不是人人都能抓住这机遇 厂二代 选择考公 当潮汕 电商带来产业大转型 (不是人人都能穿10号球衣)

编者按：春节，中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到家乡的归来，是小城里升腾起的烟火气，也是一场流动的消费盛宴。值此春节之际，时代周报、时代财经结合推出《小城大年》系列报道，关注春节经济和时代变迁下的点滴。

春节的潮汕，街头巷尾挤满了游客。广济桥头，人潮涌动；小公园旁，叫卖声此起彼伏。这里酒店爆满，一房难求，游览大巴一辆接一辆地驶入城市。除了粤A、粤B的车牌，还有不少来自福建、浙江，甚至西南的车辆。

在这片喧嚣之外，潮汕还有低调而保密的另一面。这里是全国关键的制造业基地，享有“潮汕制造，货通天下”的佳誉。从塑料制品到五金配件，从玩具到纺织服装，这片土地上数以万计的工厂日夜运行，将“潮汕制造”源源不时地保送到全国乃至全球。

但如今，日夜不歇的机器声正逐渐远去，有数的工厂末尾思索转型。

鞋配件工厂老板许嘉，时常站在厂房前，若有所思。这座工厂陪伴了他20多年，但如今，厂长已不再是他。2023年底，在儿子小许的倡议下，许嘉选择封锁工厂，转向厂房出租，完毕了这段制造业生涯。

“厂关了，生活却轻松了。”许嘉说。最忙碌时，他的工厂每天机器轰鸣，工人加班加点。靠着福建鞋厂的订单，他的事业曾风生水起。但是，2019年起，行业风向变了，订单增加、利润降低，他的小工厂逐渐失去了竞争力。

许嘉的故事并不是孤例。潮汕制造正在阅历一场转型，相似的工厂变迁每天都在出现。从五金到塑料，从纺织到鞋配件，潮汕的“厂二代”们正在面对传承与创新的选择。一代人的告别与另一代人的崛起，正在这片土地上悄然出现。

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潮汕“厂二代”选择考公

大年终三，潮汕老板老陈就“开工”了。与往年不同，这次的“开工”是审核厂里的器械，之后卖给他人。往年春节事前，老陈运营了20多年的工厂不会再开工了。

2024年底，老陈选择关停工厂。这是一个困难的选择，意味着一段妥协故事的落幕，也意味着儿子小陈的接班之路就此终止。

老陈的厂子关键消费塑料日用品，如脸盆、储物柜和“广东省凳”（白色塑料椅子）等。“以前做生意，只需质量稳如泰山、多少钱合理，就能稳稳赚钱。”老陈回想道，2000年代初，他的塑料制品厂关键为国际批发市场供货，靠着稳如泰山的批发订单，厂里每天不停运行，发货的卡车排队等着装货。

但是，随着市场变化，传统渠道的生活空间不时紧缩。“以前是我们催客户下单，如今是客户说卖不动了。”

潮汕地域是中国关键的塑料制品消费基地之一，以日用塑料制品知名。但近年来，线上电商的展开减速了行业的分化，传统工厂展开空间受限。依据中国塑料加工工业协会的数据，2020年以来，塑料制品行业的线上销售额年均增长逾越20%，而线下销售额则逐年降低。

为了援救颓势，老陈的儿子小陈选择尝试电商。小陈是一名00后，大学学的专业是土木工程。但毕业后，房地产行业下行，他没有找到和专业婚配的任务，只好回家协助。“我对电商一窍不通，但觉得这是独一的出路。”小陈回想道。

为了抢占市场，他参考同行的战略，设置了极具竞争力的引流款，试图经过低价商品吸引订单。但是，他很快遇到了“羊毛党”——专门运行电商平台规则的用户，大批刷单、退货、薅活动券，这让他的店铺在短时期内损失繁重。

“有些人用活动券、满减活动，简直是0元拿货，甚至有人买了几十单，再找各种理由退货。等我反响过去，曾经亏了十几万了。”小陈回想，自己事前彻夜复盘，找平台客服、研讨规则，试图补偿，但最终发现，自己没有专业的运营团队，基本招架不住市场的严酷竞争。

老陈算了一笔账，发现厂子每个月的订单额只需几万元，无法掩盖支出。他最终选择关掉厂房，包括一切设备在内，共收回资金逾越1000万元。

工厂关门后，小陈也丢弃了创业的想法。他末尾细心思索更稳妥的职业选择。“关键是由于这条路比拟稳如泰山，虽然支出不高，但至少能让我忧心。”小陈说。“假定电商如今做成了，我或许不会考公。但理想就是，这条路太难了，产业更新是个大趋向，但不是一切人都能抓住机遇。”

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抓住电商浪潮

与小陈不同，潮汕另一位厂二代李文选择了另一条路——拥抱互联网，用电商赋能传统产业，让老厂房焕发重生。

2024年年终，五金厂老板李文还像往常一样，关键向老客户供货。渐渐地他发现，周边越来越多的人尝试电商，越来越多人找厂里拿货到网上卖，李文也动了心思。“表弟跟我说，网上开门比线下跑市场省事多了，也能直接面对客户。我一末尾觉得这事有点悬，后来看到他们做得不错，才选择试试。”李文回想道。

