21国信11 将于10月22日付息 (20国信01)

依据付息方案，本期债券种类“21国信11”的票面利率为3.63%本次付息每10手（面值100元）“21国信11”派发利息人民币36.30元（含税）。扣税后集团、证券投资基金债券持有人取得的通常每10手派发利息为29.04元；非居民企业（包括QFII、RQFII）取得的通常每10手派发利息为36.30元。

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券商龙头股票有哪些

券商龙头股票有：

1、中信证券：券商龙头。 公司是一家关键从事经纪业务、投行业务、自营业务及资产控制等业务的公司截至2010年，公司的股票基金买卖市场份额排名第一，是我国第一批综合类创新试点券商，外乡最大的证券公司之一。

2、西方财富：券商龙头。 国际互联网券商龙头，也是国外线上最大的综合金融平台之一，其业绩增速位于券商行业前列，是互联网金融行业内少数拥有全部牌照的企业。

3、券商上市公司股票其他的还有： 吉艾科技、瑞达期货、华林证券、长城证券、华西证券、第一创业、国信证券、西部证券、国盛金控、山西证券、长江证券、广发证券、国海证券、国元证券、锦龙股份、西南证券、经纬纺机、中油资本、中天金融、申万宏源等。

本文相关数据仅供参考， 不对您构成任何投资建议。 用户应基于自己的独立判别，自行选择证券投资并承当相应风险。 股市有风险，投资需慎重。

扩展资料：

券商概念股关键有三类：

1、是直接的券商股，如中信证券、宏源证券等。

2、是控股券商的个股，如陕国投、爱建股份等。

3、是参股券商的个股，如辽宁成大、通程控股吉林敖东、亚泰集团、豫园商城和泰达股份等。 假设有利好信息传出，关于个股的主营业务将会发生积极影响。 经过法人股，不只可以处置资金流动性疑问，而且可以取得一笔较为可观的现金流。 卷商股构成的动因不同，一类是主动性投资生成，这与基金一样，属于卷商的自营业务。 另外一类是主动性投资生成，分为包销和兼并两种状况，例如新股包销与配股或增发包销，有些券商是各信托投资公司的营业部以及各小券商兼并成大券商的，如此一来，这些前身的重仓股也带到了新的券商中，这就是主动无奈的投资。

哪些股票是各板块的龙头股

你好，龙头股，是指在某一行业中具有影响和召唤力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。 它的技术面表现和成交量都会远远强于同时期的大盘和板块。

各股票板块龙头股一览

(1)目的股：中国石油、工商银行、树立银行、中国石化、中国银行、中国神华、招商银行、中国铝业、中国远洋、宝钢股份、中国国航、大秦铁路、中国联通、长江电力

2)金融、证券、保险：招商银行、浦发银行、民生银行、深开展A、工商银行、中国银行、中信证券、宏源证券、陕国投A、树立银行、华夏银行、中国安康、中国人寿

(3)地产：万科A、金地集团、招商地产、保利地产、泛海树立、华裔城A、金融街、中华企业

(4)航空：中国国航、南边航空、上海航空

(5)钢铁：宝钢股份、武钢股份、鞍钢股份

(6)煤炭：中国神华、兰花科创、开滦股份、兖州煤业、潞安环能、恒源煤电、国阳新能、西山煤电、大同煤业

(7)重工机械：江南重工、中国船舶、三一重工、安徽合力、中联重科、晋西车轴、柳工、振华港机、广船国际、山推股份、太原重工

(8)电力动力：长江电力、华能国际、国电电力、漳泽电力、大唐发电、国投电力

(9)汽车：长安汽车、中国重汽、一汽夏利、一汽轿车、上海汽车、江铃汽车

(10)有色金属：中国铝业、山东黄金、中金黄金、驰宏锌锗、宝钛股份、宏达股份、厦门钨业、吉恩镍业、包头铝业、中金岭南、云南铜业、江西铜业、株冶火炬

(11)石油化工：中国石油、中国石化、中海油服、海油工程、金发科技、上海石化

(12)农林牧渔：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、中粮屯河、丰乐种业、新赛股份、敦煌种业、新农开发、冠农股份、登海种业

