2025营销聚焦产品 经销商与终端 西凤酒2024稳中有进但未透业绩细节 (2025营销日历)

2月8日，陕西西凤酒股份有限公司（下文简称：西凤酒）举行了2024年度营销任务总结惩办大会。参会主体来看，西凤酒股份公司总经理兼营销控制公司董事长张周虎等多位高管及各市场、部门担任人悉数列席。此外，会上各市场担任人汇报了上一年任务状况，部分业绩突出的代表遭到了惩办。

从西凤酒该次营销任务总结大会调性来看，2024年公司业绩表现良好。会上西凤酒营销公司党总支部书记郭拴新提到面对复杂多变的市场环境和行业应战，西凤酒营销团队凭自身市场定位、产品战略和品牌传达战略，稳如泰山了市场位置，成功了销量稳步增长。值得留意的是，西凤酒本次营销总结大会并未披露详细的业绩数据。

2024安全百亿规模，总结大会未披露详细销售数据

在1月15日举行的2024年度西凤酒全球经销商大会上，公司就曾宣布2024年的营收成功了“稳中有进”的展开态势。此外，在未来的展开规划中，西凤酒提出的目的是三年内成功业绩的超越打破，迈向200亿元的新台阶。值得留意的是，虽然西凤酒在会上表示2024年已达成预期销售目的，但相同未发布详细的销售数据。

回想过往数据，在2024年同期的大会上，西凤酒曾宣布2023年度销售支出抵达103.4亿元，同比增长23%。其中，红西凤系列产品销售额同比增长102%，百元以上产品销售额同比增长38%。此外，西凤酒在2019年和2022年年度总结大会上也曾发布过对应年度的销售支出，数值区分为60.3亿元和84.29亿元。

2024年西凤酒将重心放在安全百亿规模的基础上，以“稳扎稳打、不急于冒进”的战略推进公司展开，因此业绩增速或放缓。此前，西凤酒董事长张正曾明白表示，要在百亿基础上重新夯实根基。2024年西凤酒新增10万家有效终端和15家年销售额超2000万元的大商。在渠道树立方面，新增54家专卖店、5家文明体验店，并对100余家第二代专卖店启动了更新。

2023年度财报数据显示，营收超百亿的酒企约有14家。在这些酒企中，西凤酒作为“百亿俱乐部”的新成员，面临着剧烈的市场竞争。从上市酒企来看，、酒等企业与西凤酒营收规模相近；从非上市酒企来看，郎酒、习酒等也是西凤酒的有力竞争者。另外，虽然西凤酒在2024年经过推出高端系列、拓展市场等形式取得了肯定进度，但其全国化市场规划尚未取得打破性进度，全体展开仍面临较大竞争压力。而西凤酒处于百亿阵营的垫底位置，若想稳如泰山其市场位置，似乎仍需继续努力。

而从白酒行业全体来看，2024年出现出清楚的分化态势。已披露2024年度业绩预告的酒企中，部分企业成功了稳如泰山增长，但少数酒企面临业绩增长不及预期甚至下滑的状况。与此同时，中国酒业协会理事长宋书玉指出，2024年白酒产业全体处于去库存周期，存量时代特征较为清楚，行业要求从高速增长向高质量展开转变。

因此，虽然西凤酒表示2024年营收抵达了预期目的，但缺乏详细数据支持，此外思索到行业部分企业增速放缓的理想，这使得市场对西凤酒增长的质量和真实性也出现了肯定的疑问。

通常上，在业绩增长的面前，张正也曾坦言，虽然取得的效果值得必需，但存在的疑问也不容无视。在2024年度经销商大会上，张正指出，产品多少钱坚定、市场次第保养以及营销人员服务才干有余等疑问确实存在，部分经销商也对此表达了不满。张正向经销商承诺，2025年西凤酒将系统性梳理和清点这些疑问并协调处置。

2025营销聚焦产品、经销商、终端，各渠道签署绩效合约

在此次年度任务总结大会上，西凤酒还发布了2025年的营销任务规划，即2025年营销任务的中心目的是“稳如泰山主产品多少钱、保证商家利润、扩展中心终端网络”，并围绕这一目的推进“1257”战略。

而西凤酒“1257”战略详细内容为，以“1”个重心为引领，即以消费者培育为中心；经过“2”大聚焦，集中资源于中心大单品和大本营市场；落实“5”大精细化控制措施，包括区域市场分类分级、商家分级、终端分级、后台服务精细保证以及线上渠道精细化运营；同时，经过“7”大战役推进战略落地，详细为优化高端产品竞争力、强化腰部产品规划、安全基地市场、打造样板市场、控制产品多少钱、构建数字化系统以及提振团队士气。

全体来看，该战略是一个较为系统且针对性较强的营销规划，集中资源打造优点产品和区域市场，有助于优化品牌势能和市场份额。但是，白酒高端市场竞争不时都较为剧烈，红西凤系列面临的应战不容无视。此外，虽然有大本营市场的优点，但全国化规划仍需在更多区域市场成功打破，这对其市场拓展才干和品牌影响力也提出了更高要求。

为了进一步明白责任、优化任务效率，西凤酒各大区及下辖市场区分签署了集团绩效合约（PPC），以确保各区域的任务目的与公司全体战略严密连接，推进全国范围内的协同展开。同时，针对京东、天猫、拼多多等线上平台销售渠道担任人，也签署了相应的绩效合约。

在白酒行业和销售条线，签署绩效合约是经常出现的控制形式。它经过设定明晰的绩效目的和考核机制，能够有效激起销售人员的积极性和任务效率，营建出全员奋进的展开气氛。不过，虽然绩效合约有其积极意义，西凤酒营销团队在行动环节中仍需重视平衡结果与环节，防止过度堕入“唯结果论”的偏向。

2025年伊始，西凤酒经过处分销售团队，标明其在安全百亿规模的基础上成功了业绩的进一步优化。不过，在新的销售目的下，西凤酒能否在稳如泰山主产品多少钱、保证商家利润以及扩展中心终端网络等方面取得实质性进度，仍需市场继续关注。