多原因有利国际再保市场稳如泰山

近期，2024年中国财富再保险市场研讨会在安徽合肥召开，再保险市场趋向成为关注焦点。研讨会指出，从国际市场近况看，再保费率增速放缓，但市场条件并未松动，目前全球再保险资本在硬市场驱动下瘦弱增长，估量2025年国际再保险市场坚持稳如泰山。

再保费率增速放缓

从国际市场近况看，财富险市场展开加快，不同区域增速出现差异。

中再产险国际业务控制部总经理助理赵磊引见，往年上半年，全球直保市场费率变化在区域、险种上出现差异：从区域看，美国、欧洲大陆、拉美等市场直保费率坚持增长，亚太、英国、加拿大等地域费率出现降低；从险种看，财富险和责任险全体费率维持下跌态势，董责险、金融和职业责任险费率出现降低。

得益于市场费率、通胀回归失常，估量2024-2025年欧美关键兴隆市场非寿险盈利才干清楚优化，净资产收益率将升至10%以上。承保方面，估量业绩有较大改善，综分解本率低于98%；投资方面，尽管收益率预期降低，但思索投资资产久期原因，未来两年投资收益小幅上升；资本本钱方面，在2024年下半年降息预期下，资本本钱趋于稳如泰山。

从国际再保市场看，再保费率增速放缓，但市场条件并未松动。赵磊表示，2024年，财富再保险续转出现全体颠簸、部分调整的特点：无损业务费率年终小幅增长、年中出现回调，有损业务费率下跌清楚；再保险人对高起赔点、网络风险除外、SRCC（罢工暴动民变险）除外等条件仍比拟坚持。责任险再保险受通胀和历史预备金补提等原因影响，费率继续坚持走硬态势。

2023年，国际市场再保险公司业绩普遍改善，净资产收益率4年来初次跑赢资本本钱。但在2024年飓风季尚未完毕、全球气候变暖继续的大背景下，国际再保险公司2024年及尔后终年赢利性仍待验证。

供需相关基本稳如泰山

研讨会指出，目前全球再保险市场供需相关基本稳如泰山。

在供应侧，全球再保险资本在硬市场驱动下瘦弱增长。数据显示，往年上半年，传统再保人承保盈利及投资收益良好，全球再保险传统资本全体增长。硬市场环境吸引另类资本介入投入，往年上半年，巨灾债券市场新发行规模创历史新高，新发债券个数同比清楚介入，美、欧、日传统巨灾风险仍是巨灾债券保证的关键风险。

赵磊指出，目前行业再保需求旺盛，市场预期积极稳如泰山。从置办志愿看，坚持或介入再保保证是分出公司的支流观念，有约95%的分出公司表示要维持或介入在财富险、责任险业务上的再保布置。在多少钱预期方面，有近六成分出公司未来接受财富险再保费率进一步增长，近八成分出公司接受责任险再保费率进一步增长。总体来看，市场关于再保的需求预期仍出现积极稳如泰山态势。

不过，微观政治经济环境仍有较大不确定性。赵磊指出，2024年，全球60多个国度/地域将启动选举，人口及GDP占比均超40%，微观政治情势或许因选举结果出现较大变化。

“社会通胀推升北美市场责任险赔付。”赵磊指出，美国社会通胀指数继续走高，使得责任索赔在过去10年增长约57%，责任险赔付年均增长率达11%。此外，损失进度也超预期，近年来不乏关键再保人针对北美责任险补提预备金。出现在过往年度的天然巨灾损失进度一直攀升，社会通胀、数据质量、定价有余等形成的预备金风险继续引发业界关注。

硬市场周期不同以往

赵磊表示，过往硬市场周期均由单一巨灾事情推进，再保资本受巨灾损失腐蚀后供应降低，全球再保多少钱大幅上升。此时新资本进入市场，成立新再保公司，供应上升后多少钱降低。

赵磊以为，本轮硬市场周期不同以往，延续多年天然巨灾损失和清楚气候变化趋向改动市场风险观念，叠加政治经济情势的不确定性和运营环境的复杂性影响，延续遭受巨灾损失下国际再保人心态出现清楚变化。再保险多少钱在2023年修复清楚，并在2024年基本坚持稳如泰山。再保资本总量攀升，但新资本有限，尚有余以构成硬市场反转走软，再保险人业绩改善，但仍需硬市场环境支撑其终年盈利性。

“展望未来，综合评价市场费率环境、定价有余风险、投资收益和市场供需相关等，估量2025年国际再保险市场坚持稳如泰山。”赵磊以为，从市场费率环境看，近年来再保险多少钱失掉清楚修复，市场条件区域合理，2024年多少钱基本稳如泰山，估量前期仍将坚持颠簸；从定价有余风险看，天然巨灾频率和强度优化，新兴风险介入且量化工具不成熟，社会通胀高企推升责任险赔付，地缘政治环境缓和或许引发“黑天鹅”事情，仍存在定价有余风险；从投资收益看，预期利率降低，终年投资收益缩减，再保人将继续坚持对承保赢利性的关注；从供需平衡看，风险介入推高再保置办需求，现有传统资本虽介入但投放慎重，大批新资本涌入概率较低，国际再保市场全体供需基本平衡。

