胖东来版永辉北京开门 终究有哪些改动 (胖东来版永辉超市)

10月19日，在拥堵的人流中，北京喜隆多购物中心店末尾恢复营业。开门5天，该店总销售额达770万元，进店客流量20万人次，结账客流数6.6万人次。

这是永辉学习胖东来后，在北京开设的首家调改门店。在该店入口处的“致顾客的一封信”中提到，该门店下架了11430个单品，下架比例79％，重新规划单品数12765个，新增单品占比76.2％。此外，门店员工的最低工资从每月4000元优化至每月6000元，一线员工工资普遍增长，平均优化超20%。

在胖东来的帮扶下，永辉的胖东来帮扶调改首店——郑州信万广场店，经过19天闭店调改后，恢复营业首日销售额达188万元，是调改前日均销售额近14倍，人流近1.3万，是调改之前日均客流的5.3倍。

而在此之后，永辉超市在全国末尾了自主调改之路，也就是胖东来团队不再直接介入。北京门店，则是永辉自主调改门店中的一个。

不办会员卡、不搞打折促销、不搞大包装的方式，熟食、烘焙、蔬菜均成功当日出清，永辉调改的面前，意味着一场体系性的批发企业控制革新。

运营方式的改动

调改门店最直接的变化，是商品结构的大幅调整。目前，永辉的整个产品体系中，改换了79%的商品，只需21%的商品留上去了，这面前，其实是整个商品推销方式的变化。

从往年5月末尾，王守诚便末尾以调改小组担任人的身份，末尾对永辉启动了片面调改任务。在全新的选品逻辑下，永辉将目光更多地聚焦于有质量保证的一线出口商品及中央性特产商品等。

最新开门的永辉超市北京喜隆多购物中心店中，共有77个永辉的自有产品，来自胖东来的商品有46个，并且商品结构靠近胖东来商品结构的90%。据王守诚引见，目前永辉的货品布置是基于在胖东来的框架下，启动差异化补充，并逐渐启动迭代调整。

而在产品的陈列上，也不再以商家的喜好，而是选择从顾客的角度动身，摆放年轻人喜爱的，或是一些趋向性的商品。

同时，在这种陈列逻辑下，门店的全体颜色都发生了改动。为了进一步突出商品，调改后的用户将背风景荣都改为了暗色系，让射灯将产品照亮，进一步凸显产品的关键性。

并且在全体平价的战略下，“限时折扣”“买一送一”的吊旗不见了，取而代之的则是产品的性能引见，以及经常经常使用说明，协助顾客选择更有用的商品。

陈列逻辑变化的面前，更是价盘和供应商协作方式的改动。目前，永辉的协作体系下，商品陈列的调整则是以动销数据为依据。“原来我们像是供应商的搬运工一样把他人的货搬过去，如今应该是顾客的买手，帮顾客去外面找好的商品先挑选一遍过去。”永辉方面引见说。

如何平衡本钱与支出？

在目前的方式下，永辉调改门店的员工支出介入了，人员也介入了，如何在更优的多少钱和更高的人员工资两边，成功盈利，甚至是门店支出的增长，则是一个应战。

“其实我们曾经做了好几轮财务模型测算了。”在如今这个看上去人员本钱高昂的方式下，永辉调改门店的人效反而有所优化，王守诚方案，用3个月时期6个月时期把员工的才干加快培育起来，这样员工们的才干就能更好的婚配他们的支出，甚至有心愿让支出更高。

而员工才干的优化，也将随同着效率的提高和损耗的降低。特地是当商品能够抵达日清的水平时，每日的损耗就将大幅降低。甚至就连控制毛利率，都可以带来效率的优化。

在全体平价的逻辑下，门店不再要求再做促销活动的预备，也不要求做每两周一次性性的调价，就连传单、横幅的本钱都剩上去了。王守诚和团队测算过，一个新员工只需用三个月就可以生长为一个成熟员工，会让他的效率大幅优化。

在之前的调改中，部分门店在高峰期的业绩都逾越了100万。这种改动甚至超出了调改小组的预期，同时也验证了依照目前方式的可行性。但目前真正的疑问在于，以永辉目前的才干能否让这种外形继续下去。这个环节中，控制层的改动才是最基本，也是最难的。只让员工学其实是没用的，控制层肯定要去学。