(13)环保：龙净环保、菲达环保

(14)航天军工：中国卫星、火箭股份、西飞国际、航天信息、航天通讯、哈飞股份、成发科技、洪都航空

(15)港口运输：中国远洋、中海海盛、中远航运、上港集团、中集集团

(16)新动力：天威保变、丰原生化

(17)中小板：苏宁电器、思源电器、丽江旅游、华星化工、科华生物、大族激光、中捷股份、华帝股份、苏泊尔、七匹狼、航天电器、华邦制药

(18)电力设备：西方电机、西方锅炉、特变电工、平高电气、国电南自、华光股份、湘电股份

(19)科技类：歌华有线、西方明珠、综艺股份、中信国安、方正科技、清华同方

(20)高速类：赣粤高速、山东高速、福建高速、中原高速、粤高速、宁沪高速、皖通高速

(21)机场类：深圳机场、上海机场、白云机场

(22)修建用品：中国玻纤、长江精工、海螺型材

(23)水务：首创股份、南海开展、原水股份

(24)仓储物流运输：中化国际、铁龙物流、外运开展、中储股份

(25)水泥：海螺水泥、华新水泥、冀东水泥

(26)电子类：晶源电子、生益科技、法拉电子、华微电子、彩虹股份、广电电子、深天马A、东信友好

(27)软件：用友软件、东软股份、恒生电子、中国软件、金证股份、宝信软件

(28)超市：大商股份、华联综超、友谊股份、上海家化、武汉中百、北京城乡、大连友谊、新华传媒

(29)批发：王府井、广州友谊、新华百货、重庆百货、银座股份、益民百货、中兴商业、东百集团、百联股份、武汉中商、西单商场、上海九百

(30)资料：星新资料、中材国际

(31)酒店旅游：华天酒店、黄山旅游、峨眉山、丽江旅游、锦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、首旅股份

(33)酒类：贵州茅台、五粮液、张裕A、古越龙山、水井坊、泸州老窖

(34)造纸：岳阳纸业、华泰股份、晨鸣纸业

(35)啤酒：青岛啤酒、燕京啤酒

(36)家电：佛山照明、青岛海尔、四川长虹、海信电器、格力电器、美的电器、苏泊尔

(37)特种化工：烟台万华、金发科技、三爱富、华鲁恒升

(38)化肥：盐湖钾肥、华鲁恒升、沙隆达A、柳化股份、湖北宜化、昌九生化、沧州大化、鲁西化工、沈阳化工

(39)3G：中兴通讯、大唐电信、中国联通、亿阳信通、高鸿股份

(40)食品加工：双汇开展、华冠科技、伊利、第一食品、承德露露、安琪酵母、恒顺醋业、上海梅林、维维股份、赣南果业、南宁糖业

(41)中药：马应龙、吉林敖东、片仔癀、同仁堂、天士力、云南白药、千金药业、江中药业、康缘药业、康恩贝、东阿阿胶、九芝堂、中汇医药

(42)服装：雅格尔、伟星股份、七匹狼、豫园商城

(43)通讯光缆类：长江通讯、浙大网新、特发信息、中创信测、西方通讯、夏新电子、波导股份、中电广通

(44)修建与工程：宝新动力、中材国际、上海建工、中工国际、浦东树立、中色股份、空港股份、安徽水利、隧道股份、腾达树立、新疆城建、路桥树立、中铁二局

(45)玻璃：福耀玻璃、南玻A、山东药玻

(46)股指期货：厦门国贸、弘业股份、美尔雅

(47)其他：建发股份、鲁泰A、珠海中富、紫江企业

(48)救灾概念：四川金顶、四川路桥、太极集团

(49)创投概念：紫光股份、复旦复华、龙头股份、力合股份、群众公用

(50)三通概念：厦门国贸、厦门空港、厦门港务、福建高速、宁波海运、厦工股份、建发股份、漳州开展、阳光开展、东百集团

券商股票排名前十（证券龙头股票一览表）

1)目的股：

工商银行、中国银行、中国石化、大秦铁路、中国国航、宝钢股份、长江电力、中国联通、招商银行、华能国际,中国石油,中国神华。

2)金融：

招商银行、浦发银行、民生银行、深开展A、工商银行、中国银行、中信证券、宏源证券、陕国投A、树立银行、华夏银行。

3)地产：

万科A、金地集团、保利地产、招商地产、泛海树立、华裔城A、金融街、中华企业。

4)航空：

中国国航、 南边航空、上海航空。

扩展资料：

龙头条件：

1、龙头股必需从涨停板末尾，涨停板是多空双方最准确的攻击信号，不能涨停的个股，无法能做龙头

2、龙头股必需是在某个基本面上具有垄断位置。

3、龙头股流通市要适中，大市值股票和小盘股都无法能充任龙头。 11月起动股流通市值大都在5亿左右。

4、龙头股必需同时满足日KDJ，周KDJ，月KDJ同时低价金叉。

5、龙头股通常在大盘下跌末期端，市场恐慌时，逆市涨停，提早见底，或许先于大盘启动，并且经受大盘一轮下跌考验。再如12月2日出现的新龙头太原刚玉，它契合刚讲的龙头战法，

一是从涨停末尾，且筹码稳如泰山，

二是低价即391元，

三是流通市值起动才45亿，周二才64亿，从底部起涨，炒到翻倍也不过10亿，也就是说不到2－3亿的私募资金或游资就可以炒作。

四是该股日周月KDJ同时金叉，说明该股主力有备而来。

五是该股在大盘恐慌末端，逆市涨停，此时大盘还在下跌，但并没有影响此股涨停。 经过以上引见可以看出龙头的起涨环节，也说明下跌并无法怕，可怕的是大盘下跌，没有龙头出现。

