国补落地二手机崩盘 (国二补贴)

“2025年春节时期，因我们外地15%手机国补政策落地，门店日客流从十几人增长到几十人，出货量从一两台增长到六七台。”来自河南郸城手机品牌授权店店长张明（化名）说道。

并不是一切线下手机门店都像张明所在的门店这么幸运，能将春节假期与15%手机国补政策红利相结合。从事手机行业近30年的刘杰（化名）通知DoNews，各地商务局为打击商家虚开、高开发票启动“套补”的行为，对15%手机国补行动十分严峻。

各地15%手机国补大致流程为：商务局下发相关文件→契合资质的商家提交相关信息→商务局审核商家信息→终端门店发放银联POS机→终端门店行动、垫资→商务局审核商家提交订单信息、返还商家垫资金额。

但政策行动和落地出现几个疑问：

一是因各地商务局审核商家信息和打通银联接口任务进度不同，形成不同省份、相反省份不同地级市的15%手机国补政策落地时期不一。比如，2025年春节前湖北省和河北省15%手机国补迟迟没有落地。周口市为河南省15%手机国补落地最快的地级市，其他地级市银联POS机仍在测试阶段。

二是垫资带来的现金流疑问，2024年江苏省推出的15%国补至高补贴1500元，商家需承当较高垫资本钱。比如，iPhone16ProMax单台手机出货商家垫资金额约1200元，1000台手机对应垫资至少为120万元。且若因门店店员操作不当，提交的用户订单信息未审核经过，商家只能自行承当垫资金额。

2025年多地15%手机国补规范调整为至高补贴500元，6000元以上机型无法介入，这种调整能大幅度降低商家垫资本钱。比如，vivo相关机型单台出货商家垫资金额为300元，1000台手机对应垫资至少为30万元。但因各地返还商家垫资金额到账时期不一，现金流有余的集团手机专卖店、夫妻店，大约率不会介入15%手机国补。

三是介入门槛疑问，尽管多地喊出不得歧视手机品牌和门店，但15%手机国补开票对象为集团而非企业，手机二级市场不少门店因缺少发票进项，难以介入15%手机国补政策。即使部分门店能处置发票疑问，但终端门店介入国补机型的SN码肯定和商务局大库中的SN码一切婚配，才干拿到补贴。

大批二手机商测试后发现，流入二级市场的准新机，都无法和大库中的SN码启动婚配，更别提创新机。换言之，二级手机中的回收店、维修店等相关门店和15%手机国补无缘，国补门店多集中在大商门店、运营商门店、经销商门店等。

我们在和多位二手机商深化交流后发现，2024年江苏省国补已让二手机商损失繁重，二手手机多少钱崩盘。随着2025年春节后15%国补全国范围内大面积铺开，部分机型将迎来更大冲击。2025年整个手机二级市场将继续洗牌，二手机商正面临史无前例的生活压力。

国补价低于进货价， 行业堕入恶性循环

二手手机回收多少钱通常依据市场行情来走，影响行情的要素包括品牌、机型、供需相关、手机成色、能否质保、电池瘦弱度、厂商新机型公布等等。比如，华为Mate XT特殊巨匠曾被炒到三四十万，后因市场热度减退，多少钱急速下跌至官方多少钱左近。甚至部分同行表示只需不亏钱就出手，多少钱跌到20999元。二手手机回收商陆奇（化名）称。

图源：受访者提供

陆奇接着说道，二手手机回收价最关键还是看手机成色，甚至可以用“一机一价”描画。如iPhone机型依照成色划分为高保充新、靓机、小花、大花、外爆、内爆，每种成色都有对应的加减分项，但因苹果内屏爆炸维修费用通常在两三千元，且维修后的机型不好出手，内爆机型回收价最低。业内创新机利润通常较高，有同行2024年春节时期以20万的本钱收买大批二手手机，创新后出售利润直接抵达六七万。

图源：懂价帝官方小程序

和汽车行业存在二手准新车相似，手机厂商基于销量数据思索、大型经销商基于销量义务思索、回收商基于抢手爆款机型利润思索，二级手机市场相同存在大批二手准新机。但整个二手手机行情，因15%手机国补遭到较大冲击。

依照2024年江苏省3C数码补贴规范，售价9999元的iPhone 16 Pro Max，消费者到手价为8000多元。另加上苹果官方降价和部分销售渠道为拿到苹果给高返点推出门店补贴，iPhone 16 Pro Max到手价更是到来8000元出头。

作为对比，手机二级市场iPhone 16 Pro Max不含税进货价为9300元。若加上税点和二手机商利润，国补和二级市场上iPhone 16 Pro Max价差高达1000多元，这让2024年囤iPhone 16的二手机商损失繁重。

但15%对二手机商带来的冲击远不止此，二手机商王阳（化名）对我们说道，因消费者和二手机商自身存在较大信息差，担忧买到创新机，因质量疑问和二手机商相互扯皮的消费者，对二手手机本就不是特地喜爱。

