前三季度净利润将介入95%至115% 新华保险业绩预喜 (前三季度净利润)

昨日晚间，发布2024年前三季度业绩预增公告，经初步测算，该公司2024年前三季度归属于母公司股东的净利润估量为 186.07亿元至205.15亿元，与2023年同期相比，估量介入90.65亿元至109.73亿元，同比增长95%至115%。

新华保险表示，前三季度该公司过度加大了对权利类资产的投资，优化了权利类资产的性能比例；同时增强保险负债端的质量控制、优化业务结构。近期资本市场回暖下跌，使得公司2024年前三季度投资收益同比成功大幅增长，成功了2024年前三季度净利润同比拟大增长。

据了解，新华保险成立于1996年，注册资本超31亿元。该公司现任董事长为杨玉成，同时担任该公司法人，现任总裁为龚兴峰。另据了解，往年上半年，新华保险成功营收555.91亿元，归母净利润110.83亿元，新业务价值同比大增超57%。

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影响个险的12重危机

近两周时期，上市险企纷繁发布半年报，揭显露国际寿险业个险渠道在当下的“惨烈”一面。

依据这些公司的半年报，中国人寿、安康寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险六大上市险企2021年上半年的个险代理人数量同比增速区分为-32.0%、-23.4%、-16.3%、-16.2%、1.9%、-51.4%，除一家公司外，皆大幅下滑。 从个险新渠道的新业务价值来看，状况也是相似，同比增速区分为-20.8%、-14.5%、-8.9%（寿险公司全体）、-24.22%、6.92%、-26.27%。

六大上市寿险公司是国际寿险业当之无愧的个险大户，其走势曾经基本代表全行业的全体状况，那么国际寿险业个险渠道终究出现了什么，竟会堕入如此的困境？环顾其他市场，又有哪些可资自创？

要素1：减员难，新增代理人数量清楚下滑

过去七八年，寿险公司的个险渠道每年都能招聘到500万左右的业务员。 从90年代末尾，曾经当过个险业务员的应该有七八千万人次，至少有四五千万人。 老百姓都曾经知道卖个险产品很难，绝大少数人养不活自己，所以 如今保险公司无法和能够挣到钱的互联网企业(外卖和滴滴叫车)争夺人力。 做保险代理人，成功的概率很低，五年后的留存率只要5%，五年后的活动率就更低了。 做外卖和网约车，只需勤劳一点，成功的概率很高，支出也会高于 社会 平均水平。

过去3年，每年的减员人数只是缓慢降低，2018年只降了5%，2019年降低16%，2020年为13%。 而疫情最严重的2020年上半年同比只降了5%。 但到2021年上半年，全行业的减员降低了49%(不含国寿和友邦)，令人惊叹，并且不少外资公司的减员人数也清楚下滑。 与2018年上半年相比，全行业的减员人数曾经降低了59%，并且看不到止跌上升的迹象。

从最新的同业交流数据可以看出，7月份的减员变得愈加困难了。

要素2：减员质量普遍降低，亟待加大新人培训力度

减员人数的增加并不是由于公司提高了减员的规范形成的，虽然很多公司都自称要打造一支高素质的销售团队。

减员质量目的近四年继续降低，虽然过去四年的13个月留存率基本坚持稳如泰山，但绝大少数公司的活动率普遍降低。 去年由于新冠疫情，大少数公司都清闲了对代理人的考核和清退，13个月留存率还略有反弹。

估量大少数公司近几年的新人质量也是越来越低的。 当然，这些新人的自身素质未必比前几年更低，也或许是由于寿险产品越来越难卖了。 假设保险公司增强对新人的培训，新增代理人的质量自然会提高。

要素3：公司外勤得不到奖金，任务积极性降低

从2014到2017年，个险标保每年增长30%以上，大少数公司都超额成功了年度方案，个险外勤的奖金在公司外部是最高的，各层级机构担任人和个险分管总的奖金往往超越基本工资。

但 从2018年末尾，能够成功个险年度方案(有的公司是用NBV考核)的公司就十分少了，由于大少数公司是负增长，而年度目的总是正增长。 完不成义务，基本上没有年终奖了，或许成功80%以上才有一点抚慰奖，和前几年比反差太大了。

