最高客单价超50万元！节前医美小高峰 如约而至 机构分化再加剧 (最高客单价是什么意思)

媒体1月15日讯（记者 何凡）春节临近，被称为“变美三件套”之一的医美行业迎来一波消费高潮。媒体记者一线调研发现，玻尿酸、童颜针、胶原蛋白等恢复期短、效果清楚的产品照旧是消费者节前的“最爱”；在锁客难度优化、消费理念转变等多关键素影响下，不同规模的机构分化逐渐扩展。

媒体记者走访发现，大中型医美机构春节前客流量大增，有消费者在任务间隙前往治疗，“这段时期主人比拟多，春节时期好多外地顾客回来了。”有销售人员表示；同时，客单价同比去年也有所提高，甚至无机构出现了最拙劣50万元的客单价。但小型机构却愈加困难，有小型医美机构运营者向媒体记者坦言，“完全不知道主人哪里去了，做小店太难了。”

专业专家对媒体记者表示，相较而言，大机构的换手率相对更低，但客流量大也并不代表利润高；也有上市公司直言，春节前是会存在医美消费的景气期，但获客仍是公司终年的重点任务。

小高峰已至，注射类项目备受欢迎

“一个接一个的顾客，基本没有档期。任务日还好，周末人很多。”春节前医美小高峰已至，媒体记者在调研环节中，多家医美机构销售人员均表示，近期客流量末尾增多。

1月14日上午，媒体记者以消费者身份前往一家位于成都市中心的老牌医美机构咨询。

在该机构的二楼等候就诊区内，等候就诊的人较多，基本济济一堂；在一楼等候区内，一位顾客一边用电脑办公，一边等候面诊。她对媒体记者表示，自己是在任务间隙抽空出来打肉毒素的，“早些时辰这家机构做活动就置办了2次，想着大约7天效果就出来了，所以选择这个时期来做治疗。”

（消费者在等候就诊摄影/媒体记者）

等候几分钟后，这家医美机构的咨询师应付了以消费者身份前往的媒体记者。在问及最近任务量能否大时，咨询师立马表示，“那可太忙了！你看如今，上午我还有时期，可以跟你咨询、聊天，要是下午来的话，直接就给你开方案，顾客要做就去交费找医生。一个接一个的顾客，基本没有档期。”

这个咨询师向媒体记者倡议，“做光子要延迟5、6个小时排队，假定过去做项目的话，最好延迟1到2天和咨询师约好。”

媒体记者走访发现，中型医美机构节前的客流量尽管客流量有所增长，但并不像大型医美机构那样火爆。1月14日下午，星期二，成都的另一家中型连锁医美机构内，排队等候候诊的人并不多，销售人员通知以消费者身份咨询的媒体记者，“周末人多一些，周一到周五人要相对少一点。”

（休息区消费者人数不多摄影/媒体记者）

新氧（NASDAQ：SY）方面则向媒体记者走漏，元旦事前，集团旗下轻医美连锁品牌新氧青春诊所，门店客流量增长清楚，消费量和消费额比素日增长了20％以上。为此，门店平均闭店时期从晚8点延伸至晚10点左右。

成都医美协会某任务人员通知媒体记者，医美、美发和美甲并称为“春节三件套”，估量往年春节前的市场需求，跟去年相对比旧旺盛。

火爆的消费之下，哪些产品和项目最受欢迎？“注射类项目效果立竿见影，恢复时期短，因此春节前这段时期相对火爆。但光电类仪器，例如热玛吉等要求3个月左右才干抵达最佳效果，祛斑类仪器则要求7—10天恢复，节前大家聚会较多，消费者会避开这段时期做此类项目。”从事注射治疗的孟医生通知媒体记者。

茉莉真香开创人晓东也对媒体记者表示，这段时期的消费以恢复期较短、创伤较小、安保性较高的产品为主，比如：光子、刷酸、薇旖美胶原蛋白等，副反响期短，优化效果也很及时，相对来说处于一个十分安保的阈值。

大机构：获客压力仍存

孟医生已在医美机构任职多年，由于近期客流量增多，这段时期十分忙，“从开门起就有主人来，有时到早晨11点还会有顾客。”

“往年相比去年业绩还是有稳如泰山增长的，由于11月、12月我们推出了年底活动活动，在两个月时期内就成功了超1000万的业绩，所以，活动活动延续到了一月底。”在接受媒体记者采访时表示。