医院股票有哪些龙头股

;证券行业历经三十余年开展，已逐渐生长壮大为大金融范围不容无视的力气。未来几年，证券行业是投资时机吗

从地产来看房只住不炒大背景之下，房地产资金将会更多的转移到证券市场，过去老百姓大部分资金锁定于房地产，未来这一块会大幅增加，更多的拉动信息，促进内循环，证券投资这一块比例会大幅参与。

从理财的角度来看，固收类理财逐渐分开市场，P2P理财被清算，老百姓投资理财看法逐渐增强，想取得更高的收益率，从证券市场100年历史来看，证券市场将成为关键的投资工具，近几年来基金规模不时的增长，老百姓都接受了基金理财。

从从境外投资者来看，全球疫情的迸发，中国疫情的管控让中国经济取得了稳如泰山开展，吸引了越来越多的境外投资者投资我们的证券市场。 随着沪港通、深港通的推行，外资的占比和生动水平越来越高。 再加上我们的强国之路树立国际化大金融是必走之路，对外资的开放水平会越来越高

以上三大资金的流入证券市场，机构、庄家、散户都是挖金子的，而证券公司是挖铲子的，挖金子是不确定性的，但挖金子都要求铲子，所以卖铲子的收益是稳如泰山且继续增长的。

那证券龙头股排名前十有哪些，证券龙头股票一览表哪些呢接上去我们一同来看看证券龙头股排名前十的龙头企业的详细状况:

证券龙头股排名前十(以下排名不分先后)

1、兴业证券(股票代码 )

公司努力于打造一流证券金融集团，为境内外各类客户提供片面、专业的金融产品与服务。 依照客户群体及业务属性的不同，公司所从事的关键业务分为四大板块，区分是财富控制业务、机构服务业务、自营投资业务、海外业务。

证券研讨业务稳如泰山内行业第一梯队、债券承销业务行业抢先;AA级券商，净资本亿元，设有92家区域分公司、143家证券营业部:20年机构服务业务支出6161亿元，自营投资业务支出4383亿元。

兴业证券第三季度公司成功营业支出约3734亿元，同比降低2827%。 成功归属于上市公司股东的净利润约1084亿元，同比降低2312%。 成功基本每股收益元，同比降低2314%。

2、中信证券(股票代码)

2003年，中信证券成功A股上市，成为国际第一家IPO上市的证券公司;2005年，设立中信证券(香港)有限公司，成为业内第一家获准在香港设立全资子公司的中资证券公司;2011年，中信证券成功H股上市，成为第一家A+H股上市的中资证券公司。目前，中信证券已生长为国际抢先的大型投资银行，净资产超越1，800亿元，拥有中信证券2020年年度报告

18 / 370 ，19万名员工、30个业务线及部门、7家关键子公司、400多家分支机构。 公司批发客户超越1，000万户，境内企业与机构客户75万家，散布在国民经济关键范围，深度掩盖关键央企、关键中央国企和众多有影响力的上市公司。 境外机构客户2，000家，散布在英、美、澳、西北亚等13个国度和地域。

券商业综合实力排名第一，国际首家资产规模过万亿元的证券公司;股权业务承销规模债券业务承销规模、资产控制规模等多项运营目的居行业第一:AA级券商，净资本亿元，分公司84家，营业部337家;20年经纪业务支出亿元，证券投资业务支出亿元。

中信证券披露三季报，公司2021年第三季度成功营业支出亿元，同比增长3173%;净利润5447亿元，同比增长4584%。 前三季度，公司成功净利润亿元，同比增3937%。 小财注:Q2净利为7033亿元，据此计算，第三季度净利环比降低23%。

3、华泰证券(股票代码)

华泰证券股份有限公司是一家抢先的科技驱动型证券集团。 自1991年成立以来，公司积极掌握中国资本市场革新开放的历史机遇，以金融科技助力转型，用全业务链资源为投资者提供专业的金融服务，综合实力位居国际证券业第一方阵。 随着公司全球存托凭证(HTSC:LI)在伦敦证券买卖所上市，公司成为一家在上海、香港和伦敦三地上市的中国金融机构，步入国际化开展的全新阶段。

互联网经纪范围龙头，”张乐财富通”位居证券公司类APP第一名;公司是国际证券业最具生机的财富控制平台之一，拥有超越1700万客户;AA级券商，净资本亿元，拥有分公司28家、证券营业部243家;20年财务控制业务支出亿元，机构服务业务支出7582亿元。