从去年末尾，大少数公司外勤的普通觉得是，无论自己和同事怎样努力，都完不成年度义务，严重伤害了任务积极性。

建议寿险公司在制定明年的义务目的时，要切合实践，大少数公司做到零增长就不错了。 而年终奖的发放条件也要求修正，即使达不成年度目的，但达成率在机构中首屈一指，也应该发放能够起到奖励作用的奖励，否则公司会愈加得失相当。 如今公司的大少数奖励方案都是做给代理人的，但效果是逐渐递减的，甚至会出现套利现象。

要素4：百万医疗、惠民保大开展，短期医疗险部分替代重疾险

中国曾经有两亿多人买了重疾险，平均保额17万，每年保费平均4000多元，以20年交为主。 重疾险曾经是中国城镇中产阶级的刚需和标配，但从2014年末尾，寿险行业推出百元医疗险，后来很多产险公司也介入出去，如今每年的保费大约有300亿，平均保费约500元(依据不同年龄从200到1000元之间)。 估量每年有六七千万人投保，处置了这些客户治疗重症所需费用的后顾之忧。

最近两三年，不少省份和地市的政府，又和保险公司协作，推出多少钱更低的“恵民保”产品，虽然保证范围差一些，少数也包括社保之外的自费药，起付线也比百万医疗高，但每年的保费只要一二百元。 这种产品的普及降低了对给付型重疾险的需求，毕竟多少钱太廉价了。 对比欧美兴旺国度的社保医疗体系，基本上掩盖一切重疾的医疗费用，所以基本没有重疾险的市场。

另外，由于重疾新定义， 老重疾险往年2月1日停售，所以1月份个险渠道卖了300多亿的重疾险，全体标保同比增长40%，完全是由重疾险奉献的。 由于近年重疾险的赔付率较高，新重疾险普遍比老重疾险贵，并且甲状腺癌只能按轻症来赔，有些客户觉得不划算，所以 2月份以后的重疾险销售比去年同期大幅降低，估量要到明年才干逐渐恢复正常， 新单标保占比接近2019年的水平。

要素5：年金险定价利率降低，产品吸引力降低

2018年开门红时期，由于加快返还的年金险在2017年四季度被停售了，形成一季度个险渠道标保同比大幅降低30%，但前面三个季度依然恢复了微弱增长。 加快返还的年金险是销售误导的重灾区，也不契合正常的保险原理。 新规则下的年金产品最快五年之后才干返还。

2019年底，监管部门基本上不再同意以4.025%定价的新产品，并且要求大部分公司(资本充足率不高的公司)尽快停售此类产品。 到2020初，4%定价的年金险基本上从市场上消逝了。 上巿公司的产品中，此类产品占比拟低，所受影响较小；但对不少保守的中小公司影响很大，他们的客户觉得新产品的收益清楚不如老产品，而附加万能险的结算利率是不保证的。 2021年末尾，监管又对万能险的结算利率加以限制，最高不能超越5%，产品利益演示的吸引力自然也降低了。

中国目前的利率水平曾经比五年前大幅降低了，并且未来继续降低的风险也相当大。 假设利率继续降低，未来3.5%定价的传统险产品也会越来越少，整个行业有或许会再回到费改前以2.5%定价的传统险和分红险。

要素6：银保渠道转型，常年期交产品加快增长，加剧与个险渠道之间的客户争夺

银保渠道末尾从卖趸交产品为主，逐渐向期交产品转型。

十年前主推的期交产品还是以短期险为主，例如交三保六和交三保十的产品。 从2017年末尾，银保渠道末尾转向常年期交产品。 2017年，银保渠道的期交保费为1600亿，估量常年期交产品只占40%左右，约600亿。 到2019年，期交保费上升到了2300亿，常年期交占比58%，约1300亿，但事先以卖4.025%的年金险为主，新业务价值较低。

2020年由于新冠疫情，一季度银行网点开门遭到了限制，但全年的期交保费依然增长了1%，而常年期交保费也小幅下跌，从1300亿到1400亿。 另外银保渠道主打的常年期交产品也从4.025%定价的年金变成了3.5%定价的增额终身寿，新业务价值率清楚提高。

