迎新年 房企春节火力全开各地 购新房 活动启动时 (房地产迎新年)

春节时期，多地结合房地产利好政策，推出方式及内容多样的“迎新年、购新房”活动。

记者得知，多个中央的房地产协会公布建议，建议会员单位与开发企业协作展开各类活动，协会做好宣传、搭建平台等任务，经过集中展现房源、举行各种迎新春、庆新年游艺活动，扩展宣传力度和影响范围，促进商品房销售。

同时，开发企业对返乡客群制定针对性的销售计划，方式上经过联动，推介优质房源；内容方面经过展开购房送家电、送游览、减免物业费、送车位等活动，加大销售力度。

如成都举行的“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的不少在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。活动上多家房企推出“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销战略，优化消费者购房消费志愿。

此外，在春节假期前夕，各地频频出台楼市支持性政策。

其中，镇江、岳阳关闭限价；厦门、济南等地从提高公积金存款最高额度、降低存款首付比例等方面优化住房公积金政策；郑州、杭州等多地发放购房补贴；南宁、开封等地公布国企收买商品房用作保证性住房的公告；昆明推行套内面积计价。

从市场表现来看，1月房地产市场连续了止跌回稳态势。

中指院监测数据显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比降低16.5%。

“往年1月份逢春节假期，肯定水平影响了销售，以致1月份销售额同比发生降低，但相比2024年全年超30%的降幅有清楚收窄。”中指院企业研讨总监刘水表示。

其中，1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期增加2家；销售额超五十亿房企共8家，较去年同期持平。

详细来看，1月以180亿元销售额位列行业第一，中海地产以120亿元紧随其后，华润置地以116亿元销售额升至行业第三，绿城以113亿元降至行业第四，万科以110亿元位列第五。

而行业第六至第十名，区分是、、建发房产、以及中铁建，销售额区分为96.6亿元、90.2亿元、87亿元、71.9亿元以及71.2亿元。

拿中央面，据中指院统计，2025年1月，TOP100企业拿地总额1210.7亿元，同比增长41.4%，相较上年由负转正。

“2025年1月，北京、深圳、上海等一线城市土地推出及成交均较为生动，一线城市住宅和商办用地土地出让金同比增长超10%，且有多宗较高总价地块成交，这些地块多由头部央国企摘得，带动百强企业拿地总额同比转正。”中指院剖析师表示。

重新增货值来看，招商蛇口、华润置地和中海地产位列前三。2025年1月，招商蛇口以179亿元新增货值占据榜单第一，华润置地以169亿元新增货值位列第二，中海地产新增货值规模为130亿元，位列第三。

