延续三年创新高 优衣库母公司迅销上财年营业利润飙升31% (创新三年行动计划)

优衣库母公司迅销集团周四发布，截至8月底的财年营业利润增长31%，至5009亿日元（约合33.5亿美元），延续第三年创下历史新高。

这一业绩逾越了迅销7月份上调后的全年营业利润4750亿日元的预期。

---

市值破十万亿！优衣库母公司成全球最大服装公司，优衣库是怎样做到的？

2月17日，优衣库母公司日本迅销集团的总市值在2月16日到达10.8725万亿日元(按收盘价计算)。 超越了ZARA的母公司西班牙Inditex，初次成为服装行业的全球总市值榜首，成功了其开创人柳井正在2011年定下的这一目的。

迅销股价已延续7日下跌，2月16日收盘价较前一天下跌3%，报收10.25万日元/股，初次打破10万日元大关，市值也初次超越在欧洲上市的Inditex，后者截至周一收盘市值约817亿欧元(约合10.46万亿日元)。 优衣库为其母公司迅销集团奉献的年支出超80%。 据迅销集团2020财年财报，截止2020年8月31日止年度，公司成功营收为2.01万亿日元(约1279亿元人民币)，同比增加12.3%;成功净利润903.57亿日元(约57.54亿元人民币)，同比增加44.4%。

迅销集团表示，虽然总体销售额降低，但营业利润依然增长的要素，关键归功于优衣库在日本和中国以及GU品牌的突出表现。 优衣库日本和中国区的毛利率均高于上年同期，费用率也更低。

据悉，在迅销旗下优衣库的2298家店铺（截至2020年11月）中，亚洲地域（不包括日本）占6成。 特别是在中国大陆拥有791家门店，仅次于日本（815家门店），位居第二。 2020财年（截至2020年8月），大中华地域（包括香港和台湾）的营业利润率为14.4%，高于日本的13%。

据迅销集团2020财年业绩报告显示，大中华区营业支出与净利润状况清楚优于优衣库全体状况，成为海外市场的中心力气。 中国市场全年度收益总额为4559亿日元（约合人民币289.63亿元），同比降低9.3%，占该品牌海外全体市场的54.02%。

相比之下，ZARA在亚洲的门店较少，仅占2成左右，约7成门店位于欧美，而欧美门店受疫情影响较重。

推出UNIQLO Pay，优衣库母公司减速数字化转型。 除了在控制住疫情传达的中国等亚洲地域取得增长外，关于迅销经过减速数字化优化收益的等候感也推高了市值。

叫板优衣库，腾讯25亿入股，“男人的衣柜”一季度净利下滑超7成

“海澜之家，男人的衣柜”，这句指向性极强的广告词，让海澜之家迅速翻开知名度，在竞争剧烈的男装市场杀出重围。 据悉，其2019年年度股东大会将于5月20日召开。 在此之前，让我们来看看它的效果单。

一季度净利下滑超7成

地下资料显示，海澜之家（全称“海澜之家股份有限公司”）成立于1997年，系海澜集团旗下公司，于2014年在上交所上市。 旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，包括海澜之家、圣凯诺、海澜优选生活馆、OVV、黑鲸、男生女生、英氏。 关键运营形式为连锁运营形式。

2020年第一季度，营业支出38.48亿元，上年同期为60.89亿元，同比降低36.80%；归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，上年同期为12.1亿元，同比降低75.59%。

营收、净利双双下滑，要素在预料之中。

海澜之家在2020年第一季度报告中表示，新冠疫情是主因。

在2019年年度报告注释前，海澜之家副董事长周立宸宣布了《致股东信》，他在信中表示：“面对2020年新局面虽倍感压力，但决计不减，我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现，我们以为应战永远存在，疫情只是个加大镜，用来检验我们过往的沉淀能否扎实。”

“少帅”接班之路不平整

地下资料显示，周立宸是海澜集团董事长兼总经理、海澜之家董事长周建平的儿子，出生于1988年，2010年毕业于清华大学，2012年进入海澜集团任务，先后接手了广告部、商品中心、信息中心和电商等部门，2014年起担任海澜集团副总裁，2015年3月起担任海澜之家副董事长，于2017年2月出任海澜集团总裁。

初创期的海澜之家，给消费者留下了洋气、样式老气的刻板印象，因此被戏称为“老男人的衣柜”。 学霸“少帅”的上位，减速了海澜之家的转型。

为攻占年轻消费市场，海澜之家实施了一系列大举措。如延续三季承揽《奔跑吧兄弟》《最弱小脑》独家服装品牌资助，随后又资助《火星情报局》《非诚勿扰》，启用当红小生陈晓、林更新当代言人，与动画经典IP《大闹天宫》联名推出系列产品......