2021年上半年，银保的期交保费只增长了13%，但常年期交保费却大幅增长了62%，占比从61%上升到了81%，只要极少数几家公司依然在卖交三保六的短期期交产品，保证期在10到20年之间的中期年金产品，保费也降低了50%。

银行卖保险有自然的优势，有客户有网点，并且客户对银行的信任度也较高。 在欧洲市场，银保渠道占寿险行业的市场份额高达三分之二。 目前上市公司在个险很少卖增额终身寿的产品。 不过由于其现金价值高，没有附加万能险的不确定性，对某些客户的吸引力更大。 一旦潜在的客户从银行买了保险，再从代理人渠道买保险的或许性就降低了。

银保期交产品以五年和三年交为主，折标系数应该在0.45左右， 估量往年银保的常年期交保费将到达2100亿，折标后945亿，而往年的个险标保将在1980亿左右，曾经相当于个险标保的48%，两年以后很或许超越个险。 另外，个险标保中还有两三百亿是短期期交产品，假设只比常年期交产品， 银保曾经相当于个险渠道的55%。

银保渠道的常年期交保费中，估量增额终身寿占比约80%。 少数中小公司在银保卖的增额终身寿，五年或许六年后的现价较高，假设客户退保，单利可以到达2%。

举一例，假设五年交的产品第六年退保，由于产品的总费用在40%到50%之间，保险公司的资金本钱率在3.9%到4.4%之间，依然低于五年趸交或交三保六产品的资金本钱率。 当然，假设客户在六年前进保，由于现价大于会计预备金，当年将发生会计盈余，并且保单带来的实践资本也将消逝。

从另一角度看，假设未来利率继续降低，增额终身寿在六年前进保对公司也有优势，会降低公司资产负债久期错配的风险，增加未来的利差损，这是一个paradox。

另外，假设负债评价曲线下移，特别是终极利率和EV评价利率从目前的4.5%降到3.5%以下，那么增额终身寿（以及大少数以3.5%定价的常年险产品）的新业务价值和剩余边沿都将成为mirage。

要素7：年轻一代客户消费习气改动，更喜欢网购保险，但现有年轻代理人占比拟低

大家都知道，有什么样的代理人，就有什么样的客户，这是由代理人的生活圈子所选择的，即使大少数客户并不是代理人直接看法的。 如今业务员年龄老化， 40岁以下的业务员占比拟低(外资公司的代理人相对年轻)，他们很难接触到40岁以下的80后客户。 而80后曾经十分熟习从网上购置实物和金融服务产品，但保险产品特别是常年险比拟复杂，普通人很难选择适宜自己的产品。

目前网上卖得最好的保险产品是短期险，如航意险，百万医疗，还有定价很低的活期寿产品，其他产品目前在网上的销量占比很低，市场份额应该不到1%。 目前行业统计的互联网业务，关键是银保渠道的自助终端和掌上银行业务，这些并不是真正意义上的主动购置的网销。

当年轻一代的保险需求没有失掉满足，整个市场的容量就变小了。 当然，这是一个缓慢变化的环节。

要素8：经代公司崛起，高直佣加剧代理人跳槽、飞单现象

2017年，经代渠道的期交保费只要98亿，往年上半年约110亿，估量全年约200亿。 经代公司所销售的产品以10年交和20年交为主，大约可以用0.85来折标。 和个险代理人渠道的总标保相比，2017年只占2.5%，往年曾经上升到9%，成为一个无法无视的竞争渠道。

经代公司的特点是产品的直接佣金高，直佣是寿险公司的1.5倍到2倍之间，对在寿险公司没有太多组织利益的销售高手很有吸引力， 不少代理人因此参与经代公司，这是经代公司人力开展的关键战略，而不是自己培育优秀业务员。 更有甚者，有少数代理人还没有跳槽，但会将大单“飞”到经代公司，以失掉更高的佣金。

从2017年到2021年，经代渠道的新单保费估量增长100%，而个险代理人的标保估量降低41%，反差庞大，说明在目前的大环境下，经代公司和保险公司的专属代理人相比具有更强的竞争力和生命力。