2024年江苏省国补时期，iPhone 16 Pro Max高保充新回收价为8200元至8500元。即使二手机商仅保管百元利润，但消费者哪怕加价也情愿置办全新未激活的iPhone 16 Pro Max。其他机型同理，这让很多二手机店内多款机型积压严重，只能降价处置。

与此同时，一方面，2024年江苏省国补因补贴金额较大，造本钱省和外省消费者以各种方式购机，不少全新已激活的新机以各种方式流入二级市场。供需失衡，二手手机行情继续下滑。

另一方面，面对政策的不确定和盈余疑问，事先二手机商或持币张望或大幅度压价。经常经常使用三四十天的iPhone 16 Pro Max成色极新，收机价直接被压到8100元。但消费者觉切事先是依照官方价置办，一个多月亏出来仅2000元。无法接受的消费者，让二手机商面临无机可收的为难状况。

方便来说就是，事先二手机商堕入政策抚慰新机销量增长→二手手机需求下滑→二手机商多少钱承压、盈余加剧→二手手机回收价继续下跌→二手机商或调整或分开的恶性循环。

“2024年江苏省至高1500元的补贴带来几个疑问：一是“薅羊毛”人群增多，大幅度介入财政压力。二是江苏省外销售手机以各种方式流入其他省份，这不只带来手机窜货疑问，更对其他省份销量形成严重稀释，加剧手机经销商的严重不满。三是其他省份经济展开水平和江苏省存在较大差异，若一切依照江苏省规范行动，很多省份财政无法担负。上述疑问的存在，正是往年多地将至高补贴规范拉低到500元的关键要素。”刘杰对我们说道。

部分机型继续崩盘，行业洗牌加剧

政策调整不但难以改动以后二手机商面临的恶性循环疑问，且会减速更多机型在二手市场上的多少钱崩盘，2025年手机二级市场或将迎来更大洗牌。某二手机商张昊（化名）对我们说道。

张昊接着表示，目前二级市场iPhone 16不含税进货价为4800元，部分省份消费者经常经常使用15%手机国补到手价约在4500元。从后续来看，不论是苹果还是安卓，以后消费者经常经常使用国补后的到手价仍有下跌或许。为让更多机型进入到15%国补名单中，以后手机厂商纷繁开启大降价方式。

比如，小米将14 Ultra多少钱降到6000元以下，降幅高达1000元。电商平台京东也针对高端手机降价，16GB+512GB的华为Mate60 Pro+也出现6000元以下售价，作为对比，2023年该款手机售价为8999元，苹果128GB的iPhone 16 Plus从6999元降到5999元。依照苹果官方多少钱，原本仅有128GB售价5999元的iPhone 16契合补贴资历。未来OV乃至其他手机厂商或将纷繁跟进。

除厂商之间竞争带来的竞争外，还有渠道之间的竞争。一方面，电商平台为抓住销售红利，应对友商平台竞争，或将采纳平台补贴+厂家/经销商的双重补贴方式，拉低售价。

另一方面，OV、小米线下经销商门店综合毛利率本就不高，华为和荣耀线下门店又面临厂家压货和强行配货疑问。另因不少地域放宽15%国补规范，很多区域市场上入围商家较多，这让线下手机门店竞争愈加剧烈。为提高门店出货量拿到厂家更高返点，或基于现有库存思索，估量不少经销商会将厂家给到的销售返点作为门店补贴，以争夺更多客流。

张昊的话在张明失掉进一步印证，张明粗略估量，外地入围15%国补的商家至少有几十家。相反补贴、相反机型、相反线上和线下宣传方式，让很多门店不得不思索如何破局。

张昊接着表示，除厂商和渠道之间的竞争带来二手机需求增加，倒逼二手机商降价处置库存，进而形成更多二手机型多少钱崩盘外，二手机商也面临可操作机型增加疑问。

比如，华为Mate X6和三星Galaxy Z Fold5 5G虽不受15%国补政策影响，仍坚持较为稳如泰山行情。但三星在国际市场本就是小众市场，新机置办人群尚且有余，更别提二手手机。华为抢手爆款机型因缺货严重，其协作的很多大商都需按比例搭货，流入手机二级市场的机型又有多少呢？

图源：懂价帝官方小程序

和张昊有着相同担忧的也有陆豪，陆豪表示，15%手机国补因存在如多少钱虚标、先涨后降的疑问，让不少消费者觉得不只没有享遭到国补带来的红利，购机多少钱反而更贵。另因苹果相较安卓系统流利度更高、广告更少，这虽能让对性价比关注的苹果用户，仍会选择两三千元的老款iPhone。

但一方面线上有来自京东、转转、爱回收等头部电商平台的竞争，线下二手手机市场更是一个竞争格式高度分散的市场、苹果官方授权店、沿街分散的各大手机维修店等等，均能置办到老款iPhone。有限的需求被各种渠道分流后，单家门店老款iPhone一年出货量能做到多少呢？