“这些年大家还是喜爱小剂量，大批屡次注射，消费者愈加追求天然不过度。”某高端医美机构品牌部担任人也向媒体记者走漏，往年春节前受欢迎水平较高的产品依然是微创类产品，玻尿酸，童颜针和再生资料是消费最多的品类，该机构针对这些注射类项目推出了活动活动，效果不错。

前述重庆某医美医院咨询顾问也表示，超声炮、黄金微针等能让人全体改善更清楚的项目这段时期也备受欢迎。此外，包括一些之前只做皮肤项目，从未尝试过针剂的客户也末尾咨询“面雕”方案。而从客单价来看，往年比去年也有所增长，节前最高客单价甚至抵达了50w+。

但是客流火爆不代表运营状况好，不代表平均毛利高、利润好。“全体来看，往年业绩清楚增长的大机构也是凤毛麟角。”晓东走漏，其次，大型机构承当了中国医美群众化的中心职能，所以客流量比拟大，会显得生意火爆。

比起春节客流的火爆，大型机构们似乎更关注如何获客。（000718.SZ）方面也对媒体记者表示，春节前确实会有医美消费的小高峰，但获客不时是机构终年的重点任务，这也是所无机构都在努力攻坚的难点。受益于自有物业、房租等本钱支出可控，苏宁全球门店的利润率也较为稳如泰山，公司的医美医院团队总体也比拟稳如泰山。

小机构：“关不起，开不动”

春节消费小高峰之下，医美机构的悲喜各不相反。“往年轻牌机构还好，中型机构陪跑，小型下滑凶猛。”关于不同类型机构春节前的业绩表现，孟医生如此表示。

媒体记者在实地走访中也发现，与大型机构的业绩稳如泰山增长不同，小型机构的日子较为困难。

“不行，都不行。不只是我自己，和我们协作的一些美容院也遇到了这种状况。对仪器类项目来说，我们以前有‘金九银十’的说法，另外这段时期也应该是注射类项目的旺季，但往年都到这个时辰了，我们完全不知道主人哪里去了。”在问及近期生意如何时，一家小型医美机构担任人李严（化名）向媒体记者如此表示。

“其实去年就曾经有下滑的趋向了，但往年特地清楚。”李严以为，关于小型医美机构面临的困境，一方面跟全体经济情势有关，另一方面是顾客消费理念转变了，随着网络平台把多少钱透明化，年轻一代消费者不会随意去充值办卡，而是经过平台挑选多少钱低的机构，走到哪里就在哪里消费，这种消费形式提高了机构的锁客难度。

再者，中游互联网平台入局线下机构，也介入了小机构的生活压力。从春节促销的多少钱来看，小型机构假定仅经过促销是无法掩盖本钱的。

媒体记者经过查询“新氧青春”小程序发现，春节前新氧线下门店低价产品不在少数，以公司自研产品元气超光子为例，多少钱为199元，而美团同品类产品售价为99元。

关于眼下的困难，李严束手无策，“我们如今是关不起，开不动，我如今每天睁开眼就在想该怎样生活下去。大的机构倒是做得风生水起，做小店太难了。”

晓东以为，相对来说，大机构的投资更重，就算运营得不好，它的开张周期也更为漫长，小机构假定运营的不好，换手就会比拟频繁，开张出现的数量就比拟多。而中小机构开张数量增多，形成消费者不敢进店消费，这又进一步拖累仍在营业中的中小机构业绩下滑。但也有做得十分好、运营稳步上升的小机构。

也有业内人士向媒体记者走漏，小机构在运营困难的状况下会把现有的客户、存单打包，以本钱价卖给另一个情愿接手的人，另外就是不时紧缩本钱，把员工，甚至过去舍不得放掉的医生都丢弃掉。

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从做双眼皮到热玛吉，有人为脸4年投入50万，男性也爱上了医美

文 张梦依

编辑 杨洁

“90后”武汉白领林初做医美曾经4年了。 几年上去，他尝试过抗衰、控油、祛疤在内的众多项目，在医美上的破费曾经累计超越50万元。 为了治疗困扰自己多年的脸部痘印，他曾辗转于南京、长沙、武汉多个城市。 在七八个500人左右的医美护肤群中，林初是群内公认的“医美大神”，小姐妹们在做项目前，经常要去咨询一下“林教员”。

“如今来我们这外面诊的男生，一年更比一年多。 有的人是遭到了好友圈子的影响，有的人是陪着女好友来，结果两团体一同做起了补水项目。 ”北京某医疗美容机构的销售人员李可通知AI 财经 社，情愿做医美的男性中，不只包括网红、明星，也有更多的普通人，黄金微针、清洁补水，以及近年来大火的热玛吉，都成了他们偏爱的项目。

