直播间成脱口秀现场 一个月涨粉千万 小杨哥塌房k总上位 (直播间脱口秀话术)

观众：太廉价了

k总：是你太努力了

观众：这里有防腐剂吗

k总：想吃可以自己加

三只羊风云之后，新晋带货主播“k总”一月涨粉千万，成为小杨哥之后最具潜力的带货主播。

一个月涨粉超千万，k总是谁？怎样火的？

连日来，三只羊风云继续发酵，小杨哥深陷言论漩涡同时粉丝数一直下滑，而另一边，一名为K总的带货主播正飞速崛起。

尽管同是搞笑主播，但和小杨哥“咆哮式”带货不同的是，k总带货环节中善于玩梗、讲段子。例如，在带货某款零食时，观众质疑外面能否介入防腐剂，k总称：“想吃自己加。”当观众反问为何商品太廉价时，k总回复：“是你太努力了。”

截至发稿，k总在抖音拥有超1500万粉丝。从粉丝画像来看，男女比例为4:6，关键受众为18~23岁的年轻人群体。

值得留意的是，该主播一个多月前还是一个仅有500万粉丝的腰部主播，三只羊事情发酵的这一个月内，k总涨粉逾越千万，单日涨幅最高抵达200万，一跃成为头部带货主播，目前粉丝仍在继续下跌中。

据飞瓜数据显示，近30天k总开播36场，累计观看人次过亿，销售额最高场次达750万。

操着一口浓郁的“广西老表”口音，无论观众提出何种无厘头的疑问总能迎刃而解，一场直播带货活生生被归结成脱口秀现场，凡是看过观众只需3秒就能记住这个带货主播。

正是仰仗这种独有的直播品格，k总一夜之间成为平台内生长最快的达人。

内容带货新玩法

直播间成脱口秀现场

据主页显示，k总本名为陈文康，毕业于广东岭南职业技术学院。

翻阅其过往的作品可以看到，早年k总做过游戏陪玩，也曾在美容院、酒吧等场所打工。

往年上半年，k总公布了第一条直播带货的视频，收获了逾越20万的点赞，也正是从这时，陈文康找到了流量密码，命运的齿轮末尾转动。

直至9月，三只羊事情让小杨哥深陷言论漩涡，k总从一众带货主播中崭露头角，取得了更多的关注，逐渐迈入千万粉丝俱乐部，成为直播电商范围的新晋头部达人。

随着k总的走红，直播带货范围的风向似乎也出现了巧妙的变化。对大少数观众来说，曾经咆哮式的带货方式不再具有吸引力，而像k总这样的脱口秀式直播带货更受年轻人喜欢。

9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商更新了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第永世产力。平台还推出新的扶持政策，助力更多作者瘦弱生长与展开。

直播电商从业者一川对媒体资讯记者表示，以后的抖音越来越重视对好内容的扶持，小杨哥塌房后，董宇辉稳坐以后抖音一哥，但平台仍需一位搞笑类带货主播，k总的出现正好补偿了这一空白。

从粉丝画像来看，董宇辉的粉丝画像多为“丈母娘”，而k总的粉丝多为年轻人，二人的粉丝群体也正好构成互补。 假定说董宇辉的走红是由于文明直播，那么k总的走红则可以总结为脱口秀直播，观众买不止是产品，而是附加在产品之上的快乐。

脱口秀+直播PK+开通切片

k总是如何替代小杨哥的？

除了带货品格异乎寻常外，k总还不要钱开通切片授权，支持任何人剪辑、公布其直播内容，不只如此剪辑视频还有工资。k总称：“视频破5万赞，直接扫码支付现金。”

但独一的要求是，切片视频中肯定挂上k总的橱窗商品链接。这一战略既介入了k总商品的曝光率，也吸引了更多的粉丝和观众介入到切片制造中。

一川对媒体资讯记者说道：“不少商家为了失掉更多曝光，不惜在直播间花重金刷礼物霸榜，比起投流，给k总刷礼物的转化率更高，因此在k总的直播间时常可以看到大大小小的品牌霸榜礼物榜单。依附集团粉丝效应，k总以一人之力拉动了众多商家的带货效率。”

作为直播带货范围的新晋主播，尽管以后热度较高，但比起同行的团队作战，k总目前仍是单枪匹马。他曾在直播时走漏： “不会向资本屈服，不会签约任何机构。”

这也为后续的展开带来更多的不确定性，例如玩梗的尺度疑问、带货选品的疑问等。 但无法否认的是，从曾经的多少钱竞争到现在的内容带货，k总的走红说明直播电商行业正在走向一个新的拐点。