面对二手机市场行情的改动、行业的继续洗牌，尽管二手机商仍在找寻出路，但仍面临较大转型压力。陆豪表示，当年大批苹果“水货机”流入国际市场的一幕，往年很有或许会在其他国度演出。因国际市场无法消化这么多的二手库存机，叠加如小米Redmi Note系列、Realme Narzo系列、vivo Y系列、OPPO A系列等多少钱不高的机型，深受海外消费者所喜爱。若将国际二手手机出海到海外，利润相当可观。

但消费习气疑问、业务合规疑问、渠道搭建疑问、地缘抵触等等，题，意味着二手机商仅靠集团力气想要在海外市场捞金，难度可想而知。但想要整合更多行业资源，聚焦更多二手机商力气出海，又何谈容易呢？毕竟天下熙熙皆为利息，天下攘攘皆为利往。

张昊则表示，为增强用户信任、扩展出货范围、增加因流经环节带来的盈余疑问，不少二手机商纷繁借助短视频和直播打造集团和门店IP。但综合抖音直播间投流本钱下跌、用户对短视频内容要求越来越高、账号如何运营和成功更高变现等疑问的存在，对习气线下传统生意的二手机商而言，想要打造出一个IP何谈容易。随着行业洗牌继续加剧，依赖传统销售方式、试图赚快钱、各种套路用户的二手机商，将被延迟出清。

需求被延迟透支，手机厂商如何应对？

“不论是关于手机厂商，还是其面前供应链。不论是关于新机销售渠道，还是二手机商，2025年所面临的最大难题或是终端需求被延迟开释，未来如何应对需求有余疑问。”刘杰对我们说道。

刘杰表示，一方面，2024年江苏省至高1500元补贴，已延迟透支大批高端用户换机需求。尽管15%国补不支持公对地下票，但现有高端客户对能否有15%国补并不在意。比如，很多企业年底给大客户赠送高端机，人情往来需求大于多少钱需求。

另一方面，2025年多地依照至高500元补贴，实质上满足对性价比关注较高用户的需求。但没有换机用户的消费者来说，相同无法能会因补贴三四百元而多花三四千元。

刘杰提到的消费需求被透支疑问，在落地几个月的20%家电国补行业中曾经出现。某品牌家电经销商黄阳（化名）通知我们，往年进入农历腊月后，在陪嫁、打工人返乡自购家电和给父母置办家电等要素带动下，行业进入需求旺季。

但自2024年12月中旬到2025年1月中旬，在外地结婚人数降低、夏季为装修市场旺季、消费市场的愈发理性、20%家电国补需求被透支等多要素冲击下，同行出货量从四五百万暴跌到有余百万，从五六十万暴跌到有余十万的屈指可数。

尽管家电行业和自入手机行业有很多相似之处，但二者在市场特点、展开趋向、技术创新和消费方式等方面存在诸多不同。家电产品的更新换代周期较长普通为几年。冰箱或许洗衣机的技术改良速度较慢，消费者通常在几年内不会频繁改换家电。家电行业的创新更多体如今能效、自动化、环保等方面。

但自入手机的更新换代周期十分短，通常为一年左右，甚至某些高端品牌每年公布多款新机。技术创新推进着产品的加快更新，消费者对处置器、摄像头、屏幕、操作系统等的要求一直提高。

比如，近期市场曾传出三星原本方案要把Exynos晶片的投片，转交给台积电操刀，但被台积电以担忧技术细节外泄为理由打回。手机SoC相关人士指出，手机SoC如今每年的技术迭代速度都很快，像Exynos已延续2年没有方法在旗舰手机市场发扬，缺乏产品通常进入市场所反响的相关数据与改善阅历，想要回头追逐，会有肯定的难度。

更关键的是，自入手机抢先如芯片、面板厂商竞争度集中，厂商话语权相对较小。以抢先面板为例，相关业者指出，美国关税议题+政策补贴+地震+偏光板缺料等疑问的存在，滋长面板厂喊跌多少钱的底气，预估2025年Q1面板多少钱将平和下跌，出货量也将优于2024年Q4，出现旺季不淡景况。

尽管美国关税议题还存在不确定性，以旧换新政策有赖后续终端出货，地震属于短期效应，PET缺料疑问则有待观察，但面板厂在旺季拉高产能运行率则已是理想。京西方、TCL华星、惠科、双虎友达与群创等多家面板厂商，被传出2025年农历春节失常消费，估量2025年第一季平均产能运行率将介于80%～85%之间。

一边是抢先原资料多少钱的下跌，另一边是15%手机国补倒逼手机厂商继续降价，终端需求被延迟透支。2025年恐怕不只是二手手机行业面临洗牌，手机厂商恐怕相同难言轻松。