记者观察 分红险面前的才干支撑 (记者分析)

以后，面对利率下行，寿险公司的资产与负债婚配难度日益加大，为了下降利差损风险，各个寿险公司纷繁鼎力展开浮动收益型保险产品，从而心愿成功风险与消费者共担，下降利差损风险。一时期很多公司将分红险作为主推的产品，心愿优化分红险的比重。

分红险指保险公司在每个会计年度完毕后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按肯定的比例、以现金红利或增值红利的形式，分配给客户的一种人寿保险产品。展开分红险要求相应的才干支撑，否则就是一句空话。

第一，在负债端，相比于固定收益型产品，分红险这样的浮动收益型产品设计更为复杂。终年以来，我国消费者习气于置办固定收益型的保险产品，要向其销售分红险这样的浮动收益型产品，要求一个引导和教育的环节，这些都要求十分专业的销售才干。相比于银保等渠道，个险的专业才干、对客户的教育和引导力更强，所以分红险的销售往往要求一支弱小的专业化个险队伍支撑。关于很多公司，这样的队伍要求终年树立。

第二，在产品端，分红险产品由于触及可分配盈余，又触及投资等环节，相比于传统寿险产品，更为复杂，要求更专业的产品设计和开发才干，更高水平的精算和产品开发队伍。

第三，在投资端，分红险的部分收益是浮动的，这部分收益的比拼选择了产品的竞争力，要想成功高的分红成功率，要求寿险公司弱小的投资才干，才干为之提供有竞争力的投资收益率支撑。

第四，在服务端，在“产品+服务”时代，分红险要想失掉客户的欢迎，比拼的不只仅是产品力，还有服务力。理想上，很多分红险卖得好的寿险公司面前往往有弱小的服务力支撑，比如瘦弱服务、养老服务等。这些服务的价值能够推进客户置办分红险。

做好分红险并不方便，寿险公司预备好了吗？