据王守诚引见，永辉开创人张轩松在郑州整整学习了两个月，控制层也在同步学习。他坦言，想要成功企业文明和控制机制的融合与改动，从上至下的片面认同，还要求时期，但永辉有决计成功这样的转变。

这是一场大型的商业实验。

胖东来如今曾经成为批发商场业态中的一个“神话”，不只消费者纷至沓来，就连批发业之外的企业家们也都趋之若鹜去观察。

也正是由于这个“神话”，使得名创优品开创人叶国富都以为，胖东来方式是中国超市的独一出路。并在欣赏了两家经由胖东来调改后的永辉门店后，选择抄底永辉超市，成为其第一大股东。

但是这个生擅长河南许昌的神话，能否复制到北京、上海和深圳，能够在中国广袤而复杂的消费生态中落地生根，能否在拥有700余家门店的永辉身上生根发芽，成功体系性的迭代和革新，依然存在着微小的未知。

毕竟，很多业内人士都曾断言，胖东来的方式能否具有可复制性，值得存疑。由于胖东来的存在，有天时、天时、人和的原因。既有企业外部原因，也有企业外部原因。媒体APP在此前的报道中也指出过，往往无法再现的，正是一些外部原因。

作为一家上市公司，或许等永辉交出下一份财报的时辰，外界能够愈加明晰的看到学习和调改对永辉的改动。（本文首发于媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）

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为什么福建的永辉超市在重庆开了那么多店？

永辉超市太强，而重庆的重庆百货在超市这块太弱。

截止到2017年上半年，永辉超市共有549家门店，其中，永辉超市发家之地福建，有126家门店，而远在西南的重庆，居然也有108家门店，排在前面的上海，也只要59家。

从永辉超市的角度来看，强力规划西南，正是由于在西南地域开超市比拟赚钱嘛。

永辉超市2017年半年报显示，公司福建大区的毛利率为17.42%，华西大区紧随其后，到达了17.06，而其他大区多为15%左右，西南大区甚至低至12%。

别看这两个点的毛利率，就永辉超市几百亿的营业支出来看，就是好几个亿的毛利啊。 超市实质上还是个帮人卖货的行业，难赚钱，毛利多几个亿，一下子就把竞争对手甩开了。

除了在重庆坚持优势，在四川继续开门，永辉超市最近还投资了四川的红旗连锁，成为仅次于实践控制人的二股东，看来西北王还想成为西南王呢。

当然，永辉超市这么看重西南市场，也与这里的商超竞争不那么剧烈有关。

永辉超市目前比拟弱势的地域，湖北有四家商超上市公司，山东有家家悦，湖南是步步高的天下，而云南有原本开药店后来转行做便利店的健之佳。

重庆虽然也有重庆百货旗下的超市序列，但是，整个重庆百货近年有衰落之势，而且重百原本以百货业务为主，近年末尾介入汽贸业务，超市本就不多，做的也是普通，难以跟业内最具创新性、生长最快的永辉超市竞争。

永辉超市不过都是一些小小散布较广的超市，运营手腕关键是用低价吸引顾客（关键是一些退休的老年人，老太婆占大少数）……有些所谓低价并非是低价，关键是靠言论，包括一些非合理竟争。我经常作一些市场多少钱和价值（多少钱）的调查，永辉超市的市场营销多少钱基本上与它周围的商场（店）差不多，其实它的运营手腕很老式，我前言已述…… 历史 上它是以低价出售来吸引顾客眼球，但是它没想到其它行业也在发扬或逾越永辉的形式，相同的手腕运营外，加之顾客对商场的信任度和中央政府部门颁发的商品多少钱、质量的奖状之类的上挂门面，从中取得顾客的认可……例如＂新世纪超市＂…特别是大型的，如＂瑞城商都＂（包括它一切的门店）它们对营业员的要求十分严厉，包括，语音、服装、服务态度……都得经过考核，它们在保正质量的状况下时不时兜售一些低价商品（关键是鲜活商品）……到目前为止，走进＂新世纪＂和走进＂永辉＂你会看到两种不同的局面和人（营业员）……永辉曾经落后了！话也不说那么多了，你自己去感受吧……

