风向要变了 ！这家4.6万亿上市寿险巨头新增2.2万代理人；起底面前六大影响要素 (风向要变了表达什么感情)

随着市场环境的逐渐稳如泰山与保险公司运营战略的优化，代理人市场出现企稳上升的良好态势。依据公布的三季度报告，截至2024年9月末，安康寿险的集团寿险销售代理人数量抵达36.2万，与前一季度34万相比，介入了2.2万。

尽管过去几年以延续降低，但往年来看，安康寿险曾经延续两个季度坚持人数介入。2018年至2023年底，安康寿险代理人数量区分为141.7万人、116.70万人、102万人、60万人、44.5万人、34.7万人；往年一季度至三季度区分为33.3万人、34万人、36.2万人。

保险代理人数量下滑的现象，大致显现于 2019 年。这一年，保险代理人数量攀升至历史巅峰，尔后每况愈下，截至 2023 年底保险代理人数量已减至 281.34 万人，相较于2019 年保险代理人数量巅峰时期的 912 万人，已缩减了 631 万人之多。

现在，能否标志着保险代理人“清虚”执行落幕，迈向了新的阶段呢？

大小政策多元支持，理财市场又“作陪衬”

多份政策支持保险鼎力展开，保险市场前景向好。同时其他投资标的“性价比”不高，以致保险产品相对吸引力较强。进而让保险代理人这份职业有良好的展开，使得数量企稳上升。

首先是微观政策层面的支持。

近年来，国度对保险行业的支持力度一直加大，出台了一系列政策奖励商业保险的展开，如税收活动政策、集团养老金制度等，这些政策的推进使得保险市场的展开前景愈加广阔，也吸引了更多人投身保险代理行业。如最近几天，金融监管总局印发《关于鼎力展开商业保险年金有关事项的通知》，明白了商业保险年金的概念，提出了推进业务展开、增强监管的相关举措。加大了保险相关产品的吸引力。

此外，在微观上，老龄化加剧也为保险市场带来新的增长点。保险代理人可以针对这一特定集体展开门务，提供专业的保险规划和服务。因此，老龄化社会的到来为保险代理行业带来了新的展开机遇，吸引了更多人介入。

第二是经济环境多变且复杂，保险产品预定利率相比之下仍有吸引力。

近两年保险预定利率一直下行，一般型产品预定利率已由3.5%降至2.5%，但对比国有大行1年活期存款利率已降到1.1%左右，对比一般型保险产品2.5%的预定利率，吸引力尚可，此外，保险还具有保证性能。

第三是投资环境变化进一步介入保险产品的财富控制属性。

近期，权利市场回暖，保险公司投资收益率向上，进一步介入分红型产品的设想空间。以中国安康为例，2024年前三季度，中国安康保险资金投资组合规模超5.32万亿元，较年终增长12.7%。保险资金投资组分解功年化综合投资收益率5.0%，同比上升1.3个百分点。与投资收益毫不相关的分红型产品吸引力进一步介入。

在中期业绩公布会上，中国安康联席首席执行官兼副总经理郭晓涛引见，未来安康将进一步优化和调整产品结构。过去安康传统险结构占比70%以上，未来的产品结构将会以分红险产品作为主打，估量占公司全体销售的50%以上。

机构务虚，从“人”到“品”的全链路更新

微观上有支持，那么微观上也要努力。做到战略，战术的双重注重。

在机构层面，可细分三点。一是代理人结构继续优化；二是产品层面创新拓展产品多元化；三是运用科技手段降低代理人业务难度。

先来看代理人机构优化。 近两年，部分头部寿险机构在原有代理人规划上启动更新，进一步注重代理人队伍的质量，加大了对绩优人力、中心人力的绩效考核和培育。

：2023年10月启动的“种子方案” 安康寿险：推出安康MVP品牌 太保寿险：个险代理人队伍更新成“长航2.0”：往年推出全生命周期规划师培训方案 ……

第二是产品的多元化、特性化，满足客户需求。 除了上述提到的分红险，还有无机构会推出特性产品。例如，客户在置办特定保险产品后，即可取得该险企旗下养老社区的入住资历。此外，有的险企还为客户提供一系列瘦弱控制权利、优质就医资源、医疗绿色通道、养老规划、财富传承、针对子女教育的保险套餐、提供法律财税咨询等增值服务。

第三点是保险公司运行科技手段为代理人提供更好的支持降低销售难度。 例如开发线上展业平台、客户控制系统、需求剖析系统、自动核保系统等形式，加快为客户提供特性化的保险方案，提高销售效率和成功率，从而吸引更多人介入。

太平人寿：结合监管要求及自身业务特点，自主研发了专属于太平人寿的自动双录系统。 泰康人寿：在原有MSS系统的基础上启动更新革新，推出的全新一代销售支持系统MSS2.0 人保寿险：拥有面向客户提供服务的人保寿险管家APP、面向销售人员提供支持的人保E通APP、面向员工人员提供控制的人保E家APP ……

在上述原因的共振下，保险代理人数量有所企稳。不过，要求强调，截至目前，仅中国安康公布了三季报，有确切数字说明该机构代理人数量上升，但其他机构的状况还需等候相关报告。