李鸿章是一个怎样样的人呢？

100年前的1901年11月7日，李鸿章在屈辱和病痛中谢世。 生当“三千年未有之变局”的李鸿章，生前身后都遭到诟病。 本文试图重新的视角审视李鸿章，置信对仍努力于成功现代化的国人不无助益。 离1901年的完毕仅剩不到一个月的时刻，回銮路上的大清国皇太后慈禧在黄河岸边的辉县收到了那个令朝野上下无不悲痛的信息：李鸿章死了。 李鸿章，大清国直隶总督兼北洋大臣。 就在他咽气之前的一个小时，俄国公使还站在他的床头逼迫他在俄占中国西南的条约上签字。 为了大清国与洋人争辩了永世的李鸿章已不能说话，他只要眼泪了。 眼泪流尽了，他的眼睛闭上了。 自1840年英国人用舰炮翻开中国的国门以后，中国人沿海岸修筑的一切划一对称的炮台和破费巨银买来的位居全球第六的舰队，没有一次性阻挠住“蛮夷”的入侵： “自道光中叶以来，内乱渐深，至于今天，危迫极已。 咸丰十年，英法联军入都，毁圆明园，文宗出走，崩于热河……自此以后，法并安南，日攘朝鲜，属地渐失。 各海口亦为列强所据，德占胶州，俄占旅顺大连，英占威海九龙，法占广湾……”而就在李鸿章死时，由于支持本国在中国驻军和几近天文数字的赔款而成为“未来有数困难疑问出现之源”的《辛丑条约》刚刚签署，本国联军仍在整个朝廷逃亡在外的状况下占领着大清国的都城北京。 关于摇摇欲坠中的大清国来说，洋人的气焰永远是一个庞大的要挟。 而李鸿章一死，大清上下就失去了独一能够与洋人周旋的人。 李鸿章的死令“太后及帝哭失声”，大清国犹如“梁倾栋折，骤失倚侍”。 洋务重臣 还在与太平军作战的时刻，李鸿章就显显露他与大清国一切官员的不同之处：对本国的迷信技术和国际的经济活动有极大的兴味。 最后的动机是他组建的淮军要求银两购置武器。 当淮军在两岸布满太平军阵营的水道上成功地启动了大穿越进至上海，从而一举扫平了长江下游的太平军后，李鸿章应用上海富绅的银两引进洋人的机器设备，兴办了中国第一个近代军工企业：上陆地枪三局。 李鸿章算过一笔账：一发英国的普通炮弹在市场上要卖到30两银子，1万发铜帽子弹要卖到19两银子。 大清国凭什么要把白花花的银子给了洋人？ 兴办近代企业要求的不只仅是财力，更关键的是思想和观念的更新。 李鸿章曾写有一份描画蒸汽动力运转的奏折，无异于100年前的一篇科普文章： 镟木、打眼、绞镙旋、铸弹诸机器，皆绾于汽炉，中盛水而下炽炭，水沸气满，开窍由铜喉达入气筒，筒中络一铁柱，随气升降俯仰，拔动铁轮，轮绾皮带，系绕轴心，彼此连缀，轮转则带旋，带旋则机动，仅资人力以发纵，不靠人力之运动。 在简直没人知道全球上有蒸汽机的大清国里，头上是顶戴花翎、脑后依然拖着辫子的李鸿章，能够如此细致地观察蒸汽机的运转原理，这着实令人惊叹。 大清中叶以后，由于京杭运河淤塞，朝廷南北货物的调运部分改为海路，李鸿章抓住机遇，督办创立了“招商局轮船公司”。 这是中国第一家民营轮船公司，它承揽了朝廷“官物”运输一半的运量，而其随后展开的客运业竟挤垮了英美合办的旗昌公司。 而当洋人要在中国开设电报业务的时刻，大清国朝野上下无不惊慌失措，以为 “电报之设，深化地下，横冲直撞，四通八达，地脉既绝……”李鸿章也不支持洋人从香港铺设来的海底电缆上岸。 只是，时隔不久，由他支持铺设的中国第一条电报电缆线在大沽口到天津城之间开放了。 李鸿章能够完全不理会“地脉”，也能够完全不理会洋人，由于他知道电报业蕴藏着极高的军事和民用价值。 之后，由大清国政府的银子作为投资、以赢利为目的的电报公司成立。 李鸿章称此举为“官督商办”，由于在中国兴办拥有自主权的企业“事体严重，有裨国计民生，故需官为扶持并酌借官帑以助商力之缺乏”。 由于李鸿章的掌管和介入，洋务派兴办了中国近代第一条铁路、第一座钢铁厂、第一座机器制造厂、第一所近代化军校、第一支近代化海军舰队…… 李鸿章为大清国国计民生近代化所奠基的一切事业，令他身后的国人不时在受益。 他是对中国近代化发生了至关关键影响的洋务运动的中坚。 但是，李鸿章永世所从事的另一种“洋务”，却使他在生前和身后招致众多的痛骂，由于依据国人一向的认知，中国近代史上的屈辱与不公都是他一手形成的，他一切竭尽心力的努力无不是在把国度的领土、财富和臣民出卖给洋人，这位大清重臣的罪责深重得简直令人难以置信。 大清国没有“外交”的概念，一切的外事统统归于“洋务”。 洋务运动的首领李鸿章无法防止地成为了大清国当然的“外交家”。 李鸿章的外交生涯不但让西方人知道了大清国有一个“容颜堂堂”且“矜持、自信和高傲”的李中堂，而且也让中国人在上一个世纪之交那段悲伤的日子里终于揪出了一个“罪魁祸首”————李鸿章让国人由于遭受屈辱而沉淀的愤怒在痛斥他的环节中失掉宣泄。 洋人了解李鸿章的外交才干，是经过中英《烟台条约》的谈判。 其时，英国人的军舰开入烟台，日本军队末尾向朝鲜武装寻衅，以对大清国构成抗争要挟。 皇亲醇亲王主张与英国人分裂停战，而李鸿章的思绪是：大清国不能再在外交上走一向的老路，即事端一出，动辄停战，战则必败，败则议和，和则割地赔款。 1876年9月，《烟台条约》签署。 觊觎更多在华利益的英国人预先说：“这个文件既不明智也不适用，毫有意义，是一堆冗言赘语而已。 ”虽然洋人说，面对弱小的要挟，李鸿章依然能谈出一个清楚存有抵抗态度的条约，是一件“值得惊诧”的外交事情，但从烟台回到直隶总督府的李鸿章还是由于赔款和开放口岸而背上了卖国的罪名。 1894年迸发的中日甲午之战，是李鸿章永世遇到的最大的曲折———“海军费绌，设备多不完，惟鸿章知之深。 朝野皆不习外事，谓日本国小缺乏平，故全国主战，独鸿章深知其强盛，逆料中国海陆军皆无法恃，故宁忍诟言和。 朝臣争劾鸿章误国，枢臣日责鸿章，乃不得已而备战。 ”到1895年2月17日16时，日本结合舰队在风雪交集中开进威海卫，浩浩荡清国败于一个弹丸小国的理想，令自以为是“天朝中心”的国人举国惊诧。 朝廷顾不得“天国颜面”，再令李鸿章去日本议和。 李鸿章在日本马关被一名刺客击中，子弹卡在他左眼下的骨头缝里，没有医生敢在这个位置下手术刀，李鸿章给朝廷的电报只要六个字：“伤处疼，弹难出。 ”而面对日自己割让辽东、台湾、澎湖，赔款军费3亿两白银的“要价”，朝廷在给李鸿章的电报中均是模棱两可的“着鸿章酌量操持”。 伤痛和心痛折磨着李鸿章。 假设采取强硬的态度和立场，只能造成中日抗争继续扩展。 以大清国实践的军力状况而言，抗争的结果只能是中国的西南被片面占领；而假设容许日自己的条件，大清国主权和财富的损失也是庞大的。 两害取其轻，这是面对残局的李鸿章的选择。 1895年4月，带着《马关条约》草约和脸上的绷带回国的李鸿章，发现他成了举国的“公敌”：朝廷呵责他办事不力，官员说他丧权辱国，民间暗示他拿了日自己的银子，更有人地下声明要不惜一切杀掉他以雪“心头奇耻大辱”。 每一次性在国度面临危机时出来收拾残局的李鸿章，被国人目为卖国者，只要全体军机大臣在上奏给皇帝的一份奏折中说过的“中国之败全由不西化之故，非鸿章之过”，曾令李鸿章老泪纵横。 振聋发聩之声 由于签署《马关条约》而被免去显赫职务的李鸿章，赋闲在京城贤良寺。 1896年，俄国沙皇加冕，各国派员祝贺，俄国人特别提到了代表的级别疑问，朝廷只要派李鸿章去。 由于洋人们说，关于19世纪的中国，他们只知有李鸿章而不知有朝廷。 李鸿章以在马关被刺为由一再推托，而朝廷就一再坚决不准，当李鸿章以为确实到了“众望所归”的时刻了，便表示自己“非敢爱身，惟虞辱命”，只要 “一息尚存，万程当赴”。 李鸿章的俄国之行还有一个关键执行，即与俄国结盟。 “联俄拒日”是甲午之后大清国朝廷中的主流看法，以两江总督刘坤一说得最为明白：要挟大清国的国度以日本为最，日本希图占领西南的野心积存已久，而俄国由于与大清国西南接壤必最不情愿。 所以“我若乘此时与之深相结纳，互为支援，并稍予廉价，俄必乐从我”。 在插满了大清黄龙旗的彼得堡，李鸿章末尾与俄国人商谈《中俄密约》。 《中俄密约》的要点是：中俄两国针对日本的军事要挟结成相互援助的军事联盟；俄国在中国西南地域铺设铁路与俄国横穿西伯利亚的远东铁路接轨。 这一次性，李鸿章没能看法到一个具有近代知识的疑问：铁路的延伸正是扩张领土的关键手腕。 至于当大清国遭到日本要挟的时刻，铁路能够便于军事援助这一点，李鸿章和大清国的官员都没想到，假设俄国人想侵入并占领中国的西南，这条铁路相同会给俄国人提供军事运输的便利。 更何况在中国境内修建铁路，一旦“路权”模糊不清，俄国人就会有理由在铁路沿线派驻武装。 后来的历史证明这就是对中国西南安保构成庞大要挟的“中东铁路警察队”。 关于后者，李鸿章想到了，于是他坚决反对俄国以官方的名义投资铁路，而坚持用公家投资的方式。 李鸿章以为这样就可以将铁路的修建变成商业行为。 分开俄国，李鸿章末尾了他的欧美之行。 在英国，他特地在代表西方民主制度的议院旁听了议员们的争辩，李鸿章觉得那简直是一窝蜂似的吵架。 而大清国要员的出现惹起了英国人极大的关注。 一位英国人这样描画了他所看到的73岁的李鸿章： 他像来自另外一个全球的身体奇高、容貌慈祥的异乡人。 他蓝色的长袍光芒耀眼，步伐和举止端庄，向看他的每团体投以感谢的优雅的浅笑。 冷静貌看来，这一代或上一代人都会以为李鸿章难以接近，这不是由于他给你庞大的成就或人格力气的深入印象，而是他的神采给人以威严的觉得，像是某种半神、半人，自信、超然，但是又有文雅和对苦苦挣扎的芸芸众生的优越感。 令李鸿章感兴味的是英国的海军和陆军。 他还参与了汇丰银行的招待会，在英国商人们表示要到中国去开拓市场的时刻，李鸿章的开通思想令他说出了：“实具同心。 ” 当李鸿章乘坐的客轮抵达纽约港时，美国海军最弱小的舰队依次列阵港湾，鸣炮致敬以欢迎大清国的重臣。 美国《媒体》记者报道说，当客轮驶往美国的途中，李鸿章在船上对每一位他见到的美国人都问这样的三个疑问：你是做什么的？你能挣多少钱？你住得离纽约近吗？ 《媒体》记者接着报道说：“没有乘客表示他曾向女士问过这三个疑问。 ” 而对美国记者关于“美国资本在中国投资出路”的回题，李鸿章的回答是：只要将货币、休息力和土地无机地结合起来，才会发生财富。 清国政府十分快乐地欢迎任何资本到我国投资……必需约请欧美资本进入清国以树立现代化的工业企业，协助清国人民开发应用本国丰厚的自然资源。 但这些企业的自主权应掌握在清国政 府手中。 我们欢迎你们来华投资，资金和技工由你们提供。 但是，关于铁路、电讯等事务，要由我们自己控制。 我们必需维护国度主权。 这无法谓不前瞻。 美国记者的另一个疑问是：阁下，您赞成将美国的或欧洲的报纸引见到贵国吗？ 李鸿章的回答是：清国办有报纸，但遗憾的是清国的编辑们不愿将真相通知读者，他们不像你们的报纸讲真话，只讲真话。 清国的编辑们在讲真话的时刻十分吝啬，他们只讲部分的真实，而且他们也没有你们报纸这么大的发行量。 由于不能老实地说明真相，我们的报纸就失去了资讯自身的高贵价值，也就未能成为普遍传达文明的方式了。 为了抗议美国的排华法案，李鸿章甚至宁愿选择经加拿大而非美国西部回国。 李说：排华法案是全球上最不公允的法案。 一切的政治经济学家都供认，竞争促使全全球的市场迸出现机，而竞争既适用于商品也适用于休息力。 (引自郑曦原编《帝国的回想》) 完毕访美之后，李鸿章搭乘美轮回国。 抵达日本横滨港要求换船。 李鸿章当年分开马关的时刻曾表示“终生不履日地”，如今又有了《中俄密约》，让他痛恨起日自己更有底气了。 换船必需先上码头，但是为了不让自己的精气和肉体与日本疆土出现一丝相关，李鸿章无论如何也不上岸。 侍从们只好在美轮和招商局的轮船之间搭起一块跳板，冒着掉到海里的风险将他扶上船。 李鸿章以为《中俄密约》可保大清国20年无事。 但是仅仅4年之后，最先攻破大清国都城第一道城门东便门的正是俄国人！紧接着，曾经通知李鸿章自己的疆土大得用不完、没有侵占他人一寸土地想法的俄国人末尾胁迫大清政府将“东三省永远归俄国一切”。 这时刻，李鸿章终于明白：大清国自与洋人交往以来所奉行的 “以夷制夷”的战略是多么的天真无知。 李鸿章在给朝廷的奏折中表示：在某种意义上讲，大清国曾经没有相对封锁的国防。 西方权利不但在文明上腐蚀着中国，更关键的是他们有侵占中国的野心，其手腕是“一国生事，多国构煽”，列强的“友好”和“野心”历来都是搀杂在一同的，大清国对此必需坚持警觉。 全球开展至今天，一国已无法能封锁国门而安然生活。 大清国假设翻开国门介入全球商品经济的往来，不但可以贫弱自己，而且由于贸易是双边的，等于也就制约了他人，这样的制约甚至强过武力，整个地球便可 “胥聚于中国”。 持有这样的看法，不但在百年前的中国可谓凤毛麟角，即使是在当代中国也可属振聋发聩之声。 最后一次性出场 1900年6月，本国联军攻陷了中国北边的海岸门户大沽炮台，3天之后，京城门仅20公里。 21日，大清国宣布与各国进入抗争形态。 然后朝廷的电报一封接一封地抵达南边，要求各省封疆大臣率兵北上共同灭洋。 而李鸿章深知国度忧患日深，军力积弱日久，“若不量力而轻于一试，恐数千年文物之邦，从此已矣”。 李鸿章给朝廷发去一封电报————大清国两广总督对朝廷“北上勤王”的圣旨的回答是： “此乱命也，粤不奉诏。 ” 这也许是上一个世纪之交中国历史上最著名的一句话，它标志着在封建帝国际具有近代政治看法的官员第一次性在国度政治事务中显示出鲜明的独立性和抗争性。 大清国南边日益生动的商品贸易和经济活动，潜移默化地影响着官员们的思想方式和统治形式，这种影响虽或许如风蚀岩石般缓慢但却是无法逆转的。 两江总督刘坤一、湖广总督张之洞、闽浙总督许应、四川总督奎俊等在得知了李鸿章的电文后，生了骚动，那么乱了死敌的同时必需也要乱了自己。 虽然在以后很长时期内这些人无不被国人痛斥为一群“出卖民族利益的无耻之徒”，但在1900年的庚子巨祸中终究是他们确保了大清国南边半壁江山的稳如泰山。 “以卵敌石，岂能幸免？” 1900年8月15日，大清国都城陷落，政府和朝廷逃亡。 此一凄惨事情出现之前，朝廷的电报再一次性一封接一封地抵达南边，要求李鸿章北上与正在攻击这个国度的洋人议和。 朝廷为此将李鸿章由两广总督重新调任为大清国封疆大臣中的最高职位：直隶总督兼北洋大臣。 而慈禧的最后一纸任命是： “着李鸿章为全权大臣。 ”———“每当满清政府把这个庞大的帝国带到消灭的边缘，他们独一必需启用的人就是李鸿章。 ”1900年7月17日，当77岁的李鸿章在广州登船预备北上的时刻，南海知县裴景福问他有什么方法可以让国度少受些损失，李鸿章慨叹道：“不能预料！惟有竭力磋磨，展缓年分，尚不知做失掉否？吾尚有几年？一日和尚一日钟，钟不鸣，和尚亦死矣！”李鸿章生命的最后一年，就是在这样悲伤的心境中末尾了他与洋人噩梦般的周旋。 9月29日，李鸿章抵达天津。 他去了他曾经执政达20多年的直隶总督府，在满目疮痍的天津城中，总督府已是一片废墟。 10月11日，李鸿章抵达北京。 本国联军宣布除了“两个小院落仍属于清国政府管辖”之外，整个京城由各国军队分区占领。 那两个小院落一个是李鸿章寓居的贤良寺，一个是参与与联军议和谈判的庆亲王的府邸。 