开拓新兴市场 掌握稳健基调 熊猫乳品前三季度成功营收5.69亿元 (开拓新兴市场的具体措施)

10月24日盘后，集团股份有限公司（300898.SZ，熊猫乳品）公布三季报显示，2024年第三季度，公司成功营业支出2.08亿元，成功归母净利润3069.68万元。前三季度，公司成功营业支出5.69亿元，同比降低19.83%；成功归母净利润7808.40万元，同比降低4.48%；公司毛利率为28.06%，同比上升4.67个百分点，净利率为13.67%，同比上升2.46个百分点；运营活动出现的现金流量净额约1.41亿元，较去年同期增长43.29%，公司盈利才干继续稳步优化，现金流坚持在较高增长水平。

值得留意的是，近两年，为积极应对不确定性增多的经济情势以及调整周期中的消费市场，熊猫乳品将稳健运营作为展开中心要义，积极优化控制、调整战略、找准节拍，推进各业务板块有序瘦弱增长。一方面，公司以完善供应链控制体系、降低原资料推销本钱等方式成功降本增效、筑牢展开韧性。公司抢先供应链为白砂糖、奶粉、鲜奶，其中，前两者均为大宗商品，市场竞争充沛，公司每年依据推销总量与多少钱走势预先规划并予以实施再作适当调整；鲜奶方面则与公司周边大型牧场树立终年深度协作，保证原资料供应的稳如泰山性和可继续性，因此公司受原料多少钱坚定影响较小。往年前三季度，公司还经过有效的费用控制和精益控制，坚持了良好的财务状况，其中，销售费用、财务费用区分同比增加13.01%、677.14%；应收账款同比增加37.06%，存货同比增加31.59%，反映出公司在库存控制和账款回收等方面效率优化。

另一方面，熊猫乳品聚焦奶油、奶酪、植物基等“第二增长曲线”，面向B端推进项目协作，面向C端放慢产品创新，继续挖掘休闲零食、家庭餐桌、专业餐饮等渠道的加快增长机遇。公司在自主研发的基础上，一直推进技术效果转化、丰厚多元产品矩阵，陆续推出了超高温灭菌稀奶油、原制（再制）马苏里拉奶酪、PANDA高钙奶酪、椰达大米厚乳、甜心椰子水等全新产品，并仰仗技术研发和消费规模优点，为越来越多的直销客户提供定制化服务，创新推出一系列更贴近通常运转场景的产品。目前熊猫乳品的三大新品类均具有百亿级市场空间且规模增速较快。其中，淡奶油品类已在烘焙、咖啡、茶饮等新兴范围失掉普遍运转，并将业务延伸至古茗、益禾堂、好利来、元气森林、挪瓦咖啡等头部新消费企业；以椰品为代表的植物基品类在2022年、2023年继续放量，营收规模均成功两位数增长。

而熊猫乳品规划的“第二增长曲线”能够在短短几年间成功量和质的双优化，有赖于公司对新产品和新技术研发的继续投入。往年前三季度，公司研发费用为1382.93万元，研发费用率维持在2.43%。目前公司已与浙江工商大学等高校树立终年协作，并在上海、浙江、海南设有运转研发实验室，其中，在温州苍南树立了中试实验室。公司依附产学研融合方式，一直优化创新技术研讨水平，成功开发了包括炼乳结晶技术、高效脂肪破碎控制技术、浸透压与微生物控制技术等在内的一系列关键中心技术。截至2024年上半年，公司已取得82项专利，其中“一种炼乳加工装置”“炼乳蒸发稀释设备”等技术专利清楚优化了公司的消费效率和产质量量。

虽然以后国际消费市场仍处于渐进式回暖阶段，有效需求有余、恢复不及预期，对比2023年的迸发式增长，往年的餐饮行业全体遇冷，但这也意味着行业全体正在走向理性化、规范化、可继续的展开方向。熊猫乳品有关担任人在近期接受银柿财经采访时表示，近年来，国际餐饮行业尤其是烘焙和茶饮等新范围的连锁化、规范化、规模化运营趋向一直凸显。针对这一展开放常，公司积极开发新客户、介入新订单，深化了解和剖析消费终端需求变化，以定制化处置方案增强客户黏性，推进公司营收规模和盈利水平稳健增长。同时，公司正在努力挖掘新客群增长潜力，以年轻消费者为目的集体，经过社交媒体、内容电商等平台场景化地推行公司产品，积极做好新一代消费者认知和习气培育，进一步优化“老字号”品牌在“新集体”中的认可度和影响力。公司方面还走漏，熊猫乳品还方案以“联销体”方式，经过三方协议来锁定和支持县域级经销商，进一步打破和抢占下沉市场空间。