李文家的五金厂关键消费合页、铰链等五金配件。2024年3月，李文选择自己开门，只卖一款常用的五金配件。“一末尾选择这款产品，是由于它本钱低，就算失败了，损失也不会太大。”李文说，“我要求一个可以加快试水的小切口。”

开门初期，李文依照同行群里的教程操作着后台系统。“关键词优化是什么？主图要怎样设计？这些我都疑问，只能跟着视频一步步学。”李文说。

在电商运营中，李文也遇到了不少应战。“刚末尾最难的不是订单少，而是各种异常状况，比如客户揭露和物流延迟。”李文回想，“有一次性性客户收到货时发现少了零件，对方很生气，直接开放退款。我赶忙打电话安抚，还主动寄了新的配件过去。那次处置妥当，客户后来成了回头客。”

2024年5月，他接到了第一笔电商订单，金额是1284元。这关于单价低、利润微薄的五金工厂来说，无疑是一笔大单。“我事前特地兴奋，觉得这条路走对了。还没怎样投入就有人下单，还是挺异常的。”李文说。

到2024年年底，李文的线上生意迎来了打破。一个月的营业额打破5万元，比前三个月的总和还多。依照潮汕地域的传统，大少数工厂在腊月二十左右都会停工，但李文的工厂不时忙到腊月二十八。“原本方案早些停工让大家回家过年，但客户不时催单，到后来客户哄着我，让我们加班赶货。”

那段时期，厂里的机器日夜不停地运行，工人们加班加点地打包发货。李文每天清晨才睡，天没亮又爬起来处置订单。他的妻子担任核对订单，父母则协助打包，连放暑假的女儿也在一旁递胶带。

往年大年终二，客户又末尾催单，“我原本想再休息几天，结果客户软硬兼施，最后我们延迟停工。”李文苦笑着说。

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进入新一年，李文选择把重心放在线上，试水跨境电商平台，并裁增产品种类。“我方案开放亚马逊和速卖通，把产品卖到国外。同时，店铺里也会多上几类产品，比如工具套装和家居五金。”李文说。

李文也看法到，电商的红利期不会永远继续下去。“如今竞争越来越剧烈，流量失掉本钱也在上升。”他说，“但我觉得还是要大胆尝试，一边探求一边调整。假定不执行，就或许被市场淘汰。走一步看一步吧！”

不接班是另一种传承

“厂关了，生活却轻松了。”这是潮汕“厂一代”许嘉在自己工厂封锁后收回的慨叹。

2005年，许嘉花了约100万现金买下厂房，怀揣着对鞋配件行业的决计，他置信这项事业会不时兴怒放展下去。但是，适得其反。虽然他不时心愿儿子小许能接手这家工厂，但小许并没有像他希冀的那样接班，而是选择去深圳，成为一名白领，末尾自己的职业生涯。

2019年起，许嘉末尾感遭到行业的变化。本地的鞋厂订单量降低，厂里的需求逐渐增加，工人们的任务也越来越少，消费规模不时缩水。虽然许嘉尝试经过降低本钱、寻觅新客户等形式来应对这些困境，但收效甚微。最终，到了2023年，在小许的劝说下，许嘉选择封锁工厂，将厂房出租，换一种新的生活形式。

多年前，许嘉置办这座厂房时并没有想到它会成为他未来的底牌。“事前的想法很方便，进可攻，退可守，最差也能租出去。”如今，这座厂房每月6000元的租金支出，基本掩盖了许嘉的日常开支，使他得以享用这种半退休的生活。

“这些年来，租金还算稳如泰山，每平方米大约13元。”许嘉说，“孩子也会协助控制租赁事宜，让我省了不少心。”但是，许嘉也知道，未来的租金支出或许会面临降低的风险，毕竟市场上的空置厂房竞争剧烈，需求没有以前那么大。

小许也看法到，依赖厂房租金支出并非独一选择。他曾与父亲讨论过，假定租金支出下滑，该思索出售厂房。此外，小许还曾提出过厂房革新的倡议，包括将部分空间转为仓储空间或停车场。“时代变了，老厂房不用定只能做消费用途，它可以有很多种灵敏的变现形式。”他说。

《中国度族企业传承报告》的数据显示，逾越60%的“厂二代”表示不情愿接班，关键要素包括行业前景不明、运营压力大以及与集团职业规划不符。

虽然小许没有接手父亲的工厂，但他并不以为这意味着事业的终结。对他来说，父辈辛劳积聚的财富和资源依然是关键资产。“我没有承袭业务，但我承袭了他们的阅历。”小许补充道。

虽然许嘉后来对这些新想法有所排挤，但看到小许在深圳的事业逐渐稳如泰山，他也渐渐改动了原有的传统想法，末尾接受这些新的思绪。“上一代和下一代的思想确实不一样，我们那时辰重视的是稳如泰山和安保，而孩子们更情愿冒险。我觉得这样挺好，他们有自己的天地。”许嘉说。

近年来，许嘉末尾重新审视“传承”这一疑问。他看法到，传承并非肯定是接班。“我如今明白了，让孩子去闯荡，留下一部分家庭资产，他以后总无机遇带着它去发明新的价值。”许嘉慨叹道。

父子之间，逐渐达成了一种默契。关于许嘉来说，他们那一代人曾经成功了使命，而接上去的责任和机遇则属于小许，属于年轻人。

（许嘉、李文为化名）