11月初，联军照会李鸿章和庆亲王，提出议和谈判的六项准绳：惩办祸首；制止军火输入中国；索要赔款；使馆驻扎卫兵；拆毁大沽炮台；天津至大沽间驻扎洋兵，保证大沽与北京之间的交通安保自在。 这六项严重欺侮大清国国度主权的“准绳”，令李鸿章说出了列强犹如“虎狼群”的话，他终于看法到自己基本无法完毕大清国的厄运。 逃亡至西安的慈禧在黄尘烈风中天天盼着李鸿章的“好”信息———“望电报如饥渴”，虽然大清国于1900年夏天出现的巨祸是由慈禧一手酿成，但李鸿章必需在联军的清查面前保养住慈禧的权利，他只要日复一日地“竭力磋磨”———— “每当聚议时，一切辩驳均由李鸿章陈词；所奏朝廷折电，概出李鸿章之手。 ”李鸿章病倒了，原因是在拜见英、德公使后回贤良寺的路上受了风寒。 故作拖延以 “漫天要价”的联军沉不气了，占尽“中国财力兵力”的“议和纲要”终于出笼。 湖广总督张之洞结合南边的封疆大臣，力主不能在“议和纲要”上“画押”。 李鸿章对“不明敌情”却“局外论事”的张之洞十分恼火，他表示假设坚持不“画押”，谈判即刻便会分裂，结果只能是将大清国拖入无休止的战乱————联军在京城屯兵数万，有随时扩展抗争的才干；在这种内外皆危之际，高谈阔论并不能改动危难。 而由于“议和纲要”既没有将慈禧列为祸首，又没有让她交出权利，于是朝廷给李鸿章回电：“敬念宗庙社稷，相关至重，不得不逆来顺受。 ”1901年1月15日，李鸿章和庆亲王代表大清国在“议和纲要”上签字。 国人即刻指摘道：“卖国者秦桧，误国者李鸿章！” 李鸿章吐血了。 知道自己曾经时日不多，李鸿章想尽快地完毕谈判，而谈判完毕的直接标志是联军撤出京城和皇室朝廷回京。 可是，“议和纲要”签字后，联军并没有撤军的迹象。 各国的态度是：必需把赔款的数额外上去，必需亲眼看到惩办祸首。 关于惩办疑问的谈判耗尽了李鸿章最后的气力，他无法接受皇亲们在菜市口被洋人斩首，最终还是顶住了联军要求对皇亲“正法”的压力。 接上去是赔款疑问的谈判，李鸿章曾经没有力气与洋人争来争去了，他不愿为大清国的几两银子再低三下四了，他吐血曾经吐到了“濒危”的水平。 只是，病中的李鸿章没忘给张之洞传话，说是电报每个字四角银元真实太贵，要他不要再发 “空论长电”，凡事可以摘要收回，以节省经费。 赔款疑问全部是由下级官员谈的，结果是大清国赔款4亿5千万两，分39年还清，年息4厘。 列强们说，4亿5千万中国人，“人均一两，以示欺侮”。 朝廷的回电是：“应准照办。 ” 1901年9月7日，代表大清国与11国签署了中国近代史上著名的不对等条约《辛丑条约》的李鸿章，在签字回来后再一次性大口地吐血————“紫黑色，有大块”，“痰咳不支，饮食不进”。 医生诊断为：胃血管分裂。 李鸿章在病榻上上奏朝廷： 臣等伏查近数十年内，每有一次性构衅，必多一次性吃亏。 上年事变之来尤为匆促，创深痛巨，薄海惊心。 今议和已成，大局稍定，仍希朝廷坚持定见，外修和好，内 难以想象就要离世的李鸿章在写下“必多一次性吃亏”这几个字时会是什么心境。 他一生努力的“外修和好，内图贫弱”的愿望此时说出来真实是一种出路渺茫下的伤心无奈。 远在押亡地的慈禧复电李鸿章，言他“为国宣劳，忧勤致疾”，望他“早日康复，荣膺懋赏”。 但是，李鸿章没有等到“荣膺懋赏”的那一天。 1901年11月7日，这位大清重臣已处在油尽灯枯之际，他“久经患难，今当垂暮，复遭此变，忧郁成疾，已乖常度”。 站在他床头逼迫他签字的俄国公使走了之后，身边的人大哭：“还有话要对中堂说，不能就这么走了！”李鸿章的眼睛又睁开了，身边的人对他说：“俄国人说了，中堂走了以后，绝不与中国为难！还有，两宫不久就能抵京了！”李鸿章两目炯炯不瞑，张着口似乎想说什么。 身边的人再说：“未了之事，我辈可了，请公忧心！”李鸿章“目乃瞑”，享年78岁。 几种评论 李鸿章死后两个月，梁启超写出皇皇大作《李鸿章传》，称：鸿章必为数千年中国历史上一人物，无可疑也。 李鸿章必为十九世纪全球历史上一人物，无可疑也。 梁启超说他“敬李鸿章之才”，“惜李鸿章之识”，“悲李鸿章之遇”。 日自己对李鸿章的评价是：知西来大势，识本国文明，想效法自强，有出色的目光和矫捷的手段。 美国人的评价是：以文人来说，他是出色的；以军人来说，他在关键的战役中为国度作了有价值的奉献；以从政来说，他为这个地球上最新鲜、人口最多的国度的人民提供了公认的优秀设备；以一个外交家来说，他的成就使他成为外交史上首屈一指的人。 李鸿章生逢大清国最黑暗、最动乱的年代，他的每一次性“出场”无不是在国度存亡危殆之时，大清国要他承当的无不是“人情所最为难”之事。 因此，国人在对他诅咒痛斥之时，确实“无法不深自反也”，确实无法“丢弃国民之责任”。 只是，该怎样评价100年前这位不同寻常的大清重臣，中国人一向的定论与百年以来的全球言论一模一样。 在中国，评价一团体是很容易同时也是很难的事情。 李鸿章的“汉奸”、“卖国贼”帽子 在中国大陆，李鸿章简直成了“汉奸” 、“卖国贼”的代名词，是个全盘否认历史人物。 李鸿章的永世丰厚、复杂，限于篇幅，片面评述留待异日，此处先引见晚清一些著名人物的评论。 以康梁为代表的维新派是李鸿章的政敌。 他们在1895年成立强学会，坚决拒绝李鸿章参与，不屑与之为伍!1901年，李鸿章在辛丑和约上签字后不久，便在愤怒交集中身亡了。 梁启超立刻写了一本书，叫《中国四十年来大事记(一名李鸿章)》评论了这个时期的大事和李鸿章的永世。 其中有段耐人寻味的话：“若夫吾人积愤于国耻，痛恨于和议，而以怨毒集于李之一身，其事固非无因，然苟易地以思，当夫乙未(1895年)二三月、庚子(1900年)八九月之交，使以论者处李鸿章之位置，则其所措置果能有以优胜于李乎!以此为罪，毋亦旁观笑骂派之徒快其舌而已。 ”把“汉奸”、“卖国贼”的帽子往他头上戴并不适宜。 任公不愧为史学巨匠，这些话至今仍值得人们深思。 以《辛丑和约》来说，实践是八国联军占领北京后的一纸投诚议定书。 这怪谁呢?李鸿章是奉命收拾残局，一切条款都经朝廷赞同，他没有背着最高统治当局出卖过任何国度权益。 假设要清查责任的话，应该清算的是慈禧及其他操纵和支持义和团的愚笨官员们的误国大罪。 列强的侵略和欺凌是应该对立的，但国际法传入六十年后，不论有什么理由，用义和团那样的方式去看待本国人和外来事物是完全错误的。 对高层民众说来，这是愚笨的爱国心情恶性大发作。 只需清政府擅长引导和制止，原本可以防止开展成为一场弥天大祸。 可是，慈禧及那些王公大臣们却要怂恿与依赖这些无知之民同列强“一决雌雄”、“张国之威”!(《宣战诏书》,光绪二十六五月二十五日)，李鸿章事先是两广总督，祸乱的兴起与蔓延都在华北，他对朝廷的荒唐举措是坚决反对的，有什么理由要苛责李氏呢? 要片面评价李鸿章，无妨再听听张之洞的意见。 张、李政见常相龃龉。 谭嗣同曾一再援用他对李鸿章的评语:事先朝廷内外对西方军事、外交和外交“稍知之者，独一合肥（李鸿章）。 国度不用之而谁用乎?”（《谭嗣同选集》第158页，中华书局1981年北京）他们既是同时代人，又是颇有见识之士，而又非李氏的门生故旧，这些亲身观察所得颇值得先人注重。 翻开一部晚清史，轻重工业兴办，矿山开采，铁路树立，电报、航运的开展，留在校生的派遣，各类学校的兴办，海军创立，陆军编练，外交大事，简直无一不与李鸿章有关。 他还提出“外需和戎，内需变法”的方针和许多革新、开放的主张，未被采用而延误了机遇。 是非得失如何？错误中哪些是环境限制，哪些是自身责任？要求仔细梳理。 梁启超说：“今天举朝二品以上之大员，五十岁以上之达官，无一人能及彼者。 ”（梁启超：《中国四十年来大事记》）一针见血，应该三思！

