他要做比优衣库更廉价的Lululemon 1条内裤研讨11个月 (他要做比优衣服的英语)

“所以，如今是没有理由不去应战，没有理由不去成功。”讲话喜爱拍桌子圈重点的张玉祥，讲到两个没有理由时，一连拍了两下桌子，然后用更鼎力气拍了一个更响的：

“如今不是赚钱的时辰，但如今是花钱，是投资未来的好时辰。”

“旗帜鲜明，决计满满，我们不但要做中国的优衣库、ZARA，也更要做全球的南极人。”

自2023年启动自营品牌战略以来，董事长兼总经理张玉祥讲得最多的词就是，全球、全球级。“要打造一个中国人的全球级服装品牌。”

全球级品牌，这也是中国服装业有志者的等候，遗憾和痛楚。

中国是全球纺织服装第一消费大国和第永世产大国，中国纺织服装业不但历史悠久，而且也是改造开放后最早展开并构成竞争优点的产业。

到2023年，中国已有服装企业约17万家，服装总产能近700亿件，全行业从业人数约200万，国际市场服装销售总额超3万亿元，出口销售近1600亿美元。

但 至今，中国也没有一个全球级的服装品牌。 包括国际消费市场，也终年是耐克、阿迪达斯、优衣库、Zara、H&M，以及各种朴素大牌，占据着上风，引领着潮流，甚至把持着市场。

尽管这些年，安踏、李宁、江南布衣、EP雅莹、等一批外乡企业正在踌躇不前，但离全球级品牌都还有相当距离，而张玉祥，则是要 走一 条与这些企业都不同的路。

他带南极人走过的路途，也与这些企业很不一样。

创立于1997年以保暖内衣起家的南极人，曾以葛优一句“南极人，不怕冷”成为一个时代的经典，但自2008年借助电商崛起契机转向“品牌授权”，并且在A股借壳上市之后，公司业务和利润越做越大，品牌涵盖的品类越来越多，但却离品牌的中心产品越来越远。

这最终也遭到了处分。2020年创下约41亿营收，12亿净利润后，南极人的业绩便在电商内卷，消费转弱，叠加自身品牌力被稀释之下继续下挫，并在2023年交出了史上最差效果单。

某种水平说，也正是这一变化，促使了张玉祥危中觅机，回归品牌自营。

而且，一出手就要搞个大的： 全产业链投入100亿，第一阶段先投15亿，做全体更新，对标优衣库、ZARA等品牌，打一场全球级的大牌平替新抗争。

而且，一出手就迅速执行：2023年年底正式对外宣示方向，2024第一季就正式推出了里程碑产品——售价在150元至250元之间的防晒衣，并请来谢霆锋作笼统代言人，以 “轻奢品味，逆天价位” 为广告语，在上海、北京等多个中心城市重磅推出了品牌笼统广告。

全新的官方品牌店也加快亮相淘宝、天猫、抖音等平台……

2024年6月，南极人进一步宣布，投入2亿元与协作，重磅力推新广告。各大电商平台的南极人官方店，则亮出更多南极人自营产品，从内衣到袜子，从鲨鱼裤到瑜伽裤，在“轻奢品味，逆天价位”之下，加快跃升至品类销售前列。

最新信息是，南极人已在策划借助跨境电商渠道成功品牌出海的方案。借助电商成功加快追逐与跨越，也是张玉祥应战全球级品牌的中心战略之一。

这些举措让人看到南极人重做自主品牌的决计，但也禁不住提问，张玉祥凭什么觉得自己可以对标优衣库、ZARA，做成全球大牌的平替？

“一集团的命运，当然要靠自我妥协，但也要思索到历史的进程。”

一家企业也一样。

张玉祥应战全球级品牌的决计，来自30多年的行业积聚，也相同来自历史进程。

他说，南极人过去几年的下滑，有品牌授权后出现的疑问。“授权的品牌太多，损伤了品牌价值，竞争的剧烈友好台规则的多变，也让我们 太在乎业绩而疏忽了用户。 ”