华泰证券2021三季报显示，公司主营支出亿元，同比上升1057%;归母净利润亿元，同比上升250%;扣非净利润亿元，同比上升2342%;其中2021年第三季度，公司单季度主营支出8674亿元，同比降低137%;单季度归母净利润3278亿元，同比上升3469%;单季度扣非净利润3155亿元，同比上升2972%;负债率8273%，投资收益亿元。

4、广发证券(股票代码)

广发证券成立于1991年，是国际首批综合类证券公司，先后于2010年和2015年在深圳证券买卖所及香港结合买卖所主板上市(股票代码SZ，1776HK)。 公司被誉为资本市场上的“博士军团”成立三十年来一直是中国资本市场最具影响力的证券公司之一。

本公司是专注于中国优质企业及富有人群，拥有行业抢先创新才干的资本市场综合服务商，截至2020年12月31日，公司共设立证券营业部282个，已成功全国31个省市自治区全掩盖。 公司各项关键业务平衡开展，关键运营目的延续多年位居行业前列，2015至2020年，公司延续六年稳居“胡润品牌榜”中国券商前列。

国际最大的非国有控股证券公司，拥有行业抢先创新才干的全牌照综合服务商;AA级券商，净资本亿元，设立证券营业部282家，分公司20家;20年财富控制业务支出亿元，投资控制业务支出亿元。

广发证券第三季度公司成功营业总支出约8863亿元，同比增长2301%。 成功归属于上市公司股东的净利润约2752亿元，同比增长1523%。 成功基本每股收益036元，同比增长1613%。

5、东吴证券(股票代码)

东吴证券股份有限公司前身为组建于1993年的苏州证券，历经三次增资扩股，于2010年5月28日改制并更名为东吴证券股份有限公司。 公司注册资本金15亿元，总部及注册地在苏州市。 目前拥有8家分公司，及48家证券营业网点。

公司主营业务为经纪及财富控制业务、投资银行业务、投资与买卖业务、资管及基金控制业务、信誉买卖业务。 公司扎根苏州、深耕长三角，具有清楚的区位优势和开展潜力。

扎根苏州、深耕长三角，具有清楚的区位优势和开展潜力;A级券商，净资本亿元，设立18家分公司，营业部130家;20年投资与买卖业务支出3161亿元，经纪与财富控制业务支出1949亿元

东吴证券2021三季报显示，公司主营支出6391亿元，同比上升1986%;归母净利润1905亿元，同比上升2771%;扣非净利润1883亿元，同比上升263%;其中2021年第三季度，公司单季度主营支出232亿元，同比上升3308%;单季度归母净利润569亿元，同比上升233%;单季度扣非净利润566亿元，同比上升2254%;负债率7416%，投资收益1882亿元。

6、西方财富(股票代码)

西方财富2005年1月成立，2008年1月更名为西方财富信息股份有限公司，公司主营业务是证券业务、金融电子商务服务业务、金融数据服务业务及互联网广告服务业务等。 公司经过以“西方财富网”为中心，集互联网财经门户平台、金融电子商务平台、金融终端平台及移动端平台等为一体的互联网服务大平台，向海量用户提供基于互联网平台运行的产品和服务。 公司关键业务有证券业务、金融电子商务服务业务、金融数据服务业务及互联网广告服务业务等

抢先的互联网财经信息平台运营商，互联网券商龙头;旗下西方财富证券是A级券商，在全国31个省(自治区、直辖市)共设有171家营业部和13家分公司;20年证券业务支出4982亿元，营收占比6047%

西方财富2021三季报显示，公司主营支出9636亿元，同比上升6207%;归母净利润6234亿元，同比上升8348%;扣非净利润613亿元，同比上升8475%;其中2021年第三季度，公司单季度主营支出3856亿元，同比上升4785%;单季度归母净利润2507亿元，同比上升5776%;单季度扣非净利润2503亿元，同比上升5823%;负债率7751%，投资收益493亿元，财务费用万元，毛利率7041%。

7、招商证券(股票代码)

招商证券股份有限公司具有百年历史的招商局集团旗下的证券公司，传承了招商局集团常年沉淀的创新精气、市场化控制理念、国际化运营形式及稳健运营的品格，经过近三十年的开展，已成为国际拥有证券市场业务全牌照的一流券商。

拥有多层次客户服务渠道，在国际设有259家营业部，同时在香港、英国、韩国、新加坡设有子公司;全资控股招商证券国际有限公司、招商期货有限公司、招商证券资产控制有限公司、招商致远资本投资有限公司、招商证券投资有限公司，参股博时基金控制公司、招商基金控制公司，构建起国际国际业务一体化的综合证券服务平台。

招商证券于2009年11月初次地下发行A股并在上交所主板上市(代码)，于2016年10月初次地下发行H股并在港交所主板上市(代码)。

附属于招商局集团，是国务院国资委体系内最大的证券公司;AA级券商，净资本亿元，现有12家分公司、259家证券营业部;20年财富控制和机构业务支出亿元，投资及买卖支出4594亿元。

