外地客户介入 开发商稳价跑量忙回款 国庆调研系列④售楼处到访量清楚优化 (客户介入是什么意思)

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媒体资讯10月7日讯（记者 崔陆鹏）“终于有了个像样的‘黄金周’。”某民营房企营销担任人通知媒体资讯，“9.30"前的一揽子政策利好在多地立刻收到成效，他所在的企业在多个城市项目销售状况有不同水平的回温。

某央企北边区域营销担任人则引见，“近几年，五一、十一长假时期，案场来访量有限，我们也布置一线销售轮休。往年，十一前北边多城公布政策利好，这两天，北京等部分城市项目售楼处到访客户清楚上升。”

政策带来的楼市回暖并非个例。据央视资讯报道，从住房城乡树立部了解到，九月底以来，各地陆续出台房地产优化调整措施，市场积极反响。住房城乡树立部统计，据展开促销活动的城市普遍反响，国庆节假期以来，介入促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日半夜，北京市新房带看量较去年同期介入92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期介入104.1%。广州部分楼盘日到访量逾越150批，较往常介入200%;

“房地产市场预期端在继续改善和提振。”上海易居房地产研讨院副院长严跃进表示，目前购房咨询等范围生动度末尾增强，随着相关政策的落实落细，市场决计将继续上升。

北京有项目单日销售15套

9月30日，北京市公布《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》，非本市户籍居民家庭置办五环内商品住房的，交纳社会保险或集团所得税的年限“5改3”；置办五环外商品住房，则调整为延续交纳满2年及以上。同时，商业性集团住房存款最低首付款比例调整为不低于15%。二套房首付款比例调整为不低于20%。

在楼市新政公布后的第二天，北京新房市场就有相应回暖。

10月1日晚，多家在京开发商在好友圈公布成交兵绩。其中，保利北京首日销售1.87亿元；招商玺单日100+到访，认购8套、1.25亿元。

“这关于我们项目是严重利好。”10月5日，在五环外、大兴区临近地铁4号线左近的某改善项目相关担任任人引见，增加社保年限、首付比例，直接下降了购房门槛，国庆前五天，售楼处客流量比普通周末要高，成交也有所上升。

据了解，该项目单价在5.4万元左右，户型为86-176平方米的三、四居，总价470万元至950万元。当晚，上述担任人在好友圈公布海报称，“10.5日项目单日销售15套。”

北五环外，昌平某改善项目担任人也表示，这几天线上咨询清楚多了，客户的决计有清楚的好转。“有些客户之前来了解过项目，但是有点犹疑，新政一出来定金马上就下了，怕选不到好楼层。”

沪深楼市回温清楚，或迎回调周期

相较于北京，沪深楼市松绑力度更大，市场反映也愈加清楚。

在上海，多个楼盘认购率创新高，其中，大华星樾认购率超200%，保利西郊温暖认购率达85%，中环金茂府三期认购率达92%。上海近郊与近郊区新房销售去化增量也很清楚，华润·印江润府在国庆假期3天内来访345组，热销46套，销售金额高达2.61亿元；·煕语、象屿·江湾悦府等近郊楼盘也迎来了热销潮，看房人数清楚介入，成交量较新政前清楚优化。

“3天来访345组，热销46套，销售金额2.61亿元。”10月4日，位于上海江川路的华润·印江润府打出大幅项目热销海报，媒体财经致电项目案场得知，项目自首开以来，国庆假期3天成交金额、成交面积均创新高。

同策研讨院研讨总监宋红卫表示，购房政策调整对上海是一个严重利好。政策调整之后，对整个上海楼市的支撑力度较大，成交量带动多少钱企稳，楼市成功止跌，估量新政对楼市热度将继续两个月左右。

在深圳，遭到9月29日非中心区关闭限购，首、二套房首付比例下调等原因影响，新房市场迎来一轮成交上升。

出色地产相关担任人通知媒体资讯，新政之后几天，深圳各楼盘最清楚的变化是外地主人更多了。“之前更多以湖南、江西、广西、云南等为主，这几天也应付了青海、山西、吉林等地的客户。”

据该人士走漏，他应付这些潜在外地客户目前还没有成交，“但更多外地客户情愿到来案场，对楼市自身而言，也是一种回暖。”

而据其他媒体报道，截至10月4日，华润置地深圳公司认购金额破10亿元；龙华区宏发悦见和府国庆前两日成交量共62套。

内地地产华南区总裁兼深圳内地总经理郑叔伦就以为，深圳房地产下半场正式拉开序幕，历时几年的房地产调整周期告一段落，接上去将迎来新一轮的上升周期。上升周期不会很猛，而是渐渐往上走。

稳价跑量，房企忙回款

在北上广深四个一线城市于10月1日前调整了住房限购等政策措施的同时，近期重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省（自治区、直辖市）出台了省级层面促进房地产市场瘦弱展开的政策文件，武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。

这一轮政策利好，也让各地楼市出现回调。据央视资讯报道，湖南省初步统计，新房带看量环比增长106%、二手房带看量环比增长80%；中国指数研讨院(四川)初步统计，四川省抽样考察项目到访量较节前平均介入70%，成交转化率较节前平均介入140%。

据住房城乡树立部初步统计，9月30日至10月4日，贵州省共销售商品住房13.75万平方米(1187套)、同比增长44.3%，成交金额7.54亿元、同比增长54.2%;黑龙江大庆市销售156套，同比增长254%。国庆首日，山东全省新建商品房网签面积9.38万平方米，同比下跌46.8%。

广东省住房政策研讨中心首席研讨员李宇嘉以为，此次大尺度祭出限购松动、限贷调整、税费调整等政策，结合国度的强力部署，将出现极大的降门槛、降本钱、提预期效应，关于往年楼市下跌趋向也有较强的托举效果。