马斯洛需求论

按马斯洛的通常，集体生长开展的内在力气是动机。 而动机是由多种不异性质的要求所组成，各种要求之间，有先后顺序与上下层次之分；每一层次的要求与满足，将选择集体人格开展的境界或水平。 马斯洛以为，人类的要求是分层次的，由低到高。 它们是：生理需求、安保需求、社交需求、尊重需求、自我成功需求。 生理需求生理上的要求是人们最原始、最基本的要求，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。 假设得不到满足，人类的生活就成了疑问。 这就是说，它是最剧烈的无法防止的最底层要求，也是推进人们执行的弱小动力。 安保需求安保的要求要求休息安保、职业安保、生活稳如泰山、希望免于灾难、希望未来有保证等。 安保要求比生理要求较高一级，当生理要求失掉满足以后就要保证这种要求。 每一个在理想中生活的人，都会发生安保感的愿望、自在的愿望、进攻实力的愿望。 社交需求社交的要求也叫归属与爱的要求，是指团体盼望失掉家庭、集团、好友、同事的关心保护了解，是对友谊、信任、暖和、爱情的要求。 社交的要求比生理和安保要求更纤细、更难捉摸。 它与个兽性情、阅历、生活区域、民族、生活习气、宗教信仰等都有相关，这种要求是难以发觉，无法度量的。 尊重需求尊重的要求可分为自尊、他尊和权利欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重他人。 尊重的要求很少能够失掉完全的满足，但基本上的满足就可发生推进力。 自我成功自我成功的要求是最初等级的要求。 满足这种要求就要求成功与自己才干相称的任务，最充沛地发扬自己的潜在才干，成为所希冀的人物。 这是一种发明的要求。 有自我成功要求的人，似乎能够竭尽所能，使自己趋于完美。 自我成功意味着充沛地、生动地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。 编辑本段通常结论马斯洛通常把需求分红生理需求、安保需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我成功需求五类，依次由较低层次到较高层次陈列。 （1）五种要求像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次第不是完全固定的，可以变化，也有种种例外状况。 （2）需求层次通常有两个基本动身点，一是人人都有要求，某层要求取得满足后，另一层要求才出现；二是在多种要求未获满足前，首先满足迫切要求；该要求满足后，前面的要求才显示出其奖励作用。 （3）普通来说，某一层次的要求相对满足了，就会向高一层次开展，追求更高一层次的要求就成为驱使行为的动力。 相应的，取得基本满足的要求就不再是一股奖励力气。 （4）五种要求可以分为两级，其中生理上的要求、安保上的要求和感情上的要求都属于低一级的要求，这些要求经过外部条件就可以满足；而尊重的要求和自我成功的要求是初级要求，他们是经过外部要素才干满足的，而且一团体对尊重和自我成功的要求是无止境的。 同一时期，一团体或许有几种要求，但每一时期总有一种要求占支配位置，对行为起选择作用。 任何一种要求都不会由于更高层次要求的开展而消逝。 各层次的要求相互依赖和堆叠，高层次的要求开展后，低层次的要求依然存在，只是对行为影响的水平大大减小。 （5）马斯洛和其他的行为心思学家都以为，一个国度少数人的要求层次结构，是同这个国度的经济开展水平、科技开展水平、文明和人民受教育的水平直接相关的。 在不兴旺国度，生理要求和安保要求占主导的人数比例较大，而初级要求占主导的人数比例较小；在兴旺国度，则刚好相反。 各层次要求的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生活的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性假设这些要求（除性以外）任何一项得不到满足，人类团体的生理机能就无法正常运转。 换而言之，人类的生命就会因此遭到要挟。 在这个意义上说，生理要求是推进人们执行最首要的动力。 马斯洛以为，只要这些最基本的要求满足到维持生活所必需的水平后，其他的要求才干成为新的奖励要素，而到了此时，这些已相对满足的要求也就不再成为奖励要素了。 安保上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安保安康保证资源一切性财富一切性品德保证任务职位保证家庭安保马斯洛以为，整个无机体是一个追求安保的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量关键是寻求安保的工具，甚至可以把迷信和人生观都看成是满足安保要求的一部分。 当然，当这种要求一旦相对满足后，也就不再成为奖励要素了。 马斯洛的需求层次通常图示1情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友谊爱情性亲密人人都希望失掉相互的关心和照顾。 感情上的要求比生理上的要求来的细致，它和一团体的生理特性、阅历、教育、宗教信仰都有相关。 尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重决计成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳如泰山的社会位置，要求团体的才干和成就失掉社会的供认。 尊重的要求又可分为外部尊重和外部尊重。 外部尊重是指一团体希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充溢决计、能独立自主。 总之，外部尊重就是人的自尊。 外部尊重是指一团体希望有位置、有威信，遭到他人的尊重、信任和高度评价。 马斯洛以为，尊关键求失掉满足，能使人对自己充溢决计，对社会满腔热情，体验到自己活着的用途和价值。 自我成功的需求该层次包括对以下事物的需求：品德发明力自觉性疑问处置才干公正度接受理想才干这是最高层次的要求，它是指成功团体理想、志向，发扬团体的才干到最大水平，到达自我成功境界的人，接受自己也接受他人，处置疑问才干增强，自觉性提高，擅长独立处事，要求不受打扰地独处，成功与自己的才干相称的一切事情的要求。 也就是说，人必需干称职的任务，这样才会使他们感到最大的快乐。 马斯洛提出，为满足自我成功要求所采取的途径是因人而异的。 自我成功的要求是在努力成功自己的潜力，使自己越来越成为自己所希冀的人物。 另外两种要求马斯洛的需求层次通常图示年，马斯洛在《奖励与特性》一书中讨论了他早期著作中提及的另外两种要求：求知要求和审美要求。 这两种要求未被列入到他的需求层次陈列中，他以为这二者应居于尊重需求与自我成功需求之间。 要求层次的腾跃性通常状况下，要求层次通常都是层层上升不会发生越级腾跃，但是由于客观环境发生一定的变化。 如抗战时期的反派战士，他们在安保需求没有被满足的状况下就曾经越级到自我成功的层次。 这是很值得研讨的一种形态。 编辑本段通常价值概述关于马斯洛通常的价值，目前国际外尚有各种不同的说法。 我们以为，相对必需或相对否认都是不恰当的，由于这个通常既有其积极要素，也有其消极要素。 积极要素第一，马斯洛提出人的要求有一个从低级向初级开展的环节，这在某种水平上是契合人类要求开展的普通规律的。 一团体从出生到成年，其要求的开展环节，基本上是依照马斯洛提出的要求层次启动的。 当然，关于自我成性能否能作为每团体的最高要求，目前尚有争议。 但他提出的要求是由低级向初级开展的趋向是无可置疑的。 第二，马斯洛的要求层次通常指出了人在每一个时期，都有一种要求占主导位置，而其他要求处于附属位置。 这一点关于控制任务具有启示意义。 第三，马斯洛要求层次论的基础是他的人本主义心思学。 他以为人的内在力气不同于生物的天性，人要求内在价值和内在潜能的成功乃是人的本性，人的行为是受看法支配的，人的行为是有目的性和发明性的。 消极要素第一，马斯洛过火地强调了遗传在人的开展中的作用，以为人的价值就是一种后天的潜能，而人的自我成功就是这种后天潜能的自然成熟环节，社会的影响反而约束了一团体的自我成功。 这种观念，过火强调了遗传的影响，无视了社会生活条件对后天潜能的促进作用。 第二，马斯洛的要求层次通常带有一定的机械主义颜色。 一方面，他提出了人类要求开展的普通趋向。 另一方面，他又在一定水平上，把这种要求层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，无视了人的客观能动性，无视了经过思想教育可以改动要求层次的主次相关。 第三，马斯洛的要求层次通常，只留意了一团体各种要求之间存在的纵向咨询，无视了一团体在同一时期内往往存在多种要求，而这些要求又会相互矛盾，进而造成动机的妥协。 编辑本段在控制中的运行马斯洛把人的要求划分为五个层次：生理的要求、安保的要求、社会上的要求（友爱和归属的要求)、尊重的要求、自我成功的要求。 了解员工的要求是运行要求层次论对员工启动奖励的一个关键前提。 在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的要求充溢差异性，而且经常变化。 因此，控制者应该经常性地用各种方式启动调研，弄清员工未失掉满足的要求是什么，然后有针对性地启动奖励。 运行举例马斯洛通常把需求分红生理需求、安保需求、社交需求、尊重需求和自我成功需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业运营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。 将营销方法树立在消费者需求的基础之上思索，不同的需求也即发生不同的营销手腕。 依据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只需求产品具有普通性能即可2、 安保需求→满足对“安保”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品能否有助提高自己的交际笼统4． 尊重需求→满足对产品有异乎寻常要求的市场，消费者关注产品的意味意义5． 自我成功→满足对产品有自己判别规范的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 经济学上，“消费者情愿支付的多少钱≌消费者取得的满意度”，也就是说，相同的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。 市场的竞争，总是越低端越剧烈，多少钱竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者觉得不到其他层次的“满意”，情愿支付的多少钱当然也低。 这样的划分是以产品区分满足不同层次的需求而设定的，消费者支出越高，所能到达的层次也越高，拿洗衣粉举个例子：1、 “生理需求”消费者关注“产品确实是洗衣粉”，选择多少钱最廉价的洗衣粉 。 2． “安保需求”消费者关注“洗衣粉质量好”，在多少钱相差不是很大的状况下，选择质量较好的洗衣粉。 3． “社交需求”消费者关注“产品关于交际的影响”，比如精巧的包装、加香、柔顺等附加性能以及品牌的笼统都能让消费者情愿付出更高的多少钱。 4． “尊重需求”消费者关注的是“取得他人认可”，把产品当作一种身份的标志，最优秀的技术、特殊的桶装、无独有偶的性能，甚至包括最高的多少钱都他们选择理由。 5． “自我成功”消费者曾经拥有1-4层次的各种需求，他们对洗衣粉的看法转变为某个品牌对其生活的影响，在精气上认可某个品牌。 也就是洗衣粉的品牌精气外延关于他们的选择影响很大。 在低端市场的“生理需求”以多少钱作为支点，这一市场的竞争是最为剧烈的，而且利润也是十分薄的。 产品只要求拥有最基本的性能，特点便是廉价，由于利润很低，所以很多企业丢弃了这一市场。 然后，商场名言“薄利多销”证明了这一市场是可以取得成功的，华龙简易面的“乡村营销战略”是个典型的成功例子。 华龙简化了包装以及调料包，以0.6元的低多少钱立足乡村市场，经过三四年的开展，这家默默无闻的小企业异军突起，创下了令人吃惊的开展速度：年消费才干由1600吨猛增到16万吨；月平均销售支出由58万元增到3400多万元；固定资产由218万元飚升到2.5亿元；紧随“康徒弟”、“一致”，位居第三位。 