要素9：部分公司的短期深谋远虑行为带来常年负面影响：保守产品效果递减，套利现象突出

2019年开门红时期，某公司为了保养自己的行业位置，推出了保险时期只要15年甚至10年的短期产品，如交三保十或许交五保十五年。 这些产品的新业务价值低，更像是在银保渠道卖的短期储蓄产品，但由于保证期和交费期短，件均期交保费折标后也相当高。 为了奖励业务员销售，佣金水平甚至和交三保终身的年金险差不多。 到往年开门红，一切的上市寿险公司都推出了相似的产品，甚至有的公司推出了交三保八和交三保七的产品。 这些产品的销售总量有下限，通常只在一季度销售。

假设看往年一季度的个险标保，效果还是很清楚的，少数上市同比都出现了正增长，当然重疾险的停售也有很大奉献。

少数外资公司居然也卖短期储蓄产品，而中小公司卖此类短期期交产品的并不多，由于对资本金消耗较高。

常年来看，销售这些短期产品对业务员和公司都是不利的， 部分业务员会失去卖常年保证类产品的才干。 对寿险公司来说，更像是鸦片一样，一但开了头，就很难中止，除非付出更大的代价。 假设继续销售，每年的效果也是递减的， 往年一季度两家上市公司的标保同比清楚负增长，就曾阅历证了效果是递减的。

为了参与业务员的支出，不少公司都修正了个险基本法。 另外，有些中小公司还有阶段性的奖励方案和各种聘才方案，但假设设计不当，就会给业务员(特别是各级主管)带来套利的时机。 往年做出去的保费，到明年连人和保单一同都消逝了，给公司形成损失。 某家上市公司往年13个月保单继续率曾经降到了40%以下，关键是代理人经过自保件套利后再退保形成的。

再举一个极端的例子，前几年有一家资本金特别雄厚的新公司，为了聘才花了上亿人民币，如今业务平台曾经延续两年大幅下滑，往年上半年标保负增长55%，行业倒数第一，13个月保单继续率也降到了60%以下。

要素10：新冠疫情带来居民支出降低，老客户加保志愿越来越低

中国大少数休息力是在民营企业务工，甚至有不少属于“灵敏务工”的范围，新冠疫情对他们的支出影响较大，降低了购置保险的志愿和才干。 2020年少数公司13个月保单继续率出现了降低，从另外一个角度证明了保险客户财务状况的好转，老客户加保的志愿也越来越低。

过去十几年，较高速度的经济增长带来居民支出的大幅参与，也发生了更多的保险需求，一部分积存转化为保费。 未来支出增长放缓，但整个行业已有保单的续期保费依然在参与，这对新单销售构成更大的压力。

要素11：短期附加险取消智能续保形成三重压力：公司任务量参与，代理人销售志愿降低，部分客户无法继续投保

往年新的监管规则，短期附加险不能智能续保了， 这形成了三方面的疑问， 一是 给公司的后台部门带来了更多的任务量，并且中心业务系统要求改造； 二是 代理人没有每年重复销售短期险的动力，由于每年的保费只要几十元或许上百元，而佣金只要几十元甚至十几元，要找到过去的老客户每年再买一次性短期险并不容易； 三是部分客户不满意，每年都是再次承保太费事，而有些客户由于身体状况的变化而不能继续投保了。

另外，往年智能续保的百万医疗险的停售也惹起部分客户的不满。 很多公司存量客户的加保占了新单保费的一半左右，他们的满意度是十分关键的。

要素12：合规和双录要求优化，常年利好行业开展

近几年监管部门加大了对销售误导的控制和处分，短期内会影响少数消费者购置保险产品，常年来看有助于行业的 安康 开展。

从2017年末尾，监管要求对60岁以上的客户购置保险启动双录，最近两天又有江苏上海和若干地市要求对一切个险客户启动双录，这个环节在一定水平上参与了销售难度。

虽然过去三年个险渠道的业绩延续下滑，但大少数公司的营销形式并没有清楚改动，很多公司仍在 探求 之中。 往年上半年，行业减员同比下滑了简直50%，二季度标保同比降低了38%，不少人疑心现有的营销形式似乎走到了止境，但谁也看不清未来行业革新的方向。 本文自创国外的阅历，抛砖引玉提出几点初步的想法。

