新年经济开门红 绝望面对竞争 很累却很空虚 明星行长过年关 (新年经济形势)

媒体1月30日讯（记者 梁柯志）在全国22万家银行网点中，支行行长担任与无法胜数的微观企业亲密接触，既是银行开门红政策最前端的行动者，也最能感受经济大环境水底的通常温度。

作为广东省省会，广州市场的银行开门红竞争历来剧烈。每年1月份，辖内数千位支行行长都要“八仙过海各显神通”，为所在网点全年业绩奠定基础。

往年春节前，媒体记者采访了一家中型银行广州明星支行的支行行长，深度交流了往年开门红中一线网点遇到的各种悲欢离合。

作为明星支行，陈行长【应采访对象要求化名】所在支行对公团队18人，批发团队12人，为广州分行规模最大的支行。

陈行长对媒体记者说，一年之计在于春，第一季度业务占了全年50-70%，大家都在抢份额，竞争剧烈水平显而易见。“朝八晚十”基本是银行网点业务人员的标配，尤其在春节前这段黄金时期段。

陈行长引见，1月以来每天的行程都十分“丰满”：8点到网点，8点30开完晨会，客户经理、理财经理就依照前一周制定的方案，各自出门走访；白昼在外面访问客户，早晨还不时有业务宣讲会和培训，以及各种例会，各自到家基本10点，作为团队担任人的陈行长还要静心处置oa和阅读各种文件。

元旦之后正式启动

很多银行都是在去年第四季度就休会预备项目和客户，但是真正休战是在1月1日。

1月1日一早，陈行长听到“惊天信息”：某股份行一个支行今天就放存款100多个亿。这一下就把广州地域银行竞争门槛拉高，包括陈行长在内的广州几千个支行行长立刻就没有了元旦休假的心境。

陈行长表示，他们年前曾经十分努力，但是元旦今天只成功放了15亿存款，在所在银行不算少，但是在广州地域来说处于中等水平，顿时有种快乐不起来的觉得。

据媒体记者了解，普通来说广州地域开门红的总需求量是相对固定的，元旦今天其他银行放款多就说明市场的头部支行抢占了大批的市场份额。另一方面，这也反映出不同银行在以后市场环境下中后台的风控才干和放款效率。陈行长通知记者，只需天时天时人和多方配合，才干在一天成功如此大批的业务量。

陈行长所在银行还有一个背景，去年底新的行指点上任，关于团队进取态度和业务规模都有较高的等候，尤其作为领头的明星支行，担负更多是天然的事情。

绝望心态面对竞争白热化

年终，陈行长所在的总行要求，“尽管市场需求没有往年好，但是不能因此出现惜贷的心思和态度，要在坚持风险鉴别和把控的基础上，最大限制去寻觅新增和挖掘存量需求，为银行展开发明机遇”。

据了解，这种“既要又要”的要求并非孤例，与陈行长一样的支行行长们在开门红中的展业心态，更多像是“戴着镣铐在跳舞”。

但是，陈行长所在团队选择了愈加绝望的心态去面对。

在陈行长看来，以后同行的内卷，对大客户甚至“赔钱都要做”，有其内在的运营逻辑。一方面稳如泰山市场份额和稳住客户，以后经济周期上传的时辰可以水涨船高，第二方面，大客户存款利率很低，或许各种活动叠加不赚钱，但是在资金、代销、清算等业务可以挖掘协作机遇和盈利点。

陈行长以为，相对而言上市银行都比拟进取，以市场为中心；作为中型银行，与大银行没法竞争，但可以凭错位优点，比如服务央企的分支机构、下属公司等，相同在一个央企体系和生态外面，风险相对可控，资产也比拟优质，大银行服务的数量和细致水平有限，这就是中小银行的机遇。

心愿全年都是开门红

陈行长坦言1月份以来“很累，不过也很空虚”。作为明星支行，往年分配开门红义务很重，1月份和2月份最关键，目前估量季度考核成功应该没疑问。

适巧新的业务行指点过去，品格变化愈加务虚也愈加公允，看业绩说话。

在这逻辑下，总行的资源支持更大，对一线倾斜，稳住存量，鼎力奖励增量。

经过多年的观察和体会，陈行长对开门红有自己的一套思绪。在他看来，银行如今服务迥然不同，差异化还是要看人，服务要靠人、营销要靠人，适宜的人才是第一位的。陈行长表示，目前还是缺人才，他所在的网点批发副行长就缺一位干将，正在边冲开门红，边物色。他坦言，还是要靠发起团队力气来做，不能事事一集团来干。

其次，很多时辰，非银行业务反而成为了各家支行拿下客户信贷合同的关键。陈行长表示，惯例的银行产品和利率其实差异度不大，但是，假定客户经理或许支行团队有专业的才干或资源协助客户处置一些通常疑问：比如协助处置专利开放、提供非凡的人脉资源、甚至是稀有的原资料置办渠道等，这些都是促进协作的有利条件。

支行网点还有一个很关键角色是服务批发客户。

陈行长说，批发业务不像对公业务可以“冲”一下，属于慢工出粗活，在开门红业务考核中关键是存款和部分重点代销产品考核。

多年阅历让他构成一个看法：批发业务十分重视服务质量，距离过远不利于服务，从而降低客户体验度。因此，他要求批发客户在半径3公里区域去找。超出这一范围，除非是对公大客户的员工群体，才会布置专人去服务。

媒体记者留意到，与往年不同的是，陈行长及其团队似乎战役力和外形特地强。他表示，“我们心愿全年都是开门红，或许用开门红的外形去做业务，总行也提出关键的活动和营销政策会继续，前面两个季度一样可以继续做”。