大劫 白牌卖家受美国关税影响最大 跨境电商全托管 (大劫白牌卖家怎么处理)

“最近忙着和各种同行见面，了解他们关于税收政策变化有没有好的方法。”跨境卖家陈平对第一财经表示，自节后开工以来，公司在继续调整战略，以应对变化。

在上述商家看来，思索到全托管方式的高性价比属性，关税政策关于全托管方式的冲击较大。

全托管方式迎来震动

2月以来，美国接连公布关税政策，引发了跨境电商行业的坚定。2月1日，美国总统特朗普1日签署行政令，对出口自中国的商品加征10%的关税，同时关闭了最低限制的包裹关税豁免政策。2月6日，美国宣布暂停接纳来自中国中原和香港的包裹后又宣布恢复接纳。2月7日，美国宣布暂停封锁对最低限制（价值低于800美元）的贸易豁免。

政策的坚定让批发业遭到影响。有信息称，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的销售额降低了16%至41%，而Temu在此时期的销售额降低了32%。

与此同时，美国消费者的消费决计也遭到影响。密歇根大学2月公布的数据显示，2月美国消费者决计指数跌幅约 5%，抵达 2024 年 7 月以来的最低水平。消费者考察主任Joanne Hsu表示，耐用品置办条件下滑 12%，部分要素是人们以为防止关税政策的负面影响或许为时已晚。此外，许多消费者似乎担忧高通胀将东山再起。

全托管方式下，卖家仅担任消费，平台担任商品的运输、定价、销售。这种方式带来了供应链优点，商品在运输、控制等方面有着规模经济效应。

近两年来，Temu经过该方式迅速扩张。Sensor Tower公布的《2025 年移动状况》显示，Temu 在 2024 年的全球下载量中位居榜首，其次是SHEIN和其他运转。Sensor Tower在报告中指出，中国电子批发商的供应链优点使他们能够提供不要钱送货和廉价定价，在消费者努力应对通货收缩、利率和不确定的地缘政治环境之际，这种定价在全球惹起了共鸣。

但该方式也存在着不少疑问。全托管方式曾在2023年扑灭了跨境电商行业，玩具卖家王洁此前对第一财经表示“只要要向平台供货就可以取得订单，卖家比拟省事。”但在平台规模介入后，卖家发现生态也变了，卖家要求降价紧缩利润空间取得订单，同时平台由于质量、消费者退货等要素启动罚款，加上卖家在托管方式下无法与消费者直接沟通，在改良产品方面也比拟主动。

全托管方式平台正在加紧努力以减轻美国新关税的影响。比如Temu经过半托管方式增加影响。Temu已向商家收回信号，表示将优先思索签署新框架的卖家。

半托管方式下，卖家担任消费以及将货物运至海外外地仓库，不只要求承当运费和关税，也失去了平台的规模效应。

在部分商家看来，Temu将重心转向半托管早有预兆。某汽摩品牌担任人彭靖对第一财经表示，“我观察到平台曾经有一段时期收紧了控制流程，以前1个主体可以开设20家店铺，如今1个主体只能开设1个全托管店铺和一个半托管店铺。”

商家紧急寻求转变

尽管美国对最低限制（价值低于800美元）的贸易豁免的政策暂缓，但商家关于不知何时会落地的政策依然十分警觉。

在彭靖看来，加征10%的关税且关闭T86清关政策，通常落地后不只直接关税本钱介入，物流本钱也会上升，同时清关时效不稳如泰山。“此前宣布加税后我们的物流商迅速作出了相关调整。从收到的某物流商通知看，物流商针对纺织品及服装类依照包裹申报价值的35%不要钱。非纺织品服装依照包裹申报价值的25%收取综合关税，其中或许包括了一些代缴服务费。”尽管暂时关闭，但卖家表示这一政策不知何时就会落地，因此要求采取措施应对。一旦关税政策落地，卖家的本钱会相应增长。但部分平台以低价作为竞争力，无法随便涨价，因此卖家面临利润被紧缩的状况。彭靖表示，“我们在全托管方式下的商品以低价为主，一旦加税并且关闭800美金以下的小包免税，本钱或许会十分高，尤其针对低货值的产品。”

上述商家表示，目前他们方案采取的战略一是与其他商家协作协助他人代卖美国本地仓的库存商品介入优点，二是尝试去外乡开门。

尽管全托管方式会遭到冲击，但卖家以为平台也会有自己的应对战略。商家反响称，Temu早曾经规划半托管方式和欧洲市场。跟随平台展开的卖家从过去只做美国市场到如今欧洲市场的订单一直增长，彭靖表示，“以我这边的销量看，来自欧洲市场的订单曾经占到40%以上。”

战略上，商家方案经过入驻更多平台以分散风险。有卖家表示，2023年她主做亚马逊和速卖通2家平台，往年估量业务会在9个平台上展开。从平台选择看，彭靖表示后续会将重心更倾斜至亚马逊等平台，在以全托管方式为主的平台上，会依据平台的战略走，暂时不会做过多投入。

另一位跨境电商卖家对第一财经表示，他选择先张望一段时期，假定后续政策继续变化，会选择海外仓的发货方式，批量将货物发到美国海外仓，美国外乡有很多不同的发货方案，可以选择美国外地的邮政来发货。

本性智库行动院长张周平对第一财经表示，相较于小店方式为主的电商平台，美国的关税政策及对跨境电商行业影响比拟大的小额豁免政策，对以全托管业务为主的平台来说影响会较大，关税政策的调整将直接贬低企业运营的本钱。不过，思索到平台由于具有较强的品牌、资金等实力，相比中小企业来说应对政策风险的抗压才干相对较强。业务方式的调整，不是单个平台的事情，政策要素形成的行业变化对平台的竞争优点来说有影响但不会太大。

白牌商家相较于品牌商家在政策影响下会承当更大的风险。张周平表示，对卖家来说，关键是对低货值的卖家影响较大，对做品牌为主、高货值商品的卖家来说影响较小。平台重心向半托管倾斜，对没有线上运营才干的企业来说将面临较大的压力，过度依赖平台的卖家业务会遭到直接的影响。从趋向看，品牌化是跨境电商企业努力的方向和出路，打造全球化品牌是商家的目的。借助中国产业链的优点，加上跨境电商新方式，是打造全球化品牌较好的方式。