电商抗争进入新阶段 史上最长双11来了 (电商战争)

这几年，关于双11有一个比拟好笑的潜规则：作为双11的开创人以及目前国际最大的电商平台，同行们会张望淘天的双11时期，并特别赶在淘天之前末尾。这里的逻辑是，越早末尾，就越能吃到第一波销量。

过去几年，淘天没少在这吃亏。于是有了这届最早从10月10日就末尾的史上最长双11。

时期的改动只是国际电商混战的一角，高盛报告显示，淘宝天猫的市场份额从2019年的66%，降低至2023年的45%左右，四年降幅1/3。在移动互联网增量见顶的国际市场，淘天失去的每一个份额都源于友商的贴身肉搏。

所以你能肉眼可见的感知到这届双11的新变化。

比如淘宝赶在双11前成功了和微信的互联互通，微信誉户可以翻开分享到微信聊天框里的淘宝商品链接，直接成功商品选购、下单和支付。再比如大搞了大半年“仅退款”的平台们也纷繁加大了对商家的扶持力度，淘系甚至喊出“再做一次性性双11”的口号。

从建墙到拆墙，从群体学习拼多多仅退款到大推商家利好举措，无论是消费者还是电商从业者，只需更好的了解平台的转变，才干做有利于自己的选择。

双11行将启动，平台拼命示好商家

结合各平台的大促打法，可以看到，重启预售、延伸大促周期是往年双11的一大看点。

据淘宝官方公布，2024年淘宝双11将于10月14日20:00开启双11第一波预售，全周期出现三波段迸发。

京东往年双11则没有预售环节，于10月17日晚20点开启第一波领先购秒杀。

快手的双11将于10月16日进入预热阶段，10月18日至11月11日为活动的正式周期。活动分为预备期、预热期、开门红、品类日、狂欢日五个阶段。

为了助力商家的展开、抢占双11展开优点，各大平台也推出了多项活动政策，协助商家降低运营本钱。

9月24日，天猫双11官方宣布，往年双11天猫将投入数百亿元，从促进交、拓客流、降本钱等多个维度，协助商家生意增长。

在流量拓展方面，天猫双11将投入百亿置办流量，经过与超200家互联网平台协作，片面为商家拓客流。往年双11开启前夕，淘宝天猫将正式支持支付宝、微信等多种支付形式。

在降本钱方面，淘宝天猫平台已全量上线退货宝服务，为商家降低约20%至30%退货本钱；平台将100%返还介入“百亿补贴”商品的天猫佣金；淘宝商家在天猫双11时期，将片面成功大促免佣、店播免佣，还将为淘宝商家解绑运费险。

京东也在多个方面助力商家，如针对商家推出千亿流量扶持政策，协助白牌商品和工厂直供商品取得更多流量和多少钱补贴，针对商家推出广告金奖励池；为商家不要钱提供了20款AI工具，涵盖商品运营、订单控制、客服应付等方面；京东物流给予平台商家仓储服务费活动券、商务仓新签活动等政策，针对低毛利订单京东物流提供了专项运费险补贴。

依据亿邦动力报道，拼多多把原本的 “买贵必赔” 服务更新为 “买贵双倍赔”，于 11 月 16 日失效，一切介入 “百亿补贴” 活动的商品均适用，同时新增了商家分开机制。

平台玩家也在介入。往年小红书迎来了第一个双11，即“1年1度购物狂欢”，将从10月12日正式开启，继续至11月11日。该狂欢节将推出线上主题街区创新玩法，用户经过搜寻和笔记进入“街区”，可边逛直播边集章兑换好物等。

一场全新的双11，或迎电商革新

有商家曾向伯虎财经表示，中小商家即使不介入活动，销质变化也不大。

这面前是电商竞争的局点正在到来。

电商的实质是更高效的衔接，让供应和需求更好的对接。电商的竞争也基本围绕这两个维度去做展开。基于“人找货”逻辑的货架电商和基于“货找人”逻辑的直播电商以及基于低价和拼团的拼多多都是运行了自身在这两个层面的优点去占领市场。

消费更新的浪潮让淘天和京东不得不去向拼多多学习，也让百亿补贴逐渐日常化。以低价为中心的双11大促正在失去原本的吸引力。

但理想证明，一昧的低价很难成为平台的竞争优点：在中心品类上，各平台的多少钱曾经拉齐，无底线的讨好用户也只会构成商家的出逃。

尽管或许在未来的一段时期内，低价或许说性价比依然是竞争的关键，但消费者的需求日益分化，如何从供应侧去满足消费者的需求正在变得关键。

正如一位天猫人士表示，双11商家政策，是往年以来淘宝天猫惠商降本举措的连续，往年平台已片面“松绑”仅退款、上线体验分、关闭天猫年费等。当下的电商环境，大少数商家要求的不是更内卷的平台运营，而是有人伸出双手援救他们于水火中。

淘宝是最先看法到这一点的。

往年618完毕后，淘天集团召开了一场商家闭门会。会上明白，淘宝弱化了相对低价战略，搜寻权重分配体系改回按GMV分配。改回按 GMV 分配后，往年淘宝考核重点转变为 GMV、AAC，不再追求低价带来的高DAC。

8月9日，淘天面向商家上线“仅退款”优化战略，之后于9月初推出新服务“退货宝”，微商带来10%-30%的退换货本钱直降。据淘天最新数据显示，新战略上线两个月后，淘宝日均阻拦不合理“仅退款”超40万笔，不合理“仅退款”现象在淘宝平台已简直一切失掉整治。