招商证券2021年三季度，公司营业总支出为2178亿，同比上升217%。 公司归母净利润为85亿，同比上升169%。 三季度，公司单季度归母净利润为276亿，同比降低62%。

8、国泰君安(股票代码)

国泰君安，中国证券行业常年、继续、片面抢先的综合金融服务商。 国泰君安跨越了中国资本市场开展的全部历程和多个周期，一直以客户为中心，深耕中国市场，为团体和机构客户提供各类金融服务，确立了全方位的行业抢先位置。 2011到2020年，国泰君安的营业支出延续十年名列行业前三，在努力于成功高质量增长、规模抢先的同时，注重盈利才干和风险控制。 自2008年以来，国泰君安延续十四年取得中国证监会授予的A类AA级监管评级，该评级是迄今为止中国证券公司取得的最高评级。

主营业务稳居行业前列，常年、继续、片面抢先的综合金融服务商;AA级券商，净资本885亿元，集团设有证券分公司34家，证券营业部4218家;20年机构投资者服务支出亿元，团体金融服务支出亿元

国泰君安公告，第三季度净利润3622亿元，同比增长353%。 前三季度净利润亿元，同比增长2997%。

9、长江证券(股票代码)

长江证券股份有限公司(以下简称公司)成立于1991年，于2007年在深圳证券买卖所主板上市，股票代码。 经过30年锲而不舍的努力，公司已开展成为一家实力雄厚、性能完全、控制规范、业绩突出的全国性综合型证券公司。

公司已建成涵盖:证券、投资银行、资产控制、基金、期货、私募投资基金、另类投资和海外业务等范围的证券金融控股集团，

旗下拥有:长江保荐、长江资管、长江资本、长江创新投资、长江期货、长证国际、长信基金等7家全资和控参股子公司。

截至2020年4月，公司在全国31个省、自治区、直辖市设有32家分公司、250家证券营业部和21家期货分支机构。

民企+央企的混合一切制控股，研讨水平行业抢先;A级券商，净资本亿元，设立32家分公司、证券营业部279家;20年经纪及证券金融业5031亿元，证券自营业务支出1241亿元。

长江证券2021三季报显示，公司主营支出6648亿元，同比上升1266%;归母净利润2199亿元，同比上升1385%;扣非净利润2153亿元，同比上升1348%;其中2021年第三季度，公司单季度主营支出2384亿元，同比降低733%;单季度归母净利润775亿元，同比降低2174%;单季度扣非净利润773亿元，同比降低2155%;负债率8128%，投资收益1357亿元。

10、财达证券(股票代码)

财达证券有限责任公司是经中国证监会审核同意(证监机构字[2002]81号)，于2002年4月设立的一家具有网上买卖资历的证券专营机构，公司前身是河北财达证券公司(创立于1995年)，业务范围有:证券的代理买卖(含境内上市外资股)，代理证券的还本付息、分红派息，证券代保管、鉴证，代理注销开户、自营、基金、资产控制、证券承销、融资融券等业务;注册资本万元;

河北省独一上市证券公司;A级券商，净资本9043亿元，设有17家分公司、112家证券营业部，其中河北省内各地市设有营业部93家:20年证券经纪业务支出862亿元，信誉买卖业务支出289亿元。

财达证券发布2021年第三季度报告，公司成功营业支出740亿元，同比增长4199%;归属于上市公司股东的净利润115亿元，同比降低2310%;归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润115亿元，同比降低2253%;基本每股收益004元。

