春节观察 小县城手机商家困在国补多少钱战里 越补贴越亏钱 (春节观察小县城作文)

媒体资讯2月1日讯（记者 翟智超）2025年1月，手机等数码产品国补政策正式公布，补贴比例达15%，手机单品最高补贴可达500元。这一政策在各大城市手机市场迅速引发购机热潮，那么这股热潮能否也连续到了县域级下沉市场？日前，媒体资讯记者走访了湖南西部的一个小县城怀化市辰溪县，对外地手机市场展开了实地走访。

夜幕来临，县城中心的一家手机卖场内照旧人头攒动。华为、小米、荣耀等品牌的手机销售专柜前，挤满了前来咨询和置办的消费者。销售员小张正在热情地向一位大爷引见国补政策：“大爷，这款手机原价1800元，按15%补贴，您能省270元！”大爷皱着眉，有些犹疑：“听起来挺划算，可这手机用着终究咋样？我就怕买回去不好使。”小张赶忙拿起手机演示，耐烦解答大爷的每一个疑问。

上述一幕正是国补政策实施后，怀化市辰溪县手机销售市场的真实场景。媒体资讯记者在走访时发现，各大手机销售店都张贴着醒目的国补宣传海报，任务人员也在积极向顾客引见补贴政策，整个手机市场看似一片炽热。

图源：媒体资讯记者拍摄

但与涌动的人流相对应的是，手机销量却是另一番场景。媒体资讯记者采访了县城里多家手机店的老板，他们纷繁表示，“国补政策实施后，店里的客流量清楚增长，比往常介入了至少50%，但真正下单置办的顾客却不及预期。”

另外，还有一个让众多手机店老板头疼不已的难题——利润空间遭到紧缩。据引见，目前手机行业竞争剧烈，为了吸引顾客，手机店不只要配合国补政策，还得推出更多的促销活动，这使得每卖出一部手机的利润发生缩水。

销量难达预期

走进一家手机专卖店，几位顾客正围在柜台前，细心端详着展现的手机，向店员讯问着各种疑问。“这几天来店里咨询手机的人清楚增多，比往常多了大约有两倍。”手机店老板李哥说道。从早到晚，李哥和店员们忙得无法开交，回答着顾客们关于手机性能、多少钱、补贴政策等各种疑问。

国补政策的实施，也吸引了众多手机品牌纷繁涌入下沉市场，使得市场竞争愈发剧烈。为了争夺有限的市场份额，各手机店纷繁打起了多少钱战。一家手机专卖店的店长向媒体资讯记者走漏，“国补政策实施后，很多手机厂商也跟着降价，最高降幅抵达200-300元。”

在部分指定门店和样式中，某些高端手机的补贴总额甚至逾越国补最高金额。一位门店销售对媒体资讯记者表示，“我们门店补贴900元的机型是oppo find X5 pro，补贴多关键是由于厂家和国度双重补贴。不过，每人只能享用一次性性这样的高额补贴。”

图源：媒体资讯记者拍摄

此外，为促进开单，不少手机店还推出了赠送礼品的活动。只需置办手机，消费者就可以取得充电宝、手机壳、蓝牙耳机等礼品。一家手机店的张老板通知媒体资讯记者，“我们心愿经过送礼品的形式，吸引消费者置办手机。毕竟在多少钱上，我们曾经享遭到了国补的活动，再降价的空间不大。送点礼品，也能让消费者觉得更划算。”

但是，繁华的咨询局面却未能转化为与之成正比的销售业绩。李哥无奈地摇头说：“问的人确实多，可真正掏钱买单的不多。”据他引见，在国补实施前，每天大约能卖出8-9部手机，而国补实施后的这几天，即使人流量翻倍，平均每天的销量也仅11-12部而已。

为何在国补实施、手机厂商降价、手机店推出赠品的三重诱惑下，市场照旧难以抵达销售预期？

一位大妈对媒体资讯记者表示，“我不时想换个新手机，国补政策确实挺诱人的，能省好几百块呢。但如今手机的性能越来越多，觉得很多性能我都用不上，花那么多钱买特性能过剩的手机，不太划算。”另外一位王大姐说，“我每个月工资就那么多，除去生活开支，能用来买手机的钱并不多。尽管有国补，但还是得思索性价比。而且我对手机的要求也不高，能打电话、发信息、看看视频就行，没必要买太贵的。”

通讯行业专家刘刚在接受媒体资讯记者采访时指出，“目前下沉市场，大部分消费者支出水平相对较低，对多少钱更为敏感，他们更偏向于置办性价比高、能满足基本需求的手机。”

利润发生缩水

王老板在县城运营手机店多年，他一脸无奈地对媒体资讯记者表示，“自从国补实施后，店里的客流量和销量确实增长，但利润却没见涨，反而还少了。”

图源：媒体资讯记者拍摄

王老板给媒体资讯记者算了一笔账，以一款售价2000元的手机为例，国补前每卖出一部能有200-300元的利润，可国补后，尽管补贴了消费者15%，也就是300元，但厂商给的进货价并没有相应下降，再加上为了吸引顾客，店里还推出了各种赠品和活动活动，算上去每部手机的利润只剩下200元左右。

据引见，国补实施后，部分手机厂商并未对手机进货多少钱启动相应调整，或许调整幅度极小。这使得手机店在享用国补带来销量增长的同时，无法从进货本钱上取得活动。王老板继续说道，“只需厂商那边的多少钱降不上去，我们的利润就很难优化。同时，一些厂商还会给手机店设定各种销售义务和要求，若手机店无法成功，就会面临罚款或许增加供货量等奖励。”

另外，本钱的介入也是形成利润下滑的关键要素之一。随着销量大幅增长，手机店要求大批补充库存。为确保货源充足，老板们经常要延迟向厂商支付更多货款，这无疑介入了资金本钱。同时，为应对忙碌的销售业务，手机店不得不雇佣更多店员，人工本钱也大幅提高。王老板慨叹道，“以前店里两个店员就能应酬日常任务，如今至少得四个，每个月光工资支出就多了好几千。”

市场研讨机构的数据显示，尽管国补推进了全体销量增长，但下沉市场的品牌竞争愈发剧烈。各大手机品牌纷繁加大在小县城的宣传推行力度，给本地一些小型手机销售店带来了不小的压力。

王老板向媒体资讯记者走漏，“如今手机行业竞争异常剧烈，除了国补带来的多少钱活动，我们手机店还得自行降价销售，或许推出送高额话费等促销活动。要是不这么做，顾客就会被别家抢走。”

注：应受访者要求，上述称号均为化名