自创亚洲形式，成功从人海战术到“精兵制”的转变

大陆的团体代理人体系是从台湾、日本等地引进的东亚形式。 过去20年，台湾和韩国都阅历了从人海战术到“精兵制”的转变。

韩国寿险市场： 2019年的行业数据显示，团体代理人的五年留存率曾经到达了35%， 而中国13个月留存率在2020年才32%（往年由于清虚将低于30%）。 中国寿险代理人的五年留存率目前只要5%，这是中国人海战术所带来的结果。 2014年取消代理人资历考试后，做寿险业务员的门槛降得更低了，从2014年到2017年减员人数大幅增长，一方面为那几年的行业增长奉献了新颖血液，另一方面也为如今的减员困境埋下了伏笔。

最近三年，个险标保增长的公司关键是几家外资公司，还有几家靠新设机构扩张的新公司。 外资公司的减员质量普遍高于中资公司，虽然外资公司的13个月留存率也跟行业差不多，但由于考核严厉，活动率清楚超越行业平均。 假设十年之内中国代理人的五年留存率能够大幅上升到15%，中国的专属代理人渠道就能坚持生命力。

以韩国的三星人寿为例，1999年之前还是韩国传统的代理人形式，女性占95%，关键是家庭主妇和兼职业务员。 亚洲金融危机后，多家外资公司进入韩国市场，其中以大都会的高端代理人体系最为成功，人均件数高达每月4到6件，活动率简直100%。

2000年末尾，三星人寿开拓了新的营销渠道，业务员被称为FC（Financial consultant），一切FC都是大学毕业，并且男性占少数。 经过几年的开展，FC渠道取得了较大的成功，总人数到达三四千人，产能清楚高于传统代理人，但FC的成功也惹起了同业其他公司的挖角，近几年人数呈降低趋向。 同时三星的传统代理人队伍从六万多人降到了三万多人，但人均产能和支出都有所上升。

一家公司开拓一个新的销售渠道，必需首先处置好和现有代理人队伍之间的矛盾和抵触，否则会给公司带来更大的损失，这也是目前大少数公司不敢胆小妄为的要素。

台湾寿险市场： 最近20年台湾地域的保险深度不时在全全球排名第一，其中寿险保费的深度更是遥遥抢先，高达GDP的15%，而去年中国大陆只要3.8%（含万能险保费）。 台湾寿险业的从业人员高达33万，占人口的1.4%。 目前台湾寿险业务员的支出水平依然具有相当大的吸引力，但要成为保险代理人必需经过严厉的专业考试，经过率不到20%。

最近20年，台湾市场的寿险销售渠道也出现了严重改动，寿险公司专属代理人的市场份额在降低，从65%降到了35%，经代公司的市场份额不时在上升，目前曾经超越了专属代理人的市场份额，大约在40%。 其他的25%来自于直销、网销和银保渠道。

自创美国寿险市场形式，开展独立代理人

美国独立代理人形式称之为MGA（managinggeneralagency)，和中国的经代公司相似，但通惯例模更小，一家公司通常只要十几或几十人。 目前美国独立代理人的市场份额曾经占了销售渠道的半壁江山，只要较大的寿险公司NorthwesternMutual和NewYorkLife等才有自己的代理人队伍。

美国独立代理人的特点是年龄大支出高，平均支出约七万美金，超越 社会 的平均水平，有7%的代理人支出超越20万，并且支出最高的是60到65岁之间的业务员，五年留存率也高达25%。

中国的独立代理人制度曾经末尾逐渐步入正轨。 自从银保监会2020年发布独立代理人的试行控制方法后，目前曾经看到大家人寿和信泰人寿付诸实施，东吴人寿和恒大人寿曾经出台了独立代理人的基本法，很快也将启动。

