9月62家保险公司325款产品粉墨退场 业绩压力驱动战略创新 迎战开门红

保险行业一年一度的"开门红"大战正在悄然升温。往年通常在10月或11月才末尾的"开门红"活动，往年已有多家保险公司延迟至9月启动。这场被视为保险业"浩荡节日"的营销活动，不只是各家公司冲刺全年业绩的关键时期，更是抢占市场份额的关键战役。延迟规划开门红战略，反映出保险公司对年底业绩的高度注重，以及在剧烈的市场竞争中抢占先机的迫切需求。

9月62家保险公司325款产品粉墨退场

据媒体燕梳研讨院产品大模型发现，刚刚过去的9月，全行业共有325款保险产品粉墨退场，触及保险公司62家，其中寿险公司56家、瘦弱险公司2家、养老险公司4家；触及13个险种，区分是永久寿险（96款）、严重疾病保险（57款）、两全保险（43款）、非养老年金保险（35款）、养老年金保险（32款）、费用弥补型医疗保险（17款）、异常损伤保险（13款）、活期寿险（8款）、严重疾病保险（8款）、防癌保险（5款）、护理保险（5款）、疾病保险（5款）、终年护理保险（1款）。

从产品类型来看，集团类型的保险298款，逾越13个险种。其中永久寿险95款、严重疾病保险（含轻症）53款、两全保险43款、非养老年金保险35款、养老年金保险31款、严重疾病保险（不含轻症）8款、费用弥补型医疗保险7款、异常损伤保险6款、活期寿险5款、防癌保险5款、疾病保险5款、护理保险4款、终年护理保险1款。

依据产品类型来看，集团类型的永久寿险、重疾险（含轻症）、两全保险、非养老年金保险、养老年金保险成个险市场主打产品。同时，13个险种中有12款互联网保险，说明网销渠道也是主战场之一。

另外，集团类型的保险有8款，逾越7个险种。其中费用弥补型医疗保险10款、异常损伤保险7款、严重疾病保险（含轻症）4款、活期寿险3款、护理保险1款、养老年金保险1款、永久寿险1款。

依据产品类型来看，集团类型的费用弥补型医疗保险、异常损伤保险、严重疾病保险（含轻症）成团险市场主打产品。

媒体燕梳研讨院还发现，9月份的325款产品中有26款特征产品，其中集团养老金产品16款、少儿专属产品10款。“敬老爱幼”是保险公司发力的重点和特征范围。

值得留意的是，产品创新成为保险公司竞争的焦点。9月325款产品中有52款创新型产品亮相。关键体如今39款分红型-现金红利产品、8款万能型产品、5款分红型-增额红利产品。

灵敏的缴费方式也是吸引消费者的一大关键，从缴费类型看，9月325款产品中有7个类型的缴费。其中分期交费71款，分期交费一次性性性交费兼有211款，灵敏交费2款，一次性性性交费31款，一次性性性交费、分期交费、分期交费一次性性性交费兼有4款，一次性性性交费、分期交费一次性性性交费兼有1款，一次性性性交费、灵敏交费5款。可见，灵敏的缴费方式将是未来保险产品的又一特征。

从公司来看，9月325款产品中，太平人寿升级了17款产品排名第一，太平养老升级16款产品排名第二，瑞众人寿升级15款产品排名第三，阳光人寿升级13款产品排名第四，百年人寿升级12款产品排名第五，往后依次是人寿（11款）、中汇人寿（10款）、长城人寿（10款）、工银安盛人寿（10款）、北京人寿（10款）。

从产品的期限看，325款产品中，终年（逾越一年或含有保证续保条款）产品307款，短期（一年及一年以下）产品18款。

业绩压力驱动 创新战略应对

据行业数据显示，往年上半年，多家保险公司的保费支出增速放缓，甚至出现负增长。在这种状况下，"开门红"作为冲刺全年业绩的关键时期，其关键性显而易见。

延迟预备、差异化战略显现。据了解，多家保险公司正在发起全公司力气，组织培训会议，制定详细的营销方案。有的公司甚至推出了专门针对"开门红"的新产品，以吸引更多客户。延迟预备不只能够让销售人员有更充足的时期熟习产品和销售战略，也能让公司在市场上占据更有利的位置。一些保险公司还采取了差异化战略。例如，某大型寿险公司推出了针对特定人群的定制化保险方案，以满足不同客户集体的多样化需求。还有公司则强化了与银行、互联网平台的协作，拓宽销售渠道，以期在"开门红"时期取得更多的客户资源。

值得留意的是，不少保险公司正尝试将线上和线下渠道无机结合，打造全渠道营销方式。例如，某大型寿险公司正在与声威的专业垂直类媒体平台媒体展开协作，经过“品牌树立与运营控制系统”的AI产品资讯生成、AI产品报告解读、AI信息推送等方式启动全媒体平台推行，同时有效监测相关反响数据，适时调整服务战略，以成功营销效果的最大化。

一位保险公司的高管表示，往年的经济环境、市场环境以及天然环境都给保险业带来了不小的应战，消费者的保险需求和置办力都遭到了肯定影响。因此，延迟启动"开门红"活动，不只是为了争取更多的时期来成功年度目的，也是为了在竞争中占据主动。另一方面，监管部门对保险产品和销售行为的规范要求也在一直提高，这使得保险公司要求更多的时期来确保"开门红"时期的销售活动合规合法。延迟启动，也给了公司更充足的时期来审核和调整营销战略。

保险行业竞争态势已然显现。开门红不只关乎其全年业绩，更将影响明年的市场格式。面对复杂多变的市场环境，保险公司经过延迟规划、产品创新和多元化营销战略，努力抢占市场份额，优化业绩。这种变化不只表现了保险行业的顺应才干，也为消费者带来了更多选择和更好的服务体验。