医药板块各龙头股一览表：

1 医药总龙头恒瑞医药

2 中药总龙头云南白药

3 新药实验龙头药明康德

4 糖尿病龙头： 通化东宝

5 大输液龙头： 科伦药业

6 维生素用药龙头新和成

7 血制品龙头： 华兰生物

8 生长激素龙头长春高新

9 中枢神经龙头恩华药业

10 眼科服务龙头爱尔眼科

11 牙科服务龙头通策医疗

12 膏贴药龙头奇正藏药

13 核药龙头东诚药业

14 医药商业龙头上海医药

15 家用医疗器械龙头鱼跃医疗

16 骨科资料龙头大博医疗

17心脏支架龙头乐普医疗

18药用玻璃龙头山东药玻

19疫苗龙头康泰生物

20临床CRO龙头泰格医药、

21独立实验室龙头金域医学

22体检业务龙头美年安康

23化学发光诊断试剂龙头安图生物

24血液灌流器械龙头健帆生物

25药店龙头益丰药房

26抗过敏生物药龙头我武生物

国信证券和华龙证券哪个好

潜规则一：底薪是有条件的和义务挂钩，通知你的是2500，拿到手的是1248，只由于你只成功了50%的义务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成义务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估量就900多的样子，你能撑多久，您能接受股市熊多久、熊多深？潜规则二：提成最低10%，但当你出来后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，潜规则三：而且更为保密的是你基本看不到你发明的佣金支出是多少，是怎样计算出来的，这两边就有很大的猫腻，由于你没有客户控制系统，你看不见你的客户买卖了多少，潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，假设你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月支出上万一找到自己一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次性，少数时刻完不成义务时拿的还不如农民工。 某某女同窗一个刚毕业的女大在校生一进公司，布置在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工曾经离任。 某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤劳，指导屡屡说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河众多一发无法收拾，还以为此位员工早已被加薪选拔了哩，一问，此，老员工依然在银行站大门口，完不成义务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎样样，辛辛劳苦几十年，一完不成义务就回到束缚前。 。 。 又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没方法细说……这种状况当然是有的，我们可以看到如今国际不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过去都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国际应该是属于操盘手之类的人；在说国际基金行业处于井喷期，关于有海外背景的从业人员有较大需求，市场发明了较大的时机，人家要求的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭相关失掉某些既定的职位……　潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实践受骗你真做到这么多资产的时刻，你的义务也水涨船高了【你一直都是完不成义务的，或许你之前每个月的义务是新增100万资产，但是当你更新后，就要求每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有成功义务潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的义务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力收获也不见得有产出，有的银行是红土地，普通不产出，一但产出就是好果子，但是公司不论，在一个级别的客户经理义务都是一样的，好的网点他人是不会出来的，所以你新来的自求多福，　潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和相关的，营业部的人际相关也是扑朔迷离，不是尔等一穷二白的人能去的，　潜规则九：证券公司的考核随行情变化，随天气变化，随指导班子变化，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变化，不会由于有一大堆人分开了就有所变化，　潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，一切的考核都是随着时期的参与而参与，只会一年比一年多不会一年比一年少，更无法能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的义务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是独一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，置信我潜规则十一：假设你熬过了一切的风暴，市场牛熊交替，公司制度革新，指导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五团体中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或许是我们省独一考进北大清华的人了，祝贺你，你确实是人才，提示你的是，假设你无时机转岗，希望你能抓住时机，千万不要舍不得你自己三五年积聚上去的客户和资产，转岗是你独一的出路，不转就是等死，虽然你积聚了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会由于你积聚的多就不考核你了，反而以为你确实是人才，义务应该比他人多才对，由于你有阅历了，有客户资源了，没有人有十年如一日的热情和运气去成功券商无休无止的义务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是现在的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积聚了2个多亿的资产，两年前公司指导找他说话，希望他去做区域经理，那个时刻此位同事觉得良好，舍不得自己辛辛劳苦积聚的客户和资产，婉拒了指导的美意，指导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，如今此位区域经理，内行情这么惨淡，90%的客户经理完不成义务的状况下，他的工资都在一万左右，好的时刻单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想现在他不只一次性的通知我他很悔恨，更惨的是公司指导找他说话了，让他在往年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，由于他曾经延续两个季度没有成功公司要求的考核义务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次指导班子改换，没想到快熬不过第四次了。 。 。 。 现阶段当客户经理，不太或许有美妙的明天，独一的明天就是不时的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大在校生来接你的班。 。 。 。 。 。 客户经理做到一定的水平，假设还想继续留在这个行业，要么往上走做控制，要么转型为经纪人，要么开展为私募。 不然还是尽早分开这个位置，耽误前程，一团体没有太多的青春来消耗，人的永世有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最珍贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的预备呢？假设你熬了三五年后不得不分开再出来的话，你会发现你曾经人老珠黄，没有一无所长，三十好几，上哪找任务呢？？？？潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文明有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的支出有时刻是比不上农民工的，如今在深圳的工地上干活，一天一百元的支出是一大把的，而你刚进的时刻平均上去是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是由于高管工资平均的时刻平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假设一个月有100万的利润，这100万怎样分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假设营业部房租等各项运营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的一切员工来分，假设此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还要求留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。 。 。 。 。 潜规则十三：如今各个证券公司正启动着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗帜，面前干着无法告人的勾当，客户经理辛辛劳苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时刻就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时期管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。 。 。 。 如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大少数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理少数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想必需不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财富品，这些都和开发此客户的客户经理有关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大少数证券公司的客户经理是看不见的，　潜规则十四：各行各业都有高支出人群，但是相对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是无法能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时刻，那也是持久的、暂时的，不会背叛很远和很久，一定会回归到市场的平均线左近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的一切工资支出明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下外地平均工资，参考社保局网站发布的，那里曾经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会开展统计公报》发布本市2010年度在岗职工年平均工资为元（折分解月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个逾越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数左近，剩下的15团体全部是在去年的平均数的一半以下，月支出2000左右，这只是一个小范围的数据，假设加大到整个深圳分公司的话，估量数据会更美观！