中国独立代理人必需附属于某一家寿险公司，说白了这个新渠道很像是只卖自己公司产品的经代公司，和传统的经代公司相比能否具有竞争优势还要求时期和通常来证明。

此外，财务虚力强的寿险公司可以思索收买现有的寿险经代公司。

顺周期股票有哪些龙头股

1. 银行业顺周期股票龙头包括农业银行、树立银行、工商银行、招商银行、光大银行、华夏银行、民生银行等。 2. 地产类顺周期行业股票龙头包括万科A、深振业A、中国宝安、沙河股份、招商地产、中粮地产、中航地产、深国商、深圳华强、宜华地产等。 3. 修建类顺周期行业股票龙头包括中铁二局、城投控股、南边建材等。 4. 基建类股票的顺周期行业股票龙头包括修建装饰、工程机械等。 自11月以来，顺周期板块强势领涨，有色金属指数大涨近20%居首，采掘指数涨逾15%，非银金融、钢铁、银行等指数均涨逾10%。 剖析人士指出，随着全球经济复苏，顺周期板块有望继续走强。 证券时报·数据宝回溯历史数据发现，周期股行情往往会继续一段时期。 近期多家头部券商研报以为周期行情有望演化为中期行情。 据此，数据宝梳理出《顺周期生长龙头50强》榜单。 顺周期板块，是近期突然爆火的新名词，与之前的周期板块、强周期板块意思基本分歧，即在经济周期向上时，板块业绩也能向上；反之，在经济周期向下时，板块业绩也向下。 普通而言，顺周期板块关键包括金融、地产、建材、基建等行业。 金融行业包括银行、券商、保险。 板块行情还能否继续，继续多久，或许是众多投资者关注的焦点。 中金公司近期发布研报称，微观经济复苏趋向明白，流动性环境亦有利于银行业绩表现，估量A股和H股银行指数未来3-5个季度的下跌空间区分为50%和60%。 中信证券以为，复苏买卖仍是主线，建议优先性能顺周期和外需驱动型大宗商品。 本轮行情指数涨幅50%左右，时期8个月左右。 不论是从时期还是空间上，本轮行情仍有延续或许。 中银证券以为2008年金融危机前的全球共生形式正在重启，这或许意味着本轮周期行情将更相似于2009年复苏牛。 2021年周期股的需求弹性有海外地产和消费的支撑，而供应端较为刚性，行业多少钱有望进一步下跌。 中银证券直言，大周期行情将成为2021年市场最具吸引力的板块，建议超配传统周期中的有色、化工、钢铁、煤炭和石油石化，以及大金融的保险、银行及券商。 据《证券日报》市场研讨中心数据显示，基金去年四季度累计持有计算机行业个股市值达亿元，占行业内流通市值总数的48.6%，在申万一级行业中居首位。 详细来看，基金去年四季度累计持有计算机行业个股90只，从占上市公司流通股本比例来看，卫宁软件（35.7%）、旋极信息（26.8%）、启明星河（25.1%）、西方网力（23.7%）、千方科技（23.6%）、万达信息（21.2%）、达实智能（21.0%）等个股本期基金持股数量均超越公司流通股本的20%。 从持股市值来看，板块内有10只个股基金持股市值超越10亿元，其中，恒生电子（55.亿元）、万达信息（46.亿元）、卫宁软件（34.亿元）、海康威视（32.亿元）、航天信息（23.亿元）、启明星河（15.亿元）、东华软件（15.亿元）、聚龙股份（15.亿元）、神州泰岳（14.亿元）、新大陆（14.亿元）成为去年四季度基金的前十大重仓股。 剖析人士表示，计算机行业基金持股市值占比居前的要素关键有两小气面，一方面要素是，由于计算机行业概念股属于新兴产业以及生长股比拟多，因此，主题基金性能计算机板块内个股是肯定的；另一方面，来自于去年四季度计算机个股调整后，基金看好板块后市的投资时机。 