故事 五线小城青年创业者的 江西广昌 掘金 (5线小城市)

媒体2月3日讯（记者 汪斌）江西省广昌县，岁末年终，大部分工厂已放假，但企业主们仍在奔忙。这个五线小城的街上各种豪车扎堆，除了老牌的迈巴赫、保时捷、奔驰、路虎、宝马等，国产新动力头部品牌在这里基本都能看到。

豪车总是关乎财富。广昌县的两块“金字招牌”——“中国物流第一县”和“中国白莲之乡”，吸引了很多年轻人留在家乡创业致富。

近日，广昌几位青年创业者向媒体记者讲述了他们在广昌这个小县城里如何“掘金”并“圆梦”。

扎根白莲产业：左手种植基地，右手信息平台

坊间传达着这样一个故事。

2017年的双十一，恰逢复星集团开创人郭广昌父亲上寿。依照东阳市横店镇的习俗，郭老板原本想风景色光给老父亲过生日；但在老人家地坚持下，最后选择约请村里的老乡们来吃一顿饭，并给每人送了一份广昌白莲子。

是日，郭广昌在群众号《广昌看全球》发文称，“我的父亲曾经在江西省广昌县任务过，广昌县最著名的就是万亩白莲，所以他更心愿我有着广昌白莲一样严酷、清澈、正直的品格。”

作为“中国白莲之乡”，广昌的种莲历史长达1300多年；广昌白莲为历代“贡品”，是国度天文标志产品。如今，广昌白莲种植面积稳如泰山在11万亩左右，年总产量约9000吨，种植面积和产量均居全国县级榜首，综合年产值超36亿元，是全国最大的白莲科研消费中心、集散中心和多少钱构成中心。

过去几年，广昌的“90后”创业者黄俊闻，不时努力于打造白莲每日报价，力图为市场提供最准确、及时的参考多少钱。

黄俊闻通知媒体记者，他上过班、做过电商、搞过餐饮，尝试过许多创业项目，但不时以来坚持做的就是白莲生意。“在我有生之年，农业应该是不会淘汰的一个行业。我最末尾做的是莲子贸易，但这种传统买卖利润低，而且很辛劳；后来我尝试做自媒体，发现互联网可以加大很多东西，靠着信息差就可以赚钱，我选择做更精准的服务，于是创立了‘莲商会’这个信息平台。”

近几年，在白莲这个小众行业里，黄俊闻已是不折不扣的“大网红”。这一切，皆源于他倾力打造的莲商会平台。黄俊闻坦言，莲商会可以不盈利，但他不能丢弃这个项目。

要运营一个行业信息平台并不容易，尤其还是行业里第一个“吃螃蟹的人”。如今，背靠莲商会，黄俊闻的商业半径失掉加快扩张，从莲种到莲子，从基地到景区，从机械到规划，从自媒体到社群，从贸易到文明……

黄俊闻说，他手头的业务目前关键分为三块：莲商会、莲子贸易和机械设备，这三块业务2024年的营收规模在4000万元左右。去年底，莲商会刚举行了第五届线下交流会，参会人数不过百人，但与会者都是莲商会的初级会员，来自全国各地，其中不乏驱车上千公里来介入的。

这让黄俊闻颇为感动和自豪。

莲商会第五届线下交流集合影供图/受访者

1991年出生的黄俊闻看上去比同龄人愈加成熟，同时也更具艺术气息。他留着山羊胡，扎着小辫子。与记者交流时，说话不疾不徐，但每次谈到白莲时，他的眼睛都会突然放光。

黄俊闻引见，目前全国白莲种植面积在180万亩左右，其中白莲种植面积在80万亩左右；就初级市场而言，目前白莲的市场规模在20亿元左右。他以为，未来白莲市场的增量空间在于“鲜莲”，“鲜莲对标的是车厘子、蓝莓等高端水果，其市场空间不亚于白莲作为初级农产品的市场规模。”

为了抢占鲜莲市场，黄俊闻已投建13个白莲基地，每个基地配套1个加工厂。目前，经过和农户协作，他掌控的白莲基地总面积已逾越3000亩，关键集中在南边地域。据悉，广昌白莲每亩产量约100公斤，每亩产值约7000元，每亩净利润在3000元左右。

关于未来的展开规划，黄俊闻有两个目的，一是要做自己的品牌，二是成功一年四季有鲜莲可以采摘。

为了成功一年四季有鲜莲供应，黄俊闻预备将白莲基地继续向南拓展。他说，2025年，他将在泰国、越南、老挝等国度展开白莲基地协作，由其提供种苗，并全程跟踪。“2024年我第一次性性出国，调研了阿联酋（迪拜）、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等国度。出国之后第一件事情，我就直奔外地商超，看看有没有白莲销售。遗憾的是，西北亚国度卖的白莲简直都被福建人垄断，人家在进出口贸易、商超渠道，以及种植政策方面确实有优点。”

黄俊闻进一步表示，这趟出国，让他收获颇丰。“首先，西北亚地域的气候适宜种植莲子，有可拓展的空间；其次，品牌跟渠道很关键，国外商超的莲子有推行空间；最后，因汇率疑问，国外的利润空间比国际现有市场有优点，出口贸易值得做。”

商超标品供应龙头：估量2025年营收破亿

元旦前，媒体记者在江西答鲜生物科技有限公司（下称“答鲜公司“）见到了忙碌的罗嗣龙——他正在优化刚推出的菌菇礼盒，旁边是一堆高端月饼的礼盒，也是他的学习“对象”。

“年底客户就给了我15天的时期，订了7000份。我们在平台的标价是298元一份，如今这个包装还是粗糙了些，只能前期再更新了。如今是颜值经济时代，外观选择成败。” 罗嗣龙如是说。