显然关于最低端为了满足“生理需求”的消费者而言，购置简易面是为了填饱肚子，所以“防光照”的包装、滋味再好的调料包都不能成为他们关注的焦点，相反，华龙面廉价的多少钱，产品又没疑问，这就很容易遭到欢迎。 在中端市场的“安保需求”以产质量量作为诉求点，福建闽梦床垫在广告中，以压路机压轧产品来证明质量，这样的产品诉求点很容易取得二、三级市场的消费者认可。 而北京富亚涂料筹划的“喝涂料”事情，也是出于消费者对“安保”需求的思索，当消费者点名要购置“能喝的那个涂料”时，证明了这种营销手腕的成功。 由于这种营销手腕满足的是消费者第二层次的需求，在运营上会造成企业在整个产业层面上不上、下不下的处境，而要改动处境则要求向高端打破，通常的出路是另立品牌。 ——华龙面在大中城市推出“今麦郎”弹面，包装、口味、产品特征都在质量的基础上有所打破，而且还延聘“张卫健”为笼统代言人，这些战略就上升至第三层次乃至更高。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，“每眨一下眼睛，全全球就卖出四部诺基亚手机”的诺基亚广告，表达的正是全全球人民对诺基亚手机的认可，也即是第三层次的营销战略。 另外，一些厂商热衷于鼎力度宣传“销量第一”、“国产品牌第一”都是基于这一层次的广告战略。 笔记本电脑市场，大少数国产的笔记本电脑虽然倡议特性化、时兴（第三层次交际需求），但由于质量经常有疑问，又经常表现为多少钱战（第一层次），消费者满意度总是上不去，所以在竞争中多少钱越降越低，利润不时流失。 但是IBM则将笔记本电脑定位为商用，IBM笔记本电脑与商务人士的身份融合，商务人士为了在交际中表现自己的身份，选择IBM笔记本电脑就成了一种共识。 在高端市场的“尊重需求”以“多少钱&质量”的结合点抢占市场，要进入这一市场首先要多少钱高，然后是质量保证。 多少钱高是吸引消费者关注的最直接要素，其次才是质量。 宝马、奔驰的品牌价值之所以很高，由于他们都有最高端的产品，最优秀的外型、性能使得他们成为有钱人的意味。 关于普通消费者而言，多少钱高使得他发生了“敬意”。 所以，凡是运营企业，假设抢得市场的最高端，就能发生极强的品牌召唤力。 IBM由于深蓝计算机，让全全球都以为IBM的电脑是最好的，这是最为经典的高端营销案例。 ——TCL在手机上镶宝石，理想上也就是在这一层次做文章。 针对“自我成功需求”，也即对品牌忠实的消费者，企业除了予以一定的报答，同时要完善服务，并且以品牌外延来取得消费者的满意。 品牌的外延要求依据市场的变化而改动，比如麦当劳的“I’m love in it”品牌战略的转变，就安全了年轻人对麦当劳的认可。 经过企业与消费者常年的互动，消费者关于企业品牌就会构成一定的忠实度，这种消费者来自于各个层面，也是企业最要求关注的群体。 他们是企业生活的基本，同时他们还经常影响周围的消费者对安吉儿品牌的认知。 任何一个企业都不能疏忽这些忠实的消费者，所以关于“老客户”的关注是任何一个企业都要求注重的营销环节。 对品牌忠实的培育，很多企业都曾经末尾从孩子抓起。 比如NIKE，它在品牌上给孩子的印象是穿NIKE品牌标志着成熟与长大，所以孩子们长大了会十分乐意买一双NIKE鞋子。 同时，NIKE还是一种运动精气，NIKE很好地结合了运动。 在中国，冒充的NIKE鞋很多，但是NIKE没有去打假，由于体育精气是真的，假设消费者有支付才干，NIKE公司坚信消费者会购置真正的NIKE。 市场竞争千变万化，但是消费者的需求是不变，只要五类。 CS战略要求提高消费者满意度，企业必需依据市场的详细状况，了解其产品满足的是哪几个层次的消费者需求，然后才干有目的地制定营销战略，有效地去提高消费者的满意度。 讨论许多的研讨标明，高层控制人员和基本控制人员相比，更能够满足他们的较高层次的需求，由于高层控制人员面临着有应战性的任务，在任务中他们能够自我成功，在另一方面，基本控制人员更多地从事惯例的任务，满足较高层需求就相对困难一些。 而且需求的满足依据一团体在组织中所做的任务、年龄、公司规模以及员工文明背景等要素的不同而有所差异。 消费指挥系统的控制人员在安保、社交、尊重和自我成功方面比科室人员感到更大的满足，双方在尊重和自我成功需求上的差距最大。 在尊重和自我成功的需求方面，年青员工（25或以下）的要求比拟年长的员工（36或以上）更剧烈。 低层次的控制部门和小公司的控制人员比在大公司任务的控制人员更易感到需求失掉满足。 理想标明，团体和组织中的事情能够而且确实能改动需求。 组织中的习气做法会剧烈地影响许多高层次需求的发生并给予满足。 例如，依据过去胜任任务而给予的升职能够激起员工的尊重需求。 而且，随着控制人员在组织中的开展，安保需求逐渐削弱，而社交、尊重和自我成功的需求则相应增强。 上方是需求层次通常的 关键研讨发现的概括：需求可以以为是团体努力争取成功的愿望。 只要满足较低层次的需求，高层次需求才干发扬奖励作用。 除了自我成功，其它需求都或许失掉满足，这时它们关于团体来说，关键性就降低了。 在特定时期内，人或许遭到各种需求的奖励。 任何人的需求层次都会遭到团体差异的影响，并且会随时期的推移而出现变化。 编辑本段评价奉献马斯洛的需求层次通常，在一定水平上反映了人类行为和心思活动的共同规律。 马斯洛从人的要求动身探求人的奖励和研讨人的行为，抓住了疑问的关键，马斯洛指出了人的要求是由低级向初级不时开展的，这一趋向基本上契合要求开展规律的。 因此，要求层次通常对企业控制者如何有效地调动人的积极性有启示作用。 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的要求，一类是沿生物谱系上升方向逐突变弱的天性或激动，称为低级要求和生理要求。 一类是随生物退化而逐渐显现的潜能或要求，称为初级要求。 人都潜藏着这五种不同层次的要求，但在不同的时期表现出来的各种要求的迫切水平是不同的。 人最迫切的要求才是奖励人执行的关键要素和动力。 人的要求是从外部得来的满足逐渐向内在失掉的满足转化。 低层次的要求基本失掉满足以后，它的奖励作用就会降低，其优势位置将不再坚持下去，高层次的要求会取代它成为推启动为的关键要素。 有的要求一经满足，便不能成为激起人们行为的原因，于是被其他要求取而代之。 高层次的要求比低层次的要求具有更大的价值。 热情是由高层次的要求激起。 人的最高要求即自我成功就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才干使人失掉高峰体验。 人的五种基本要求在普通人身上往往是无看法的。 关于集体来说，无看法的动机比无看法的动机更关键。 关于有丰厚阅历的人，经过适当的技巧，可以把无看法的要求转变为无看法的要求。 马斯洛还以为：在人自我成功的发明性环节中，发生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时刻是人处于最激荡人心的时辰，是人的存在的最高、最完美、最谐和的形态，这时的人具有一种欣喜若狂、自我陶醉、销魂的觉得。 实验证明，当人呆在美丽的房间外面就显得比在粗陋的房间里更富有生气、更生动、更安康；一个残酷、真诚、美妙的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。 当人们在外界发现了最低价值时，就或许同时在自己的内心中发生或增强这种价值。 总之，较好的人和处于较好环境的人更容易发生高峰体验。 缺乏与谬误第一、要求层次通常存在着人本主义局限性。 马斯洛是分开社会条件、分开人的历史开展以及人的社会通常来调查人的要求及其结构的。 其通常基础是存在主义的人本主义学说，即人的实质是逾越社会历史的，笼统的“自然人”，由此得出的一些观念就难以适宜处于贫穷落后阶段的其他国度的状况。 第二、人的动机是行为的要素，而要求层次通常强调人的动机是由人的需求选择的。 但实践上，从心思角度来说人们行为除了受人理想需求、愿望、愿望影响外，还受人们的决计及其决计的影响。 决计是人们对行为成功或许性或偶然性的预期，就如虽然很多会有当歌星或当体育明星的愿望，但大部分人都还没有痴迷到真正地去追求这一目的的境地，所以说需求并不是选择人们行为动机的独一要素，所以说要求层次通常在这一点是犯了基础性的错误。 第三、需求归类有堆叠倾向。 在马斯洛研讨宣布中，自己也供认：“一团体对性欲的要求不只是性欲而已，也或许包括了尊重与安保感”。 实践上，尊重的需求是贯串整个马斯洛需求层次的心思现象，大部分人实践上不只要以穷困潦倒为耻和炫耀财富的自尊心思，而且还会有以好友众多为受尊重的心思，更会有以取得诺贝尔奖为荣誉的心思，由此可知尊重不能做为一种独自的需求来看，其只是各项需求能否满足的表现而已；同时，安保要求和交往需求从人际方面来说也有相互堆叠的方面，比如孩子们在学校中交往环境不好，有相互欺辱的现象，形成有些孩子不愿上学，这样的结果很难说是安保要求受挫造成的还是交往要求受挫造成的。 第四、要求层次通常具有自我中心的倾向。 要求层次通常以为高层次的要求是树立在低层次要求基础之上，这就形成了要求层次通常对团体主义的合理化，这就等于排挤了西方的“博爱”思想，为孔老夫子由已推人的“仁”做了注脚。 由此这一通常也就很难解释如“中国红军忍受废弃困难困苦启动二万五千里长征”的现象。 实践上，马斯洛没看法到其要求层次通常中大部分高层次要求自身应该就是容纳有低层次要求的，比如人们的社会交往需求其基本目的还是为了更安保地保证自己的生理需求，而自我成功要求随之而来则更是各项低层次需求的到来，所以说人们的基本需求与其初级要求往往是一致的，由此人们不只或许由低层次需求的基础上去追求高层次要求，更或许由高层次需求的基础上去追求低层次需求，而这也就是人们会去除单纯的私念而去爱人类、以致爱自然的心思基础。 第五、要求满足的规范和水平是模糊的。 马斯洛在这方面曾提到：“生理需求若是抵达20时，安保需求会出现5，爱的需求有或许会出现1”，而由此是很难有个规范界定什么样的需求到达什么样的水平会出现另一种需求水平，甚至由此也就很难解释如司马迁在受刑后依然能坚持写《史记》的动力所在。 实践上，人们各项需求满足的规范是受人们最基本的决计所控制的，人们的决计是人们品德观和价值观的底限，是人们全球观、人生观等基本需求愿望和其行为志向的一致，当人们各项需求相互矛盾时各项的需求水平肯定要首先满足决计的需求而遭到决计的调控。 编辑本段争议和留意事项留意事项该通常关键留意事项有以下几点：1．生理要求不是简易的食欲，性欲等，而是一种更高层次的笼统概括。 2．当一团体的机体遭到某种要求的统治时，他很或许对生命出路的整个哲学观念都随之改动。 3．通常，人的要求从低到高有一定层次性，但并不相对固定，其满足环节逐级上升。 当较低级的要求满足后，就向高层次开展，层次越高，越难满足。 4．人的行为是由优势要求选择的。 同一时期内，集体可存在多种要求但只要一种占支配位置。 优势要求在不时地变化。 5．各层次的要求相互依赖，彼此堆叠。 较高层次的要求开展后，较低层次的要求依然存在，只是对人行为的影响力比重降低而已。 6．不同层次要求的开展与集体年龄增长相顺应，也与社会的经济与文明教育水平有关。 7．初级要求的满足比低级要求满足的愿望更剧烈，同时，初级要求的满足比低级要求的满足要求更多的前提条件和外部条件。 8．人的要求满足水平与安康成正比。 其他要素不变的状况下，任何要求的真正满足都有助于安康的开展。 马斯洛以为，要求的发生由低级向初级的开展是波浪形地推进的，在低一级要求没有完全满足时，高一级的要求就发生了，而当低一级要求的高峰过去了没有完全消逝时，高一级的要求就逐渐增强，直到占有相对优势。 争议Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研讨，没有足够证据证明需求是有层次的。 而证据显示，随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安保需求在关键水平上有逐渐增加的倾向，而归属需求，尊重需求，自我成功需求有增强倾向。 需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求失掉满足后发生的。 换句话说，需求没什么层次之分。 例如：性骚扰这种低级兴趣的生理需求，在总统，CEO，全球银行行长等初级人物身上，也不乏实证。 需求的层次通常，不过是为基于需求的经济通常披上“理性”的外衣而已。