如今，海澜之家的业务已扩展到女装、童装，甚至末尾卖衣柜。

这位“少帅”上位3年来，海澜之家的详细业绩表现如何呢？

2017年，营业支出182亿元，同比增长7.06%；归属于上市公司股东的净利润33.29亿元，同比增长6.60%。

2018年，营业支出190.9亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润34.55亿元，同比增长3.78%。

2019年，营业支出219.7亿元，同比增长15.09%；归属于上市公司股东的净利润32.11亿元，同比降低7.07%。

综上可见，前两年营收净利增速均下滑，到了第三年，营收增速优化，但净利却同比下滑，周立宸接班后的路并不平整。

与阿里、京东“恋爱” 跟腾讯“结婚”

主攻线下的海澜之家，近年来发力线上，入驻了天猫、京东、唯品会及微信小程序等平台，与阿里、京东、腾讯都“谈过恋爱”，最后更是与腾讯“结婚”。

2017年8月13日，马云亲身造访海澜集团，周建平、周立宸父子全程陪同。 据悉，马云事先观赏了海澜之家电商、智能仓储，海澜总部自主品牌专门店以及海澜马文明博物馆，还观看了海澜盛装舞步马术扮演。

2017年8月30日，在阿里巴巴集团CEO张勇与海澜之家董事长周建平共同见证下，海澜之家与阿里旗下天猫签约，基于天猫提供的新批发处置方案，双方将在新品首发、品牌树立、渠道控制、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新批发方面展开深度协作。

2018年1月17日，刘强东发文：“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简易！我为海澜之家代言！”宣布自己成为京东商城海澜之家旗舰店的代言人。

2018年2月2日晚，海澜之家发布公告称，公司控股股东的分歧执行人荣基国际有限公司（以下简称“荣基”）与深圳市腾讯普和有限合伙企业（以下简称“腾讯普和”）签署了《股份转让协议》。 经协商，荣基拟以10.48元/股的多少钱转让238,549,618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为人民币25亿元，本次转让股份占公司以后总股本的5.31%。

同一天，海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司与林芝腾讯 科技 有限公司、宁波挚信投资控制合伙企业在深圳市签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》。 各方设立产业投资基金的投资方向及目的为：围绕海澜之家战略开展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司启动投资。 产业投资基金的目的规模拟定为人民币100亿元。

自创、叫板“前浪”优衣库

优衣库，除了是海澜之家的竞争对手，还算得上是后者的“徒弟”。

2002年终，海澜之家开创人周建平赴日本调查，其中调查的企业就有优衣库，看到其“自选量贩式购衣”的运营形式，深受震动，暗下决计将“优衣库形式”带回国际。 当年9月，海澜之家首个量贩式门店——南京中山北路店开门。

2014年9月3日，周建平对外高调宣称，海澜之家要和优衣库拼了！

“徒弟”叫板“徒弟”，“后浪”应战“前浪”，后续如何？

2017年双11，海澜之家以超4亿元的成交额，成功拿下天猫男装行业第一名，一举逾越优衣库。

2019年4月，海澜之家在日本的第一家门店开门。 此前，海澜之家已在马来西亚、新加坡、泰国和越南等地开设27家海外分店。

但是，海澜之家与优衣库的差距还很大。

优衣库母公司迅销集团发布的2020财年第一季度财报显示，在截至2019年11月30日的三个月内，其销售额为6234亿日元（约合人民币394亿元）。

海澜之家2019年年度报告显示，2019年第四季度营业支出72.81亿元。

优衣库宣布在日本全线降价9%，这么做是为了什么？

关于这个疑问，很清楚的就是一种营销手腕罢了，由于在几年前的时刻这种营销形式就曾经存在了。 虽然东京目前仍处于防疫紧急的形态，但是，优衣库在进出入怎简易，商店的顾客数量依然是十分可观的，但是，在日本全线降价9%的真正要素，其实就是为了应对优衣库的降价，这个信息对许多消费者来说，应该是一个十分不错的信息。

一、提供品牌的知名度

依据我所了解的资料显示，优衣库的固定客户群体表示，假设优衣库能将多少钱降低9％，那么对这些优衣库的粉丝来说是十分有吸引力的，并且未来粉丝还或许会参与自己的购置量，所以，优衣库这一次性的降价，就是为了可以在日本提供品牌消费的知名度而已，但是，在日本市场之外，状况或许有所不同。

二、新冠病毒的影响

由于优衣库此次降价，未涵盖包括中国在内的海外市场，因此，如今有很多的国外客户统统质疑优衣库的举动，能否对海外市场不公允的疑问，在这一次性新冠病毒的影响下，很多的品牌商都看法到由于新冠病毒的要素，许多客户在财务自在方面，都遇到了史无前例的困难，所以，多少钱标签未来会直接显示含税多少钱，以简易客户预算跟计算。

三、服装业的竞争大

众所周知，服装行业在中国乃至全国的竞争力度都是十分大的，毕竟，很多服装包括优衣库都不是真正的高端服装，而是一种廉价的批发形式，或许很多客户不时想去优衣库买一些廉价的东西，但是，客户都发现他们的多少钱确实有点高了，因新冠病毒的影响，大部分的服装商因库存过多，所以无奈选择折扣销售，说白了就是一种简易的营销手腕。