2字头 有银行推利率 团购价 多家银行将消费贷利率降至 (2字头银行卡)

春节临近，消费贷市场又末尾火爆起来，各大商业银行轮番开启消费贷“花式”营销。记者考察了解到，近期，多家银行正以限时免息、利率折扣、活动利率券等形式，将消费贷利率降至“2字头”，甚至有银行推出利率“团购价”。

受访专家表示，消费贷利率调降面前受多重原因推进，包括消费贷市场竞争加剧背景下银行以低利率争夺市场份额，促消费政策导向下银行下降利率抚慰客户消费需求，以及银行批发业务结构调整需求等。消费贷利率并非越低越好，银行之间竞争要求防止多少钱战。随同消费贷市场的拓展，银行在产品设计和营销推行等方面需留意合规与监管要求。

消费贷营销花招创新

近期，招商银行、北京银行、杭州银行等多家银行正掀起新一轮消费贷营销热。多家银行为吸引客户存款，消费贷产品花招创新，甚至有银行推出生产贷利率“团购价”。

依据某农商行客户经理向《证券日报》记者提供的某款消费贷产品营销信息显示，新客户成为“团长”可享用最低2.68%的活动利率，最长借款期限为24期。

该行客户经理向记者引见该款产品“团购”机制时表示：“新客户可以经常经常使用该消费贷产品开放存款额度，审批上去后会有一个基础利率。假设想取得活动利率，新客户可以在线上生成一个产品二维码当‘团长’并约请其他新客户参团。其他新客户开放存款额度审批经事前，系统会向团长发放利率活动券，其他新客户无需经常经常使用获批存款额度，团长便可享用利率活动。”

目前，多家银行的消费贷产品最经常出现的营销形式包括给予客户直接的利率折扣、提供肯定的免息期、发放利率活动券等，不过诸多活动面向的是新资金客户。

例如，近日招商银行加大对旗下信誉存款产品“闪电贷”的推行力度，经过推出年化利率活动、定时抢2.68%利率券、发放利息折扣券等形式，吸引客户建额和提款。记者留意到，去年以来至今，招商银行发放的“闪电贷”利率券，利率已从“3字头”降到“2字头”。

值得一提的是，这一轮消费贷营销热中，国有大行的积极性颇高，有的国有大行消费贷利率也有所下调。另外，除了利率，存款额度、期限、还款形式等也是各家银行营销的偏重点。

中国银行研讨院研讨员叶银丹表示：“随着消费贷市场的扩展，监管部门抵消费贷的合规性要求也越来越严峻。银行需确保业务契合相关要求，防止因违规操作而受四奖励。”

消费贷仍有市场空间

叶银丹以为，除了留意合规与监管要求，银行发力消费贷业务时还要求留意以下疑问。一是增强风险控制和贷后控制；二是采取合理定价战略，确保盈利可继续性。银行应在确保风险可控的前提下合理定价，防止过度依赖低利率竞争；三是要求留意对协作机构实行名单制控制，依据协作内容、风险水平对协作机构启动分类控制，确保协作机构与协作事项契合法律法规和监管要求；四是精准定位客户集体，抵消费贷产品启动多元化创新。银行应依据不同消费者集体的需求，推出精准的消费贷产品。另外还应确保客户的集团信息和买卖数据安保，防止数据暴露和滥用。

在继续提振消费的政策引导下，银行陆续抵消费贷利率启动调整。如重庆银行控制层此前在接受机构调研时表示，该行自谋消费存款产品“捷e贷”全体展开较为迅速。从客群来看，“捷e贷”关键以该行代发客户、企事业单位员工和信誉资质较好的客户为主；从余额来看，截至2024年三季度末，“捷e贷”余额较上年末增长超70%。

多位受访专家以为，估量2025年银行依然会继续发力消费贷。之所以会有这样的判别，叶银丹表示，一是政策环境的支持；二是消费市场潜力大。特地是在消费品“以旧换新”、服务类消费以及“首发经济”“冰雪经济”等重消费场景，市场需求有望成功更大打破，银行发力消费贷可以满足消费者在这些范围的信贷需求，促进消费市场的兴盛；三是银行自身的战略需求。低利率环境下，银行面临传统存存款业务支出增长乏力的压力，消费贷成为关键的盈利增长点。

中国邮政储蓄银行研讨员娄鹏飞表示：“扩展内需的一个关键范围是扩展消费，银行发力消费贷不只是业务展开的要求，也是更好服务虚体经济的要求，因此，2025年消费贷依然是银行重点发力的业务。但在此环节中，银行要求做好客户的准入任务，满足客户合理的消费信贷需求，同时要保养好良好的市场次第，做好风险控制。”

叶银丹估量，2025年，银行还将推出更多场景化的存款产品。银行将经过与电商平台、批发商、游览公司等协作，推出更多与消费者日常生活相关联的“场景存款”产品。例如，游览消费贷、教育培训贷等，经过场景化存款，银行可以介入客户黏性，优化消费贷全体浸透率。