~　潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向开展的，想做专业方向考硕士那是必需的，只要客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，由于客户经理是拉客户的，只需你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦出去了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目的就要去努力，切无法为了任务而任务，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是要求营销才干的，要是觉得自己做营销的时刻很痛苦，发现自己不喜欢不适宜营销的话，就实时终止，切无法为了月支出上万的梦想和自己的喜好，每天半夜吭着馒头，每天早晨租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省， 父母也是要求养的吧，婚是要求结的吧【看法一招商证券的好友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想应战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他半夜在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有廉价的房子出租，我说有个廉价的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了安康证券，结果又熬了五个月，还是被解雇了，另一好友比他强，偶然也会月支出上万，年近30了，（这位好友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女好友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时刻卡住了，其实作为女孩子，我想我或许能了解她们的一些想法，虽然我们这位好友也算的上是长相英俊，但是支出太不稳如泰山了，没房没车没固定支出，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，少数女孩子还是喜欢稳如泰山的，毕竟随着年龄的增长，家庭的树立，开支越来越多这是必需的，而他支出是不确定的】，每天早上做着不适宜自己，让自己感到反感的任务，真想提高支出的话，关于那些不想做营销不适宜做营销的的就去学一门技术，拥有一无所长，稳如泰山不说，做到一定的时刻升到一定级别，上万月支出只是时期疑问，想在证券行业做技术的，要求一点对数字的敏感天分不说，还要求不时的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充沛的预备　潜规则十六：客户经理应月开户新增资产，是不发生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时刻，公司曾经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就发生了一个怪现象，营销不发生收益，服务才发生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就发生了收益，恰恰证券行业的营销是不发生收益的，是发生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利形式注定了，客户经理的工资支出结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，由于存量的客户是曾经拉回来的客户，说入耳点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的形式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，由于你把客户一拉回来公司就曾经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金支出　潜规则十七：喜讯，内行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事通知我这个好信息的时刻，我和通知我此信息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风景，　潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，关于那些没有一定资源的客户经理，没有一定相关的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时刻，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，【看法一好友，09年底，从安康证券跳槽到广发证券做投资顾问，事先面试的时刻，营业部老总相对他是人才，亲身面试的，说你只需做1000万资产就给你转正，此君从09年终做到10年三季度，新的指导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室操持离任，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假设你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财富品10万（占比10%）算计100%成功义务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额成功义务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时刻工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时期找财务质疑，为什么有效户的钱只要90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只要客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假设一客户1号在你这里开了户，打了一千万出去炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，关于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务通常：既然是有效户就应该按公司50元/户的规范给钱，要不就不算有效户，财务答曰：假设不给你算有效户，你的义务怎样办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有成功公司的考核义务的，该员工按公司的考核只成功了50%的义务比例都没到，因此底薪只要1500元加上提成三四百，合计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~关于做到一定资产可以更新的客户经理此种考核只是条件之一，要更新的时刻还要考核日均，此种门道更多，由于对公司真实是无语，没有去问了，问了也是白问】假设你提早给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，预先客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎样样，只需他25号那天没在账户上就不算！！！！！居然说客户经理骗取考核，究竟谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法逐一说来，各位同仁自己细细体会潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐收渔利了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或许投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。 一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，久而久之，佣金战之后，经纪业务会堕入更深、更有望的商业贿赂战。 今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。 。 。 。 。 。 潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个隶属。 进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不要求高科技、高学历、高才干。 有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。 。 ，高科技？开个户要求什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高才干总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的才无能嘛嘛？这年头听说最贵的就是人才了，要尊重人才，惋惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越凶猛，你滚蛋的时刻也就不远了。 觉得客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技艺的农民工底薪都比客户经理高，支出也比客户经理高，有多少客户经理工资没超越1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的普通普通员工，也有工会偶然关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但如今，大在校生务工难，而大在校生才是证券公司用工的实践来源，大在校生的失业率越高，证券公司的休息力本钱就越低。 关于证券公司的运营者来说，基本不要求给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大在校生就能顶替你，干嘛要给你 发几千到一万呢。 。 。 。 由于没有一家券商会以为处于最低层的人会是人才。 。 。 。 。 潜规则二十二：客户经理只要一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理形式想要赢利的肯定选择。 新增客户数量和资产的要求内行情继续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的任务监视和考核也使得客户经理基本没有时期和精神去扩展其他的新业务来补偿自身支出的缺乏。 靠佣金提生常年而面子的生活历来都只是客户经理的梦想，独一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。 假设这条路走不通或不想走那只要做独立经纪人，或许干脆换个行业。 潜规则二十三：中国的金融市场曾经不同过去，种类和方式越来越多，现代人要求的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，假设你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融范围都有比拟片面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财富品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。 千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是一切资金或许流向的金融渠道。 客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不时提高。 作为券商的开户机器，就是“反派的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。 。 。 。 证券行业客户经理从业“潜规则”，只要生在其中的人才知道，假设你是一位刚刚毕业的大在校生或许是你正预备结婚、生小孩、存款买房的，都请你慎重慎重在慎重思索能否要求一个吃了上顿没下顿的任务，能否要求一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的任务，就像给你面试的人讲的那样，这是一一般的行业不能比拟的任务，由于你做普通的任务是不会月支出上万的，但更不会月支出1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的中央（有个女同事要离任走了，区域经理让我去劝劝她，但是我真实是开不了口，由于她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随意拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是无法能拿这么多的吧，那位预备离任的女同事说了一句经典的台词，我不时记得，她说那做文员也不会出现拿900的时刻啊【注：完不成义务的时刻你的基本工资加上你的提成没到达深圳上半年最低工资1100元时（如今深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，由于扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只要一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月支出才1800左右，是深圳市去年人均月支出的50%还不到，事先那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的支出，何况我们这位同事辛辛劳苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要留意：不论对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、剖析、剖析助理，当你去面试的时刻都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎样考核的，完不成会是个什么状况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎样什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可无法以给看一下，如今竞争这么剧烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，如今做业务比拼的不是自己的身手了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，假设什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，置信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴味了，如今我知道的有几家大学曾经制止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲痛.