男人也爱“面子”

天曾经热起来了。 出门之前，林初往裸露的肌肤上细心肠抹了一层防晒霜，连耳垂都没有放过。 他说，这是为了防止阳光带来的皮肤老化和损伤。 他的护肤产品，也用的不是普通化装品，全都是药妆。

林初是一个普通的男生，但从高中起，脸上就不时重复长痘，每次红肿的痘痘消了后，就变成凹陷的痘印。 久而久之，脸难免会看上去坑坑洼洼的，“像月球外表一样”。 四年前的一天，忍受到了极限的林初，选择去医院“根治”这个疑问。

他听说了一种稀有的治痘“核武器”——艾拉光动力之IPL结合双极射频。 做一次性8000多元，1ml药水售价约863元，林初一共做了三次。 依照医生要求，他每次术后患处都要7天内不见太阳光和灯光。

手术后，他又先后在湘雅医院、湖南省人民、上海华山、武汉市第一医院、同济、协和医院等知名医院面诊后，林初最终选择了以外科著称的南京皮肤研讨所，启动磨削结合点阵激光治疗。 “这个项目相当痛苦，相当于把你脸上的一块肉烧掉，再用激光打这块肉。 做的时刻，即使敷了麻药你还是会流眼泪。 ”但为了“面子”，林初咬牙扛了上去。

就这样，林初彻底迈入了医美的大门。

林初说，经过两三年的医美治疗后，他尝到了效果，脸上的出痘疑问基本得以处置，连原本的皮肤出油、泛红也增加了。 林初开心肠展现说，多年的光子嫩肤习气，让他皮肤的松紧水平、细腻水平、光泽度全体都提高了。 作为90后，也到了接近30岁的年岁，但确实，看上去林初的脸和眼角都还没有一丝皱纹。

林初给自己做的医美项目，早已参与了不少。 他通知AI 财经 社，包括打水光针、肉毒素，以及果酸换肤和光子嫩肤，他每样都尝试过，并且按期仍在坚持。 热玛吉上一年才做完，欧洲之星fotona4D（激光射频类医美项目）曾经被他排上了日程。

有个美容博主曾经科普说，医美范围光子嫩肤、水光针这类入门级的项目，一次性多少钱大约要1000元左右，一年或许至少要求做个3-5次。 热玛吉这样如今正火的项目，一次性就要三四万元起。

“这几年我花在脸上的钱，大约有50万-60万元吧。 ”林初说，“坦率讲，我每个月，花在医美上的钱就有4000多元。 ”

林初的生活也因此出现了改动。 他说，除了外表之外，一个显而易见的变化是，他和自己周边女性的相关也出现了改动，“更亲密了”。 身边的人经常会向他征求意见，包括哪家治疗方案性价比最高、治疗效果最好，如何交叉治疗、术后的修养和护理疑问等等。

在武汉的医美圈里，女性的网友们亲切地称谓林初为“林教员”，大家在去做医美项目前，都会在线上或线下向他咨询。 林初说，如今他的母亲也末尾恳请他带自己去做医美了。

随着国际消费水平的日渐提高，像林初这样注重内在笼统的年轻男性群体，也日趋庞大。 依据新氧数据研讨院的数据显示，2020年以来，男性医美消费者在医美消费人群中的占比为10.97%，相比2019年9.98%的占比，出现上升趋向。 而仅在2019年，新氧平台上的男性消费者就增长了52.3%。 天猫消费洞察的数据也显示，在2020年，购置医美相关产品的男性，是2019年的两倍。

去做医美的男性们，大多十分年轻。 艾瑞咨询《中国新白领消费行为研讨报告》显示，19-22岁的男性医美人群比例为22.4%，同年龄段女性的比例仅为12.9%。 “00后”男性们，正成为医美的主力军。 而和AI 财经 社交流了自己医美心得的多位男性，也都是不到30岁的年轻人。

陈果也是个90后，从事程序员的职业。 但和70后、80后只穿格子衬衫、烦恼“秃如其来”的程序员们相比，陈果显然是个“考究人”。 他在每天清洁完脸部后，会做补水护肤；也会偶然敷面膜。 为了看上去让整团体更有“精气情”，陈果纹了眉毛，生活中时常有人夸他“美观”。