其实就用了一个方法: 资金雄厚不欠账结账快。 永辉刚进入重庆的时刻，永辉的老板专门开着车提着礼品去一家一家的访问一切的供应商与潜在客户，但是基本上的供应商都不怎样买账，也就是没有当回事。 记妥现在我在一家商贸公司任务，公司有供应重百的货，永辉老板来送礼叫我们进他们超市，我们老板只是敷衍一下，基本没有当回事。 那个时刻的供应商都是打破脑袋想进重百与新世纪。 最后永辉用了一招:那就是供应商的货款一周一结，现金不欠账。 这一招让一切的供货商挤破脑袋蜂蛹的进入永辉。 其它超市普通都是一个季度结一次性账，还不一定拿的到钱，永辉一个礼拜结一次性不欠账。 供货商资金周转失掉保证，谁不想进永辉？接着永辉又用了一招:“民生超市”百姓超市”，在与老百姓生活严密相关的生鲜.菜品方面的多少钱比其它超市廉价完全。 大家都知道买菜做饭的大少数都是大妈大爷，永辉的蔬菜生鲜这一块比其它超市廉价种类也多，一传十，十传百，大家就会首选永辉。 名声就此打响整个重庆市……

我是重庆一名普通大在校生，我看了很多好友的回答，大多都只是讲的现状，并没有讲出基本要素和实质。 永辉超市的强势入驻，重庆百货的衰退只是部分重庆品牌衰退的一个缩影，不只仅是重庆百货，重庆很多自主品牌的生活环境越发堪忧。 比如说——

“山城啤酒，知心好友”——重庆啤酒，

“冷热酸甜，想吃就吃”——冷酸灵，

“中国人自己的可乐”——天府可乐，

德庄、桥头、秦妈、刘一手等火锅品牌，

重庆晚报、重庆晨报、课堂内外等报刊品牌，

山城、朝天门、龙凤呈祥、宏声等香烟品牌，

长安、力帆、宗申等汽摩品牌。

重庆直辖前后一段时期，重庆多个范围的自主品牌开展并壮大，击败多个竞争对手，逐渐融入了重庆人民生活的方方面面。 但是新世纪后特别是最近十年，这些品牌或多或少都面临严峻考验。 要素有哪些呢？

第一，中央维护和扶持政策。 重庆的很多品牌都是在本地维护政策下开展壮大的，中央政府鼎力扶持，所以前中期开展的很好，但是前期竞争力、抗风险才干、创新才干并不够强。

第二，开拓性太差。 猛攻重庆或许西南市场，缺乏开拓视野和才干， 重庆这些品牌绝大部分的支出和利润都是西南地域或许重庆， 真正少量走出重庆、走出中国的少之又少，重庆创业者很少有那种敢闯敢拼、开疆拓地的宏伟壮志。

第三，革新开放的深化。 依据前两个要素，在中央维护政策和猛攻中央市场能够过的滋养，但是随着革新开放的深化，市场开放后中东部和国外品牌少量涌入， 缺乏竞争力的重庆品牌面临严重的生活危机。

第四，过度靠政府和政策私有化差。 重庆很多品牌要么就是国有企业，要么是在政府鼎力扶持下开展的，并没有引入民间资本、外来资本， 面对西北沿海的企业少量“公改私”并且少量下放成为私有企业， 重庆政府依然在发扬着主导作用。

第五，家族式、家长式控制形式。 重庆很多创业者舍不得放权，在品牌在做大做强后，并没有引入职业经理人来控制公司，中心指导团体摇头决策，同时还少量安插心腹进入公司高层，简直完全做成家族式公司。 这是公司开展的大忌之一，这类公司很难做出特别大的效果。

总结上去，前面五条要素相互影响，并且恶性循环，形成今天重庆很多品牌都在衰退这个理想。 当然发生于重庆的也不乏做的较好的品牌，如龙湖地产、金科地产、乌江榨菜、乡村基、江小白等。 重庆要痛定思痛，痛下心革新创新。

再来说说永辉超市。

第一，永辉超市的开展壮大有一部分机遇要素。 恰逢加出生贸组织后，外来的沃尔玛、家乐福等强势进入中国，在福建政府鼎力扶持下，福建的永辉率先成功“农改超”，2002 年， 国务院七部委结合审核组调查永辉超市，倡议在全国范围内推行永辉形式。

第二，永辉的中心竞争力在生鲜。 永辉超市的“生鲜区”运营面积就占到整个超市的50% 70%，以家庭主妇、任务族为关键客户群，涵盖了各种海鲜、农副产品、餐桌食品等，他们还投入资金，营建洁净、有序、温馨的购物环境，装备果蔬农药残留检测设备，告别传统农贸市场的脏、乱、差。