“80后”的罗嗣龙是广昌远近知名的企业家，也是答鲜公司的董事长兼总经理。资料显示，答鲜公司成立于2019年4月，注册资本1000万元，关键从事食用菌的种植、消费、加工和销售、电商OEM贴牌代工，努力于打造农产品全产业链公司。

食用菌种植，是广昌除了白莲之外的第二大产业。据统计，广昌全县种植食用菌的农户抵达2000余户，培育该县第二大产业——食用菌产业，带动示范辐射面积1万多亩，从业人员5000人。

“我学的是数控模具加工专业，毕业后上了几年班。2008年金融危机后，加工行业不景气，听说广昌的白莲和茶树菇卖得很好，一年赚几百万的大有人在，于是就跑回来创业，从群体户末尾。刚末尾跑业务的时辰由于不专业，经常‘挨叼’，我广昌白莲去推行，对方问：多大规格的？一斤有多少粒？我回答不过去，人家把样品一扔，说‘你都没我专业，回去学好了再来。’” 象很多创业者一样，罗嗣龙的创业经验相同迂回、困难。

第一次性性推销失败后，罗嗣龙末尾练基本功，拿筛子选品，然后再数好一斤莲子有多少粒，“大约花了半年时期，我终于有了第一单业务。我们如今卖的莲子直径约1.2cm，一斤有480粒左右。如今卖得最好的白莲单品是100克的小包装，售价19.9元，每月销量逾越50万包。”

答鲜公司“爆款”白莲媒体记者拍摄

据了解，答鲜公司曾经成为广昌白莲和茶树菇商超标品渠道的供应商龙头，目前为叮咚买菜、朴朴超市、京东、老乡鸡、杨国福麻辣烫等国际知名商超或连锁餐饮店供货。2024年，该公司营业支出逾越8000万元，罗嗣龙估量2025年的营收规模有望打破亿元。利润方面，白莲、菌菇商超标品的毛利率均逾越30%，净利率约20%。

罗嗣龙引见，答鲜公司在广昌农博成投建的二期工厂估量2025年上半年建成投产。“一期工厂面积是16亩，二期工厂面积6.6亩。从拿地到置办设备，一二期总投资规模逾越3500万元。”

另外，答鲜公司还与盱江、赤水、甘竹等地的多个消费基地协作，辐射周边的1万多亩莲田及食用菌基地，采取分歧的农技措施、产品收买规范等，与910户农户签署了收买合同，树立了严密的产销相关。

罗嗣龙走漏，此前盒马生鲜、山姆超市等大型商超邀约答鲜公司协作，但受限于产能，自己不时没敢接单。随着二期工厂行将投入经常经常使用，罗嗣龙又有了新的方案，“我们将进军鲜莲市场，以及菌菇深加工行业，做调味品、菇酱、菌汤等。” 罗嗣龙说，“这是万亿级市场，（603288.SH）这样的大型调味品企业无法完全占领市场；同时，大瘦弱时代家庭消费更重视质量，配料表越洁净越受欢迎。这就是我们的机遇。”

“目前最大的困难是缺乏人才。” 罗嗣龙说，在一期工厂启动之前，他就末尾在网上招研发人员，结果到如今也没人来面试，甚至连一个咨询电话都没有。目前，答鲜公司关键依托校企协作补齐研发的短板。罗嗣龙最新的想法是，他将招聘一批广昌相关专业的学子返乡任务，战略就是“将薪比薪”、以“薪”服人。

“整理”物业：做正确而困难的事情

和黄俊闻、罗嗣龙不一样，相同是创业“达人”的徐志，这两年选择了“整理”广昌物业行业。在他看来，这是一件正确而困难的事情。

徐志走漏，截至2024年底，他旗下的物业公司曾经接纳了13个小区，业主数量逾越1.5万户，以及五六个单位机关的物业任务，包括菜市场和县政府在内。“目前我们曾经是广昌县最大的物业公司，2024年的营业支出在1000万元左右，同时也积聚了约500万元的应收账款，而且应收账款还在增长。其实，物业行业的利润比拟高，也很稳如泰山，但是由于回款难，我们经常面临现金流缓和的难题。”

徐志称，物业是“民生的最后一公里”。“在小县城做物业，你只需跟开发商搞好相关，或许是开发商自己成立的物业公司，赚钱很方便。他们在卖房的时辰就把前面几年物业费一次性性性收完，然后也不作为，任由烂尾，形成业主对物业的印象十分蹩脚。我们进入这个行业的时辰，广昌物业行业基本处于死亡的边缘。我们真心感遭到，广昌要求有人真正用心来做这个行当，把服务放在第一，而不是赚了快钱就跑。”

想明白这些后，徐志立刻搭好团队并做好培训，同时增强和城市社区控制委员会以及业主委员会的沟通。不只如此，他还用自己善于的自媒体启生物业服务宣传。这一番操作上去，徐志说自己的物业公司在广昌基本属于降维打击，很快就做出了品牌，物业费的交纳率也从最后的30%攀升至90%。

在徐志看来，他的物业公司只是做了物业本就应该做的事情，但却让业主实践感遭到了物业任务的提高。“广昌的城镇化率越来越高，同时业主的法律看法和服务看法越来越强。对比广昌的同行，我们的净利率只需它们的80%左右。我们的目的就是维持物业的微利，一方面减轻业主的担负，另一方面经过微利方式加快扩张，经过做大规模做厚利润。”

在创收方面，徐志的物业公司入驻后，开发了闸门广告、电梯广告、小区充电桩等业务，每年可以为每个小区带来10万元左右的创收。

针对部分业主拒绝交纳物业费的行为，徐志称其将经过法律手段坚持追缴。如今，徐志坚信，物业服务在广昌是一个很有前景的行业，由于它能处置实践的社会需求疑问。