但陈果心里不时还有个过不去的坎——他是单眼皮。 他的姐姐就有一双美丽的大眼睛、双眼皮，和姐姐相比，他觉得单眼皮是自己五官中的瑕疵。 同时，他也觉得，自己的“咬肌太清楚”。

2020年，陈果选择，把自己的医美体验再推进一步。 他去了北京某知名的美容整形医院做了韩式三点双眼皮的手术。 “我做之前想着，要尽或许做得自然一点。 给我做的医生还说，女生做的时刻，大部分是希望他人看不出来自己是做的；男生们心思有些不同，是‘生怕’他人看出来。 ”

同时，陈果还打了瘦脸针。 “医生摸了一下我的下颌，说我适宜打瘦脸针，这个手术特别简易，就跟去打疫苗一样，我就打了。 ”

做韩式双眼皮的多少钱是9000元，打瘦脸针要6000元。 这对陈果的支出来说，经济担负不大。 “我去之前，特别担忧亲友们的议论，就没跟家人讲。 做完以后，我家人和同事都很惊讶，尤其是我妈，她说我曾经长得很美丽了，为什么还要做这个。 但是最后，她被‘视觉’打败了，觉得效果很好。 ”陈果说，“如今我的脸型还是会有一点骨骼感，但比之前改善了30%左右。 总的来说，我觉得做双眼皮性价比很高，瘦脸针我还会思索再打一次性。 ”

陈果很开心。 他说，以前自己拍照还要挑角度，但如今的自己“无论哪个角度，都看上去很顺眼”。 最令他快乐的，还是收获了周围人的赞赏，在社交上取得的成就感。 “我还有一些去皱、祛痘印的需求，以后也会思索经过医美手腕处置。 ”

陈果曾经有了女友。 但他不忘经常劝诫女好友，路边的美容院、皮肤护理机构“都是收智商税的，有这些钱不如去资质健全的医疗机构打针”。

《新氧2019年医美行业白皮书》显示，60、70后更热衷植发、祛皱、90后倾向双眼皮、开眼角、鼻部综合整形，00后更进一步，能够接受骨骼轮廓整形。 年龄越低的男性，越勇于尝试“大手术”。

颜值经济，“男色”时代

年轻男性涌入医美市场，这是个注重“颜值”经济的时代。

随着经济水平和支出的提高，在满足基础物质需求后，越来越多的人末尾盼望满足审美需求，为优化自我投资。 《中国新白领消费行为研讨报告》显示，新白领的消费趋向中，就包括一类“蜕变消费”，如轻奢品消费、护肤美容、健身等；在消费金额上，男性医美月均消费1131元，曾经与女性1197元的医美月均消费基本持平。

“颜值”时代来临。 没有男性再情愿和异性口中“平淡”、“洋气”这样的描画词挂钩。 当年李佳琦的爆红，曾经惹起了一波关于“男色”的讨论，很多人看法到，原来男性也可以“涂口红”、美妆，并且是遭到群众欢迎的。

一部分消费者则通知AI 财经 社，影视剧和选秀偶像综艺们，也起着推波助澜的作用。 近年来，选秀节目和男偶像们层出不穷，从“盐系风”、“禁欲系”到“小狼狗”，女性对男性的审美越来越多变，也催生了广阔男性的跟随盛行审美的愿望。

随着爱情偶像剧、古装偶像剧成为影视剧中的主流，以及主打男性“反派友谊”的耽改剧大行其道，男性也正面对逐渐被女性“注视”和选择的现状。 关于社交需求旺盛的年轻男性而言， 社会 气氛和言论气氛，也影响了他们的审美看法。

少数医疗美容机构曾经感遭到这股男性医美的浪潮。 有多家医疗机构部的任务人员向AI 财经 社表示，来医美的男性简直逐年递增，往年比往年都要多。

更美APP开创人、CEO刘迪曾在2017年表示“未来整个男性医美市场利润空间很大，更美APP在等候男性市场的迸发。 ”他进一步指出，中国男性做脱发和去皱的人数在迅速参与，而且这些新增男性用户多为职业开展好、具有一定位置的人，所以他们多为高净值用户，客单价都十分高。

男性们不只参与了医美消费者之列，还有人曾经晋身为医美范围意见首领。 医美相关话题，不再是姑娘们的天下，越来越多男性的身影正在闪现。

理想上，不避讳整形、医美相关话题的男性，往往更能迅速打造“出圈”效应。 男性在很多人往常的认知里，通常与理性消费挂钩，更容易树立信任感。

林初很快成为外地医美圈子的“大神”。 他表示，他整形知识的学习渠道包括中国知网、万方数据、网络学术、美国外科皮肤协会等信息库，以及专业的医美会议、和公立医院医生的交流。 他自己是不从微博、抖音等社交媒体失掉信息的，由于他以为，上方的知识还不够厚重和客观。 他所在的医美群中，任何女性提出皮肤类的烦恼，他总是尽量严谨地和她们交流治疗方案。