值得一提的是，往年以来市场热点出现了一定轮动，在大盘股出现震荡的同时，以计算机板块为首的中小盘个股出现了反弹行情，而上述基金重仓个股在往年以来亦有良好表现。 详细来看，上述90只个股中，往年处于买卖中的个股有83只，其中78只均成功不同水平下跌，占比达93.98%。 截至昨日，除12月30日上市的南威软件（行情，问诊）大涨97.93%外，银之杰（行情，问诊）（60.03%）、用友软件（行情，问诊）（46.66%）、东华软件（43.38%）、金证股份（行情，问诊）（43.02%）、中科金财（行情，问诊）（42.89%）、飞利信（行情，问诊）（39.81%）、易联众（行情，问诊）（35.65%）、信雅达（行情，问诊）（33.83%）、数字政通（行情，问诊）（33.44%）、中国软件（行情，问诊）（33.07%）等10只个股时期累计涨幅也超越了30%。 重新进增持的角度来看，去年四季度基金累计增持板块内15只个股、新进3只个股。 增持方面，去年四季度基金对航天信息、万达信息、用友软件等3只个股增持幅度最大，增持数量均超越千万股，区分到达4506.13万股、3189.54万股、2574.99万股，此外，基金去年四季度增持卫宁软件、启明星河、中国软件、浪潮信息（行情，问诊）、华胜天成（行情，问诊）、达实智能等个股百万股以上。 新进的个股方面，在去年四季度新进的3只个股中，南威软件、中科曙光（行情，问诊）均为四季度首发上市的次新股，新进数量为2665.00万股和10.10万股，此外，基金去年四季度新进了湘邮科技（行情，问诊）970.63万股。 值得留意的是，生长性不时是基金投资中小盘或新兴产业个股的关键目的，基金重仓股历来拥有较好业绩表现，而本期也不例外。 据公司年报业绩预告披露显示，上述90家公司中共有54家披露了2014年业绩预告，48家成功业绩预喜。 其中，大智慧（行情，问诊）、海隆软件（行情，问诊）、旋极信息、长亮科技（行情，问诊）等公司估量2014年净利润有望成功翻番，而基金去年四季度新进的湘邮科技则估量公司在2014年成功扭亏为盈。 关于板块的近期走势，方正证券（行情，问诊）表示，近期板块迎来多项利好，首先，国务院提出促进服务外包产业放慢开展的意见，提振了国产软件板块；其次，《关于推进移动金融技术创新安康开展的指点意见》的出台，促使金融IT板块再度发力。 第三，网络安保审查制度有望出台，对A股网络安保板块发生积极影响。 投资建议上，该券商表示，2015年是革新攻坚之年，我国经济面临转型压力，产业结构更新和消费更新趋向无法逆转，信息技术将在这个环节中扮演关键作用，坚决常年看好计算机板块。 继续介绍金融IT范围和互联网金融范围的神州信息（行情，问诊）、恒生电子、银之杰、安硕信息（行情，问诊）、中科金财；国产软件方面的用友软件、鼎捷软件（行情，问诊）、远光软件（行情，问诊）。 非银金融 革新预期翻开行业开展空间据《证券日报》市场研讨中心数据统计显示，去年四季度基金合计持有非银金融板块34只个股，而基金四季度累计持有这34只个股的市值为1466.75亿元，占非银金融整个板块市值的44.1%，在申万行业中排名第二。 详细来看，在基金持有的股票中，持有市值居前的10只个股区分为：中国安康（万元）、中信证券（万元）、海通证券（万元）、中国太保（万元）、中国人寿（万元）、广发证券（万元）、华泰证券（万元）、长江证券（万元）、宏源证券（万元）、新华保险（万元）。 值得一提的是，从股份变化来看，基金去年四季度相对去年三季度合计增持24