甲午中日抗争的结果 在线等..急

1894年7月,日本海军在野鲜丰岛海面袭击中国运兵船,不宣而战.8月,清政府自愿对日宣战,史称甲午中日抗争.第一阶段:1894年7月——9月,关键战役有平壤战役和黄海战役保住平壤既可防止日军侵犯朝鲜北部,又可扼制日军据此入侵中国.但是具有如此关键战略位置的平壤,却由于驻守在此的主将叶志超弃城逃跑而失守了.日军在陆战的同时,又发扬海上优势.日本舰队在大东沟以南的黄海海面上,向中国北洋海军挑起了一场剧烈的海战.虽然中国方面损失5艘战舰,并牺牲了像邓世昌,林永升这样优秀的海军将领和许多爱国战士,但仍有一定的战役力,但是李鸿章却再也不肯让自己的政治资本再遭到损失,于是故意夸张损失,压制了海军将士巡海迎敌的要求,以保船制敌为借口,命令北洋舰队全部藏到威海卫军港,最终造成在威海战役中坐守待毙的局面.甲午抗争的第二阶段:1894年10月——1895年4月,关键战役有辽东战役和威海战役黄海战役以后,日军分两路进攻中国.一路从朝鲜越过鸭绿江进攻辽东,另一路从辽东半岛的花园口登陆,占领大连,旅顺.日军在旅顺实行这一耸人听闻的大屠杀,全城约有23万人被屠杀,幸免遇难者仅为36人.日本的野蛮行径令人发指,连西方报刊都称其是披着文明皮面的怪兽.威海卫是北洋海军的基地,三面环山,天文位置优越,设有新式炮台,大炮一百多门.事先北洋舰队尚有战舰九艘,炮艇六艘,鱼雷艇十余艘.当旅顺危机时,提督丁汝昌要求率北洋海军驰援旅顺,与日军决一死战,但李鸿章严令丁汝昌保船避战,并说如违令进攻,虽胜亦罪.由于李鸿章的严令,清军未能趁日军登陆时反击,坐视死敌上岸,使北洋舰队堕入极端困难的境地,最后全军覆没,日军占领威海卫.终究是什么使中国在抗争中大败呢 同窗们想一想,在甲午抗争中,中国失败的要素是什么 清政府极端糜烂,李鸿章避战求和,军备松弛,官兵冲锋陷阵.甲午抗争的失败是帝国主义野蛮侵略与清政府糜烂退让形成的,它给中华民族带来了深重的灾难与羞耻.随着日军侵略的不时深化中原,西方列强担忧自己在华利益遭到要挟,于是在清政府的不时恳求下,美国公使出面调停,通知日本政府,抗争要适可而止,假设把中国打垮,英法俄德将以维持次第为由,瓜分中国.国际环境对日本有些不利了,日本政府经过重复权衡利害,特别是思索到已因抗争国际出现财政空虚和军需缺乏的困难,因此赞同调停.但是气焰十分嚣张.事先日本首相伊藤博文,地下指定李鸿章为全权代表,并向清政府提出,必需以割地,赔款为议和条件.已如惊弓之鸟,随时惧怕日军进攻京津的慈禧不顾光绪等人的反对,强行选择李鸿章为头号全权大臣赴日本操持投诚交涉.1895年3月,李鸿章带着他的儿子李经方,美国顾问科士达,乘船到日本.20日,在马关的春帆楼末尾谈判.谈判的对手是日本首相伊藤博文和外务相陆奥宗光.谈判中,日本态度骄横,并以抗争再起和进攻北京相要挟,李鸿章在一味乞求减轻敲诈被拒绝后,终于签署了丧权辱国的《马关条约》.