耐克营收下滑10% 换帅能否重振大中华区业绩? (耐克营收下滑原因)

耐克集团近期发布的2025财年第一季度财报显示，全球营收同比降低10%，净利润更是大跌28%。作为耐克全球第二大市场，大中华区营收也出现3%的同比下滑。面对业绩压力，耐克采取了一系列应对措施，其中最有目共睹的就是高层人事变化。

高层换血剑指中国市场

10月11日，耐克宣布任命董炜为大中华区董事长兼CEO及ACG品牌全球CEO。董炜在耐克任务20年，曾担任耐克全球副总裁、大中华区总经理等要职，被以为是对中国市场最为了解的高管之一。此次任命显示出耐克对中国市场的高度注重。

与此同时，耐克还宣布埃利奥特·希尔于10月14日接替约翰·多纳霍，出任耐克公司新任总裁兼首席行动官。希尔的上任被市场视为耐克寻求新的展开契机，公司股价应声下跌6.84%。

这一系列人事调整反映出耐克正努力于经过控制层革新来应对以后的业绩压力，特地是在中国市局面临的应战。商业剖析师杨大筠表示:"耐克如今改换CEO的目的就是想作出改动。推出新款惹起普遍关注的时兴潮流产品，让年轻消费者的视野重新聚焦到耐克身上，是其引领耐克向好展开的一个关键点。"

创新战略重塑品牌笼统

除了高层人事变化，耐克还在产品创新和外乡化方面采取了积极措施。公司在上海设立了耐克中国运动研讨实验室(NSRL)，专门从中国运发动和消费者那里失掉洞察，用于开发针对中国市场的产品。这一举措显示出耐克正努力优化对中国消费者需求的了解和照应才干。

耐克行动副总裁兼首席财务官马修·弗兰德在财报会议上表示:"本季度，我们在创新和运动性能范围的故事失掉了市场的良好反响，我们将继续聚焦运动性能产品和创新。中国市场关于创新的需求清楚高于其他市场，我们对耐克在大中华区的终年展开以及中国运动产业的广阔前景充溢决计。"

但是，耐克也面临着来自外乡品牌日益剧烈的竞争。杨大筠指出，耐克包括旗下乔丹品牌都存在产品老化疑问，对年轻消费者的吸引力有所降低。她倡议耐克应该针对市场需求对乔丹增强战略规划，发扬其在篮球文明和时兴潮流范围的优点。

未来展开仍面临应战

虽然耐克采取了一系列措施应对以后的业绩压力，但其未来展开仍面临诸多应战。首先，中国消费市场全体低迷，加之外乡品牌的崛起，耐克在中国市场的竞争压力日积月累。其次，耐克还要求在产品创新、品牌笼统重塑以及数字化转型等方面继续发力，以重新赢得年轻消费者的喜爱。

值得留意的是，耐克撤回了2025财年全年的业绩指引，并方案在本财年剩余时期内仅提供季度业绩指引。这一举动反映出公司对未来展开的不确定性，也为新任CEO评价和调整公司战略留出了空间。

总的来说，耐克此次的高层换血和战略调整能否有效提振业绩，特地是在大中华区市场重回增长轨道，还有待进一步观察。但可以确定的是，耐克正在积极应对以后的应战，力图经过创新和革新重塑其在全球市场，尤其是中国市场的竞争优点。

水井坊买酒送金条 难挡“危帅”卸任

危永标最终成为外资入主水井坊（）前任期最短的总经理。

9月18日晚，水井坊发布公告称，公司总经理危永标因团体要素辞去其担任的公司董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。 辞职自9月19日起失效。 值得留意的是，危永标任职总经理仅14个月，在帝亚吉欧入主水井坊9年来的4位总经理应中任期最短。

在这之前，依据2020年上半年业绩报告，水井坊营收、净利均出现大幅降低，不只创2014年以来自身的业绩降低纪录，同时还是19家上市公司当中降幅最大的。

而水井坊也在竭力采取措施“抢救”2020年的业绩。 一向高端的水井坊，推出了“买酒送金条”的活动。 但在销量下滑的当下，送金条能否对业绩带来实践的助推，仍要打个问号。

9年4换帅

“危永标是水井坊战略的延续者，由于在位时期较短，并没有十分清楚的革新举措，还是有精英化高端倾向，更像是一个‘守城者’。 但遇到了疫情黑天鹅，这个是很令人无奈的。 ”提到危永标离任，白酒专家蔡学飞如此评价。

梳理危永标的简历可知，其有丰厚的快消行业从业阅历。 现年53岁的危永标，历任保乐力加（中国）有限公司董事总经理、保乐力加（亚洲）有限公司大中华区董事总经理、保乐力加（亚洲）有限公司行政副总裁。 此外，2000年危永标就被任命为宝洁大中华区团体清洁用品事业部行销总监。