微博上美容博主“糊奔奔”的走红要素也相似。 关于各类肌肤疑问，他经常引述论文中的表述作答，详细引见护肤产品的成分和搭配方式。 这往往令人觉得愈加理性。 如今他的微博粉丝数量曾经到达145万，是社交平台上备受追捧的“护肤专家”之一。

“我们医院也会和一些KOL协作，活期组织医美直播。 他们的讲话方式幽默，粉丝忠实度也高，引流效果很不错。 ”李可表示，头部的美容护肤男性KOL数量有限，大家都争相协作，“太小的机构他们还看不上”。

医美护肤男博主性情通常愈加生动直率，对自己的喜好、兴趣，甚至私生活也直抒己见。 粉丝数多达285万人的美妆博主“胡宾果Bingo”，就曾向粉丝小气分享自己的感情阅历、失恋感受，以及美容整形的“踩坑”史。 博主“糊奔奔”也曾在微博讲述自己的故事——由于颜值低很自大，成年后经过美容和护肤手腕调整重新取得了自信。

“男生谈护肤、医美，自身很有反差感和兴趣感。 他们依照自己的想法生活，不在乎外界的看法，我也想成为这种人。 ”一位大在校生刘洋通知AI 财经 社，“我觉得懂医美和护肤的男生，更开放、容纳，他们和女生有共同话题，双方可以很愉悦、没有成见地沟通，不会猛攻旧的观念，大家都爱美、追求美，也是一种男女对等的表现。 ”

男性医美还在起步阶段

中国医美市场开展起步晚，但开展速度极快。 《中国医美市场趋向洞察报告》显示，2015年时中国医美市场规模还仅为648亿元，但到2019年时，曾经升至1769亿元，年复合增长率到达28.7%，超越了全球8.42%的数据；估量2020-2023年中国医美市场的年复合增长率会降为15.2%，但仍高于全球7%的估量增速。

不过，目前医美机构关于男性消费者的注重依然有限。 AI 财经 社发现，无论是医美的私立机构还是公立医院，大多都还没有针对男性消费者的专门市场宣传举措，或许专门为男性项目服务的医生。

在广阔医美男性群体中，动辄往脸上砸几十万元、乃至勇于“动刀”的男性仍是少数。 大部分男性做医美的次数较少、项目单一，关键以性能性需求为导向，依然将医美作为处置疑问的被入手腕，而非常年维养的手腕。

林初说，男性医美人群和女性的动身点不同。 “男生普通来讲以改善治疗保养为主，比如治疗痘坑和痤疮，普通他们的动身点是治疗，是把皮肤当做一个一个的疑问去控制，而不是去维养、去做面部年轻化和皮肤控制。 我做医美四年以来，大大小小的医院都去过，男性确实很少见，治疗痘痘的居多，也有脱毛、去皱的，但那还是极少数。 ”

和AI 财经 社接触的男性消费者中，还有人由于多少钱贵、治疗痛苦等要素中途丢弃；有的人在脸上的疑问处置后，就不再尝试其他项目，复购率和留存率较低。

男性医美市场的开掘也依然处于早期阶段。 数据显示，中国医美市场的浸透率为2%，还远低于韩国和美国10%的数据；与此同时，中国男性医美消费占比仅为10.97%，而韩国男性整形的比例为40%，美国男性整形占比约为50%。

一位从事医美行业的人士指出，当下业内的重点任务应该是启动男性美容教育，改动“功利主义”医美的观念。 “部分男性曾经看法到面部美容的关键性，并且在不时尝试各式各样的医美项目，这个阶段最关键的任务是增强抵消费者的教育，让他们学习系统的美容知识、护肤流程。 ”

该人士以为，医美机构和医生要让男性看法到，医美是一种自我优化的方式，而不是单纯地治疗皮肤疑问，尽或许地去激活低频率的新消费者。 “市场上可以重点宣传、包装一些针对男性消费痛点的项目，便于他们在项目单一的项目中，加快选择适宜自己的产品，降低医美的消费门槛。 ”

（应受访者要求，李可、陈果、林初、刘洋均为化名）