展望2月房地产市场走势，刘水以为，“估量节后新房和二手房网签成交量将发生肯定上升，一季度全体同比或将坚持颠簸。

“2月初因恰逢春节假期，估量市场将连续供需两淡。不过思索到去年2月为春节月，基数较低，同比仍将连续正增态势。”克而瑞剖析师指出。

直面疫情应战：上市房企战“疫”面面观

北京师范大学房地产研讨中心研讨员 赵琳祎中房智库执行院长 柴铎上市房企作为房地产行业的中流砥柱，面对疫情应战有着怎样的表现和应对，对行业开展具有风向标意义。 新冠肺炎疫情继续一个多月，企业自愿停工停产，销售停滞，资金回笼受阻。 在严峻情势下，上市房企主动采取线上营销、开拓融资渠道、有序开停工等各种自救方式，最大限制降低疫情损失。 从目前状况看，虽然疫情对上市房企发生了一定影响，但影响有限。 一、资本市场表现：板块外部分化，物业企业被看难受疫情影响，2月3日节后收盘首个买卖日，房地产板块简直全线跌停。 随后股市进入修复环节，至3月4日的一个月时期，房地产板块涨幅到达12.19%，完全收复失地，其中物业控制板块下跌18.68%，住宅地产板块下跌13.44%。 从住宅板块看，虽然疫情对全年住宅销售构成一定的负面影响，但近期政府稳经济诉求进一步增强，财政与货币政策也更趋积极，中央“一城一策”密集接力，逆周期调控力度加大。 另外，住宅消费需求或因疫情而推延，但不会消逝，疫情完毕后仍将逐渐释放。 从物业控制板块看，疫情时期，物业控制企业承当了社区一线的防控排查和保证服务，使企业和行业的价值失掉优化，疫情对物业控制板块甚至发生了一定的正向影响。 相比之下，产业地产、商业地产和房地产中介三个子板块受疫情冲击较大，难以回补前期缺口。 从企业层面看，上市房企多为行业龙头或中央龙头企业，资金面稳健，对疫情的抗性较好。 以TOP20在A股上市的房企市值变化为例，万科、保利、招商蛇口、金地、金科和阳光城市值下跌。 其中金地集团涨幅达10.86%。 TOP20房企在港股上市的企业中，华润置地、龙湖、融创、世茂、金茂和旭辉的市值下跌，其中融创的市值涨幅达7.58%。 二、销售业绩表现：少数企业销售大幅下滑2020年1——2月，受疫情影响，各地新房、二手房线下销售基本停摆，一季度的行业销售将无法防止地遭到较大影响。 2020年1月，TOP 100房企单月成功操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企全体业绩规模较去年同期降低近12%。 1月单月销售金额过百亿房企为14家，较去年同期增加4家。 2月百强房企单月累计成功销售金额3256亿元，同比降低37.7%，增速较上月大幅降低25%。 1——2月百强房企累计成功销售金额9027亿元，同比降低23.7%。 2020年1——2月，除恒大外，上市房企全口径销售额均同比降低。 恒大的逆势优秀销售表现得益于其在全国范围的线上售楼、叠加史无前例的折扣活动力度（七五折），成功了较高的业绩签约。 从1——2月的累计销售金额来看，头部上市房企中，九成企业2月单月和累计业绩同比双降，七成企业1月单月、2月单月和累计业绩同时降低。 从头部上市房企看，恒大2月单月成功全口径销售金额470亿元，同比增长125%，万科、碧桂园2月单月区分成功全口径销售金额285.9亿元和300亿元，同比区分增加33.8%和49.2%。 依照以往阅历，1——2月是房地产企业一向的销售旺季，销售额普通仅占全年销售额的8%左右，3月“小阳春”是房企在年后的第一个销售小高峰，销售额占全年比严重约9%左右。 往年，受疫情拖累，不只1、2月市场低迷，3月“小阳春”也将不复存在，为房地产企业第一季度甚至上半年的销售回款带来压力。 随着疫情失掉有效控制，各地积极停工，加之较为宽松的政策继续托底，市场次第和购房需求逐渐恢复，估量3月下旬末尾市场将逐渐回暖。 TOP20 上市房企2020 年1~2 月销售额（亿元）三、拿地表现：现金富余者乘机拿地，一二线是热点在武汉带动下的湖北省，是长江中游城市群中关键的一部分，对中部经济起着支柱的关键作用。 近年来，各大上市房企积极扩张中部市场，规划湖北。 近三年在湖北省拿地前三名的上市房企区分为碧桂园969万平方米，绿地725万平方米，融创637万平方米。 2019年，武汉销售排名前三房企区分为保利、万科、中建三局，区分成功150.7亿、150.5亿和111亿元，其中保利、万科区分仅占其全国销售的3.3%和2.4%。 思索TOP20上市房企净负债率和现金短债比维持在比拟安保的位置，新冠疫情突发事情对其全体影响估量将维持在可控范围内。 土地储藏状况是权衡上市房企才干的关键方面，拥有优质土储的房企，即使面临资金困难，也可以经过项目股权转让取得现金流，缓解财务压力。 上市房企中，土储资源比拟丰厚的有恒大、碧桂园、保利，去化周期较长的上市房企有远洋、金茂和华发，去化周期均超越5年，部分去化周期短的上市房企短期内有补库存压力，如新力控股。 受新冠肺炎疫情分散及春节放假影响，土地供应增加、需求缺乏，2020年1月全疆土地成交呈阶梯状下滑，房企拿空中积仅为745万平方米，同比降低53.78%，降幅清楚。 但是，从中常年开展看，上市房企拿地需求依然存在，疫情完毕后，房产销售将恢复，土地需求也将逐渐释放。 2月10日片面停工后，各地土地市场逐渐“解冻”，部分中心城市经过推出优质地块、松绑土拍限制优化市场热度。 2020年以来，北京宅地成交16宗，土地出让金累计达671亿，超越去年全年的44%，多宗不限价宅地引发房企剧烈争夺，以华润、绿城为代表的大型上市房企仰仗资金与融资优势，表现积极。 不难发现，上市房企中，拿地房企关键以资金充沛的企业为主。 1月至今，拿地金额在50亿元以上的TOP20上市房企中，七成以上的企业现金与短债比例在200%以上，在手现金富余，且净负债率大多在70%以下。 2020年2月以来，从TOP20主流上市房企土地成交的区域看，多集中于热点一二线城市。 