关于此次离任，蔡学飞以为与水井坊上半年的业绩表现不无相关。 财报显示，2020年上半年，水井坊营收同比下滑52.41%至8.04亿元；归属净利下滑69.64%至1.03亿元。 其中，二季度单季营收只要7540万元，约相当于一季度的十分之一；二季度盈余8785万元，更是时隔21个季度后的初次盈余。

而依据《红星资讯》报道，危永标年薪酬为203.1万元，并被公司股权奖励授予3.87万股，授予多少钱为25.56元/股。 以9月18日水井坊收盘价65.06元/股计，浮盈曾经超越150%。 但股权奖励有严厉的解禁条件，要求2019～2021年公司营收增长率不低于对标企业平均水平的110%，眼下看来恐怕已是无法能成功的义务。

“实质要素还是水井坊的外资属性。 中国酒行业是一个十分考究本地资源整合的行业，无论是政府资源、渠道资源还是消费者资源，都要求启动整合。 但是外资在中国市场一直面临着水土不服的疑问。 而危永标自身也不是白酒行业的经理人，所以帝亚吉欧还是想启动一些外乡化调整。 ”蔡学飞以为。

理想上，危永标是自帝亚吉欧入主水井坊之后的第四位总经理。 2010年，英国人柯明思成为中国白酒史上首位外籍“掌门人”。 2013年3月15日，美国人大米成为水井坊第二任总经理，之后公司业绩一路走低，在2013年、2014年延续两年盈余后，水井坊被披星戴帽，2015年9月30日，大米离任。 2015年10月8日，范祥福正式出任水井坊董事长兼总经理，任职水井坊三年时期成功扭亏为盈，营业支出从2015年的8.55亿元增长至2018年的28.19亿元。

2019年7月，危永标接过范祥福的交接棒，出任水井坊总经理。 彼时危永标表示：“不拼酒量，拼业绩，希望水井坊的团队，未来能像蒙古人一样去征战，自己也将率领水井坊打下一个更大的市场。 ”但上任半年就遇到了疫情黑天鹅，使得业绩增长受阻。

“水井坊业绩下滑幅度太大了，虽然有疫情的影响，但如此大幅度是不正常的。 控制层要负起一定的责任，另外帝亚吉欧也想启用新人，重新调整战略。 ”蔡学飞以为。

对此，蔡学飞以为，业绩的动摇使得水井坊看法到了完整产品结构的关键性。 “假设没有完整的产品线，面对疫情等突发性事情，企业的业绩增长是有很微风险的。 接上去水井坊的战略或许朝着愈加稳健务虚的角度调整。 ”

“买酒送金条”

从冠名《国度宝藏》，到推进高端宴席IP“壹席”，再到发起非遗基金，水井坊的营销活动不时大打高端牌。

国庆中秋双节前夕，水井坊又贯彻这一高端途径，推出“双节有礼，码上‘金’喜”活动，买酒送金条。 一等奖是价值元的水井坊定制金条一块，二等奖是价值1000元的水井坊1L专属纪念酒一瓶，三等奖则是现金红包。

而“土味营销”的面前，是水井坊高企的库存和动销不畅的渠道。 依据财报数据，2020年上半年水井坊的存货期末余额为17.7亿元，同比增长24.57%。 在投资者交流会上，彼时的水井坊总经理危永标也供认，其二季度不时在消化库存。 此外，水井坊在四川省内的市场优势进一步丧失，而省外的中心市场相同饱受区域品牌和一线名酒企的剧烈挤压。

关于此时“买酒送金条”的营销方式，杨承平以为：“‘买酒送金条’有两个层面的作用，第一是惹起消费者的留意，第二就是促使终端出货，从而进带有金条的新产品，以此来刺激动销。 但详细落地效果，还是要依据地域，像江苏等动销快的地域，活动推行或许更快。 其他地域仍有难度。 ”

蔡学飞以为，水井坊的该次活动有利有弊。 “这相当于在旺季做多少钱促销，变相启动多少钱让利，促动销的效果必需会有，但也一定会破坏水井坊的品牌调性和多少钱刚性，变相降价实践上对水井坊的品牌笼统有负面影响。 由于水井坊不时很高傲。 一下子玩这么落地的东西，或许会既无法取得新的消费者，还会得罪老的消费者，比拟买水井坊的消费者看中的就是产品的多少钱。 ”

同时蔡学飞也以为，新推出来的产品做活动，说是让利消费者，其实是让终端放慢去库存，来进新产品。 白酒近些年的活动，说是让利消费者，实践上是压库存给渠道。