随着优化“仅退款”，淘天还继续推出技术服务费可退、推行费可退、关闭天猫年费等举措，降低商家运营本钱。

与此同时，京东据守低价战略，而动身点也在于掩盖更多商家群体与消费者，提高商家可失掉的平台流量。

这场变化简直是由内而外的。除了平台自身的举措迭代，平台间的互联互通也有了新的进度。

往年以来，先是淘宝开放微信支付，后是淘宝京东达成物流与支付层面的协作。

在与微信支付的协作中，淘天有望取得更大的流量池、用户的经常经常使用体验失掉优化，商家因此受益。而淘天与京东达成协作，商家的发货体验与消费者的物流体验都将失掉优化，京东物流则介入了快递单量，提高京东物流仓储控制服务的市场份额。

在伯虎财经看来，各大平台无意经过系列互通举措，激起市场需求，进而为行业注入新的生机，从而带来新的电商革新。

平台间的互联互通，有望优化整个行业的竞争力和服务水平，为用户提供愈加丰厚、多样的商品和服务，并进一步优化平台的服务质量和用户体验。

往年，电商平台推出种种举措，成功互联互通，效果终究如何？双11重新做一遍能否迸发新的生机？这些将在此次双11中失掉验证。

双十一晚会成历史，电商丢弃了“噱头”营销，要素是什么呢？

关键是如今大家的消费愿望降低了，不喜欢买那么多东西，而变得愈加理性。

往年双11被指史上最剧烈，都有哪些电商平台末尾竞争？

双十一淘宝、京东这些大平台会介入竞争，而抖音也成为竞争的新权利，有很强的势头，另外一些小平台也不甘认输，纷繁介入竞争。 双十一原本被称为光棍节，在电商平台崛起以后，又十一又被开展成了购物节。 每年快到双十一，各个电商平台以及商家就末尾介入竞争，销售数据也是一年比一年更精彩。 有专家表示，这一年的竞争会比往年愈加剧烈，有些平台在十月下旬就给出了很多活动，目的就是为了吸引顾客。 还有些平台开启了预售形式，最终的目的也是为了揽客，不得不说这种销售形式十分有效，预售今天有些平台的成交额十分可观。 互联网行业飞速开展，介入竞争的平台也越来越多。

一、双十一淘宝与京东电商平台介入竞争。

淘宝跟京东自不用说，这两个可以说是最早的电商平台，也是行业的领军者。 双十一就要到了，这两个平台曾经预售一波了，很多其他平台的主播也到来这两个平台，从预售的数据可以看出，双十一这两个电商平台的销售状况都不会太差。

二、抖音成为新权利，竞争力十分强。

抖音的出现一定会分去市场的一块蛋糕，抖音直播知名，这外面的网红千千万万，带来的人气无法估量。 往年是二选一的形势也要出现改动了，抖音虽然是后起之秀，但是势头十分强，销售数据一定会十分美丽。

三、还有很多小平台都会介入竞争。

除了这些知名的电商平台，还有一些小平台也会介入竞争。 双十一原本就是购物节，也不是某一个平台的节日，一切的电商平台都想要抓住这个时机大秀一把，不论平台大小都不想错失这个时机。

9月电商平台“点兵”双11，京东秒杀先下一城

在9月份，电商平台纷繁备战行将到来的双11大促。 聚划算启动了“99划算节”，苏宁易购推出了“9月超级斩”，众多电商平台围绕“99”主题展开了不同水平的大促销活动，相互之间的竞争愈发剧烈。 京东作为电商巨头，已在9月9日取得开门红。 依据9月1日至9日举行的“京东9.9超级秒杀节”战报显示，此次活动成功了全品类增长的大迸发，家电、电脑数码、手机、居家、生鲜等多个品类均成功了清楚增长。 其中，京东秒杀作为此次活动的关键载体，仰仗“超级百亿补贴”、“超级秒杀”、“C2M（反向定制）”和“产业带”战略，成为推进增长的的关键力气。 电商平台将9月份视为双11大促前的关键预热期，同时也是检验平台营销工具和战略的最佳机遇。 京东9.9超级秒杀节的全力推进，使得这场双11前的“热身赛”竞争异常剧烈。 在此次活动中，京东秒杀亮出了其“王牌”营销工具——京东超级百亿补贴。 自去年以来，众多电商平台纷繁推出“百亿补贴”战略，京东在去年11.11时期推出的超级百亿补贴活动，经过结合各大品牌商家精选爆款好物，成功了“极致性价比”的消费体验，迅速成为市场关注的焦点。 在京东9.9超级秒杀节时期，超级百亿补贴再次回归，推出的众品牌好物遭到了消费者的热烈追捧。 例如，施华洛世奇新品小花项链在活动时期库存售罄，九阳电火锅G91的成交额同比增长了38倍。 此外，会场上的众多大牌爆品也表现出色，为品牌和商家带来了微弱的销售增长。 C2M反向定制也是京东秒杀的一大“王牌”。 经过大数据和技术的支撑，京东秒杀能够将消费者需求与品牌商家有效对接，启动反向定制，已构成成熟的商业形式。 在9.9京东超级秒杀节，众多基于此形式的C2M商品也成功了销售的清楚优化。 产业带好物的推行也是此次活动的亮点之一。 京东经过直播营销等方式，与永康锅具、盘锦大米等国际知名产业带协作，协助商家开发性价比高的爆品，满足消费者对质量商品的需求。 综上所述，京东9.9超级秒杀节经过一系列王牌营销战略的实施，不只为消费者提供了一个优质高效的购物平台，也为品牌商家和产业带的开展注入了新动力，为国度经济双循环开展格式的构成做出了奉献。