高端白酒市场迎春节旺季 茅台称动销失常 多少钱环比回暖 (高端白酒市场现状)

随着春节到来，家宴、婚宴等宴请和送礼需求大幅增长，高端白酒市场迎来旺季。

近日，有白酒经销商通知澎湃资讯记者，往年春节时期、中秋节销量估量将占到全年的50%以上。通常旺季销量相比非节假日，销量会成功环比倍增。关于往年春节旺季白酒的销售展望，不少白酒经销商慨叹，往年春节茅台、五粮液等高端白酒多少钱和素日有所下跌，但涨势不如去年春节，对往年春节持慎重绝望的态度。

据第三方平台“今天酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日介入10元，较1月1日降低45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日介入20元，较1月1日介入20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日没有变化。

针对春节时期白酒市场状况，1月22日下午澎湃资讯记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事务部。其中，五粮液相关接线人员表示，春节时期动销尚未完毕，详细状况仍在统计中。贵州茅台相关接线人员表示，从公司层面来看，近期动销状况仍坚持失常，公司依照发货方案失常发货。

春节高端白酒销售回暖

春节旺季，有收藏价值和社交属性的高端白酒，多少钱通常会“水涨船高”。多地白酒经销商近日通知澎湃资讯记者，随着春节的到来，五粮液、茅台等外围产品涨价“最凶”，五粮液八代近期已涨价几十元，飞天茅台多少钱也在回暖。不少终端门店的53度飞天茅台已处于断货外形。

一位上海地域的茅台经销商通知澎湃资讯记者，往年春节时期，飞天茅台销量相比去年已成功翻倍增长，其门店关键由于库存多，多少钱走得活动，处于鼎力度抛货的外形。

另一位上海白酒经销商通知澎湃资讯记者，此前白酒多少钱继续下探，但部分高端白酒例如五粮液八代，遭到1月初停供政策影响，多少钱已出现环比上升，“比低位时下跌了不少，五粮液八代前段时期最低卖850元，政策上去后回涨到920元。”

蛇茅近期也再现涨势。据今天酒价数据显示，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较出售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日下跌。

多家贵州茅台经销商通知澎湃资讯记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的出售价2499元下跌了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”涨价趋向将连续两个月左右，估量2025年三、四月份会发生多少钱回落。

往年1月5日，i茅台正式发布“蛇茅”，官方售价区分为2499元/瓶。“蛇茅”每日的最大投放瓶数靠近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步推进多少钱全体趋稳，没有去年“龙茅”那么一“茅”难求。同时，受官方大批投放战略影响，许多经销商增加了“蛇茅”的贮藏，近日记者电话讯问多家门店，均表示没有蛇年茅台。

“回暖”成为往年高端白酒市场的主线，但略逊于去年春节旺季。

一位上海白酒终端商表示，近期高端白酒多少钱逐渐回暖，但全体售价和销量均不及去年。目前五粮液八代售价920元，去年春节可以卖到950、960元。

一位青岛经销商表示，目前飞天茅台多少钱从去年的2600元至2800元不等，下跌至往年的2300元左右，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商表示，受消费市场全体影响，往年高端白酒的销售状况并未抵达预期，较去年同期有肯定差距，“去年假定是100瓶，往年到如今或许是70、80瓶左右。”

一位江苏地域的白酒经销商通知澎湃资讯记者，就五粮液第八代白酒为例，往年春节时期多少钱普遍在900元左右，较去年降低约3%；同时销量较去年同期也有所降低，“觉得往年受送礼需求增加，传统消费场景下需求有所增加。”

该江苏经销商表示，目前高端白酒行业也在积极开拓新的消费场景，比如推出线上团购、直播等活动活动，加大线上销售力度；同时也在想方设法经过保养社群，向特定集体启动销售。关于白酒行业市场变化上，他表示，部分次高端的品牌正抓紧放鼎力度抢占市场份额，试图进军高端白酒赛道，高端白酒赛道面临更大的压力。

一位出口酒饮公司高管向澎湃资讯记者指出，关于2025年春节酒业消费市场的预期仍以保守为主，2024年年底没有看到行业旺季应有的热度，全体酒业消费市场继续承压，企业也在启动降价促进动销。

机构：春节高端酒全体表现相对稳健，业内坚持慎重绝望态度

多家券商也发布对白酒的春节市场展望研报。

据东吴证券研报指出，参考多地渠道调研反响，2025年春节白酒旺季气氛尚待启动，其中节前群众消费仍相对偏淡。估量2025年春节时期高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但依然承压。

中金公司近日发布的研报指出，近期前往江苏、安徽等地展开白酒渠道调研，白酒终端动销在继续环比转暖，春节白酒备货第一阶段关键的消费需求以礼品和企业年会为主，往年此类需求仍偏弱；群众消费在逐渐转暖，但尚未至集中备货时点；因此估量截至春节前第2周，白酒全体动销同比有肯定下滑。但渠道反响，预期春节前1周动销会愈加集中起势，关键由于春节时期的群众消费，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时期偏晚。研报估量在群众春节备货的带动下，本周白酒动销或有愈加清楚的起量，且消费气氛有望连续至春节时期。

“往年春节销售季基本维持了近年来的状况。”酒类剖析师蔡学飞向澎湃资讯记者表示，在宴席与礼品市场等刚需市场，高端以及次高端头部企业依然有着很强的销售优点，但是大少数其他酒企动销仍不畅，整个市场发生了深度的品牌与消费分化。

酒业独立评论人肖竹青通知澎湃资讯记者，高端白酒在春节时期依然坚持了较好的销售回暖态势，中低端白酒市场则出现出分化趋向。分化关键遭到消费回归理性、白酒社会库存压力大等原因的影响，部分渠道商经过降价促销来减速库存周转，例如，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节时期推出了较大的折扣力度，抚慰消费。

中金公司研报还指出，分价位看，春节时期高端酒全体表现相对稳健，估量表现优于2024年中秋节，其中茅台以节前礼品需求为主，表现相对颠簸；五粮液近期中止对经销商发货，叠加春节备货需求逐渐开释，批价下跌较快，由前期最低的870元左右下跌至目前的910元至920元；国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱，但基本盘稳如泰山。次高端连续清楚分化态势，其他全国性次高端品牌和酱酒次高端产品动销仍有承压。群众价位表现相对较好，100元+、200元+的产品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并外部向性价比高的大单品集中。

谈及白酒市场的未来市场趋向，肖竹青估量，高端白酒市场将继续坚持格式固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有无法替代的位置。中低端白酒市场将继续出现分化趋向，优质低价的产品有望坚持肯定的市场份额，而一些品牌力较弱、库存较高的产品则面临较大的销售压力。此外，随着消费者对性价比的注重水平提高，中低端白酒品牌要求在产质量量和品牌树立上下更多功夫。

据国盛证券研报指出，依据酒业家数据，截至目前，2025年各地酒店婚宴预订量相比2024年普遍增长，但渠道端尚未感遭到婚宴用酒量的清楚介入，且2024年宴席市场全体降档降量的影响仍在，因此经销商和终端商对2025年春节动销普遍持慎重绝望态度。近年来春节白酒动销窗口期有所集中，研报估量随着春节临近、节日消费气氛渐浓，白酒动销有望逐突变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒群众多少钱带的春节动销表现估量会相对良性。