中指研讨院政策研讨总监陈文静表示，短期一线城市政策基本到位，未来限制性政策依然具有优化空间，二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推进市场量价趋向稳如泰山。

“即使部分一线城市开放限购，有望带动新的需求入市，但受限此前楼市库存居高不下，成交估量将以颠簸为主。”前述民企营销担任人通知媒体资讯，业内普遍以为，“企稳”仍是以后的主基调。成交量即使往上走，多少钱也仍将坚持稳如泰山。

“目前喊出稳价、甚至小幅涨价的项目仍是少数，前几个月大家销售都不理想。该担任人称，“黄金周”给四季度开了个好头，跑量、回款、成功销售业绩是各家的关键义务。”

这个“十一” 为了让你买房 开发商们使出了哪些奇招？

（记者 黄婉银）往年的“金九银十”遇冷似乎来得比天气降温还快。 “金九”班师不利后，房企纷繁在国庆黄金周展开多种促销，以让价走量、减速销售回款。

《每日经济资讯》记者了解到，国庆时期（均指10月1日-10月7日，下同），碧桂园、世茂、金科、中国奥园、佳兆业等房企普遍开启了各种促销营销活动。 但从市场端的反应状况看，全国各地包括一线城市在内，购房者张望心情浓重成为普遍特点，一般城市如广州、青岛等地出现了区域冷热不均现象。

中指研讨院指数事业部研讨副总监陈文静在接受《每日经济资讯》记者采访时表示，全体来看，国庆假期市场心情延续9月较为低迷态势，稳预期政策效果仍要求时期验证。 展望四季度，部分城市存在政策微调预期，全体市场有望改善，但政策环境仍较为严厉，短期市场仍有调整压力。

摄影展、直升机全部“出位”

国庆时期虽是长假，却是房企一线最忙碌的时刻，“银十”也是开发商四季度抢收、冲刺的关键节点。

中指院统计显示，武汉部分开发商为减速去化，均推出了特价房、工抵房等促销活动，捡漏心态带动购房客流在国庆时期上升。 青岛有的项目经过“去平装”来降价销售，有的项目则经过工抵房、送车位、返首付、特价房等方式来促销跑量。

碧桂园在国庆前就启动了“金秋购房节”活动，折扣掩盖全国203个城市超790个项目近两万套房源，其中房源活动额度最低可至75折；还在全国160个城市共374个项目中拿出约4512套房源介入金秋购房节秒杀活动，最低15万元/套。

1-9月，碧桂园累计成功权益合同销售金额4482.4亿元，略超去年同期水平。 但据其披露，9月单月的权益合同销售金额为456.6亿元，出现了同比微降。

金科则在国庆时期推出了一致主题的整合营销活动，经过一致话题、一致传达、一致发声、统不时播、一致包装、一致举措，联动全国460多个项目，打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。

记者了解到，在中秋、国庆双节10天假期中，金科成功销售额130亿元，较2020年双节增长50%。

中国奥园方面表示，其9月单月成功销售109.5亿元，国庆黄金周7天地产板块成功销售逾50亿元，广州、成都、东莞、合肥、西安等地销售顺畅。

世茂集团国庆时期则在各地项目推出品格各异的主题营销活动，如摄影展、直升机周游等，7天成交金额到达75亿元。

深圳新房成交大增163% 二手房仅4套

虽然房企营销宣传做得炽热，但冷静的市场照旧没有随便被坚定。

依据中指数据，往年国庆时期，重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期降低33%，购房者置业志愿缺乏，市场心情延续9月张望态势。 一线城市成交规模同比基本持平，二线、三四线代表城市降幅均超4成。

深圳中原研讨中心数据显示，国庆时期，深圳新房成交1081套，较去年国庆411套增长约163%，而二手房仅成交4套。

上海新建商品住宅累计成交7.86万平方米，较去年同期降低42%，市场表现平淡。 部分项目开启黄金周活动促销，在楼市降温的大环境下，上海购房者愈加理性。

据中指监测，北京在国庆时期累计成交新建商品住宅15.74万平方米（2019年同期为2.06万平方米，2020年同期基数亦较低）。 多个项目在国庆假期前后集中收盘，其中不乏首批集中供地项目。 为吸引更多购房者，开发商纷繁推出线上购房节、线上直播、国庆特惠等营销战略促进项目销售。 全体来看，在供应改善下，北京房地产市场坚持一定生动度。

广州和青岛均出现了区域冷热不均现象，存量较大的近近郊板块多少钱下行趋向清楚，热点板块多少钱仍有支撑。

克而瑞广佛区域首席剖析师肖文晓指出，在刚刚过去的9月，广州一手住宅网签量仅录得6878套，同比降低34.7%。 在限价、降价等多关键素的作用下，9月广州一手住宅网签均价下滑至元/平方米，曾经是三连跌，创近6个月低位，均价水平与往年一季度相仿。 由此可见，往年以来广州围绕“稳房价”的系列调控正在显露成效。

据广州中原研讨开展部调研，2021年国庆假期广州实践推出约4049套住宅，推货量同比增长16.9%，较2021年五一假期增长22.7%，但收盘数量较五一假期大减39.1%。

成交方面，广州荔湾有新推出楼盘撑起国庆市场近半成交量，而传统的国庆一手成交“门户”南沙、增城均较往年下滑。

陈文静补充道，重点城市第一批集中供地项目行将入市，市场竞争或将愈加剧烈。 在此背景下，房企应加大对城市市场周期及政策变化研讨力度，增强竞品监控，制定差异化营销战略，掌握市场时机；同时，房企应继续优化产品，打造差异化、有竞争力的产品，注重品牌树立，优化企业市场竞争力。