券商盯上本国投资者 在小红书教老外炒A股！也有券商到银行门前摆摊 (券商盯上本国股票)

券商花式揽客，往年开年盯上本国人，小红书天降泼天流量，本国网友成新目的。

近期，美国TikTok禁用风云仍在发酵，海外网友批量涌入小红书，网友戏称：“简直是泼天的贫贱来临”。时代财经发现，已有券商在小红书末尾招徕海外客户，官方小红书在平台发文，“Hi，friends！!Welcome to China，Areyouinterested in investing in China’s A-shares？”（嗨，好友们！！欢迎到来中国，你有兴味投资中国A股吗？）

多家券商跟进，玩梗发帖称：“Hi TTfriends，Here is EAST MONEY，Welcomeyour WEST MONEY。”（这里是西方财富，也欢迎你，西方财富。）

理想上，每年新年券商都会花式招徕客户，迎接“开门红”。随着客户结构及平台流量的变化，券商也在迎接营销端的变化。

小红书成新的流量入口

社交平台继续展开对金融机构展业方式也有不同水平的重塑，在过往注重线下渠道的同时，线上化运营也成为金融机构必争之地。

在此次TikTok海外用户密集涌入小红书平台之前，就已有不少券商在小红书开立官方账号启动投资者教育及相关金融业务普及宣传。时代财经统计百余家券商及旗下券商资产控制子公司，已有近七成在小红书开立蓝V账号。

据时代财经统计，小红书平台注册的账号中，券商类目以“东吴小清”粉丝最多，这个标注为“证券投资顾问”的账号，简介为：东吴证券爱拍短视频的资深投资顾问，金融打工人，职场段子手，全网粉丝240万。该账号在小红书平台有22.6万粉丝，居于业内首位，获赞与收藏高达217.9万。

江海证券的账号拥有3.8万粉丝，注册类型为证券公司，是蓝V官方号，排名在业内靠前。

除此之外，也有部分券商同时拥有公司账号和投教账号。例如，相同小红书平台运营已久的，同时开立了招商证券和招商证券财经社牛养成记2个账号，其中，投教账号“招商证券财经社牛养成记”已公布靠近百篇笔记，粉丝数量已打破3万。

该账号也于近期公布英文笔记招徕本国投资者，笔记称，“Investment Education with fun and ease（幽默轻松的投资教育），”并提醒，关注该账号无机遇抽黄金。

也有券商在小红书平台官宣上线本国人终身居留证线上开户服务。广发证券在日前公布的笔记称，“通知大家一个好信息！以前取得终身居留身份证的本国人只能线下开户，广发证券曾经上线本国人终身居留证线上开户服务啦，方便几步，最快3分钟就能成功开户流程。”

对此，某大型券商从业人士以为，“这波运营热点蹭得还蛮天然的，但是关于业务开拓的效果目前不好说。”

随着高水平对外开通继续推进，业内在本国人支付、金融账户开立等多个方面启动了优化与更新。

2023年12月1日，新版本国人终身居留身份证正式签发启用。自此，证监会指出，各家需系统性支持永居证作为身份证件，失常料理证券、期货买卖以及认购、赎回投资基金份额等业务。在此背景下，已有十余家券商支持本国人持永居证线上开户，业务目前仍在继续普及中。

传统营销方式仍有市场

“如今这条路曾经走不通，券商在向财富控制转型，不少业务和银行都是竞争相关，银行拉存款很艰难，引见客户对他们来说也是种资产损失，逐渐地这种方式就不再奏效了，只能经过其他渠道拓客。”某头部券商财富控制TOP销售人士向时代财经表示。

虽然老旧的营销方式效果正逐渐削弱，但时代财经走访发现，“摆摊”依然是非凡节点的标配。1月21日午饭时期，在广州珠江新城某银行网点门口，时代财经依然看到券商任务人员在此“摆摊”营销，推销的标语是：“股票开户，加快，5分钟，低佣金万1.2”。

该券商是业内某腰部券商，在新年、节日等非凡节点，公司均要求外出摆摊营销，“效果不好说，比起以前确实差很多。”

随着证券投资的日益普及，我国的投资者仍在继续介入。上交所披露的数据显示，包括集团与机构在内，2024年全年A股新开户累计抵达2499.89万户，相较于2023年的数据（2144.36万户）增长了约16.6%，显示出市场对投资者的吸引力有所增强，介入A股市场的人数在介入。

据华南某头部券商从业人士的观察，“如往年轻客户的比重逐渐介入，年轻人对投资的关注度逐渐介入，吸引年轻人的方式跟传统的方式区别很大。”

2025年开年，广发证券一营业部举行线下答谢活动，给客户送了白菜。“白菜”谐音“百财”，寓意“送一百财，百财到家”。