但更关键的，还是没有跟上历史进程。市场格式变了，消费者变了，国度和全球情势都在变，南极人原来的方式优点变劣势了。

“以前是供需相对平衡，甚至供小于求，打打广告搞搞渠道，产品差不多也能做，以前的平台规则对品牌授权方式也有利，品牌相对稀缺，如今品牌做不好就只是个名字了。”

从此动身，张玉祥和团队重新审视变局之下的环境趋向，也重新定义了自己的机遇和使命。

他看到应战：市场早已不再是打打广告搞搞渠道比比多少钱就能成功的市场了。 “过去是讲质量、性能、多少钱，如今要讲美观、温馨、故事、质量、性能、多少钱，追求极致的综合价值。”

也看到机遇：中国曾经具有做出媲美全球大牌水准产品的基础，而且可以做得更有效率和质量。“我们的研发设计、技术，供应链才干，包括整合运行全球资源的才干和环境等等，都曾经十分之成熟和先进了，而且我们创新的效率可以更高。”

更关键的是，电商与物流网络的高度兴隆，外乡市场的微小规模，乃至在全球市场的成功，让他看到中国企业可以运行这些优点，应战全球级品牌的或许性。“假定能 将 中国与全球要素嫁接整合，以中国效率去做全球水准的产品，无机遇比全球大牌更有竞争力。 ”

新的目光和思想之下，南极人转型的方向和途径渐渐明晰。

“首先是必需自己做品牌，自己做研发，只需这样，才干真正按自己的意志去为消费者发明价值。然后要对标全球做更新， 从‘质量、性能、多少钱的三边形更新到美观、温馨、故事、质量、性能、性价比的六边形， 追求极致的综合价值和消费体验。”

另外，就是对产品品类和定位的选择。几十年的阅历，以及对全球级服装大牌的研讨，让张玉祥得出结论，要打造全球级大牌且继续展开，必需具有三个特征：

“首先是产品要 穿透消费周期， 无论经济大环境如何，它都是被需求的；其次是产品要 穿透消费人群， 面向最广年龄段和支出的人群；最后产品要 穿透消费场景， 最普遍高频经常经常使用。”

三个穿透之下，目的因此锁定，运行供应链和效率优点，做全球大牌平替。“质量要应战lululemon，多少钱要比优衣库更低，至少要在相反质量下把它们的多少钱再打上去三分之二。”

这就是对标优衣库、ZARA的由来，是“轻奢品味，逆天价位”的外延。把它翻译成更深入易懂和具象的说法，就是：

要做比优衣库更廉价的lululemon。

“就这条瑜伽裤，我们的资料，澳洲棉花、羊毛；我们的缝纫，日本大和机械，英国高士的缝纫，再加阿玛尼制版师，假定放到那些大牌，至少1000，我们129块。”

如今，假定你走进张玉祥办公室，大约率会享遭到这种非凡服务：张老板会亲身挑选、引见南极人的最新产品，然后带着等候与自豪地约请你试穿，并在穿上后可劲体验和折腾。

为此，他在办公室专门配套了产品陈列架、试衣间。若他的办公室缺少某个型号的产品，也没相关，他办公室门外就有一个研发中心，那里有南极人的一切自营产品。在公司的大少数时期，他也不在自己办公室，而是在这个中心和同事们一同一直推翻、重新动身，打磨产品。

而且，他不只是给你引见、试穿一件，也不只让你体验其产品如何身体友好、审美在线，如何顶级材质的体感友好且经得起折腾，如何缝纫包括收线的细节。

“这条内裤，您是不是反正面都看不出来，这条线是叠了30层的，您必需也看不出来，这外面的水深得很，普通消费者都看不见，但我们去看见，去做到极致……这是抖音销量前三的袜子，澳棉和莱卡面料，同行大牌至少卖100块，我卖多少，10元两双，这就是‘轻奢品味，逆天价位’……这都不是打上去三分之二，是去掉一个零再打个对折……”

让张玉祥如此底气的，是他为“要做比优衣库更廉价的lululemon”整合出的三个全球顶级。

一是 全球顶级供应商的设备、资料与工艺。

“这是顶级质量的基础，也是我们的机遇。很多方面中国外乡的水准曾经全球抢先，再加上全球经济不怎样好，中国市场大，我们现货现钱，全球顶级企业也情愿与我们协作。”

