从遍地黄金到如履薄冰 光伏投资人众生相 天天说多少钱打不过他人 (遍地黄金获得的启示)

2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行调整周期让“盈余”和“终止”成为这一年的关键词。

不少2022~2023年杀进光伏行业的投资人，也在2024年体会到周期的力气。从地产行业转身的李迈终于摸到了光伏投资赚钱的窍门，却赶上传业下行调整和政策变化；90后的吴晨从光伏公司离任创业，切入储能赛道，还干起其他副业，在2025年伊始曾经延迟成功全年集团目的业绩的一半。

面对新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在政策新规落地后也有了更大的决计。而在2024年才进入光伏行业的刘铭没能赶上传业展开的红利，他的态度是既来之则安之，“先做着吧。”

曾经遍地是“黄金”

回想起过往时，李迈仍慨叹一句，“2022年机遇会多，但自己是‘菜鸟’吃不着。”

自2020年双碳目的提出后，光伏行业高歌猛进，需求高涨带动销量大增。依据国度动力局的数据，我国发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。

彼时，从事地产旧改的资深投资人李迈嗅到了新动力的商机，决计杀入光伏赛道，也不时竭力引见自己的好友一同投资光伏，“好的投资机遇和项目四处都是”是他常挂在嘴边的话。

那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对散布式光伏项目的投资热情一路向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏项目新商机，去介入各式各样的光伏行业会议学习新知识，连中秋节也没能回家与家人团圆，电话铃声、微信信息更是不时响个不停。

争相介入绿色动力投资“大军”还有李迈的好友吴晨。

2022年，90后的吴晨在机缘巧合下进入一家光伏企业做投融资义务，末尾与光伏结缘。

“那时辰每天都要到（广州）花都任务，通勤来回就要100公里。”吴晨回想道，在义务中渐渐探求出公司做光伏项目的业务流程和窍门后，她萌生了创业的想法。

“我自己做一个2000亩高空光伏项目，可以赚1000万，但是在公司最多只能拿到5%的项目提成，”吴晨通知时代周报记者，“反正都是靠我自己去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

但项目并不是见一次性性面就能够拿下的，最末尾，在她得知广西有项目可以开发时，便独自一人从广东驱车到广西看项目。

那是她自立门户后谈的第一个项目，吴晨十分有耐烦，除了往常在微信跟投资商和潜在协作同伴打交道，还来回跑了三趟广西，用了3个多月时期把项目落实。彼时据吴晨描画，行业内做一个项目大约要求6个月的时期，“3个月曾经很快了，有的人或许一年都谈不下一个项目。”

得益于团队的努力，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的高空光伏项目。而彼时的李迈，也在光伏范围摸爬滚打，直到这两年才渐渐摸到“行业的真理”，亦或说是赚钱窍门。尔后，他便不再介入光伏和新动力的各种会议了。依照他的说法，“没必要再破费时期（参展），目前只想搞钱。”

剧烈的竞争

但钱越来越“难搞”了。

自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件多少钱“跌跌不休”，不少光伏玩家涌进下游，也让光伏电站市场热情高涨。如，2023年才跨界光伏的在2023年下半年便改动展开思绪，从消费制造向光伏电站项目的投资开发和EPC倾斜。

不过，开发电站的炽热也使得光伏EPC投招标愈加“内卷”。

广东工商业光伏电站从业者石明在2022年进入光伏行业，他清楚觉失掉，近两年工厂的散布式光伏项目竞争越来越剧烈，不少项目业主方唯低价论。

“太卷了，一个大项目有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明通知时代周报记者，若依照普通水泥墩方阵式装置，2023年的多少钱大约是2.5~2.7元/瓦，如今（2025年终）曾经跌到2.1元/瓦左右。

2024年终，设计院出身的刘铭才进入光伏行业，没能赶上传业展开的红利。随着光伏抢先降价传导到下游电站环节，其所在的公司业务展开在2024年也变得艰难，“大项目门槛太低了，大家的多少钱低到令人难以置信，反正天天说多少钱打不过他人。”

在此状况下，刘铭所在的公司2024年做的光伏项目规模远不及2023年，随之而来的是消逝的年终奖……

不过，原资料本钱的“腰斩”也让投资商减速回本。在华南地域做工商业光伏电站的投资商高铭向时代周报记者表示，依照可行性研讨，其投资项目的回本期缩短了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质项目，回本周期大约在5年内，假定要存款的话则要久一点。

“以如今本钱来算，（回本周期）相比前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年末尾，就有比拟多企业情愿溢价收买电站，多为上市公司或国企，并购的目的关键是做大规模或许市值，最高收卖多少钱能抵达（每瓦）3元以上。

而散布式光伏政策对光伏项目提出的新要求则令李迈头疼。

2024年10月，国度动力局综合司发布地下征求《散布式光伏发电开发树立控制方法（征求意见稿）》意见的通知，其中提到普通工商业散布式光伏总装机容量不逾越6兆瓦，大型工商业散布式光伏总装机容量不逾越50兆瓦，前者可选择自发自用或自发自用余电上网方式，后者肯定选择一切自发自用方式。

“我规划了几个6兆瓦以上的项目，这政策一落地，项目收益或许大打折扣，”彼时李迈估摸着，要自行消纳不能卖电网，但把电贮存起来似乎也不划算，只能静观其变等候政策落地。

切入储能觅新机

2025年1月，国度动力局正式发布《散布式光伏发电开发树立控制方法》（以下简称“《控制方法》”），令李迈又重燃了心愿。

《控制方法》指出，大型工商业散布式光伏准绳上选择一切自发自用方式；在电力现货市场延续运转地域，大型工商业散布式光伏可采纳自发自用余电上网方式介入现货市场。而且，关于《控制方法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的散布式光伏发电项目，仍按原有政策行动。

大型工商业散布式光伏是指运行修建物及其附属场所树立，接入用户侧电网或许与用户展开专线供电（不直接接入公共电网且用户与发电项目投资方为同一法人主体），与公共电网衔接点电压等级为35千伏、总装机容量准绳上不逾越20兆瓦或许与公共电网衔接点电压等级为110千伏（66千伏）、总装机容量准绳上不逾越50兆瓦的散布式光伏。

“看看同行是怎样操作的，年后赶在5月1日之前试试看，”得知新规落地，李迈摩拳擦掌，他也正在寻觅情投意合的协作人共同启动光伏开发，“目前有几集团在协作，还在磨合。”

1月25日，农历龙年还未完毕，吴晨快乐地宣布，“年前延迟成功一半2025年集团目的业绩。”

尽管上述目的并非吴晨的新动力业务目的，但她通知时代周报记者，她曾经不跑广西的集中式光伏电站项目了，而是将重心放在广东的储能项目。

相同切入储能赛道的还有石明所在的企业，尽管储能项目相同内卷、利润不高，但好在项目多，“有钱赚就做，业主也都是先投一个看看收益再说。”石明通知时代周报记者，公司也有向以前的光伏老业主推储能新业务，“但估量他们订单也不多，都没加储能。”

刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及能否悔恨跳槽到光伏行业，他表现出“既来之则安之”的态度，“反正先做着吧，我做的项目还没建完呢。”

和李迈依然据守在光伏行业不同，他的好友在近两年分开光伏行业后，没有再回来。“往年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，约请他和我合伙干，他说不敢，要养家糊口的。”李迈说道。

（以上受访者均为化名）