第三，引入多方资本扩展好友圈。 永辉超市同京东、腾讯、汇丰银行达成协作，并且引入很多资本，同房地产开兴旺成协作，同外地政府达成协作等等。

我团体剖析永辉超市打败本地商超的要素:

第一，重庆商超的落前面对永辉超市的弱小溃不成军，详细剖析见上方的说明。

第二，重庆作为工业城市，周边郊区生鲜蔬菜匮乏，或许农贸超市脏乱差，永辉超市注重生鲜蔬菜并且物美价廉，所以命中重庆的痛点。

第三，近一二十年是重庆以致全国房地产开发的迸发期，永辉超市抓住机遇同政府、房地产企业、供应商协作，迎来严重机遇。

福建的永辉超市在重庆开得最成功，堪比在福建外乡。究其要素，我想从以下几方面说起。

一，赶上好的时期。

福建永辉超市进驻重庆市，是重庆刚刚成为直辖市不久，百废待兴。 那时重庆商业气氛不是很浓，真正的连锁生鲜超市没有，唯有家乐福都比拟火爆，这个时刻的永辉超市填补了重庆批发商业的空缺。

记得，重庆永辉超市的第一个店，就是在观音桥步街地下商场。 那个时刻的嘉陵公园，刚改制成商业步行街，人流很大。 永辉选择在此处开门，是明智之举。 浪费了一大笔广告宣传费，借助商圈的名望，吸引了大批的人流及口碑效应，为今后的规划提供了坚实的基础。

那个时刻是贺国强书记主政重庆，重庆的生机展现。 我们都十分记得清楚，永辉是福建人，在重庆开的连锁超市。 装修品格，运营理念完全推翻了传统的形式。 由于事先的重庆人，购置蔬菜水果生鲜，去左近的菜市场，农贸市场，购物环境，服务态度，商品多少钱调制，完胜农贸市场。 刮起了一阵颠复传统商业的旋风。

二，赶上那批忠实消费群体。

永辉超市进驻重庆之时，赶上了那时国有企业的改制，许多下岗职工。

事先，永辉超市的关键客户群是，50后，60后，7O后，这代人他们节省浪费，从苦日子外面走过去，之前历来没有见过这种全新的消费形式。 永辉抓住了他们的心态，经常用敏感的蔬菜、水果打折，吸引人气，到达口碑宣传的效应。

永辉也抓住了这个难得的机遇，迅速扩大他的商业王国，占领了重庆市批发商业的相对份额。 由于所处的年代，没有网络、没有电商平台，人们的独一消费是去实体店或许农贸超市、摊位购置。 这是难得的黄金时期，由于口碑效应，永辉每到一处的新店或许老店都顾客爆满，竖起了一副行业标杆，响亮明片。 致使后来为进军西南其他市场打下了坚实的基础，最终成为上市公司。

三，永辉的运营形式及运营理念走到了同行前列。

永辉超市毕竟是沿海企业，带来了先进的控制理念和先进的形式进军内陆。 其实抓住了老百姓常用的菜篮子，肉盘子，米袋子，这一民生的消费，做文章，做生意。 打折，更新及时，保证了一个鲜活，构成良性循环。 新顾客一来，留下惊喜印象，老顾客觉得划算，希望下次再来。 这就是不败的秘诀。

做生鲜，贵在鲜，辅以多少钱活动，真抓住了顾客的心。

有了如此大的市场，永辉超市就愈加放手去干，实行了部分商品产地直采，减去了许多环节，降低了本钱，有形中参与了竞争力。

四，随着时代的改动，电商平台冲击了实体运营，永辉超市相同难逃厄运，于是永辉超市也在不时的探索，新的运营理念和方式。

永辉超市末尾走进社区做迷你庞大店，直接简易顾客，由于50后，60后他们这代人曾经老了，不再是运营购卖主体，70后，80后，90后，00后，他们的消费观念有所改动。 他们图简易，不在意捡廉价，更注重质量。

于是，阿里巴巴旗下的盒马生鲜，真犹如一匹黑马，杀入生鲜批发市场，直接应战永辉。

变，必需改动！永辉超市也开拓了线上购置，实体店跟线上同时出现的形式曾经在展开。 蔬果这一块，犹如雨后春笋开了大片精品店，二十四小时店，同切这块蛋糕。

任何东西有偶然，也有肯定，没有人能马马虎虎便成功。永辉也一样，事先组建超市的是年轻的大在校生，不一样的视野，开拓精气。时机是公允留给每一团体的，关键要抓住时机，发明时机，才干留住时机，不然稍纵即逝，也不会成功。