30多年的行业积聚，让南极人积聚了丰厚的供应链资源和整合协同才干，启动自营战略后，其全球好友圈更是迅速扩容，焕新，并且更新。

诸多全球朴素大牌的“御用拉链供应商”YKK、为“”上火星缝纫了安保气囊系统的顶级缝纫线制造商英国高士（Coats）、诸多国际朴素品的深度协作同伴，享有“新资料之王”佳誉的福建永荣锦江、能够织出丝绸般柔软牛仔布的华丰纺织、澳洲的国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料等等，都已是南极人的全球战略协作同伴。

而且，南极人不只向这些供应商推销，也更与他们携手应战极致。“英国高士就通知我，他们很开心， 我们不只是看上他们的机器，也与他们的工程师一同有创新优化。 我们还在继续精挑细选，未来会在全球有100家左右的顶级同伴，他们都看好我们的方向和理想。”

其次是， 打造顶级团队。

张玉祥以为，包括南极人在内，中国企业都在过去的迸发式机遇里，重营销但轻研发技术投入，这形成整个行业都缺少既懂商品企划与市场又懂技术与工艺，也就是 既能做导演也能做制片 的复合型人才。转到自营后，南极人花了鼎力气来填补这个短板。

光是为了挖来曾终年在阿玛尼、麦昆带队研发设计的制版师，南极人就投入超千万资金。“我们是用顶尖人才来做传统行业，要吸引这些人，一是要有理想，用事业吸引人，另外要舍得花钱。我们一个车间检验员，月薪三万到五万，普通传统行业多少？或许是三、五千。”

带着顶级供应商和人才，张玉祥末尾应战大牌平替的更高境界：把最好质量做到全球最低多少钱。中心是两个，一是效率，一是下降利润。

在张玉祥看来， 用顶级供应商和人才自身就是效率。 “比如马斯克造火箭，如今把本钱做到全球最低，很关键是顶级设备、人才。”下降利润则既是品德选择，也是利益选择。

“您觉得我的多少钱逆天吧，但我把本钱通知您，您更觉得逆天。比如这件，我们卖20，商品本钱多少？7块。可就是 7块的东西，很多人拿出去卖100多甚至几百块。 ”

品德层面，张玉祥以为， 商业向善的中心就是普惠， 南极人要以善为本，最大水平让利，把好产品带给更多人。利益层面，他则置信，最好质量最低多少钱，更会有更可继续的合理利润。

“我们很多产品都在抖音卖断货，而且是有合理利润的，由于货如轮转，工厂投资效率，整个价值链的效率都能最大化，相反你卖那么贵，商品毛利高了，但周转慢，规模小，工厂投资效率，整个资源要素的效率就低了，综合算上去，你的收益率是低的。”

如今，张玉祥正带着这三个顶级减速跑。而且，他以为， 全球级大牌的中国式平替， 不只是南极人的机遇，也是整个中国制造的机遇。

面对如今的经济环境，大少数人都是不绝望，甚至偏向龟缩躺平的。

但张玉祥以为，越是这样，越是说明新的机遇呼之欲出，并且是时代召唤。

他说：“环境是肯定会变的，如今的环境让你只能躺平，那是过去的路途不好走了，不能延续了，这就是你要创新的时辰了。”因此，他旗帜鲜明：

“如今不是赚钱的时辰，但如今是花钱，是投资未来的好时辰。”

张玉祥以为，全球大牌们最值得学的就是他们勇于设想未来，了解社会趋向和消费者并投资未来。“很多企业都讲要做百年企业。百年企业的前提是继续对社会有价值。 企业能继续对社会有价值，不只做百年；企业不能继续对社会有价值，不值得做百年。 ”

他说：“实质上是 种因的才干，不是求果的才干。 今天我们讲耐克倡议运动精气和文明，觉得它是成功以后才做这个，其实它是还没怎样成功就看到这是未来，看到这可以影响和成就未来，包括它很早就投资了乔丹。我们今天也一样，是为未来种因。”

