新春特地谋划 食品饮料市场激战 谁能分享春节盛宴 (新春特辑策划案)

《媒体》吴微

“腊月二十三，年货囤满园”。逛集市、买年货，年味渐渐就出来了。不过，随着信息技术尤其是移动互联网技术的展开，人们买年货的手段也越来越多样。老一辈还爱逛集市办年货，年轻一点则爱去吃喝一条龙的大型商超，而跟随互联网生长的一代人更多会选择在线上购置年货。如何吸引到不同消费者，成为很多快消企业不得不攻克的课题。

在春节，无论是走亲访友，还是放假追剧，亦或是三五成群唠家常，都要零食、饮料的退场，春节也因此成为食品饮料企业不能丢弃的战场。无论是、，抖音渠道线上销售额同比+83.6%，同比+171.8%，（002991.SZ）同比+59.4%。

依托春节的规划，2024年第一季度，三只松鼠成功支出36.46亿元，同比增长91.83%，在2024年前三季度公司支出中的占比高达50.86%；2024年第一季度的支出也有23.16亿元，同比增长3.91%，在2024年前三季度公司支出中的占比高达54.76%。

中国食品产业剖析师朱丹蓬表示，春节在食品饮料企业全年支出中的占比普遍逾越20%，是一个很关键的消费节点；像以礼盒装为主的休闲糖果及坚果类企业中，这一占比会更高。春节的销售战，能为食品饮料企业提供第一季度的开门红，是全年业绩一个很关键的节点。目前，整个中国的食品饮料企业都在全渠道规划春节销售。

精心规划之后，各大企业也相继升级了2025年春节销售的战报。1月21日晚，三只松鼠发布的年货分销数据显示，三只松鼠2025年货节线下分销渠道累计销售额达23亿元，同比增长55%，创下历史新高。

线上渠道，三只松鼠也取得了优秀的效果，12月28日今天，三只松鼠在抖音渠道成功总销售额1.35亿元，其中贾乃亮专场直播带货销售额破1.12亿，再破抖音电商食饮瘦弱行业达播专场纪录、三只松鼠专场销售纪录。

京东研讨院在1月10日发布的数据显示，近一周，年货礼盒销量同比增长5.5倍。其中，坚果礼盒、膨化食品礼包、糕点礼盒伴手礼、肉类零食礼包等，成为更受欢迎的礼盒产品。1月14日，快手电商发布了2025快手年货节战报。年货节时期，快手电商动销商家数量同比增长了22%，初次介入活动的新商家数量也成功了21%的增长。同时，经过达人分销成功的GMV同比增长了59%。

艾媒咨询及行业数据显示，春节礼品市场近年来不时坚持稳如泰山增长态势，估量未来行业复合增长率将抵达7%。春节可以让人们遗忘一年的艰辛，忧心享用收获。很早就规划春节季的食品饮料企业，看着大家的欢乐，在继续增长的销售数据中品味着收获的喜悦。（思想财经出品）■