一方面，这与2019年房企拿地趋向相反，房地产企业投资规划向一二线城市回归，棚改政策的收缩给三四线楼市带来不利影响，主力规划一二线城市将是房企未来一段时期的趋向。 另一方面，受此次疫情影响，医疗、教育资源更好的一二线城市或将更受市场喜爱，规模房企投资三四线城市将更为慎重。 总的来说，土储作为直接影响上市房企未来销售业绩的关键要素，疫情掣肘房企拿地的要素关键在于资金压力，估量疫情完毕后，上市房企资金状况缓解，会启动更为积极的补仓。 未来，上市房企关注的重点还是需求支撑性较好的热点一二线城市，资金压力较大的房企未来拿地会愈加慎重，或将更多地采取与央企协作的方式启动拿地。 2020 年1 月全疆土地成交下滑清楚四、战“疫”启动时：上市房企的“自救”战略已有20多年市场化开展历史、历经多个行业周期的房地产行业，在应对疫情“黑天鹅”事情时，迅速采取“自救”和公益执行，经过线上营销、发债融资、有序停工等举措努力增加疫情对运营活动的负向影响，同时，上市房企积极实行社会责任，为疫情捐款捐物，为租户减免租金，携手中小企业共渡难关。 （一）线上营销疫情危机下，恒大、碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家上市房企，纷繁顺应情势、加大了线上销售渠道的推行力度，经过APP、微信群众号、小程序、进驻电商平台等多种方式片面启动线上营销。 其中，线上营销效果最佳的是恒大集团，该公司推出了定金低至5000元的“网上购房”活动，叠加多种活动，短短三天时间就认购了套房屋，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘到达870套。 疫情时期，线上售楼处作为房企面向市场的独一窗口，经过咨询预定等方式积聚了少量的意向客户，对疫情缓解后房企恢复销售具有积极作用。 但是，由于房地产大宗商品买卖的特点，房地产线上营销、线上售楼处短期内无法替代线下销售。 目前，房企线上销售的作用更多地是培育潜在客户，为疫情后销售转化做铺垫。 （二）发债融资刚性支出较高叠加债务到期，房企齐发新债。 上市房企在销售额降低的状况下，回款不及预期，同时，房地产企业的刚性支出依然存在，部分房企债券面临到期。 克而瑞测算，64家百强上市房企（统计范围为2019年全口径销售TOP100的A股和H股上市房企）平均单月员工薪酬约2.87亿元，平均利息本钱约为5.71亿元，两项刚性支出算计平均值约为8.58亿元，TOP10龙头房企的刚性支出高于平均水平，到达24.7亿元。 此外， 2020年95家典型房企共有5575亿元的债券到期，1月、7月和11月为偿债的高峰，区分要求偿债616亿元、615亿元及662亿元。 在目前疫情影响下，加之刚性支出较高、债务到期，部分杠杆率以及融资本钱较高的房企面临较大的资金压力。 疫情之下，政府方面积极出台扶持政策，加之上半年通常是房企融资的窗口期，近期上市房企纷繁抢抓时机，发债融资以减轻现金流压力。 1月，95家典型房企的融资总额为1810.1亿元，环比增长42.4%，同比降低14.3%。 截至2月28日，房地产企业2月份算计发行信誉债275亿元，多家房企发行了过去较为少见的短期债，市场初次出现“疫情防控债”。 在融资本钱方面，上市房企依然存在较大的差异。 近日，正荣地产、华南城、当代置业、合生创展集团等多家房企宣布发行美元债，算计融资额11.25亿美元（约79亿元人民币）。 其中，正荣地产、合生创展集团的融资本钱在6%左右，华南城融资利率为10.875%，当代置业则高达11.6%。 相对来说，现金较为富余、热点城市土储较为丰厚、负债率较低的上市房企，能以相对较低的本钱融资。 房企信誉债发行额（月度）（三）有序停工上市房企由于项目规划较广，各地项目停工时期依赖于项目所在城市停工政策。 近期，多地出台楼市支持房地产企业停工，厦门、广州、苏州等多地政府发文，经过简化审批流程等方式支持修建行业停工复产。 从城市看，重庆、昆明停工最早，而太原、黑龙江、郑州、湖北等则将停工时期推延到3月之后。 少数上市房企执行与外地政府停工时期相反的布置，已逐渐停工。 但是，由于农民工尚未完全返程，项目层面开工暂时无法失掉保证。 依据交通运输部预测，农民工返程客运量总共约为3亿人次，2月中旬返程约8000万人次，2月底将要返程约1.2亿人次，3月后估量返程约1亿多人次。 估量疫情对上市房企项目开工的影响，将在3月农民工少量返程后完毕。 完工方面，从房地产行业惯例来看，大部分房企或施工单位过去几年都在元宵节之后停工，另外，项目完工由于触及结转，普通在四季度尤其是12月尽量完工，1——2月自身完工不多。 因此，疫情对完工的影响相对销售端而言较小。 （四）减免租金疫情时期，商业地产人流骤减，相关企业销售额下跌至简直为零，租户租金支付压力较大。 在各机构建议及行业领军企业的带动下，多家上市房企主动减免租金，与抗风险才干较弱的品牌商、商业运营商共度“寒冬”。 其中，万达商管对一切万达广场商户租金及物业费实行全免政策，估量将减免租30亿——40亿元，万科商业对旗下在营全部自持商业项目商户将减半收取租金，龙湖商业对旗下商场的一切商户租金费用减半收取，估量减免67天租金损失将达5亿元。 据不完全统计，房企为商业地产商户免除租金物业费等逾百亿元，此举关于资金流濒临断裂的中小租户有“雪中送炭”的作用，也为疫情完毕后商业地产的恢复做好了预备。 结语：以后行业总量下行，竞争剧烈，新冠肺炎疫情减速了行业内企业分化。 关于上市房企，此次疫情是对其资金实力和应变危机才干的考验，销售额降低、刚性支出高、债务到期或使房企面临现金流压力，开工停滞或许造成后续供货缺乏。 同时，危中蕴机，也有不少房企经过发债缓解资金压力，现金富余的上市房企拿境地伐不减，财务状况佳、现金流稳如泰山的房企有望进一步优化行业位置。 全体而言，相对中小房企而言，上市房企在疫情中的韧性更强，财务状况和运营才干更强的上市房企有望优化行业位置。

