记者观察 银保业务转型迈向深度融合 (银保新闻)

以后，银保业务转型迈向深度融合的新阶段。面对老龄化进程减速、居民财富增长与金融服务需求日益多样化的新状况，银保协作潜力与价值愈发凸显，各方等候探求新的协作方向和途径。

第三届银行保险协作展开论坛与会嘉宾指出，随着客户掩盖面和浸透率一直提高，以后寿险银保业务展开面临诸多困境与应战，如产品同质化竞争日益加剧。这严重削弱了保险公司的风险防范才干，银行贷方业务可继续展开也存在潜在风险。银保协作假定继续逗留在产品代销层面，比拼手续费，不注重为客户提供综合金融服务，继续瘦弱展开势必受影响。

面对复杂的市场情势以及转型高质量展开困难义务，业界人士分享了看法。“树立强健的负债业务基础，是银保协作的共同目的；搭建高效的线下营销场景，是银保协作的打破方向；打造坚韧的销售组织体系，是银保协作的基础保证。”大家人寿党委书记、总经理郁华说。

这关键有三方面要素。第一，在微观经济转型大背景下，面对继续低利率环境，为更好服务虚体经济以及国计民生，金融业必需转变展开方式，由追求以规模为中心的集约式增长转向以价值和效益为中心的外延式展开，经过下降负债本钱、优化负债结构，优化全体抗风险才干。第二，随着银行数字化时代到来，银行客户减速向线上迁移，网点到店率继续下行。但随着集团金融产品复杂度一直加深，线上场景局限性凸显，“融合营销方式”成为批发业务继续展开的必需选择。第三，近年来，银行网点转型更新与保险公司营销体制继续调整，都是对新情势、新应战的积极应对。双方在队伍才干共建、强化组织韧性方面也有很大协作空间。

面对新机遇、新应战，银行业保险业要调整协作方式，共同推进银保业务瘦弱展开。经过坚持价值定力，坚持以客户为中心，银保协作将一直迈上新台阶。