永辉来源 ：永辉超市是福建省在上世纪末“ 农改超 ”（农贸市场改为超市）的环节中开展起来的大型民营股份制大型企业集团，永辉超市成立于1998年，总部设在福建省福州市。 是大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，是中国“农改超”推行的模范，被百姓誉为“ 民生超市、百姓永辉”。

重庆永辉 ：2004年第一家永辉超市落户江北观音桥，当年在重庆一口吻开了4家门店，标志着永辉超市末尾踏入区域化的进程。由于重庆外乡地域性较强，永辉超市初来咋到遭到外乡超市同行的竞争要挟，运营遇到瓶颈！

翻开市场： 困难局面下，军人出身的共产党员李国临危授命，他和团队结合重庆外乡市场特点，在区县设置农产品推销点的方式，增加两边流通环节，使新颖的、多少钱廉价的生鲜农产品成为爆款卖点，并在重庆市场打末尾面。2012年，永辉超市在沙坪坝建物流园区，常温库引进智能分拣线，保证了重庆及周边地域超市仓储的配送要求，截至目前， 永辉曾经本钱永辉超市业务开展最快的地域，门店数量也曾经超越100家！

我们是做收银软件的。

重庆外乡的超市基本上大的就重百新世纪。 小的有凤梧渝百家之类的。

重百新世纪是国企，在10几年前外面对供应商是个啥态度（比如我今天要促销，可以不事前给供应商谈，而是预先来压价）。 同时那个时刻蔬菜这块基本上就是烂叶子。 等永辉一来这个就有对比了，而永辉才进重庆的时刻生鲜多少钱是真的笔重百新世纪好。 这个时刻做为顾客的你怎样选择？

而凤梧之类的中小超市，由于规划和资金（团体猜想）这些疑问，就调整重心到乡村去了。这样一来在主城区就成了永辉的天下！

而渝百家这个国企就不说了。 如今就没几个店。 听说成立这么多年亏了几千万。 。 （如今曾经被北京的一家公司给控股了）

这几年重百新世纪商社兼并后，其他两家不知道，新世纪曾经出现了很大的变化，超市整洁度，生鲜的新颖度等都有清楚好转（前几天赋去石桥铺万昌店给娃儿买了2呆拉拉裤，今天同时逛了下隔壁永辉，真心没发现多少钱差异有多大。 而且米永辉比新世纪贵。 ）

运营一家企业靠的是什么?绝大少数人会回答:靠人。 靠人做什么呢？做事。 那么要把每件事情做好怎样办呢？只要控制。 如何把企业控制好呢？大少数员工会回答:那是老板的事。 所以我们先谈谈永辉大佬与重百大佬如何去做市场定位的。 永辉是一家公家企业，老板又是做生鲜起家的。 控制思绪是十分腾跃的，他不按常理出牌，他思索的是如何让自己在重庆站住脚，毕竟事先的重庆曾经有很多超市比如麦德龙，家乐福，人人乐等，这些对手太弱小，资本也不够这些专业超市雄厚所以他的对手是农贸市场。 从一末尾就没思索重百是他的竞争对手。 重百是国企，是重庆第一家百货企业，重点必需是百货。 超市只是百货配套的产品，所以一末尾就没有多注重超市。 毕竟百货的毛利必需是高于超市的。 两家大佬对自己的市场定位不同，做事的方式必需就有很大的区别了。 永辉第一家超市就开在加州农贸市场对面。 重百第一家超市是开在自己百货公司最底一层。 后来永辉第一家超市开成功后就陆续的依照这种形式末尾复制，直到在重庆的超市开出了一定的名望后，掌控住了重庆批发业一部分市场份额时，又峰回路转的开在了各大购物中心里，定位高端。 并把各大超市视为鸡肋的生鲜，做到了极致,这标明了永辉大佬定位的精准。 而重百呢？还在死死的据守百货行业，等醒悟的时刻，曾经悔之晚矣!当然不只是这一点要素，市场竞争本就分秒必争。 永辉不时引进高端控制人才，增强系统性控制。 在高端控制人才的率领下事业一日千里，争霸重庆批发市场。 重百固步自封流失人才，造成事业凋谢!