什么样的机遇最适宜买房？

1、新房第一次性收盘时期

一个分若干期收盘的项目，会一期比一期卖得贵，第一期的第一次性大收盘，一定会是活动力度最大、整盘多少钱最低的那次，即使之后楼市下行，但不到万不得已开发商是不会降价的。

2、上半年比下半年适宜

上半年比下半年买房相对来说机遇更好一些。 由于上半年有“两会”，两会上普通都会出台一些房地产政策，房价比拟趋稳。 同时，普通新政的出台都会使开发商推出一些活动政策。

3、有团购置房时机的时刻

开发商发布新房子时，有时会给房地产中介一个购房名额数，到达了这个名额数后，会失掉比一团体购置时更多的活动，这时假设其他条件都没疑问的状况下可以毫不犹疑地出手。

4、年底、年终买房都不错

春节前后，除了有开发商推出“返乡置业”的活动外，这个时期普通也是任务族们相对闲暇的时期，大家有更多的时期去挑选房源。

5、下半年11月以后

金九银十事先，房市转入旺季。 开发商在这段时期里要求资金回流，会大幅度地推出活动措施。 同时也会推出一批特价房来吸引客户，宣传造势。 这些都意味着，房价在这时期都会出现下跌的现象。

6、清盘又难以尽快清掉时

部分开发商为了防止尾盘卖不出去，会将最好的户型和最棒的位置留到最后，当然多少钱也肯定是整个项目最贵的。 但是，当这个项目喊出清盘口号而又难以尽快清掉时，你就有了用较少的钱买更好的房的时机。

房价重新下跌，要求留意什么？

1.评价自身购房才干：

房价下跌后，购房本钱参与，要求评价自身购房才干能否依然能够担负得起。

2.了解外地市场状况：

要求细心了解外地房价下跌的要素和趋向，能否是市场短期动摇还是常年趋向。

3.亲密关注政策变化：

政策对房价有关键影响，要求亲密关注政策的变化，如调控政策、利率政策等。

4.选择适宜的购房方式：

可以思索选择租房、购房和投资等多种方式来满足自身需求和风险接受才干。

5.寻求专业的购房顾问：

可以咨询专业购房顾问，了解市场最新的信息和趋向，以愈加精准地启动购房决策。

6.多方比拟多少钱和质量：

在选择房源时，要求了解多个房源的多少钱和质量，做出最优的选择。

7.留意房屋的质量和房龄：

房价下跌或许会造成一些开发商缩减建形本钱，要求特别留意新房的质量和房屋的房龄，以防止购置不良房源。

8.慎重认购：

“认购”虽然看起来是一种保证，但也有或许存在风险。 要求仔细了解开发商的实力和信誉，防止被骗。

9.留意购房合同的条款：

购房合同是购房的关键文件，要求留意条款的细节，防止被忽悠或损失。

10.慎重选择存款方式：

房价下跌或许会影响房屋存款利率等，要求慎重选择存款方式，防止未来还款压力过大。

总之，在房价突然下跌的时期，购房者要求坚持慎重和理性，了解市场和政策的变化，细心比拟房源和多少钱，并选择适宜的购房方式和存款方式，以防止风险和损失。