新华保险是哪根葱。。。

楼主既然是保险的新手，应该知道分红险每年有分红报告书。 只需拿分红报告书显示的红利和客户交的保费对比，不是傻瓜都知道谁的产品好。 新华的分红除了，楼主说的三差分红外。 保户退保发生的收益也拿出来分，国寿可是把退保这个利润自己留下了，没分给客户的。 新华的分红除了把可分配盈余的70%拿来分了。 未分配盈余的70%也是拿来分的。 国寿似乎也不会把未分配盈余拿出来分吧。 这样累加起来新华的分红高在哪里。 楼主应该不难了解吧。 新华的分红普通是到期才给现金，那么新华的资金可以做常年投资。 国寿等现金分红只能作短期投资。 有投资知识的应该知道哪种投资带来的收益更高？收益意味着什么？聪明的客户应该知道。 楼主没事可以研讨一下分红和产品保证，对比就知道各个公司产品的优势和劣势所在。 买保证期15年及以上的产品，新华的无敌。 三、五年短期的新华的没有什么优势。 保险不是捐赠，保险和银行相似，借鸡下蛋。 借他人的钱投资，然后赚钱分给客户。 答楼主。 不知道楼主是销售保险的新手呢？还是保险产品的老顾客？ 假设楼主是销售保险的新手，应该知道保险市场的主流产品是分红险，也应该知道全球保险业的主流产品是分红险。 楼主偏偏却说保险市场的主流产品分红险不好，要求大家拿非主流的产品来比。 估量是楼主觉得自己的主流产品比不过新华，于是虚晃一枪拿国寿有优势的非主流产品和新华比，从而证明国寿有优势。 呵呵，你这样做有效吗？ 为什么多给客户那么分红很简易。 假设后来者还和领跑者以相同的路途和速度行进，后来者永远也无法逾越领跑者。 薄利多销一样也可以盈利，还能取得庞大的市场份额。 只需是一个正常人，知道产质量量一样，一个是老牌子，一个是新牌子，必需会思索试用一下新牌子。 顾客发现新牌子确实很好后，老牌子还是高高在上不肯革新，老牌子被市场淘汰是迟早的事情。 公司的盈利水平从基本上选择了公司的分红，楼主假设是老业务员的话，应该也会和同行相互交流，应该知道新华是国际保险行业唯逐一家延续坚持13年盈利的保险公司。 “至于新华将可分配盈余分给客户70%，也把未分配盈余分给客户70%”，楼主连这么清楚的话也了解有误。 居然了解为：客户拿91%，保险公司拿9%。 很显然楼主是新手，没有参与过火红知识的学习；连可分配盈余和未分配盈余的区别都分不清，股市里每个公司每年都出年报，楼主没看过一两份？保险、银行、证券金融三巨头，楼关键做好保险的话，证券知识必要求学。 建议楼主有空多向国寿的老业务员讨教一下业务，以免有损国寿的笼统。 《投资型业务迫近三成 保监会拟出回归保证组合拳》 楼主假设参与过公司组织的学习话，应该知道“投资型业务”指的是“投连险”、“万能险”。 而像“吉星高照”这样的储蓄型分红险不属于投资型业务。 新华保险的储蓄型分红险8年来平均分红率1.12%。 方案书演算的分红率是1.0%或0.8%。 吉星高照新出的，它的前身吉庆缺乏，吉庆缺乏之后出的产品叫吉利相伴。 吉庆缺乏末尾是固定分红率1.6%，由于分红率过高，银行经过人行向保监会施加压力要求新华取消固定分红率，采取浮动分红率的事情，你可以向老业务员打听一下，别说你们人员流动性太强。 你还可以顺路向国寿的老业务员打听一下，新华的分红和国寿分红的对比，别说你们没有研讨同行。 你要是真实找不到肯教你的老业务员，那就放下身段谦逊向人讨教。 买保险只需有足够的才干，早买比晚买要廉价划算的道理，客户或许不清楚，你作为业务员也不清楚。 或许是你故意装懵懂，没有把客户的利益放在第一位？国寿是这样做事的！！！ 哈哈。 不要通知我国寿没有了解新华产品的老业务员。 不要说你们的老业务员连新华是按保额x分红率=分红，都不知道。 新华的分红险以30岁的人算，10万保额，保费4700左右，每年分的红利按1%算，分红就是1000。 楼主原话“所以，新华的傻们，你们公司不咋地就是不咋地，想给自己做广告别拉着人寿来安给你垫背。 。 。 什么品牌在人寿，我通知你，品牌、营销、产品、客户全部都在人寿！ ” 楼主不是对“最好的产品在新华”这句话不信服吗？你不是说国寿的产品最好吗？把你们的储蓄型分红险拿来和新华的比呀。 要是买储蓄型分红险收益比基金公司高，还有保证，基金公司早就关门了。 拿基金和保险比，只比收益。 你们公司没有组织学习保险和基金的区别吗？是不是一切的基民都拿到了你所说的那么高的收益呢？是不是一切的基金公司，一切的基金都像你说的都有那么高的收益呢？能否在你刚买了基金后，突然遇到异常等，基金公司可以给你提供保证、报销药费呢？你在赎回基金变现支付药费时能否会有损失呢？ 楼主究竟是基金公司的呢？还国寿的呢？既然楼主提出的比险种，怎样变成了保险和基金比了？难道楼主觉得在国寿干没出路，改行去基金公司任务了？