为了种好因，60岁的张玉祥，精气旺盛，满怀热情，每天任务逾越12个小时，研讨全球大牌的点点，研讨自家产品的一针一线，冲在一线，一马领先，只争朝夕，并分享心得说 “企业转型更新，肯定要老板躬身入局带头攻坚克难地干，否则就是口号。”

尽管已有33年的行业阅历，面对新的创业，张玉祥依然坚持敬畏，为做好一双袜子，他就花了11个月的时期。“把所能知道的全全球的好袜子都看完了，穿完了。”

品牌授权这些年，南极人先后收买了“卡帝乐鳄鱼”“百家好”等10多个品牌，依照方案，这些品牌也都会陆续转型自营，并且提出目的， 未来三到五年打造不低于4个销售规模逾越50亿至百亿的品牌， 而且其南极人自营品也行将开放电商渠道走向美国等国际市场。

线上之外，张玉祥也在规划南极人自营品牌的旗舰店。“这将是有推翻性体验的，在上海最繁华的中央，不只是一个品牌，公司的矩阵品牌都会亮相，会在成功后选择复制。”

为南极人种因的同时，张玉祥也努力为中国制造业走向品牌化种因。他经常大声疾呼，整个社会应该改动一些固有的成见和观念，为中国制造尤其传统产业的品牌化路途提供支持。

“比如 所谓的轻视链、廉价无好货，对中国制造业就损伤很大，误导很大。 可口可乐廉价是不是好货？马斯克的火箭廉价是不是好货？ 企业家的使命就是求廉价的好货，廉价但好货才是利己利民利社会，以普惠让更多人生活好一些，享用好产品才应该是正确的观念。 ”

南极人选择以服装为中心做大牌平替，除了自身就在服装业，还有很大要素也是张玉祥全全球跑上去之后以为，中国的品牌服装都太贵了，尤其是比美国贵很多。

一些人跑到美国买廉价衣服，不觉得无好货，但若国际企业廉价，那就无好货了，这是一种病态思想。中国是服装大国，中国企业有责任把服装做到全球最好最廉价。

以为廉价无好货的观念对中国制造损伤大，也由于在张玉祥看来，大少数中国制造更应该也更能够走通的品牌化路途，就应该是好货但廉价的价廉之路。

他以为，现阶段，大少数中国企业是无法去应战全球高端品牌与高溢价的。“就算做出高质量，消费者认可你是高端品牌，给你高溢价的或许也很小，由于高端品牌的消费者忠实度，现有品牌的位置都相对十分结实了。而且， 做高端，也无法支撑中国微小的产能运行。 ”

但不追求品牌与合理利润，继续一味卷低价，甚至低价恶性竞争，也愈加没有未来。两者之间， 先走全球大牌的平替路途，积聚更强实力后再去站更高， 被张玉祥视为应许之路。

“ 看清全球做中国，看清未来做如今，用新设备战胜旧设备，新工艺战胜旧工艺。 既要质量也要规模化，才是中国传统制造业走出困境的大路。这就要把高周转放在第一位，要高周转就要平价高质量，中国的大流通，分歧大市场，以及全球电商网络，也为此提供了条件。”

他甚至以为，围绕中国有优点的日常生活用品，基础时兴等群众化普遍需求，从全球工厂转向全球化品牌运营，曾经是关乎未来国运的机遇。

“当然要鼎力展开高科技，但也不能看轻传统产业，尤其是说什么传统产业解体论，无用论。传统产业更要拥抱新质消费力，这是我们可以做出比拟优点的，也是基本盘。”

因此，当不少制造业主选择畏缩，如今分开制造业的张玉祥，却选择大肆加码制造业，还跑到贵州、云南投资或改造工厂，并和外地政府强调：

“我不是来转移传统产业产能的，我是来让传统产业做出新质消费力的。我们不是工人埋头踩缝纫机的服装厂，我们是仰望管AI机器的自动制造。”

甚至，他还在南极人“成为全球级消费品品牌公司”的愿景之下，给自己加了个使命：

协助中国优质制造业继续成功。

张玉祥说，他坚信这条路是对的。在回答为什么不带着钱去退休享用生活，却这么拼时，他拍桌圈出的重点也是：“我就是要证明这条路是对的。”