拿他人的钱说投资了，其实没有投资是自己用了怎样办？怎样办？

“投资是如何发明价值的？”“简易来说，资本在流动中发明价值。 我们的任务经过提高资本的流动性而发明价值。 ” 搞金融的表妹向家中晚辈如此科普——不过其实我是没怎样听懂。 然后最近看了一本《投资的逻辑》，外面讲了很多故事，总算把我给讲懂了。 作者陈思进是软件专业出身，在华尔街打拼十多年，见闻了有数骗人勾当，最终在 2007年 带着老婆逃离了华尔街，在加拿大定居上去。 总之，是个自己有故事又会讲故事的人。 近现代金融行业有几个经典的故事。 第一个故事有关 1602年 成立的荷兰东印度公司。 第二个故事有关 1637年 荷兰郁金香市场的解体。 第三个故事有关 1711年 成立的英国南海公司。 第四个故事有关 1929年 末尾的美国经济大萧条。 第五个故事有关 2000年“” 泡沫分裂引发的纳斯达克崩盘。 第六个故事有关 2006年 的美国房价崩盘引发次贷危机到 2008年 的全球金融海啸。 其实除了第一个故事有些异乎寻常之外，从第三个故事到第六个故事，简直都是第二个故事在不同时代的翻版——差异只在于面前的推手、系统的复杂水平、影响的范围以及传达的速度。 这六个故事，就是本书的读书笔记。 一、从钱币到存款，再到股票形式的降生作者常说一句话：“钱就是债，货币是一种欠条。 ” 假设更普遍的了解这句话，可以以为股票也是一种债，只是找了不同的债主，以及经常使用了不同的方式还债。 16 至 17 世纪是大航海时代初期，跨洋贸易的开展潜力庞大。 事先很多荷兰人在东印度群岛一带做香料生意，为了让先回国的香料和后回国的香料都能卖出好价钱，荷兰商人们在 1602年 树立了东印度公司以垄断该海域的一切贸易。 海外贸易很赚钱，但是出海要求钱。 想同时做更多贸易，就要造更多船同时出海贸易，就要求更多的钱，所以公司要求向外借钱（普通来说，事先借钱的对象关键是达官显贵或许专业放贷的）。 但是出海也很风险，假设很多船沉了或许被海盗抢了，公司就赚不到钱，更别说还钱了。 怎样办呢？东印度公司想出了一种新的借钱方式：这笔借款没有固定利息，也没有商定出借本金的时期。 你将不时都是我的债主，我每次出海回来都会给你支付利息。 假设我赚的多，你赚的利息也会多，我保证远超越普通的存款利息；假设我没赚到钱，你也赚不到利息，但是这会是十分少见的；假设我亏光了，你的本金就拿不回去，但这件事情简直无法能出现。 总之，假设你置信我能赚钱——赚很多钱，你就应该借钱给我！于是东印度公司向荷兰全体群众借钱（地下募集资金，也就是 IPO），借条的名字就叫做 “股票”，债主的名字就叫做 “股东”，利息的名字就叫做 “股息 / 红利”。 那时的群众持有股票的目的只要一个——分享公司的生长红利。 有了钱的东印度公司也很给力，开拓了众多新航线，贸易量蹭蹭的上升。 虽然事先的扩张在今天看来是罪恶的殖民（当年郑成功打的荷兰人就是他们公司的船队），不过它对股东真的是很实诚——公司创立的前一百年间，每年的分红高达 12%到 63%。 可以这么说，正是由于这种新兴的 “借钱形式”，让东印度公司的开展速度比过去的独立海上商队参与了数十倍甚至上百倍，也让远洋航海技术的成熟速度放慢了好几倍，让少量的货品（以及文明）在东西方之间流转。 在其赚钱的百多年间，这样的形式也让荷兰民众的财富积聚速度参与了好几倍。 将社会的财富以这种方式聚集在一点上，发生了惊人的迸发力，推进了文明技术的开展，不得不说是 “股票” 带来的社会价值。 虽然侵略的恶性也因此成倍参与了，但总体来说其奉献还是要大于其破坏的。 不时到了 18 世纪，“由于与英国人之间抗争不时，再加上国际对亚洲货品的需求量大减，造成荷兰东印度公司的经济出现危机，终于在 1799年12月31日 宣布解散。 ”二、二级股票市场，从投资到投机在东印度公司的鼎盛时期，由于其惊人的红利报答，“谁不买它的股票，简直就是傻瓜”，民众于是力争抢先的想买东印度公司的股票（或许说，力争抢先的想把自己的钱借给东印度公司），事先简直每个荷兰人都是东印度公司的股东。 但是呢，公司发行的股票数目是有限的（我们借这么多钱就够啦），而且一旦错过发行期就买不到。 还想买更多股票的人怎样办呢？那就只能从其他投资者手中购置啦。 于是这个名叫 “股票” 的借条变成了可买卖的商品。 这个商品的定价虽然是由买卖双方协商，但总体来说是依据东印度公司的贸易好坏而制定。 二级股票市场的构成给整件事情带来了巧妙而深入的变化。 假设说一末尾，股票的定价 = F (投资人以为东印度公司能赚多少钱)那么二级股票市场构成之后，事情就变成了，股票的定价 = F (买卖双方以为其他民众以为东印度公司的股票值多少钱)商品贸易本就是一种从买卖的差价中赚取利润的活动。 当股票也变成了商品，也就有了 “股票的商人” 专门从股票的买卖中赚钱。 这样的商人叫做 “投机者”。 在东印度公司在世的将近两百年时期，其股票多少钱在二级市场上一度以 IPO 多少钱的 12 倍成交，后来听说是遭到郁金香泡沫分裂的影响，股价一下又缩水了四分之三。 股价与郁金香球茎多少钱的跌落能否损伤了东印度公司，这个作者在书中没有提供直接的证据（也有说法是荷兰的经济由于郁金香泡沫而瘫痪了三年）——思索到郁金香泡沫破灭出现在 1637年，而那时刻东印度公司还活得很好，这个猜想很或许是不成立的；不过无论如何可以确定的是，事先有千百万跟风投机的民众因此倒了霉。 投资是 “有钱大家一同赚” 的游戏。 投机是零和游戏。 二级股票市场实质上就是个大赌场。 三、从自在的投机市场到欺诈的投机市场关于郁金香热潮的原因，作者的解释是由于 “他们事先太有钱了”，而有钱的要素就在于 “少数人都是东印度公司的股东”。 这样的说法有一定道理，毕竟大少数人只会在有 “闲钱” 的时刻才去多思索钱生钱的事情；有钱的人多了，才干撑起足够大的市场；足够大的市场，才干炒出低价。 不过愈加无法无视的一点是，“原始投机者” 要求更多的 “跟风投机者”，这个游戏才干玩得起来。 因此有很大的或许性，少量 “跟风投机者” 是被人为制造出来的。 假设果真如此的话，那么郁金香热潮可可谓那个时代最成功的营销事情了。 在那样的场景下，越是成功的营销，最终形成的损伤就越大。 跟风介入者既介入了投机也介入了营销，因此他们既是受益者，也是共犯。 南海事情与郁金香事情十分像。 不同之处在于，郁金香事情是市场自然构成的，而南海事情 “从一末尾就是一场精心筹划、用来诈骗股东的阴谋”。 荷兰东印度公司是借钱开船队，它发行股票是为了吸引人投资。 而成立于 1711年 的英国南海公司，虽然也有南美洲以及太平洋群岛地域一切贸易的垄断权，却对开船队做贸易的活动一点也不用心。 南海公司发行股票是为了吸引人投机。 故事的背景大约是这样的：之前，英国政府为了跟西班牙人打仗，向英国民众借了几千万英镑（国债），借钱时承诺的利息是 9%。 仗打完了，英国政府又不想支付 9%的利息了，只情愿支付 5%，可是广阔债主们不干。 怎样办呢？干脆找一家大公司，给他一些优势（比如贸易垄断权），让他把民众手上的国债全都买上去，再支付他 5%的利息。 这家大公司也不用真的出几千万英镑的现金来从民众手上买国债，他只要求发行同等价值的股票，用自己的股票把民众手上的国债换过去就好。 至于这家公司要怎样处置那 4%的利息差，政府就不关心了。 南海公司在 1720年1月 成为了这家 “股票换国债” 的公司。 接上去的疑问就是，如何让群众何乐不为的丢弃手上的国债，转而持有南海公司的股票？无论是英国政府还是南海公司都有剧烈的志愿把南海公司的股票做成群众眼中的 “抢手货”，但假设仅仅是高于 9%的红利，恐怕还缺乏以提供足够的热度。 那么，50%的收益率足够让人动心吗？100%的收益率足够让人放下警觉吗？300%的收益率足够让最害怕的人也变得无畏吗？