辛选合伙人与头部主播深度参股 辛巴进军线下与孩子王强强联手 (辛选合伙人股份)

10月7日，（股票代码：SZ 301078）公布《关于与关联方共同投资设立合资公司的公告》称，结合公司未来战略展开要求，为进一步丰厚商业业态，安全优化中心竞争力，推进公司可继续高质量展开，公司拟以自有资金出资，与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑枷佰、杨润心、周通、行凌伟经过合资设立子公司的方式整合各方优点资源，展开新家庭电商直播批发业务，并探求线下新批发业务的展开，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

据天眼查工商信息，持有广东辛选控股有限公司99%股权的母公司是广州辛选投资有限公司，这家公司由辛巴（辛有志）持股95%，而郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心则是辛选主播“一姐”蛋蛋的本名，她刚刚在9月初成功1亿粉丝量的打破并刷新了带货销售纪录。

剖析人士以为，本次协作方可谓是辛选的“全明星阵容”，表现出辛巴与孩子王协作的坚决决计和庞大愿景。孩子王作为辛巴的战略协作同伴，其所能提供的，关键有品类、门店数量、会员及线下服务体系三方面的优点。

品类优点方面，孩子王的主营是泛垂直品类——母婴童品类以及泛母婴生活方式品类，泛母婴品类关键是以妈妈为主，掩盖食品、美护、个护、日化、家居等，这些品类范围之广，可以说是一个“小超市”，但又能与超市的全品类商品实行差异化竞争。同时，泛母婴品类也正是辛选起家且善于的品类。据引见，泛母婴生活方式品类在辛选年度GMV的占比约80%，也就是约400亿元。双方品类的堆叠度之高，辛选将自有的直播流量和盈利才干赋能给孩子王变得更为容易，而辛选独有的爆款商品开发和供应体系，也关键扎根于泛母婴品类。双方在品类、研发、供应链方面的协作，能够将“胖东来方式”进一步增强、发扬光大。

在门店数量方面，孩子王拥有普及21省、近200座城市的孩子王&乐友近1200家门店，是母婴童行业全国城市网格化规划最广的连锁体系，运营面积达100万平方米，店平均面积近3000平方米，店最大面积达7000平方米，大都开在高人气的商场内。辛巴转阵线下，要树立完整的线下门店体系并非久而久之能够成功，要求大批的评价、选址、谈判、装修、配送、运营、服务、招聘、培训等极端庞大的任务量。而孩子王的门店数量之多、散布之广，同时，孩子王树立了弱小的线上社群体系，APP、小程序、群众号、社群体系，能够立刻承接辛巴在线上的海量流量。剖析人士表示，从某种意义过去说，双方是在各自依照正确的途径优化自身的环节中，成功了此次的相遇与协作，可谓双向奔赴，强强结合。

关于会员及线下服务体系优点，孩子王拥有超9000万的亲子家庭会员，其中近500万黑金会员，近8000名育儿顾问，提供2100+儿童生长和母婴需求处置方案，每家门店年均举行大批互动活动。孩子王还推出了自主研发的“AI育儿顾问大模型”KidsGPT，是国际首款母婴童范围人工自动垂类大模型，成功GPT商业场景运用。线下门店的一大优点是能够给消费者带来更为片面的消费体验，消费者所支付的商品溢价中也包括了对门店服务、消费体验甚至社交属性的部分。这种体验属性的打造更为艰难，也分外稀缺。在这一方面，孩子王不只是母婴行业的佼佼者，更结合了购物中心三层、四层的体验式消费门店成为“盟军”，展开“百城万店盟军方案”，包括摄影、游泳、月子中心、早教、齿科等门店，成功会员权利的无界打通。当辛选的线高端量引入时，双方以及“盟军”之间有望出现的猛烈“化学反响”。

剖析人士指出，此次线下母婴童连锁巨头孩子王与辛巴团队严密协作，经过成熟的线下运营方式、胖东来方式革新、线高端量的导入、爆款和供应链中心方式重塑，未来孩子王的展开值得等候。