燃动首季 银行服务效率与业务结构双重优化 开门红 (燃动夏季京东入口)

近期，多家银行纷繁启动了“开门红”营销活动，旨在吸引客户存款。云州农商行、临县农商行、宜都农商行、寿阳汇都村镇银行以及崇礼邢农商村镇银行等机构均介入其中，经过不同的方式优化存款吸引力。

以云州农商行为例，该行自1月5日起推出首季“开门红”存款活动，活动时期存款可取得积分，积分可用于兑换商品，如大米等。虽然该行1年期、2年期和3-5年期的活期存款利率维持不变，但积分兑换机制为客户提供了额外的收益。

宜都农商行则采取了上调存款利率的战略，关于起存金额抵达20万元的客户，1年期活期存款利率上调至1.75%，相比原来的1.35%有清楚优化。此外，该行还依据存款金额提供礼品赠送，介入了客户的存款动力。

寿阳汇都村镇银行相同上调了存款利率，一切期限的活期存款利率均上调了0.1个百分点。1月4日，该行1年期、2年期、3年期、5年期活期存款利率区分为1.8%、1.85%、2.15%、2.15%。同时，该行还推出了存款抽奖活动，存5000元以上就能介入，奖品包括杯子、电动车等，进一步激起了客户的介入热情。

关于中央银行而言，“开门红”活动具有关键意义。由于融资渠道相对有限，中央银行在负债端多依赖于揽储方式。因此，“开门红”活动成为中央银行在新的一年里取得良好揽储业绩的关键。

回想去年，部分银行早在10月便启动“开门红”预热，11月底至12月初，更多银行介入，如张家港乡村商业银行、唐山农商银行丰润支行等，均召开发起大会，明白义务目的，签署“军令状”，营建浓重气氛。紫金农商银行也于去年12月3日举行誓师大会，董事长邵辉强调要掀起旺季营销热潮。

进入2025年，“开门红”活动热度不减。1月2日，祁东农商银行召开2025年一季度“开门红”业务休息竞赛启动大会，发起全行干部员工进一步分歧思想、坚决决计，以时不我待的责任感和只争朝夕的紧迫感，抢抓营销旺季，抢抓市场份额，疗养生息打好“开门红”主动仗。1月3日，洪江农商银行组织召开“聚力奋发 赢战新岁”2025年“开门红”启动大会。

为了处分员工积极介入“开门红”活动，多家银行外部展开了发起大会、签署义务目的等活动。但是，过重的营销考核目的往往形成员工采取不合理手段成功义务，如贴息、自掏腰包“返现”等。这些行为不只违犯了监管规则，也损害了银行的声誉和终年利益。

确实，银行业终年以来对规模的追求在肯定水平上构成了行业惯性，这种“没有规模就没有利润”的观念不得人心，并非久而久之能够彻底转变。尤其是在以后净息差收窄的背景下，规模增长成为银行利润优化的关键途径，这无疑加剧了银行对规模的依赖。

金融监管部门虽然不时在倡议金融机构转向高质量展开，但这一转型环节要求时期和努力。高质量展开强调的是在坚持稳健运营的基础上，优化服务效率、优化业务结构、增强创新才干，而非单纯追求规模扩张。但是，在通常操作中，由于规模目的与基层员工的支出直接挂钩，银行分支机构在追求短期业绩的压力下，往往难以完全摆脱对规模的依赖。

业内人士建议，商业银行应平衡好业务展开微风险防范的相关，处置好短期利益和终年利益的相关。在“开门红”活动时期和往常，都应采取迷信合理的考核义务和业绩目的，让基层机构和员工能够在合法合规的前提下成功义务目的。同时，基层机构和员工也应端正看法，据守底线，共同推进银行的稳健展开。