1000%的收益率足够让任何人疯狂吗？也只要投机品能够契合这样的要求了。 南海公司仰仗政府的公信力以及自己弱小的市场营销才干，很快就成功的让民众置信 “南海股票超级棒”，从而介入投机。 在短短几个星期内，南海公司在股票二级市场上的股价就从 1720年1月IPO 原始股时的 128 镑翻到了 300 多镑，用股票换到的国债超越了民众持有总量的一半。 4月，公司以 300 镑的多少钱售出 225 万股。 5月，股价超越了 500 镑。 6月，890 镑。 7月，股价抵达了 1000 多镑，公司以 1000 镑的多少钱又售出了 500 万股。 然后股价就下滑了。 9月 初，900 镑。 9月9日，540 镑。 9月28日，190 镑。 12月，124 镑。 至此，低价买进南海公司股票的 “投资者们” 损失庞大，以致于在之后的好多年内，英国的民众们都不敢碰股票了。 南海公司被政府清查，发现其资本已所剩无几，CEO 和董事们要么被拘捕，要么自杀。 英国政府诚信破产，其对手辉格党从此上前执政 50年。 被骗者、骗人者、帮人骗人者，三方皆惨败。 局面在 7月 就失控，有先人剖析要素是在当年的 1月 到 6月 时期有很多其他的 “创业公司” 也照搬了相同的路数到股市上圈钱。 在那段时期成立并上市的 161 家创业公司里，大部分宣称自己在做贸易，也有的宣称自己在研发 “永动机”，或许 “改动孩子的命运”，或许 “从水银中提取银”。 不要忘了，那个时代的英国，正是牛顿时代的英国，迷信的开展带来了有限的梦想，其中有些确实是新的或许性。 但是在南海公司股票多少钱从 128 镑升到 1000 镑的那六个月内，听说曾经到了 “政治家遗忘政治、律师丢弃打官司、医生丢弃病人、店主封锁铺子、牧师分开圣坛” 的境地。 即使科技开展真的带来了新的或许性，又如何会在这样的状况下成功？退一步讲，就算没有那 161 家别的公司，南海公司的局面最终也只能以失控崩盘完毕，只是时期早晚的疑问罢了。 就似乎在核反响堆里，假设链式反响的速度超越了临界值，就只能眼睁睁看着它像一个炸弹一样爆炸了。 该怎样说呢。 投机是贪心，但不是罪恶。 怂恿他人投机，虽然其心可诛，但也不能说是罪恶。 至于用诈骗的手腕怂恿他人投机，则是无法原谅了。 但这三者之间的界限，却又是如此模糊而容易跨越啊。 其实懒菜君的金钱观是那种最老土的 “钱多钱少都能过，总之无法欠人钱” 类型，对投资简直一窍不通。 关于负债买房乃至于借钱炒股的行为，虽然能了解其中的收益计算，但情感上总觉得 “欠债就是不好的”。 关于借钱开公司（“拿投资人的钱创业”）的行为，情感上要比借钱消费的行为更容易接受；但是眼见众多无谓的烧钱行为（以及有数从业者们熄灭生命的行为）成为了每天的习以为常，依然会忍不住想要呕吐。 前天看到一个说法叫做 “反正实体经济也承载不了这么多年轻人，不把他们赶到创业泡沫里又能怎样办呢？” 依照相同的思绪，岂不是也可以说，“反正实体经济也承载不了这么多热钱，不把它们赶到股市泡沫或许房地产泡沫里又能怎样办呢？”我觉得这不只是一种饮鸠止渴的想法，简直可以说是谋财害命。 前天还看到一篇李录的演讲稿，其中说到 “用他人的钱做投机的人，赢的时刻来钱比投资快得多，输的时刻输的是他人的钱。 在这样的诱惑下，有几个从业人员能忍住投机的贪念，安忧心心做投资呢？”常年来看，劣币能否会驱逐良币？漫天漫地的投机行为能否会让踏踏实实做投资的普通投资者，乃至于踏踏实实干活儿拿工资的普通休息者活不下去？回头来看美国投资市场的开展历史。 四、玩投机的大牛们南海公司崩盘之后的两百年间，美国股市也阅历过屡次大手笔的恶意操盘。 比如，曾有一位财长助理杜尔看中了纽约银行股票的时机，“以内情信息” 拉着一富豪家族 L 做多，为了保险起见又 “以内情信息” 暗地里拉着另一富豪家族 M 做空。 结果群众们由于看到杜尔做多，就一股脑冲出去把股价炒高了。 做空的 M 家族觉得自己被骗了，感到很生气，结果很严重：M 家族仰仗雄厚的资金末尾从银行少量提取黄金白银，很快就迫使银行利率飙升，使纽约银行的股价一泻千里，形成整个市场一片狼藉。 又比如，曾有一位议员金布尔应用自己的话语权，先是放出一个 “不支持铁路公司发新股” 的信息诱导民众看多某铁路股票，趁着民众少量购入该股票时少量兜售，大赚一笔；继而进一步做空该股票，然后再应用职权推进一项 “奖励铁路公司扩张” 的法案，把该股票的股价搞了个过山车，从中又大赚一笔，把散户们搞的鸡飞狗跳。 如此种种事情，数不胜数。 但是久而久之，总是被骗的民众岂不是就不置信股票，再也不出去玩了？没人出去跟风投机，谁来当接盘侠呢？没人出去买卖股票，股票经纪人吃啥喝啥呢？于是出现了一股行业外部自我规范的力气，比如为了确保股票买卖多少钱地下而签署的《梧桐树协议》，比如为了根绝内情买卖而出台的《蓝天法》等等。 但是说究竟，赌场的庄家给散户们树立决计的目的，也无非是想把他们留在赌桌上罢了。 五、还不起钱的债务人们历史上对大萧条的研讨极多。 或许是由于这个要素，作者对大萧条并没有花太多笔墨，而是援用了少量带有感情颜色的政客发言。 至于写 “点 COM 狂潮” 与次贷危机的章节，则是叙说自己以及身边好友们的真实被坑阅历。 坦率讲我觉得这三个故事在书中讲得不如前面精彩，所以我们先抛开这几件事情不谈，看看别的一些事情。 1855年，美国一家卖缝纫机的公司开创了 “分期付款” 形式。 1910年，美国一家百货公司开创了 “信誉支付” 的消费形式，该形式在之后的二十年间被少量百货公司与批发商仿效。 1930年 代初，美国一些保险公司末尾推进 “存款购房” 形式。 该形式在 1934年 被美国房管局推行，并且为了优化购房的抚慰效果，将原本至少 50%的首付降低到 20%甚至 10%，将原本 3-5年 的还贷期限延伸至 15-30年。 90年 代末尾盛行的 “点 COM” 是一种 “另类生长” 的公司：它生长飞快，但是生长的是 “用户量” 而不是 “收益”。 在大部分状况下，它的生长越快，烧钱就越快。 1995年，克林顿政府推进存款机构进一步把原本不够资历开放房贷的低支出人群归入存款范围。 由于这些人的信誉相对较低，发生违约无法还款的风险较高，因此这样的存款被称为 “次级存款”。 “一幢独立的大洋房无疑是家庭的最大资产，紧跟其后的房屋存款，也就天经地义成了美国度庭的最大债务。 ”这句话也可以换一种方式说：缝纫机原本是资产，如今成了债务；公司原本是资产，如今成了债务；房子原本是资产，如今成了债务。 嗯，关键的事情说三遍。 当债务可以在二级市场买卖，而债务的多少钱又不时上升的时刻，负债的人把自己的债务卖掉就可以大赚一笔，而不负债的人简直就是傻瓜。 但是当债务的多少钱回落时，很多负债人就还不起债了。 然后，他们曾经以为是自己 “资产” 的东西在吸干了他们最后一滴血之后离他们而去。 大萧条时出现大挤兑，少量银行还不起钱破产了，而银行还不起钱给储户则是由于少量向他们借钱炒股的同窗们（无论是投资公司还是散户）在股市暴跌之下没有钱还给银行。 “点 COM” 泡沫分裂时少量 “点 COM” 公司们没有钱还给股东。 次贷危机迸发时少量家庭还不起房贷。 这三次危机可以说都是以少量的 “负债人还不起债” 事情作为末尾的。 其实他们中的很多人原本基本没想过要来借自己还不起的债。 是 “钱生钱” 的美梦激起了他们的贪，消灭了他们的明智。 六、投资的生长论让钱生钱，做债主才是正道，而且要做 “生长优秀的债务人” 的常年债主，从而分享他的生长红利。 这是以巴菲特为代表的 “价值投资者” 的观念。 这至少意味着你要求满足两个条件：你要有财富，可以借给他人。 总的来说，你借给他人的应该比你向他人借的多，才干称得上是 “债主” 吧。 你能够识别哪些债务人是 “生长优秀” 的。 他们至少应该是不会违约跑路的那种。 第一点比拟难成功，第二点比拟难了解。