如泰山市场预期、提振市场决计出现愈加积极作用。近期多项政策放慢落地，中心城市房价或趋稳，四季度房地产市场生动度有望优化，中心城市市场放慢筑底企稳，将带动全国房地产市场放慢筑底。”中指研讨院政策研讨总监陈文静以为。

其进一步表示，随着各项政策加力并较快落实，估量市场将减速修复，10月中心城市销售好转可期，进而带动四季度市场边沿改善；不过，思索到居民支出、务工等中终年原因转变要求肯定时期，估量市场短期仍将连续筑底行情。