重庆人或许对永辉超市的熟习水平远远大于沃尔玛、家乐福等国际知名品牌连锁超市。

我们左近就有一个永辉超市，早高峰相对每天都是人满为患，整个超市冷热闹清，四处是人，称重的排队，结账的排队，十分繁华。

永辉超市的早市场菜不只廉价，而且多少钱活动，左近的菜市场都做不到永辉超市的多少钱，而且老百姓普通都去永辉超市买菜、买肉。

多少钱实惠而且称也没有疑问，人们买东西的前提就是想买个忧心，图个省心，永辉超市确实做到了这一点。

除了菜和肉以外，永辉超市的很多东西多少钱都低于国际品牌连锁超市，这个是大家有目共睹的，也是大家不时喜爱永辉超市的关键要素。

永辉超市的促销活动和打折力度也是最吸引人群的，至少在我们家。 每天晚饭后光永辉俨然成为了一种散步的习气。

一个产业在一个中央根深蒂固肯定要有民意的作用，而永辉恰恰就抓住了这一点，所以永辉超市在重庆开的越来越红火了。

哈哈，自己来回答一波！自己是快消行业的业务员一名，做了3年的重庆BC类超市供应商！

永辉超市是福建的开展过去的，目前有500多家门店，还有若干社区迷你永辉！

一个超市的生意好差，跟控制，资金，地段，品牌，商品的品类，多少钱，促销，员工相关等有很大相关！

1.首先说说控制方面，永辉以前在发福建开展的时刻，由于接近东部一线城市，有很多控制类的人才，而且不时吸收国际沃尔玛，家乐福方面的主管，组长！！而且如今很多门店实行店长承包制，也叫店长合伙制！超市类比如百货，生鲜由这个区域的小店长承包，业绩好了在跟你分红，不只靠原来的工资！大大提高了员工的积极性！

2.资金方面，永辉一向财大气租，由于在福建开展的早，进入行业早的优势，前期赚了很多钱，而且还有政府的鼎力支持，在生鲜，食品，设备等情愿投入！选场地，租金都是几百万投入，特别大气！

3.地段，不知道你们有没有发现，一些比拟繁华的地段，比如广场中心必有一个永辉超市，向巴南万达，观音桥，沙坪坝三峡广场等等，由于有钱，他能把负一楼几千平方弄上去做超市，由于广场左近有小区，而且人流量也大，生意自然好！而且永辉为了把社区，小区周围的人流也吸引过去，开了很多迷你永辉店！可以一扫而空！

3.品牌，永辉超市品牌出来了，吸引力就大了，就似乎河南的胖东来一样，提到它就知道是超市，如今很多人逛超市，都是去永辉，逛的一种觉得，体验，而且夏天空调系统好，凉爽！

4.而且外面品类单一，单品sku也多，你去永辉可以买到你想要的，可以说是一站式购物，要啥都有！从烟酒，服装，食品，百货，生鲜等等！而且质量有保证，售后也有保证！但是你去重庆本地很多超市不一定能卖到这么齐的品类，一方面超市场地没有那么大，二方面供应商也没那么多！

5,.多少钱，永辉超市由于是大系统，在重庆跟供应商谈协作十分有优势，而且都是直接跟厂家协作，而不是和二批商，或许经销商，省下了很多两边费用，而且供应商厂家为了挣钱，也舍得投费用，比如陈列，端头，堆头，而且她们的生鲜蔬菜都是直采，省下了很多两边环节，多少钱自然上去了！比本地超市要廉价几元！

6.促销，永辉经常搞活动，什么内购会，元旦，节假日更不用说，而且还和什么银联，支付宝协作，满了50元减5元，吸引了少量人，由于由厂家的多少钱支持，促销员投入，费用的投入，他可以做促销活动，一个单品只挣5毛，2毛，对本地超市来说，永辉的促销价相当于本地超市的供货价！

7.员工，由于永辉超市内行业成立的早，他知道把员工相关处置好，对超市十分关键，比如经过培训，提高销售技巧，沟通才干，服务看法，责任，同时奖励罚款清楚等等，永辉一出来，它可以跟你买社保，重庆普通本地超市不会跟你买的，上任务都是严厉依照制度流程来，不想本地超市，缺人手，要求你加班，要求你又担任日化，又担任粮油等等！

所以经过以上优势，在重庆开展很猛，永辉的到来，不进推进本地超市的改动，也改动一个区域的人流量，带动左近一圈商业街的开展！

以上都是我的拙见！

欢迎大家指点